房地产项目的策划书

1、房地产项目的策划书篇一：万科地产项目策划书 万科地产 项目全程策划流程 一、市场调研：1， 前言 本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2 ，市场分析：（1）当前市场分析 （开发总量、竣工总量、 积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3 ， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势4 ， 竞争个案项目调查与分析5， 消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6， 结论二、项目环境调研1， 地块状况：1）位置2）面积3）地形4）地貌

2、5）性质2， 地块本身的优劣势3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观， 综述） 4 ， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、 土地、社会治安）5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块 的直入交通）6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽 车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7,地块地理条件的强弱势分析（SWO坐标图、综合分 析）三、项目投资分析1， 投资环境分析（ 1 ）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（ 2） 房地产的政策法规（ 3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、 成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租 价作为

3、参照）2， 土地建筑功能选择（见下图表）3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和 租价作为参照）4， 土地延展价值分析判断（十种因素）5， 成本敏感性分析 （ 1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7， 同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划（一）市场调查1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排 序） 2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅 房布局、层高、采光通风、管道布线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保 安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、球场、俱乐部、健身房

4、、学校、 菜场、酒家、剧院等）6 物业管理 （是自己管理还是委托他人管理、 收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、 哪些需弥补、 哪些需调整）（二）、 目标客户分析1、经济背景经济实力行业特征 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受 租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式（三）、 价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 成交价格3 租金价格4 价格策略（四）、 入市时机、入市姿态（五）、 广告策略1 广告的阶段性划分2 阶段性的广告主题3 阶段性的广告创意表现4 广

5、告效果监控（六）、 媒介策略1 媒介选择2 软性新闻主题 篇二：房地产项目开发策划书 （完整版 ）房地产开发与经营课程设计目录一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房 地产市场的影响二、区域市场分析（一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三） 新政对区域的影响三、产品定位（一）项目SWO分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位（五）产品设计定位及建议（六）价格定位四、销售推广建议（一）销售推广建议 （二）案名及平面表现（三）营销推广建议五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“

6、十一五”期间，武汉市经济持续、健康、 快速发展。至 XX年底，武汉 GDP就已经到达3141亿元，跨 入“ 3000 亿俱乐部”。武汉作为湖北经济增长的“引擎” ，在全球金融危机背 景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着 力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经 济呈现以下特点： 1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消 费品零售总额持续增长。 2、消费价格回落，这将促进人们 对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加 活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及 国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起

7、着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固； 而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的 房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对 二套房贷款收紧的政策可能性更大。二、区域市场分析（一）区域环境分析本案位于武汉新型商业区光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满 足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖东湖， 自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的 居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府中国地 质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的 教育。楼盘区位图

8、 小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目 供应量加大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一 步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断 增加，区域面貌得到进一步改善。区域配套完善，地铁2 号线 XX 年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、 新世界进驻、金融港推进区域配套档次提升。光谷 10 年供应量预估光谷 09 年供求走势篇三：房地产项目开发策划书房地产开发项目策划书制作人：李小建 080204011106 石明明 080204011111 刘成丰 080204011114 舒玉龙 080204021116目录第一章 宏观市场环境分析 2 咸宁市宏观经济环

9、境分析 2 产业政策对房地产市场的 影响 3第二章 区域市场分析 3区域环境分析 3 区域产品特色分析 4 新政对区域的影 响7第三章 产品定位 8项目SWO分析8市场定位10产品设计建议14价格 定位 14第四章 销售推广建议 15推广阶段建议 15 案名及平面表现 16 营销推广建议 16 第五章 结束语 20第一章 宏观市场环境分析 （一）咸宁市宏观经济环境分析 咸宁市宏观经济呈现以下特征：1. 咸宁市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地 产的发展提供了一个良好的发展空间。2. 随着咸宁市的城镇居民人均可支配收入的不断提高， 对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。（二）产业政策对

10、房地产市场的影响 限制房价上涨，提高按揭利率，适度建设两限房，经济 适用房及廉租房和集资房。 经济上： 有效抑制泡沫房产经济， 防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。社会上：严格制定针 对流动人口的购房及居住的条例规范，控制人口增长，合理 规范房产市场，拟制良性房产圈 技术上没什么说的，从宏 观上没法分析。还有，近年物价上涨的很厉害，明显通货膨 胀；这和一直上涨的房价有很大关系，国家也在尽可能地防 止经济危机，控制房价。国家采取一系列措施无非是保证房地产业的稳定发展， 这些举措将对房地产业产生巨大的影响。第二章 区域市场分析（ 一） 区域环境分析 浮山区位于咸宁市东部，东与浮山小学相连，南咸宁市

