开关插座销售提成合同

1、开关插座销售提成合同篇一：开关插座市场开拓计划书河南市场开拓计划书一 市场综述：河南省全省 9402 万人口，河南省辖 18个省辖市，其中 地级市 17 个、省直管市 1 个，50 个市辖区、 20 个县级市。 地处中华腹地，XX年河南省地区生产总值亿元， 居全国第五 位，中原地区都会。省会设郑州是中国建城区面积和建城区 人口第十三大城市。今河南省政治、经济、教育、科研、文 化中心。中国中部地区重要的中心城市和国家重要的综合交 通枢纽。郑州建材市场是国内最大最完善的市场之一，云集 国内外所有的大中小型建材和电工电气品牌，是河南省电工 电气主要产品集散地。随着生产总值和人民生活水平的提高， 建设

2、的需要对开关插座等电工电气产品的需求在加大。二 市场特性河南的许多家装用户都是直接全包给装饰公司，装饰公 司大多实现产业一体化，开关插座代理商与装修公司合作的 模式销售产品，大小装饰公司也比较多，维护困难。因此没 出现开关插座品牌一家独大的局面，据了解装饰公司的提成 点数要求也比较高。人脉关系在市场开拓中影响较大，地市级代理与省代的 合作关系比较牢固。产品价格认识方面，各品牌中，容易接受中低端产品， 占市场销售份额的 92%以上。相对做低端产品的福田，市场 占有率和反馈较好。三 市场现状分析 开关插座行业竞争非常激烈，灯具品牌都有开关插座； 市场上的开关插座价格非常混乱，最低有几角钱一个，高的

3、到几 百元一个，企业间的竞争压力大主要体现在，品牌竞争、特 色竞争、价格竞争。第一：品牌竞争， 有国际品牌， 西门子、 松下、施耐德、ABB罗格朗、西蒙；国内品牌，TCL、鸿雁、飞雕、正泰、公牛、 天基、 松本、 松日； 灯具品牌： 飞利浦、 雷士、 欧普、 三雄极光、美的；新生区域品牌，TNC福田、博顿、IDV、世耐尔、；这么多品牌，谁都有自己的优势。区域强势品牌 面临几个难题， 1、假货：擦边球太多，意味假货太多，将 会淡化消费者的观念； 2、商家利润低：品牌名声大，做的 商家多，没有区域保护， 出现挂展示牌多， 不卖产品的情况； 第二：价格竞争，没有品牌，就避免不了价格竞争。不 想价格竞

4、争，就要有特色产品优势；就要有资本去铺天盖地 的炸广告；我们都知道开关插座是一个成熟的产品，进入门 槛低，品牌名称多如牛毛，竞争白热化；国家对劣质开关插 座产品，几乎没有监管，导致劣质产品泛滥，对于家居安全埋下了无影的火源 。这样的隐患，一旦爆发，将会泛滥成灾。第三：特色竞争，智者、拥有特色产品，就有高利润。在市场竞争的境界，差异化竞争，个性化竞争是未来发展的方向；有一个与众不同的产品，才能卖的上价钱。这么一个小小的产品，怎么变化，都在颜色、材质上做文章。我们要 相信未来最有竞争力的，是产品特色。四渠道分析1， 行业渠道开发现状传统开关插座专业市场开拓路线如下：厂家 - 总代理省代理市代理专卖

5、店 - 零售终 端用户总代理：部份厂家采取，只生产不销售的模式，市场运 做方面全面交给总代理完成。省代理：大多数开关插座的厂家都采取，各省由总代理 经销和开发下级代理的模式，主要是借助他们的地区性人脉， 口碑及前期开拓的络优势。市代理：由省代理开发维护的下级代理商，负责零售终 端店的开发，销售工作。专卖店：或由厂家、省代理、市代理自己建设的零售终 端形像店，以全国统一 VI 的形式出现，主要是提升品牌影 响力。零售终端：以上所有的环节都只是流通环节的话，零售 终端是真正实现销售的主要途径。是直面销费者和决定销售 额的最终端。零售终端点的多少决定品牌的影响力。零售终端的种类： 1，建材超市 2

