房地产营销策划类笔试题库

1、房地产营销策划类笔试题库一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、 市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（ 概念性设计 ） 、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅 . 城区豪 宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的 自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业 . 别墅物 业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的 高居气概。3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿 分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到 主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧 是父母房和儿童房，另一

2、侧是书房和书房，这样的布局使中 年夫妇的生活隐私得以保护 ; 入户花园的出现其实是内外分 区的体现 ; 洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫 生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOG O案名、工地地址、地图、主要口号、具体 卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开 发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播 角度来说，在创意时需要重点考虑 4W1H即WHOWHATHOWWHEN WHERE具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。5、房地产项目的主题概念是一个统

3、领全局的制高点和 中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配 套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整 的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等 等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念 是一种：生活主张， （ 或生活方式 ） ，从设计的角度，主题概 念是一种设计理念， 从传播的角度， 主题概念是广告总精神， 从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的 角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题 概念是一种社区精神。6、SWOT分析是用市场机遇（OppURTUNITY和威胁挑战 （THREAT评价现在和未来的市场环境，探索项目开

4、发的可行 性与市场前景展望。用优势（STRENGTH和劣势（WEAKNESS评价项目现状，扬 长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和 长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整 体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是 一个具有相同需求和欲望的细分子市场。8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分 为筹划蓄水期 (导入期 ) 、预约认筹期公开热销期、持销期等四个时段。9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项 目品牌。项目品牌的组成要素一般为 ( 请至少填写五个 )名称、 VI 识别视觉特征、品牌个性、品牌认同

5、、品牌联想、品牌信 任、品牌核心价值、品牌资产等10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高 走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少 进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。 小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超 过首批推案量 3 倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价 格，幅度在 1%5%之间 ; 小步慢跑提价法需要看首推房源预约 客户反馈情况。一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在 热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数 不宜过分频繁。二、选择题 (多项选择 )1、一个好的房地产项目案名， 应该具备以下哪些要素 ?(A) 对产品定

6、位的暗示 (B) 、社区规模的传达 (C) 对物业 功能属性的传达(D) 对目标客户价值观的迎合 (E) 要通俗上口，音节搭 配和谐(F)需要体现高档答案： A、 B、C、D、E2、在进行产产品概念性设计时 , 我们经常会讨论到空间概念 . 一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：(A) 公共空间 (B) 平面空间 (C) 半公共空间 (D) 错层 空间 (E) 私密空间(F) 景观空间 (G) 半私密空间答案: A 、C 、E、G3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下 , 我们 通常谈到需要激发刚性需求 . 以下哪些属于房地产刚性需求 范畴 ?(A) 婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)

7、馈赠需求 (D) 投资性 需求 (E) 改善型需求答案: A E4、在房地产广告平面设计中 , 为了体现个案高品质市 场定位 , 需要重点考虑颜色组合 , 以下那些组合能体现项目 的档次与高品质 ?(A) 金黄 +紫色 (B) 酒红 +淡黄 (C) 大红 +黑色 (D) 草 绿+白色(E)橄榄绿+米黄(F)橙红+蓝紫答案: A B E5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅, 容积率为 ,位于郊区 , 临近天然湖泊 , 空气环境良好 , 你认为适宜的主力 户型规划面积应为 :(A) 90 平米以下 (B)90-110 平米 (C)110-130 平米(D)130-140 平米(E)140-150

8、 平米(F)180-250 平米左右(G)350 平米以上答案: F, 适宜做联排别墅或叠加别墅6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题. 通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分 :(A) 区位价值 (B) 社区价值 (C) 客户价值 (D) 产品价 值 (E) 城市价值 (F) 服务价值答案: A 、B、D 、F7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体， 以下哪些媒体通路属于小众媒体 ?(A) 户外 (B) 电视 (C)DM (D) 休闲场所 pOp (E) 网络 答案： C 、D8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向 ?(A) 揭秘热销 (B) 答谢广告 (C) 致