11、政府，西北接咸宁学院、北连咸宁区国税局。总面积平方公里， 人口万人。浮山区交通四通八达，是咸宁市武汉及长沙、南 昌地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等43 条主要干道。浮山区是咸宁著名的科研高教区，有超过21 所大专院校，11 间科研院所， 15 所中学、 1 所职中、 31 所小学、 65 所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了 咸宁市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布 在以浮山以北， 毗邻浮山公园和咸安区政府， 地理位置优越。 附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人

12、 口聚居地，由于浮山区政府的搬迁和落成，使该区的环境和 市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的 发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。区域地图 如下：（ 二 ） 区域产品特色分析 通过对区域内市场内同档次产品、产品形态相似产品及 客群相同产品进行分析，主要有：篇四：房地产开发项目策划书1 房地产市场调查与分析 我国房地产开发市场宏观环境调查分析 政治环境XX年1月1号财政部出台“ 5年内住房转让全额征收营业税”的规定，国际金融危机时期的二手房转让营业税优惠 政策就此终止，这无疑是在打击投机购房，给炒房者带来不 利影响。从这新年第一拳开始，国家不断在政策上对房地产 市场进行调

13、控， 4 月 17 日，国务院又发出关于坚决遏制部 分城市房价过快上涨的通知 ，提出了调控楼市的 10项具体 措施，被称为“新国十条” 。其将遏制房价与维护社会稳定 等量齐观，要点包括要求房价过高、上涨过快、供应紧张的 地区暂停发放购买第三套及以上住房贷款 ; 对不能提供 1 年 以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停 发放购买住房贷款等。 而在 5 月，国务院又出台“新国十 条”，其中以“限购令”最为奏效，也是今年楼市调控的一 大亮点截止到 11 月中旬，全国已有 16 个城市颁布“限购令” 9 月初，国家统计局首次明确表示进行空置房调查。随后， 北京、天津、上海、广州、深圳 5

14、 个试点城市启动空置房调 查。在 5 城市空置房调查启动后不久，有相关人士透露，由 于空置房没有统一标准，难以得出空置率。近日，国家统计 局新闻发言人称将对人口普查中获得的住房信息进行采集 和分析。从这一系列政策我们可以看出国家政府对房地产市场 宏观调控的决心，虽然政策的影响力度现在还不能予以置评， 但是房地长市场在未来几年甚至几十年仍然会是政府实行 宏观调控的重要方面。经济环境 世界经济复苏的态势已经确立，目前处于新一轮经济周 期的左侧区域，这一点与前几年显著不同。而且利率处于较 低水平， 之前 1年期定期存款利率为 %，5 年期定期存款利率 为%，如此低的利率水平为高房价提供了支撑。中国人

15、民银 行决定从XX年12月20日起，上调存款类金融机构人民币 存款准备金率个百分点。这已经是国家银行第六次连续上调 人民币存款储备金率。此次上调存款准备金率预计冻结资金 3000 亿，频繁准备金率上调已经成为当局收紧货币政策的主 力战术，意在加强对流通性的有效调控，管理通货预期的同 时加强对银行贷款投放的监管。不仅如此，银监会近日出台 相关政策，要求信托公司逐笔排查房地产信托风险，众房企 在融资和销售等方面将面临较大的现金压力。房地产对经济的影响能力也是不容小觑。房地产在现代 经济中是一种财富的贮存方式，比如人们不会手持现金而回 购买房地产作为财富储存，所以从这一点展开对于宏观经济 影响重大。