6、，灯具店 3 ，专业开 关插座、 线材店 4 ，五金电工电料店 5 ，家装及工程公司 6 ， 电工团队2， 我们的渠道开发特点目前我们的渠道与传统开关插座的渠道有相同点也有 不同点。因产品性能、价格以及企业定位不同，走专业市场 渠道的方法不容易接受，市场认知需要过度期，因此我们的 方针是避开专业市场这条线路，寻求有想法进入电工电气行 业的投资人，这样我们每个环节都必须从0 准客户做起。因此我们的产品就需让更多的潜在人群了解，广告宣传是我们开拓客户的主要途径。我们的渠道开发路线如下：省代理市代理专卖店 - 零售终端用户五. SWOT分析S 优势：专利产品，国家创新基金立项支持产品，是 目前唯一解

7、决建筑电气设计难题，实现用电安全功能的产品。 我们安全用电开关插座的行业领导者。我们正在引领行业发 展，我们的产品技术企业标准将成为下一代开关插座国家标 准备。W 劣势：与目前市面上大家所看到的普通开关插座产品 价格的对比悬殊，产品外观的精密度与中高端还有一定差距。 品牌知名度， 产品功能接受度还有待提高， 需要一个过度期。 产品线相对单一，产品及项目知道的人群还很有限。O 机会：国家对电气火灾危害意识的提高，国家公安 机关及其消防机构已充分认识构筑'防火墙'工程的重大意义，正在广泛动员全社会力量，打一场防控火灾的' 人民战争' ”多个省份的消防部门发文推荐我们

8、的智能防火开关插 座。广泛的地区及国家政策支持， 是我们发展的机会与挑战。T 威胁：国际、国内常规开关插座知名企业产品的影 响力根深地固，往往以他们的品牌优势，渠道优势，以及部 份产品以低价倾销打压我们的市场。小品牌低价及外观新异 占大的一部份农村市场和部份的城市低端市场。市场改善点：产品的外观公司正在通过第三代产品的换 代来弥补，产品和品牌的知名度需要针对市场做品牌推广策划。有待 在近期开拓出成功的样板市场，以便面向全国推广。为招商 部更好招商做好铺垫工作。六 市场策略1， 支持：目前河南代理的情况是以前没有从事过开关 插座的代理经销经验，招收的相关业务人员对产品和业务知识不熟， 不能把公司

9、的营销方案复制应用到发展下级代理商的工作 中，开展业务没有详细的工作思路。针对以上问题，这次去 河南开拓市场的主要目标如下：a, 业务知识培训，目前河南代理商的业务人员共5 人，计划培训计划如下：到达客户公司的前一周时间，各利用下 午两个小时， 对业务进行集中培训， 主要是产品知识的熟悉， 培训满 10 个小时后，进行第一轮考试，使用公司的考卷， 对考核中未能达到考核标准的单独培训直至达到考核要求。 利用一个小时对目前进行的业务开展探讨，对市场难点问题， 利用公司的产品特点和功能优势进行分析和解决，以便更好 的使用到下次的工作谈判中。电子商务的培训：培训客户公 司业务员， 利用当地络平台进行产

10、品和招商信息的发布， SEO 产品关键词优化。b, 协助招商，这次河南市场开拓工作的重点，在当地媒 体和络进行广告投放后，预期会有客户主动联系电话，第一 步，在电话中重点介绍产品特点和项目前景，初步确定客户 代理意向。第二步，针对意向客户，邀请到分公司进行产品 项目和公司考察，同时对意向强列篇二：广告公司业务提成方案 业务员管理制度为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的顺利发展， 以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定第一章 出勤制度第二章 业务员管理条例第三章 业务员日常行为规范第四章 业务操作行为规范第一章 出勤制度一、全体业务人员须按时上班， 如因公不能到公司报到，

11、 须电话向办公室说明情况。二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天 以上要说明情况并事后补请一一 XXXXX广告公司 假条。第二章 业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具 体如下：一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业 证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。2. 业务员到岗后， 每个业务员需通过基本培训，充份 熟悉公司业务。 每天最少完成 15 个电话拜访和 2 个当面拜 访，并提交拜访的客户资料。3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务 员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。4. 新业务员试用期

