建材优惠促销方案

1、xx 建材促销方案活动时间：12月X日至1月X日圣诞、元旦优惠促销活动”从统一促销产品、统一优惠价一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行 针对现 时公司的抛光砖、 瓷片的优惠政策，落实到各分销商， 格上刺激市 场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长 为提高活动成效建议：1、推广业务人员及导购员培训。推广业务员、 导购员必须要全面熟悉产品结构和特点， 了解产品知识。 公司小区营销部 门针对此次 活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点， 组织专业售后服务人员和技术人员 对导购员加以培训， 让他 们了解各产品的作用和功能， 使业务员、导购员真正对产品全面了 解，使他们能够在向消费者介

2、绍产品时 更有说服力。 （如有必要可要求公司区域经理帮推广 业务员、导购员地行培训）活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作 态度，积极主 动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质， 以点燃消费者购买欲望。2、绩效的考核控制与管理。业绩最能证明业务人员能力的高低， 制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于 业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为1. 5%4%, 销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提 4%, 如有其他人如设计师或铺工插手， 只能提 1.5%。实行多形式的报备制度， 要求推广人员必须时时描写

3、叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息 , 这样即使是客户单独来展厅购买 , 只要备案资料翔实 , 可计入推广员工的业绩。 业绩多形式备案、业绩的确认方法改善 , 增加了人员的信心 ,宣传积极更到位,无形之中也鼓励了推广业务员 不遗余力的工作作风 ,后期仍然会有意外的收获。3、联合单位的选取：联合其他单位进驻小区有节约费用、 提升服务形象、 信息共享及整体作战能力提升的好 处，选取一家 好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。4、团购组织者的选定： 小区里总会发现某些热心人，外表诚恳， 性格开朗、 有号召能力，可邀请他作为 组织团 购的领导者，并引导他与本社区业主交流。二、活动主

4、题： 新年五重礼 惊喜连环送三、活动背景： 阐述活动的理由和市场情况（简单扼要的背景介绍， 可使参与促销活动的组织者、 店面销售人员、 业务人员等所有活动 参与者深入的 了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）四、活动前期准备：A、宣传品制作1、条幅：保证每个小区悬挂 3 条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：xx 建材品牌瓷砖 新年五重礼 惊喜连环送 xx 建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为 现场的促销广 告，内容为 xx 建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成 强烈的视觉冲击力。2 、海报： 张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地

5、飘台和玻璃窗、现场咨询台或产 品上， 以引起消费者注意，达到宣传的目的。3、 X 展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo 以及促销活动内容及服务内容等。4、 DM 宣传单页： 由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向 消费者散发大量的宣传品、 DM 宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此 DM 宣传单页包括公 司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增 加售后服务承诺及售后服务联系 电话，免除消费者后顾之忧。5、楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为xx 建材品牌品牌企业标准色，如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语

6、为主：如xx 建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人； xx 建材品牌祝您身体健康，步步高升等。6、帐篷： 帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升 品牌形象。7、售后服务联络卡： 增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。B、在终端布置和推销技巧上也加以培训：1、 活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引 消费者注意，引 起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。产品应做到整齐摆放并 做堆头，吸引消费者注意，烘托产 品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠 品贴。2、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积

7、极介绍促销活动方式，积极向前 来观看的消费者 发放 DM 宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成 销售。3、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样 的，对开车来的 客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓 紧交流机会，拉近距离了解客户情 况， 有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示 客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货 含上楼，补货送上门 ，24 小时处理 质量问题等。4、客户看中的库存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到 他家去观察装修 情况， 能根据客户的用砖时间长短作机动性处理 （如换砖、

8、厂家调砖等） 如果太早说，他就会有时间 去挑，客户流失风险机率大。5、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）馈给公司小区部比导购员口 头介绍效欲望，更增加了消费6 ?在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反经理，以便小区部经理作出决策调整C、直销活动内容:客户自定 ） 现场展示活动， 现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，果要强， “耳听为虚，眼见为实” ，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买者的购买信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者 知道

9、产品的核心卖点，以引起消费者、/ I '。宀注意五、参考促销方法 1:1、进店有礼:如（钥匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;2、买一送一: 部份产品在促销期间实行买一送一大优惠， 成交的客户， 获得每购买 xx 建材（规格: 800x800mm 的抛光砖一块，即送 300x450mmxx 建材瓷片一块；3、新品大礼送:在促销期间购买 xx 建材 XXX 系列，每购买 10 块加 1 元即可获送同型号、 同规格 XXX 系列 1 块；4、购砖有优惠:如（促销期间，场内所有产品打折）;5、在促销期内任何一套新房的新贵购买xx 建材品牌系列墙地砖达 5千元以上，送阳台砖 5

10、平方，另获 xx 建材套装大礼包；（注:促销的产品要跟据库存而定！ ）促销方法 2:惊喜一:来店有礼。 X 月 X 日凡来 xx 建材的客户，凭 xx 建材促销 DM 并到 xx 建材专卖店即可领取纪念品一份。惊喜二: 品为准。购物抽大奖纪念奖2000份: xx 建材精品礼品 1 份（匙扣）。 以上奖品如有更改，请以实际奖奖项设置:特等奖1 名:价值5000 元的 XXX 品牌 42 寸液晶电视。等奖2 名:价值2500 元的双开门冰箱 1 台。二等奖3 名:价值1000 元的高级红瓷茶具 1 套。三等奖4 名:价值500 元的豆浆机 1 台。四等奖8 名:价值200 元的 U 盘 1 个。惊喜三：疯狂返现金2011年X月X日到2011年X月X日凡在xx建材消费每满2000返现金800元。（参加 团购商品、特价商品除外） 。惊喜四：新家送豪礼凭购房合同或银行贷款合同即可到 xx 建材领取价值 200 元的 xx 建材代金券 1 张。代 金券只可用于参加 活动的商户，代金券不找零，参加团购活动时不可用。使用日期：2011年X月X日一 2011年X月X日。（为开年后促销活动作铺垫）惊喜五：抱团有礼3户即可团，凡在 X月X日前拨打活动专线电话报名即可成团，2011年X月X日-X日到 xx 建材