16、房地产市场和股票市场都是财富的衡量市场，因 此经济波动往往是从这两个市场中发生并扩展到整个经济 的。比如日本九十年代的经济萧条和美国今年的次贷危机， 背后的原因是因为人们把房地产作为财富的衡量标准，一旦 房地产出现泡沫经济， 人们就会普遍感到很有钱， 刺激需求， 并带动生产，生产出现实际的过剩，而当房地产一旦出现波 动就会使人们普遍感到自己的财富减少，为防止风险人们会 增加储蓄，需求就会在短时间内缩减，而生产在短时间内无 法缩减太多以适应经济实际情况，所以会造成经济萧条。因 而我们不仅要关心房地产行业带来的丰硕果实，更应该关心 其带来的相应后果。我们可以肯定的是，作为一个国家GDP勺重要支柱产

17、业， 其发展势头必将随着我国经济的腾飞而变得更加强劲。社会环境从近几年房地产市场的火爆程度中我们不难看出社会 对这样一个产业倾注了多少热情和关注。中国经济经过近三 十年的高速发展，人们的生活水平在逐步的提高，衣食住行 是社会发展的必然规律，当前衣食已基本得到解决，所以更 多的焦点集中在了住的问题，不管是住房的刚性需求还是出 于投资的考虑，房地产始终是一个不会过时的话题。值得深思的是，住房的需求增加了，但是矛盾却越来越 突出，民众的呼声越来越高，随着社会经济高速发展，国家 财富积累日益强大，同时房价越来越高，个别城市涨幅有点 发疯，但中低层老百姓的收入增长幅度较小，社会生活成本 越来越高，生活质

18、量随着社会的发展越来越艰难，高房价让 他们对住的欲望在失望中变得越来越绝望，最后导致对社会 的不满。随着社会的进步，人们的公民意识在不断强化，对 社会和公民的认识在不断的提高，对执政者的态度和要求也 在不断的提高，这就是社会的发展趋势，也是当前地产行业 的现状，如何寻求一个好的解决途径，使这个行业发展的更 加稳健健康，人民的居住得到很大的改善，不再体现为突出 的社会矛盾，这需要执政者拿出勇气和智慧，也需要全民的 智慧。科技环境相对于其他行业来说，房地产的生产技术科技并不是要 求很高。但是对于投资，营销方面，房地产的科技创新具有了很大的改变相对于之前的房地产投资，现在房地产投资面临着更多 的问题

19、。其中最为关键的是融资，政府银行政策的改变使得房地产行业的融资变得更加 的困难。但是，问题必然有解决的方法，房地产行业也有着 自己的创新融资方法。去年我国房地产开发企业资金来源的 统计结果显示，企业自筹资金不足 28，银行融资占，建 筑公司的工程垫款和购房者的预付款占 38（后者的 80 也源于银行贷款） ，在资本市场的直接融资仅占总量的十分 之一。因此在银行紧收钱袋之际，广大中小开发商必须积极 谋求在资本市场一搏。首先是信托业的发展。其次是购房者 的预付款，最后是公司上市。房地产行业在经过去年以及今年的政府宏观调节，银行 的贷款要求严格，利息提高等政策，面临着越来越艰难的市 场环境。房地产行

20、业也依据自己的销售特色，合理的选择了 适合于自己的销售方法。武汉市房地产市场现状与发展趋势调查分析 武汉市房地产现状总体概况（ 一 ） 、竣工面积XX 年 16 月全市主城区商品房竣工面积达万平方米， 月均竣工万平方米，同比去年同期减少%，考虑到楼盘预售到竣工的时间较长，该竣工量可以从侧面反映今年上半年商 品住宅供应量相对较少。（二）、新增供给情况XX年上半年，武汉市主城区在售项目为 342个，商品房 新增面积万平方米，平均每月新增万平方米，与去年同期相 比，减少万平方米，减幅 %；商品住宅新增面积万平方米， 平均每月新增万平方米，与去年同期相比，减少万平方米， 减幅为 %。前五个月，商品房、

21、商品住宅新增供应明显小于 去年同期，但在 6 月，商品房、商品住宅新增供应量大增， 明显高于去年。（三）、商品房成交情况16 月商品房销售面积万平方米，月均销售面积万方， 较 XX 年同期减少 %；其中住宅销售面积万平方米，与去年同 期相比减少 %。住宅销售面积减少幅度更大，反映出商业地 产方面销售面积比例增加。篇五：房地产策划书模版、八 、-前言 鑫苑都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名 家之后又一个大型项目。由于其特殊的地理位臵、特殊的消 费群体，必须制定正确的营销推广方案，才能准确、迅速、 短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。目录一、市场分析1、区域市场分析2、定向市场分析3、周边