12、一般为 2 个月， 公司将根据实际情 况从业务员的责任心， 业务能力以及对公司的贡献三个方 面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业 务员 2 个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。 （对 责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）二、正式期业务员管理条件1正式业务员工资 =底薪 +提成2底薪计算方法 新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制 度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。 二个月 内无单（包含派单）第三个月开始底薪下降 30%。正式业务 员每月需完成任务 10 万元，每三个月为一考核周期，可以 垒加任

13、务金额。三个月内任务不达标（包含派单）第四个月 开始底薪下降 30%3提成计算方法A公交车身广告，45、81路底价按刊例价的4折为底价，按底价销售提成 3%，高出底价部份提成为 6%；b 站台广告，销售合同价为刊例价的折，按底价销售提成是合同价的 %，高出底价部份提成按 7%；c 高速路广告按底价销售提成是4%,高出底价部份提成按 8%;d建中户外广告位销售底价：5万元/月；提成4%高于 底价部份，按 8%提成； e 社区媒体，销售底价是刊例价的 3 折，提成按合同执行价的 5%，超出部份按 10% 经公司审核 同意 , 销售部做了低于底价的销售 , 提成比例是按底价销售 提成的一半 . 其中

14、提成核算的基数是公司实收销售金额。三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计 三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的 人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款 部份的 1%作为季度奖；一年获三次以上（含三次） “金牌业 务员”的，年终给予其年度销售合同总执行金额到款部份的 1%作为年终奖。销售主管完成了年目标任务 , 年终给予其所带团队销售 回款的 1%奖励 .第三章 业务员日常行为规 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上 级指挥。二、建立部门晨会和周会制度，每

15、天早上九点开小组碰 头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周五下午 3 点开业务总结 会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业 绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑 问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的 开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。五、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。六、公司员工间及

16、对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处， 互相团结、 帮助。七、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。八、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。九、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。十、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、 插座、开关等电路设施。不准私自拆 除、搬移和乱拉线路。 若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。一、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟 缸、切断电源）

17、 十二、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。第四章 业务操作行为规范 为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公 司业务人员业务操作行为规范。一、“三做到”1、. 做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机 密；2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；3、团队合作， 不搞恶意竞争， 不泄露彼此的客户信息；4、做到爱护公物，不损坏公司物品。二、业务中注意事项（一）用户询价或报价注意事项：1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客 户报价。（二）信息收集注意事项：1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客 户资料档案，保持双向沟通。2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反

18、馈要及时、 准确、全面。3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓 新市场。4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反 馈回公司（三）签定合同的注意事项：1、签定合同前，了解客户 / 商家资信，做好资信调查， 有效防范资金风险。2、签定合同时， 业务人员对合同文本所规定的条款填 写内容进行认真推敲， 逐项填写完 善，不得涂改，严格按 合同法和公司合同管理办法实施细则执行，并签章 认可。3、合同文本采用公司规定的标准合同。（四）资金支付注意事项：1、业务人员在合同或订单签好后， 应严格按合同执行， 不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有 突

19、发事项应主动反馈给相关领导。2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款 等行为 , 公司将追究其法律责任。（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利、人益。篇三：广告公司业务提成方案 2业务员管理制度为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的顺利发展， 以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定第一章 出勤制度第二章 业务员管理条例第三章 业务员日常行为规范第四章 业务操作行为规范第一章 出勤制度一、全体业务人员须按时上班， 如因公不能到公司报到， 须电话向办公室说明情况。二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天 以上要说明情况并事后补请一一 XXXXX广告公

20、司 假条。第二章 业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具 体如下：一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业 证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。2. 业务员到岗后， 每个业务员需通过基本培训，充份 熟悉公司业务。 每天最少完成 15 个电话拜访和 2 个当面拜 访，并提交拜访的客户资料。3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务 员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。4. 新业务员试用期一般为 2 个月， 公司将根据实际情 况从业务员的责任心， 业务能力以及对公司的贡献三个方 面对业务员进行考核。由总经理决

21、定业务员转正时间。新业 务员 2 个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。 （对 责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）二、正式期业务员管理条件1正式业务员工资 =底薪 +提成2底薪计算方法 新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制 度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。 二个月 内无单（包含派单）第三个月开始底薪下降 30%。正式业务 员每月需完成任务 10 万元，每三个月为一考核周期，可以 垒加任务金额。三个月内任务不达标（包含派单）第四个月 开始底薪下降 30%3提成计算方法A完成订单1万，提成2%高出底价部份提成

