德仲广场招商统一口径

1、德仲广场招商统一口径1、项目的周边环境及整体规模？答：德仲广场位于中山市火炬开发区会展东路 1号。项目地处火炬区两大干道康 乐大道、会展大道的交汇处，交通网络四通八达。周边人口： 1.5KM半径范围内有超过4万常住人口。周边大型楼盘：誉港湾、嘉和苑、安居花园、汇雅花园、康丽花园、新港花园、 怡景花园等多个大型楼盘。周边单位：火炬区管委会、国际会展中心等区内政府事业单位均沿康乐大道分布。2、德仲广场商场与写字楼规模及定位？答：德仲广场总建面积10万卅，分商场（三层）及写字楼（三座）两大部分；（一层6550.90 叭二层6665.94 m2 ,三层5335.21 m2）地上及地下两层 700 个停

2、车位；客梯14台，3台消防梯，2台自动扶梯。德仲广场商场定位为：打造火炬区首个城市优乐汇，集餐饮、娱乐、休闲为一体的高品质休闲生活商业中心。德仲广场写字楼面积约6 m万，标准层1370 m,毛坯层1397 m。德仲写字楼定位为：火炬区中央商务区。3、项目周边的交通网络？答：1、BRT快速公交B12线可直达项目门口。2、距离京港澳高速中山城区出口 10分钟车程。3、毗邻距离中山港客运码头，一个半小时可直达香港。（途经德仲广场的公交车可到达城轨中山北、中山火炬职院、中山职院、火炬区医院、火炬一中、健康花城、香晖园、颐景新城、实地璟湖城、濠东小区、丽港 城、五星美居中心、国丹中医院、张家边市场、张家

3、边商业街、开发区一幼、逸 港花园、开发区包装印刷基地、六和社区、大岭、二洲、东利、国家健康基地、临海装备制造业基地等火炬区人口密集区域，交通便利快捷。）序号站点线路起终站距德仲步行时间票1中山港卫生站032城市轨道中山北f中山港玉泉酒店1B13快速公交大岭东利2火炬国际会展中心站34健康花城二角咼平336城南客运站中山港客运码头032城轨中山北中山港玉泉酒店063宫花二洲3火炬建委站34健康花城二角咼平336城南客运站中山港客运码头062濠头东利063宫花二洲4中山港客运码头站36城南客运站中山港客运码头5062濠头东利063宫花二洲4、消费群体有哪些？消费档次如何？答：德仲广场消费人群主要定

4、位为周边行政机关职工， 火炬区各大工业园区的外 资企业管理层人员，周边大型楼房住户。5、租赁商铺需要缴纳哪些费用？答：详见承租商铺收费一览表6、项目总共有多少个停车位？答：地上100、地下两层600。7、停车位需不需要收费？答：暂时不需要，免费提供给顾客使用。8、特殊行业牌照的注意事项？答：特殊行业包括饮食、美容、美发、足浴按摩、酒吧、娱乐等，饮食业需要100平方米以上经营面积方可申领牌照，需到环保局领取相应经营规模大小的化 油池、排烟管的施工设计图纸进行施工，必须申报消防、环保、卫生、工商、地 税、国税各政府相关部门。足浴按摩需要 800平方米以上经营面积方可申领牌 照。9、项目周边有什么商

5、业？答：项目周边范围内有太阳城购物中心，中山港壹加壹商场，佰汇广场。周边项 目主要都以纯商业购物为主。德仲广场规划为时尚商务中心，集购物、餐饮、娱 乐休闲、酒店办公一体化，为中山火炬区新地标。具有超前的硬件规划，满足各类型客户需求。地理位置优越，是火炬区核心地段。10、德仲广场商场与写字楼技术指标？答：1、商场主入口中空13米大堂2、首层及二楼楼高：5.5m3、交场标准：A、天花、墙身、地面毛坯交付；B、消防设施：防火卷帘，喷淋管网、排烟系统、温感、烟感、消防疏散指示（一 次消防验收合格）；C、管道天然气；D、空调盘管风机，鲜风系统；E、承重：500KG/川（商场），250 KG/川（写字楼）

6、。4、写字楼层高：3.8m。11、商铺消防是否审批通过了？答：项目整体已过一次消防验收。12、 一间商铺面积太小，可否几间打通？答：商铺面积由80卅1600卅不等，根据商场定位、商户对面积及位置的需求 而定，可适当灵活调整。13、 经营的证照如何办理，贵公司可否代为办理？答：涉及经营所需的证件、牌照一律由租户自行办理，我们会给予配合。（附办证流程图）14、招牌的挂放有什么规定，如果要做大型广告牌要怎样申请？答：商场内招牌根据商场统一标准：位置、尺寸、材料等均有严格要求；对于大 型户外广告牌则需向我司申请，商户承担租赁费用及负责维护保养。15、广场可否露天经营？答：广场是公众活动的场所，除节假日