22、楼盘资料4、项目周边配套5、项目企划思路二、项目市场定位1、目标客户定位2、目标市场细分3、市场定位4、形象定位5、项目买点定位三、销售策略1、定价策略2、销售策略四、营销推广思路 1、推广主题 2、阶段推广五、营销推广执行 1、媒体推广 2、媒体组合3、公关促销活动4、现场包装5、物料结束语一、市场分析1、区域市场分析 鑫苑都市领地，总占地 98 亩。位于郑州西区，棉纺 东路以北王立寨内，临近火车道。西区，棉纺东路，传统老 城区。夕日繁华，分布有大量资历深厚的国企大厂和家属居 住区。沿袭曾经绿城的风情， 道路两边大树成荫 （法国梧桐、 松树等），形成绿色林带。但传统建筑破败，尤其是王立寨 周

23、围，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对 鑫苑都市领地的形象有一定影响。由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本区域的 下岗职工增多，区域消费能力相对薄弱。更由于周围几个地 产项目的早期开发，已经对区域内的消费人群进行过一轮的 截流，使得市场形势相对不利。这是鑫苑都市领地的不利 因素。但这是成熟生活的区域，市政及生活配套设施十分完善。 商场、小商铺林立，公园、文化宫等休闲场所众多，医疗体 系完备， 幼儿园、 小学、中学等教育体系完善。 交通络密集， 10 余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出行更便 利。2、定向市场分析这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四：1、人口密集，

24、对住房的整体需求量大。 众多国有企业、 行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙 岗商圈。许多人因需求还会想办法臵业。2、传统居住人口的地域情结。长期在此居住的人对居 住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完 善生活的成熟配套区域。这是鑫苑都市领地重点利用的因素 之一。篇六： btz_- 某房地产项目营销策划书 某房地产项目营销策划书一、项目简介：某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴 路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈品大世界、名优建材市场等分开。某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和 在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失

25、误， 出现了销售障碍。一期 5#、7#、9#、 11#、13#、15#六栋多 层吸取了别墅的教训， 以超低价位入市， 顺利的实现了销售， 但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的 品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层 开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有 37 套现房、准现房，销售额 850 万元。其中的三室两厅有 23 套，以五、六楼为主； 127 M2 的三室两厅 7 套；这两种房型的销售金额占一期余额的 %。二期小户型总销售金额预计 2800 万元，临街商铺 1700 万元，合计 4500 万元。预售许可证预计 XX 年 5 月底办下。由此可见，目前某房地产的可

26、售资源由三种不同的物业 组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占 所有可售金额的 52%，一期大户型销售额 16%，二期临街商 铺占 32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对 的重大挑战之一。型将社区同周边的商二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路 沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与 107 国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等 中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明 确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建 业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中，没有除理好

27、 商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品 牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且 为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、 佳艺花园等楼盘组成。航海东路与 107 国道沿线是 XX 年以来的楼市亮点，宝 景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。 其中燕归园是某房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几 乎所有的楼盘都和某房地产一期159、 127 平米现房形成明确的竞争关系。 （详见附 1：郑汴路市场调研报告）B、小户型市场概况。自XX年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种 物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青

28、年居易（EASY-GO 以 1900 余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑 洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于 求到供大于求的转变。今年 4 月份更是破天荒地出现了小户 型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成 功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了 小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。 燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市 场是6 0 - 8 0平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类 户型（两室两厅 75 平米，三室两厅 95 平米）。

29、可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 （小户型市场详见附 2：郑州市小户型的调查报告）C、商铺市场 商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺 能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处 于起步阶段。某房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材 市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺 的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商 铺、英协尚未售出的部分商铺。三、项目SWO分析一）优势1） 郑汴路商圈天然的地段优势， 这里是财富的俱乐部， 富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代 需求产生，

30、源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分 客户大部分是第二次或第三次置业， 是终极消费， 10 年内不 会再置业。 b 、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园 等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。c 、复合市场。某房地产一期是一个大众楼盘，从价位 角度划分，属中低档楼盘。某房地产二期小户型项目的目标 群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中， 不能拘泥于单一的推广主线。本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不 足。如果某房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族 诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。（