22、为 3%B 完成订单 10 万以上 提成 4%，高出底价部分提成为5%C完成订单100万以上，提成百分之 7,高出部分提成 为 8%三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计 三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的 人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款 部份的 1%作为季度奖；一年获三次以上（含三次） “金牌业 务员”的，年终给予其年度销售合同总执行金额到款部份的 1%作为年终奖。销售主管完成了年目标任务 , 年终给予其所带团队销售 回款的 1%奖励 .第三章 业务员日

23、常行为规 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上 级指挥。二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰 头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每 周五下午 3 点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣 布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数， 成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大 家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容 并作好准备。三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义 务，不得将公司业务及营销信息 泄露给他人。不打听，不 传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外

24、出须得到批准。五、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。六、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处， 互相团结、 帮助。七、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。八、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。九、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。十、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、 插座、开关等电路设施。不准私自拆 除、搬移和乱拉

25、线路。 若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。十一、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟 缸、切断电源） 十二、所有设备、器具等必须保持可正常 安全运作状态。第四章业务操作行为规范为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公 司业务人员业务操作行为规范。一、“三做到”1、. 做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机 密；2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；3、团队合作， 不搞恶意竞争， 不泄露彼此的客户信息；4、做到爱护公物，不损坏公司物品。二、业务中注意事项（一）用户询价或报价注意事项：1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客 户报价。（二）信息收集注意事项：1、与客

26、户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客 户资料档案，保持双向沟通。2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、 准确、全面。3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况 和发展趋势，搜集新的信息，开拓 新市场。4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反 馈回公司（三）签定合同的注意事项：1、签定合同前，了解客户 / 商家资信，做好资信调查， 有效防范资金风险。2、签定合同时， 业务人员对合同文本所规定的条款填 写内容进行认真推敲， 逐项填写完 善，不得涂改，严格按 合同法和公司合同管理办法实施细则执行，并签章 认可。3、合同文本采用公司规定的标准合同。（四）资金支付注意事项：1

27、、业务人员在合同或订单签好后， 应严格按合同执行， 不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有 突发事项应主动反馈给相关领导。2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款 等行为 , 公司将追究其法律责任。（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利、人益。 篇四：广告公司业务提成方案 业务员管理制度为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的 顺利发展， 以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订 以下管理规定 :第一章 出勤制度第二章 业务员管理条例 第三章 业务员日常行为规范第四章 业务操作行为规范第一章 出勤制度一、全体业务人员须按时上班， 如因公不能到公司报到， 须

28、电话向办公室说明情况。二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天 以上要说明情况并事后补请假条。第二章 业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具 体如下：一、试用期业务员管理条件 1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业 证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。2. 业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份 熟悉公司业务。每天最少完成 15 个电话拜访和 2 个当面拜 访，并提交拜访的客户资料。3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务 员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。4. 新业务员试用期一般为 2 个月， 公司将根据实

29、际情 况从业务员的责任心， 业务能力以及对公司的贡献三个方 面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业 务员 2 个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。 （对 责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）二、正式期业务员管理条件1正式业务员工资 =底薪 +提成2底薪计算方法 新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完 成 1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制 度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。 二个月 内无单（包含派单）第三个月开始底薪下降30%。正式业务员每月需完成任务 10 万元，每三个月为一考核周期，可以 垒加任务金额。三个月内任务不达标（包含派

30、单）第四个月 开始底薪下降 30%3提成计算方法ABCD经公司审核同意 , 销售部做了低于底价的销售 , 提成比 例是按底价销售提成的一半 . 其中提成核算的基数是公司 实收销售金额。三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计 三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的 人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的 1%作为季度奖；一年获三次以上（含三次）金牌业务员”的，年终给予其年度销售合同总执行金额到款部份的1%作为年终奖。销售主管完成了年目标任务 , 年终给予其所带团队

31、销售 回款的 1%奖励 .第三章 业务员日常行为规一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上 级指挥。二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰 头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每 周五下午 3 点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣 布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数， 成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大 家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容 并作好准备。三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义 务，不得将公司业务及营销信息 泄露给他人。不打听，不 传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。四、不得将