7、及周年庆等假期举办户外促销、 庆典活动 外，一般都不允许露天经营。商户如果需要，可向管理方提交书面申请，获书面 批准后方可进行促销活动，但需配合商业街整体氛围布置及服从管理。16、商铺可租多少年？免租多长？答：商铺一般可租3-5年，视商户承租面积而定；分别可免租 6-12个月仃、租金价格是多少？递增率多少？ .答：根据楼层租金单价从低楼层往高楼层递减，租金从 40-300元/平方米不等， 租金从第三年起每年递增5%18、几时可以交铺？交铺的条件是什么？ _答：预计2015年3月份可以交铺，商场里公共部分由发展商装修，机电设备（电 梯、空调）由发展商安装，交铺条件按毛坯交付。19、是否可随意租哪

8、间铺？答：商场已制定初步业态规划、我司将根据规划以及结合商户实际需求做最好的 推荐，业态组合相对稳定，不会有太大调整。20、业态是否有限制？答：商场业态包括品牌连锁餐饮、主题购物、休闲美容 SPA、精品零售、银行、 超市等业态，经营品牌需符合业态定位；商业楼业态定位：文化教育培训、金融 办公等。21、 商铺面积是多少，实用率几成？答：单间商铺面积从80平方米到4000平方米不等，目前未分隔场内小商铺前 实用率达85%，待间隔后预计达7成。22、物业管理费多少钱每平方，由哪个公司管理收取答：商铺物业管理服务费标准暂未定，视公司投入电梯、空调等相关设备而定； 由北京仲量联行提供物业顾问服务，由中山

9、德智物业公司管理。23、商铺合同是否有统一模版？商铺租赁合同与谁签答：商铺合同为公司统一模版，经律师所审核定稿，基本上平衡及保障到租赁双 方的权利与义务。24、 如果有意向承租是否可预留，或签意向书？答：如果须先签定租赁意向书，可确保阁下的优先租赁权；待双方承租条件、合 同条款等落实之后即可签正式租赁合同。 签署租赁意向书同时须交纳 一定金额租 赁意向金；但如果承租条件及条款双方均未能达成一致，商铺即会转由第三方优先承租。25、商铺是否统一开业？答：根据该商场的内部装修时间表以及招商规划及进度， 我司初步拟定将于2015 年5月份进行统一开业。26、现在目前项目人流量相对较低，担心开业人流量少

10、？答：项目现场尚处于建设阶段，还没开业，且项目的北边暂无商业，因此人流较 少，但项目的交通便利，且是区域综合性商业中心，丰富的业态，优美、便利的 购物环境，该综合性商场的开业，势必引领周边住户前来消费。27、商场内能否住人？答：根据规定不可以住人，除营业时间之外，商场将进行封闭管理。28、可否在小区、宣传栏做广告？答：可利用一些公共资源（如电梯广告），但费用由商户自行承担。或者于广场 派送促销礼券或宣传单张。一般小区内公共场所属全体业主共有，不要扰民。29、商场营业时间是几点？答：商场内营业时间初定在早上 10: 00 晚上10 : 00 ;外街商铺营业时间：8： 00 晚上10 : 00。3

11、0、开业前、后如何配合宣传，有哪几种渠道？答：分别有以下几种方式：1、开业前各种媒体广告宣传（由公司统一策划）；2、 举行开业庆典活动；3、通过公司平台向业主发送开业/优惠短信；4、整合资源 制作开业宣传单张，小区宣传。31、物业管理费用途、服务内容是什么？ _答：物业公司提供24小时公共安保服务、商场内公共设备设施的维修保养服务、 商场公共卫生清洁和垃圾清运、商场四周环境绿化的维护保养等等。32、项目有哪几路交通车，顾客如何过来？答：032、B12、34、36、063多路公交车途径本项目，交通便利。通常租金包税吗（提供发票），税赁税费多少？答：公司物业租赁收益（即租金）通常已含税金，我司向政

12、府缴纳营业税；不过 视具体商户合作方式及商务条件而定。33、是否提前预留排烟_/隔油池等餐饮功能？ 答：有，原设计方案已作预留，共三个隔油池。34、怎么处理排油烟问题？答：原设计方案已预留排烟系统，个别餐饮厨房区域因直接接驳即可。35、是否满足水、电量要求？答：商场及商业楼已预足充分的用电功率及给水设施，基本能满足商户需求。36、饮食商业体量会不会大，会不会存在恶性竞争？ _答：除主力店中式餐厅外，兼个别特色餐饮，根本上避免了因不同菜系和种类所 带来的恶性竞争。37、日常商铺卫生由谁清理_，是否设有垃圾中转站_?日后人流量多是否增加垃 圾桶？答：商铺内卫生由商户自已负责；公共区域卫生由物业公司