9、歉广告 (D) 成交客户现 身说法(E) 加大电视广告力度 (F) 减少报广的投放力度 (G) 对 成交客户进行分析，调整媒体通路答案： A、 B、C、 D、 G9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应 用，以下哪些属于新城市主义概念范畴 ?(A) 倡导步行 (B) 城市复兴 (C)TOD 交通主导开发 (E) 不破坏原有生态系统 (F) 解决城市就业 答案： A、 C、 E 、 F10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的?(A) 、商业地产贩卖的是新生活理念 (B) 商业物业在规划 设计时需要先考虑经营需要 (C) 商业物业的价格定位主要看 市场需求与供应，与租金无关 (D) 把中

10、庭做大有利于提升商 业氛围答案： B三、改错题 (若认为正确 ,无需改正 )1、房地产项目营销推广在公开前期 , 应重点进行品牌宣 传、产品核心概念的导入 , 预约客户需要达到首批公开房源 的数量方可正式开盘 ; 在销售进入持销期阶段 , 应重点通过 DM短信、团购、Sp等手段开发新客户，为下一批所推房源 累积有效客户 .改正 : 预约客户需要达到首批公开房源的数量的 2-3 倍 以上方可正式开盘 .2 、若某具体个案客户预约情况不甚理想 , 可以先开盘 , 通过开盘Sp制造人气，以推动项目发售.改正 : 若客户预约情况不甚理想 , 可以通过以下措施进 行修正 :(1) 通过前阶段的客户分析报

11、表 , 调整媒体通路 , 把有限 的广告预算发布到更有效的媒体通路上 , 以提高客户预约成 功率;(2) 先不盲目开盘 , 否则开盘后人气冷清 , 口碑效应差 ;(3) 客户预约不足 , 主要是客户量的不足 , 其次对价格 的抗性 , 因此价格信息不宜过早公开 , 销售与企划的首要目 标是开发新客户 , 通过行业协会、团体机关、客户会、DM 以及其它手段挖掘新客户 , 并通过 DM 等方式累积有效客户 ; 在 预约前首先要在销售案场制造人气假象 , 并尽可能安排假客 户.(4) 在预约前可以开展具体的Sp如产品推介酒会，客户咨询联谊活动以增强现场来人量 ;(5) 检讨户外引导动线是否充分实施

12、;(6) 检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价 值观;(7) 检讨客户预约时机是否不当 , 如周边竞争项目有同 质化的新房源推出等 .(8) 检讨工地现场包装是否生动化 , 是否能冲击眼球 , 是 否能体现项目定位 , 是否能让客户体验与感知项目品质 ;(9) 检讨业务员接待技巧是否到位 , 检讨此批次房源客 户是否有抗性 , 如高压线等说明:此题也可作为问答题备用 , 具体问题是 :若某项目 在公开发售前预约情况不理想 , 该如何应对 ?3、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不 进行差异性功能定位，即与社区周边的设施要有差异性，不 要重复雷同。 利用配套的会所、 超市或营业网

13、点作为售楼处， 既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。做或少做会所。即使必须要做，也要尽量沿街设置, 一定要正确, 无需修改 .4、房地产住宅项目在户型设计时一定要控制总价与面 积 , 一般说来 , 小三房比较容易去化 , 故需要增加小三房的比 例.改正: 户型设计时一定要遵循项目市场定位与客户定位 并不是说一定要盲目控制面积 . 若项目定位于高端客户 , 可 适当增加大三房的比例 , 若项目定位于普通年轻客群或工薪 阶层, 则应增加小三房比例 .5、中高端项目电视广告放在21： 00-22 ：00 比 19：00-20;00 效果更好， 因为这一时间段可能正是客户刚刚回家 打开电视的时间。正确，无需修改6、户外广告传播周期长，到达率高，冲击力强，频次 高，能见度高，位置可选择性强，并能根据销售需要即时调 整信息发布，尤其对经常户外活动的中高端客群传播达到率 高，是一般房地产项目的首选媒体 ; 电视听觉、视觉和立体 动感的全方位渗透，广告的冲击力理解度强闯性的广告传达， 高普及率，能快速建立到达率，能提供品牌的形象诉求，对 项目客户成交作用比较大，是房地产广告的重要媒体。报纸 广告时效性强，信息量大，传播性强，主动性、有选择性阅 读，无阅读时间限制，一般说来报纸广告能迅速传播销售信 息，促销广告应重点在报纸发布。改正：一