32、公司资料、设备、器材用作私用，如需携带 外出须得到批准。 五、与工作无关的私物不得随意带入公 司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。六、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文 明用语，不讲粗话、 脏话。同事之间要和睦相处， 互相团结、帮助七、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职 员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿 着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。八、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不 乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。 雨具、雨鞋一律放置在规定 存放处。九、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。十、节约用水、 用电、办公用品。 安全用电，

33、 爱护灯管、 插座、 开关等电路设施。 不准私自拆 除、搬移和乱拉线路。 若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。十一、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟 缸、切断电源） 十二、所有设备、器具等必须保持可正常 安全运作状态。第四章 业务操作行为规范 为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公 司业务人员业务操作行为规范。一、“三做到”1、. 做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机 密；2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；3、团队合作， 不搞恶意竞争， 不泄露彼此的客户信息；4、做到爱护公物，不损坏公司物品二、业务中注意事项（一）用户询价或报价注意事项：1、业务人员联系客户时

34、，严格按公司公布的价格向客 户报价。（二）信息收集注意事项：1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客 户资料档案，保持双向沟通。2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、 准确、全面。3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况 和发展趋势，搜集新的信息，开拓 新市场。4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反 馈回公司（三）签定合同的注意事项：1、签定合同前，了解客户 / 商家资信，做好资信调查， 有效防范资金风险。2、签定合同时， 业务人员对合同文本所规定的条款填 写内容进行认真推敲， 逐项填写完 善，不得涂改，严格按 合同法和公司合同管理办法实施细则执行，并签章

35、认可。3、合同文本采用公司规定的标准合同（四）资金支付注意事项：1、业务人员在合同或订单签好后， 应严格按合同执行， 不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有 突发事项应主动反馈给相关领导。2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款 等行为 , 公司将追究其法律责任。（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利、人益。篇五： XX 业务员管理规章制度业务员管理规章制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利 发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管 理规定。第一章 出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间， 按时上下班， 不准迟到、早退。二、全体

36、业务人员上下班必须到公司报到。三、因公，因私不能上班的， 必须向部门经理申请报告。 第二章 业务员管理条例 业务员是公司的重要组成部分，为充分调动公司业务人 员的积极性，特制定本条件，具体如下：1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业 证原件， 1张身份证复印件， 1 张毕业证复印件， 1 张个人简 历。2. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员 采取底薪 +绩效奖励 +提成的工资发放制度，鼓励业务员大胆 的拓展业务。二、业务员管理条件1. 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解 决工作中遇到的问题。2. 广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户， 利用一切可以利用的关

37、系，创造成交机会。3. 必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技 巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销 售成本。4. 认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和 信誉度，树立企业品牌形象。5. 在业务中出现问题，及时向部门主管和公司领导汇 报，并提出个人好的建议。6. 及时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最 完美，做好一名优秀的业务员就得执行公司的指令，服从安 排。7. 不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益 换取私利。8. 业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条 件协助公司做好新旧交接工作。三、业务费用支出原则 对业务费用，需填写申请表，注明用途并由公

38、司经理批 准。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并 附清单，经财务部门核准后给予报销，否则视为不存在，费 用必须实消实报，不准虚报多报。四、业务员必须保证手机 24 小时开机，保持手机的畅 通。五、团队合作精神销售是靠合作的，个人英雄主义是做不好销售的。六、业务员要具备的素质1、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多 的货款，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作 好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市 场如何去良性的运作， 销售的速度才会最快、 成本才会最低 这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。3、有良

39、好的心理承受能力 、有坚定的自信心，永远 不言败。4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去 说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。5业务员要有创新精神，作好一名合格的业务人员 一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市 场。第三章 业务员日常行为规范 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上 级指挥，一切本着以公司利益为出发点。二、建立周会制度， 宣布本周各位业务人员的业务情况， 包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、 建议及市场动态反馈， 以供大家讨论， 促进工作更好的开展， 同时要安排下周工作内