13、 /外包清洁公司负责， 垃圾清运则根据管理每天设定几个时间段由外包清洁公司负责清运。38、招商流程？答：商户看铺一一落实意向、签订意向书（缴纳租赁意向金）一一公司落实租赁 条件一一签订租赁合同一一缴费（保证金、上期租金等）一一进场装修一一证照 办理开业39、签合同时，招商员要准备哪些招商物料？及签合同注意事项有哪些？ _ 答:：准备一式四份合同、商铺图纸、商铺产权证复印件、公司营业执照复印件、 法人代表身份证复印件。签合同要特别注意承租方是公司或个人，如遇公司则需 提供营业执照复印件加盖红章，法人代表身份证复印件等。40、 签合同时商户要带哪些资料？商户需缴纳哪些费用？答：营业执照副本复印件、

14、税务登记证复印件、身份证。签合同后商户需缴交相 当于2个月租金的租赁保证金、上期租金、相当于 2个月物业管理费的保证金， 办理装修手续时缴交的装修保证金等费用。41、签约流程？双方各准备哪些资料？答：承租方先签名、盖章和画押，再交我司审批盖章，待完成后商户缴纳相关费 用，出租方将商铺锁匙交给商户进场装修。 承租方签订合同需准备好：身份证和 复印件、提供营业执照副本复印件、税务登记证复印件。42、收款流程？注意事项？ ？答：合同经双方盖章/签字生效后，承租方向出租方交纳 两个月保证金 及上期租 金；保证金开收据，租金可开发票；43、收铺流程？答：租赁合同生效且办理好相关收款手续后，出租方向承租方

15、交接商铺钥匙，清点商铺物品（如有），并于物业公司办理有关商铺设施开通（水、电）及装修报 装手续。44、商户进场装修流程？装修注意事项？ _答：进场装修首先提交租赁合同、甲/乙双方身份证复印件，装修图纸，涉及改 建及外立面报装一般七个工作日审批（主体结构 /承重墙不可拆）砖墻及楼梯均 可拆；商铺外招牌制作需提前向物业公司申报；45、办理营业执照流程？需准备哪些资料_答：首先到开发区工商分局进行名称核准；然后根据经营行业性质、商铺面积（规 模）分别进行办理消防、卫生许可证、排污、税务登记等；准备资料一般为：房 产证/商品房卖买合同、租赁合同、甲/乙双方身份证复印件、委托书及商铺位置 图纸等。46、

16、商户开业前要办理哪些牌照才可开业？ _答：拿租赁合同去租赁所办理登记 -办理营业执照-税务登记证-卫生许可证 （环保、消防）-员工健康证-试业。47、商铺正常营业，需要缴纳哪些税费？答：按政府规定需缴纳营业税费（定额）、企业（个人）所得税等。48、如果租户不方便出面，是否可以委托和第三方签约或办手续，需提供哪些 资料？答：承租方可以委托第三方签约，签约时受托方需提供租户的委托证明， 委托方 身份证复印件，商铺产权证明49、德仲项目是否有业态限制要求？商户是否可以不按业态规划进行出租？ 答：德仲广场招商业态范围：超市、零售、餐饮、娱乐为主；因产权集中，招商会根据规划进行出租。50、各层规划业态分

17、布答：德仲广场分为三层，首层规划银行、超市、咖啡馆、甜品店、客运站为主； 二层规划为特色餐饮；三层主要以休闲娱乐、酒吧为主。51、如果商户一定要选定不在规划内的业态，招商员采取哪些应对策略？ 答：须尽量采取按业态规划进行出租，如果有多个商户选择下，选择与业态相符 的商家，或建议商户选择公司其它项目商铺，或建议商户经营相近业态。52、 如果租金价格过高，商户租金给过低时，怎么促成此签合同 ?答：根据商家业态及需求进行合理的推荐， 如果属主力店及品牌必招商户，我司 将给予最合适（区域/租金条件）的推荐，倘若商户实力不足或品牌不够知名， 我司则会进行其他项目推荐，尽量与商户保持良好的沟通或发掘后续合作机会。53、德仲广场有什么招商宣传活动？答：分四个方面：首先，我司已与全国多家品牌连锁商户建立战略联盟关系，商 业物业招商信息将第一时间传递到各战略聪盟商户，供其做优先选择；其次通过 报纸、电台、网站等进行招商广告，扩大商业影响力；再者，利用资源（通过电 梯广告、短信、信息栏）将招商信息向广大业主 /住户发布；最后，对消费者主 要通过单张派发、标识指引、电台宣传等。54、 合同模版由谁提供准备？是否可将合同、物业管理协议拿回家看？ 答：合同模版由我司准备，合同