31、详见郑汴路市场调研报告）郑汴路市场调研报告调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对 小户型的认知和接受程度（某房地产购房消费支撑力度）调查方法：分层随机抽样（不同年龄层）和分块随机抽 样调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、 名优建材市场、商品大世界调查时间：郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集 的两大板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不 菲，他们绝大部分是外地人，他们是郑州房地产消费的主力 军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资 有一定的指导意义。,动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的 市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板

32、们对此漠不关心，或拒不作答，说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前 景严峻。对建材市场调查发现：1、大部分员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比较 大，但需要推广的成本较高2、大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费 力不足3、小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感4、市场上有很大不稳定因素， 8-9 月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代5、外地人居多，他们辛苦拼搏，如果要买房子的话， 更喜欢一步到位6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和 员工宿舍7、附近都市村庄较多，租务市场一般80 150 元 / 月8、作为首次购买

33、者，最重要的还是价格9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净10、相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售11、同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司发展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能12、普通员工不会因为工作而就近选择居住地，她们 往往因为居住而更换篇七：房地产项目策划案例 （ 全程 ）目录第 1 章 项 目 概 况 及 市 场 研 究 分析 3况 3项景 4项目具 件 5 项目 点 丿、 项目概目提出背备的基本条性质与特 5在城市规划中的作 用 6 开发规模 6 沈丘县房地产市场走势分析 6 本项目临近地段房地产市场走势分析 8第 2 章 项 目 环

34、境 分析 10地块环境条件分析 10交通状况 10项目地块优劣分析 11 项目析 11 项目析 12 项目优势分劣势分机会分析 #论 . 12项目建设条件 13项目建设自然条件 13项目建设用地条件 13市政配套条件 13第3章项目市场定位 #项目的功能定位 14目标客户定位及分析 . 14项目的价格定位 21第4章项目规划设计方案 22规划设计指导思想与原则 22规划设计方案 22计 22计 建筑设 23计 结构设总平面设 24主要经济技术指标 25第 5 章 项 目 投 资 经 营 方案 项目经营的前提条26件 26项目经营开发模 式 26第 六 章 项 目 开 发 建 设 方 案 27

35、项目建设方 案 27 合理安排施工顺序，确保工程质 量 27 采用流水作业法，提高施工效 率 27恰当安排冬雨季施工，确保按时竣工 27第 7 章 项 目 营 销 方 案 28念 营销理 28 28功念 能理 28诚 念 28健念 信理康理念 能化理销售策售初 28智念 28略 29销期 29项目强销期与销售持续期 29促销策略 29销 .广告促销 . 30人员促进 . 31销售促 32法 其他促销方 32第8 章 项 目 物 业 管 理方案 物业管理模式建34议 3834第 9 章 项 目 投 资 估算及35总投资35项目总3536收入第 10 章测 析 住宅价定 38格确 38例 选择 3

36、8第 11章项目财务评价 40 财务评价基础数据与参数选择 40财务盈利能力分 4240全部投资现金流量 40 资本金现金流量表，见附表3 。 40清偿能力分 析 40财务评价结论 项目 40第12 章 项目不确定性分析 . 42项目盈亏平衡分析 项目敏感性分 析 42 风险规避和控制措 施 45 风险类型 45 规避风险的措施 46第 13 章 结 论 及 建 议 49参考文 献 50第 1 章 项目概况及市场研究分析项目概况项目名称为“和谐二号院” 本项目地块位于河南省沈丘县行政新区和谐路与尚德 路交汇处西北角，与沈丘县政府仅一墙之隔，也是沈丘县未 来发展方向。小区周边配套完善， 行政新区广场、 中华槐园、 市政公园立体环绕，是一个最佳的居住环境。而且，周边地 理位置也非常优越，西边紧邻沈丘县政府，锦华大酒店， 2 分钟即可通达宁洛高速， 5 分钟到达沈丘最繁华地段，北面 紧邻 207 省道，中英文学校，就学方便，安全更有保障。向 南有康馨游泳馆、沈丘县综合体育馆、神话KTV阿五美食等休闲娱乐场所，农村信用社、周口银行近在咫尺，提供了 一个集教育、餐饮、娱乐、休闲、购物于一体的居住环境。项目总占地 32 亩，总建筑面积约万平方米，小区本身 拥有 40%的超高绿化率，并配有大面积水