40、容并作好准备。三、严格遵守工作时间， 做到不迟到， 不早退， 下班时， 必须整理好自己工作及办公用品下班。四、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应 尽量缩短通话时间。五、履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务， 不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与 本人无关的，不该打听不该传播的事项。六、不得将公司资料、设备、器材用作私用，携带外出 须得到批准。七、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动八、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。九、工作时间内严禁将公车私用，如遇特殊情况需向部 门领导请示批

41、准，视工作情况方可批准。十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。 十一、对待公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语， 不讲粗话、 脏话，注意自己的言谈举止， 以大方得体的仪态， 积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作，同事之间 要和睦相处，互相团结、帮助。十二、业务员着装应以反映良好的精神面貌为原则。男 职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员 穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。十三、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、 不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定 存放处。十四、节约用水、用电、办公用品，安全用电，爱护灯 管、插座、开关等

42、电路设施，不准私自拆除、搬移和乱拉线 路。十五、因个人原因导致发生传染病，特殊疾病等应立即 上报公司以上各条例条规必须遵守执行，如有违反者，将以元 -100 元进行罚处， 视情节严重给予处分并开除或交送有关法律部门处理。第四章 业务操作行为 规范 为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公 司业务人员业务操作行为规范。一、“四做到”1. 做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格内部资 料等机密。2. 做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。3. 做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。4. 做到爱护公物，不损坏公司物品。二、业务中注意事项（一）用户询价或报价注意事项：1. 业务人员联系客户时，

43、严格按公司公布的价格向客户 报价及协议折扣，并记录备案（含报价时间、客户名称、所 报价格等）。2. 业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域 用户询价，须转达给主管。3. 业务员操作的项目必须在提前与主管沟通协商，没有 备案的询价一律按公司报价来定， 不算业绩， 不算提成，（备 案包括：项目名称、提成比例、项目参与环节等）（二）信息收集注意事项：1. 与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。2. 在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准 确、全面。3. 在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和 发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。

44、4. 做好行销日志， 要求明确具体， 及时汇报并上交公司5. 每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以 书面形式反馈回公司（三）签定合同的注意事项：1. 签定合同前，了解客户 / 商家资信，做好资信调查， 有效防范资金风险。2. 签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写 内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按合 同法执行，并签章认可， 对违规执行者， 给予相应的处罚。3. 合同文本必须采用公司规定的标准合同。（四）资金支付注意事项：1. 业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发 货，不得为难客户、不得随意更改折扣及发货标准。2. 业务人员由于工作失误造成资金丢失或被

45、骗，承担全 额损失， 对配合客户诈骗公司货款的， 挪用公司货款等行为 公司将追究其法律责任。（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利第五章 附 则第一条 本制度由行政部协同销售部制订、解释并检查、 考核。由销售部全面负责本管理制度的执行。业务员当月销售超过 300川奖励300元现金（确认后当 时发放）业务员获得销冠奖励 200 元现金并获得带薪休假一天 （奖金确认后当时发放、假期自由选择除特殊情况）* 迟到、早退第一次口头警告，第二次迟到打扫整个公 司所有卫生（三天） ，第三次迟到扣当月休假 2 天，第四次 取消当月的补助。餐补 100 元、话补 100 元、任职期满一个月发放。 为了

46、提升业务员本身能力，并挖掘自己的潜力特定此规 则了，连续三个月业绩最后一名直接开除。连续三个月 业绩第一公司给予额外奖励500 元现金和一天带薪休假连续六个月 业绩第一公司给予额外奖励800 元现金和两天带薪休假公司福利：篇六：灯、插座、线市场操作方案 市场操作方案一：产品概况节能灯和开关插座、电线作为现代生活的必须的设备， 其跟人们的生活都是息息相关的，都在市场得到广泛性运用， 牵涉到各行各业。家庭、办公、基础设施、商场等等行业， 那个行业都离不开这“三件套” 。市场的前景大，所以竞争 也非常激烈。市场上现有的品牌有：节能灯国际品牌有：飞 利浦、欧司朗、松下等；国类品牌有欧普、雷士、佛山照明

