B2B模式的发展趋势

1、B2B模式的发展趋势(2)行业性B2B网站难以脱离本行业转向多元化经营。这类网站 只能在某一特定行业或领域内进行竞争，也可能会在与所经营行业 极为密切的领域取得一些进展，但要涉足其它行业则难乎其难。(4)软件供应商将打破系统平台界限。软件供应商根据所提供系 统平台的不同分为交易软件供应商(如Ariba和CommerceOne)拍 卖软件供应商(如Moai和OpenSite)和交易平台供应商(如 Broadvison)等三个不同的阵营，这种诸侯割据的格局将随着软件供 应商间的联合和并购热潮的出现而被打破。(6)除大型企业外，公司集中模式将会被推弃。早期的B2B商务软件将商品目录、拍卖及交易集中于

2、独立的公司，这种以公司为中 心、影响流动性的模式将会让位于集中于 B2B网站的模式。(7)提供基础架构及服务共享的新型超级网站(ASP)将会出现。虽 然行业性网站难以逾越行业关隘，但这并不意味着它们只能采用独 立的基础架构与服务支持，提供共享后台系统的新型网站和以租用 形式服务于不同行业性网站的功能型网站(ASP)可望在近12年内 大行其道。(8)传统商品交易所将被吞噬。商品交易所不但缺少连贯性，难 于集成强大交易功能与 B2B网站匹敌，并且缺乏业务处理集成能力， 最终传统商品交易的领地将被新兴 B2B网站吞噬殆尽。"e时代的恐 龙”将成为传统商品交易所最好的诠释。B2B模式的发展趋

3、势：B2B在规模上远远大于B2C举一个简单的例子，消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2c零售三大环节。所以，单从销售规模上来看， B2B就远远大于B2C看一组美国统计局的数据，制造商销售收入占 44360亿元中的 42.0%中间商销售收入（B2B电商）占51660,而零售商销售收入 （B2c电商）占36380亿元中的份额仅有4.0%。所以如果从销售额来 看，B2B对企业的影响程度也是远远大于 B2c的。B2B模式的发展趋势：B2B的网上分销将成电商发展新趋势国内电商市场不断扩大，互联网正在引发一场消费时代的变革， B2B的网上分销将成电商发展新趋势。1、传统分销模式的

4、局限传统分销模式一般按地域进行，制造商一一总代理一一区域总代 理一一地方代理一一零售商。经过层层环节后，产品最终流向消费 者，并且在此期间，人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。网上分销则不具备以上这些局限，不仅突破了地域限制，并且可 以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了 很多精力，大大减少了人力、物力、财力的投入，节约了很多成本， 并且使配送更加简捷、方便。2、网上分销渠道的潜力通过管家婆网上分销系统，企业可以节约很多成本，并且利用有 限资源，跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上，拥有充足 的空间和市场进行品牌宣传、产品推广；网上分销还可以和消费者进 行直接接触，减少中间环节；可以掌控价格市场，避免价格战及不良 竞争模式；可以开发各种渠道及代理，扩大分销市场B2B模式的发展趋势：B2B网上分销适用的对象个人认为，具有以下条件的企业都可以开展电子商