47、 和三雄等；开关插座国际品牌有：西蒙、奇胜、西门子等； 国类品牌有：TCL、松本、鸿雁等；而电线还没有什么大的 品牌，有的企业主要生产电缆为主。二：市场分析 从现在市场分析来看节能灯产业没有出现大众品牌，只 有行业品牌， 而这些行业品牌欧普， 雷士，佛山照明和三雄， 市场占有率都非常低。 欧普，雷士虽然有自己的千家专卖店， 但从中的市场看，二三线品牌占据了大半边市场。一线品牌 主要以专卖店、大型的政府公共设施或者一对一的品牌联营 形式合作，二三线品牌主要市场为直接面对消费者的五金店、 建材市场和房地产开发商等形式经验。现在政府正在大力推行节能减排产业，对节能灯产品重 点扶持，促使了节能灯的普及

48、，这是一个积极激励市场的开 始。而节能灯特别省电还没有普及到千家万户。其实大家都 节能灯特别省电，使用中比灯泡省电80%，而且耐用性好，能用 4 年，但是节能灯初次购置成本高，当时市场上一个灯泡元，而一支节能灯 10 元左右。而现在普遍用到节能灯的 主要为商业用户：如酒店、商场、酒楼、办公楼和政府公共 设施等。现在市场上的一般都在15W以上，而家庭用户在节能灯上的需求也主要偏向瓦数小的3W-40W就足够。如：-个3平方米的卫生间安装一个 3W的节能灯就可以了，不需 要瓦数大的。而现在市场上就很少有 3W5W和7W的节能灯， 市场是有就是要靠我们怎样去挖掘。一线品牌主要走中高端路线，客户主要集中

49、在：星级酒 店、商场、工厂等；二线品牌价格为中低端客户：酒楼、学 校、商场和家庭用户等。在价格方面二线品牌可以抢占高端 客户，而一线品牌就没有什么优势抢二线品牌的客户，但同 时服务各质量要跟上，所以二线品牌在产品销售上有很大的 市场空间。二线品牌还可以避开一线品牌的销售渠道，开创 自己的销售模式，可以选择“农村包围城市”的战略。三：渠道操作 欧普，雷士有自己的专营店，这其实是诸多企业都想发 展的方向，但由于产品的单一、品牌的影响和市场的规划等 因素没有办法实施。无论在专卖店也好，还是总经销也罢， 主要是把产品销出去。按欧上现阶段的加盟方式：主要为总 经销和零售经销商方式。A :总经销市场操作模

50、式1 开发零售经销商 对地级市的以下的县开发零售经销商，以每个县开发一 个零售经销商，由该区域的总经销负责收款发货，价格按公 司的规定零售经销商价格出货，负责该零售经销商的售后服 务、补货等工作。2 开发房地产开发商根据总经销的所在的区域开发该房地产开发商，以合作 的形式来销售该房地产的个人用户、小区路灯、样板房和售 楼部等的节能灯。具操作如下：a 赠送方式：该开发商购买了电线、开关插座和节能灯 “三件套”送样板房的“三件套”产品。b 搭赠方式：该开发商购买了节能灯和开关插座搭赠电 线等形式。c 合作方式：该开发商购买了电线、开关插座和节能灯 “三件套”，以广告合作的形式免费为地产商宣传售楼信

51、息3 开发装修公司对该地区的信誉高的装修公司进行联营。只要装修公司 介绍商场、学校、店铺、办公楼、酒店等客户，如果有成交 就会公司规定的比例给装修公司或者个人提成。B：零售经销商操作模式零售经销商只要市场以县为主，销售渠道不多，但销售 面广。可以针对县以下的乡镇发展。有一点，要求公司做一 系列的农村市场的节能灯。如：30W以下的产品。零售经销商客户主要是消费者，他们选产品没有什么明 确的品牌，对品牌的认知度不高，有时候是随价格而购买， 针对这样的市场环境可以做一些品牌推广。县级市场推广相 对要简单实惠， 费用较低。 可以扩大销售渠道， 把市场细分， 做到做大做细的原则。1 市场推广可以针对不同

52、的市场进行推广： 小区推广、 节假日推广、 品牌推广等方式。小区推广：在当地人居住人多有影响的小区进行现场销 售讲解，向小区推行“环保节能行动” 。把节能灯的优点通 过面对面的向消费者介绍，达到销售的目的。及时了解新装 修的的客户。以每天一条短信的形式告诉客户怎样选灯；用 什么样的灯；用差灯的危害性；用灯的需求等方式。节假日推广：除了对正常节假日推广，还可以对：教师 节、父亲母亲节、建党节等进行宣传推广。把销售思路不断 地开发和提升。品牌推广：县级市场对产品的要求也是很高，除了在衣 食住行方面有所品牌要求，其他的对品牌没有什么要求。只 有在配合市场推广的时候，在品牌宣传上注意宣传就很容易 让消

53、费者心中树立品牌形象。装修公司推广：对装修公司的设计师进行沟通选的的四 要素：白色灯（代表光亮用于正常时候使用） 、黄色灯（代 表忧郁）、红色灯（代表激情） 、蓝色灯（代表浪漫） 。2 扩大销售渠道开发县级以下的乡镇的零售商：日用品超市，便利店， 五金店等。日用品超市、便利店：这类商店主要客户群来自周围居 住的居民，他们对商店有感情和依赖性，也对其有信任感。 这类商店其实是产品实现大众品牌的销售基础，也是各个品 牌付略销售渠道。五金店：五金店是人们选购五金配件的优选地方，但一 般都是品牌繁多，质量参差不齐，顾客消费也可能偏向老板 的介绍，大半部分没有明确的品牌意识。这种店可以做店招 和广告货架

54、来增加顾客的消费潜意识，来增加销售量。3 销售奖励零售经销商的销售奖励可以分：季度奖励、年终奖励、 销售增长奖励等。季度奖励、年终奖励：季度和年终奖励主要是刺激零售 经销商销售积极性，让其认为有付出就收获的观念，同时也 是双方长期保持合作的基础，让零售经销商在介绍和产品推 广上有一种积极配合的动力。销售增长奖励：是对零售经销商年年有所增长的认同和 支持，让其知道公司对他的重视，有信心完成公司下达的销 售指标。四：总结本人对节能灯的产品和市场走向还不熟悉，以上的内容 是本人从事销售行业的理解和经验所得，有不实际的还请雷 总多多指导！方案人：张永波XX-3-21 篇七：设

55、计师提成第一章 设计师薪酬体系设计师薪资构成底薪+提成+奖金+工龄工资 +股金（如果有,华饰注释 ） 底薪高级设计师底薪1. 月完成产值 6 万元以上 （ 含 6 万元 ） ，底薪 3000 元2. 月完成产值6万元以下，底薪为 XX元3. 无产值： a. 第一个月底薪 1500 元b. 第二个月无底薪 优秀设计师底薪1. 当月完成产值 6 万元以上 （含 6万元），底薪为 1200 元2. 当月完成产值 6万元以下，底薪为 1000元3. 无产值： a. 第一个月底薪 600 元；b. 第二个月无底薪普通设计师底薪1. 当月完成产值 8 万元以上 （含 8万元），底薪为 10002. 当月完

56、成产值 6 万元以上 （ 含 6 万元） ，底薪为 800 元3. 当月完成产值 6 万元以下，底薪为 500 元4. 无产值： a. 第一个月底薪 300 元；b. 第二个月无底薪5. 入职不足半个月离职的设计师无底薪。底薪发放时间 底薪于每月 12 日发放。底薪计算方法每月按26个工作日计发工资，缺勤一天按底薪+26扣发底薪提成设计师提成构成产值提成 +合同图纸报价提成 +客户满意率提成 +行为规 范提成设计师提成比例表一 设计师产值提成比例月产值 > 10万 > 8万 > 6万合计提成点6% 5%3%表二 设计师提成比例分配月产值 产值提成 合同图纸报价提成 客户满意率提成2%行为规范提成> 10 万 3% 1% 1% 1%> 8 万 2% 1% 1% 1%> 6 万 % % % %产值提成规定产值提成比例1. 当月完成产值 按月产值的 3%计算。10 万元以上 （含 10 万元） ，产值提成2. 当月完成产值 月产值的 2%计算。8 万元以上 （含 8 万元） ，产值提成按3. 当月完成产值值的 %计算。6 万元 （含 6 万元 ） ，产值提成按月产4. 当月完成产值6 万元以下的，产值提成按月产值的1%计算产值提成的发放时间当月的产值提成在下月 8 日与底薪同时发放合同图纸报价提成规定合同图纸报价