我国民营快递业现状分析及发展对策

1、我国民营快递业现状分析及发展对策张玉 易成仁（长江大学 管理学院，湖北 荆州434023）摘要：本文根据当前我国快递业的形势， 通过用SWO分析法，从外部和内 部环境特征，深入分析了我国民营快递业的优势、劣势、机会和威胁，并重点提 出相应的应对措施，以求改善民营快递业的当前局面。关键词：民营快递、SWO分析、发展策略一、引言据国家统计局综合司资料显示：快递作为一项适应市场经济高速度、快节奏 的新业务，一经推出就得到非常快速的发展，市场规模迅速扩大。尤其在80年代后期，邮政业放开了快递业市场，民营和外资的快递企业逐渐发展壮大起来。 目前，国有、外资和民营快递企业多元共存、相互竞争的市场格局已经形

2、成，有 力地促进了邮政业的快速发展。2008年全国完成快递业务量由1988年的153万 件增加到15.1亿件，年均增长41.2%;完成快递业务收入408.4亿元，占邮政 业业务收入的42.5 %。2009年全国规模以上快递企业业务量累计完成 18.6亿件， 业务收入累计完成479亿元。具体如表1所示。快递企业适应了社会多元化寄递 服务需要，已经成为邮政业中重要的从业主体，其提供的快递服务在促进经济发 展、方便社会交流等方面发挥了积极的作用。表1 2006-2009 年我国规模以上快递企业发展概况单位2006200720082009规模快递企业:家2422-同比增长%20-营业总收入亿元299.

3、7342.6408.4479同比增长%2514.319.217.3快递业务量亿件10.61215.118.6同比增长%22.413.225.823.2数据来源：国家邮政局2005年12月11日快递市场完全对外开放后，DHL UPS TNT FedEx等国 外快递公司纷纷入驻中国市场，我国民营快递企业在面对国内 EMS勺同时，还要 面对拥有雄厚资金和先进管理技术的国外快递企业的挑战。 可以说外部环境很是 严峻，如何在这种激烈的市场竞争环境中求得一席之地， 发展壮大起来，是一个 很值得深入研讨的课题。二、民营快递企业的 SWO分析（一）优势（Strength ）1、价位低。民营快递企业的快递费用在

4、同等条件下，较EMS和外国快递公司低。EMSS内统一资费标准为500g以内20元，500g以上的邮件续重资费实行 分区计费；民营快递公司的资费根据运程的远近决定。 以笔者实践结果举个例子， 如果要将一份快件从荆州市荆州区寄到荆州市沙市区，宅急送0.5到1千克内收10元，续重资费是2元/ kg；顺丰0.5到1千克内收8元，续重资费是1元/ kg。很明显，民营快递资费较低，迎合了顾客低消费的心理，有助于民营快递公 司招揽顾客，扩大业务量。2、便利性高。民营快递实行 Door to Door 式的服务，例如顺丰快递公司， 接到客户需求电话可以派专人到客户处提供收、 发件及收款服务。 人性化周到的 服

5、务，为客户提供了很大的便利性，提高了顾客的忠诚度。3、速度快。EMS平均3天左右到货，有的地方慢点，而民营快递统称一两 天就能到货。4、经营模式灵活。大多数的民营快递公司成立的年数不久，规模小，管理 层次比较扁平， 没有过多的企业管理模式的定性思维的约束， 有利于创新及调整 企业经营模式。（二）劣势（ Weakness）1、行业竞争无序，缺乏自律性组织。快递市场的政策法规不是非常健全， 行业管理体制不顺， 在看到快递市场这块大蛋糕， 各地不同层次， 不同性质的快 递公司涌入快递市场， 使得竞争者越来越多， 竞争也越来越趋于白热化， 也出现 无序竞争状态。2、企业资金少，规模小，网点小，信息化程

6、度不高。虽然民营快递企业中 有像顺丰、 申通、宅急送等已具影响的大中型的优秀企业成长起来了， 但是大多 数的还是些小型的快递企业，只是经营同城快递或者省内的快递业务，网点少， 业务量不大，缺乏资金，无力提高企业快递信息化程度，这是个非良性的循环。3、企业员工整体素质偏低，客户服务水平低。在民营快递公司资本不足的 情况下，企业能提供的快递服务就是使用大量廉价的劳动力， 所以企业员工素质 普遍偏低，客户服务水平差。取件不及时，派件延误，丢失损毁快件现象时常发 生，客户索赔困难，给公司的形象带来很消极的影响。4、企业管理水平不高。民营快递多为家族企业，公司员工很多是由公司领 导的亲戚朋友等裙带关系的

7、人员构成， 不方便企业的行政管理。 有些快递企业还 是个人老板， 企业内部缺乏民主与约束机制， 机构设置不合理， 对员工缺乏绩效 考核，股全单一的管理模式等都制约了民营快递企业的发展壮大。（三）机会（ opportunity ）1、网上购物，电子商务日益兴起。目前，电子商务已经成为快递产业发展 的新增长点。 2009年，全国个人网上购物销售达到 2000 亿元，约占社会商品零 售额的 1.2%，其中淘宝网的日交易额达到 600万笔，其中 75%的交易商品要通过 实物递送，由电子商务带动的邮递包裹就达到 10 亿件这些网络的商务机会都给 民营快递公司的发展带来了前所未有的新机会。2、快递市场广阔

8、但开发程度低，潜在市场很大。作为一个朝阳产业，现在中国的快递业务量还不到 GDP勺0.3%,与发达国家达到的19左右相比差距很大。 而目前，我国有 8 亿多的农村人口市场没有开发出来，潜在的市场机会很大。（四）威胁（ Threat ）1、快递公司多，竞争激烈，价格战使得快递公司的利润不断降低。目前， 我国快递市场是国际快递巨头， 国营快递和民营快递并存的格局， 民营快递生存 在国营快递和国际快递巨头之间， 与他们的市场竞争激烈。 由于众多快递公司以 低廉的价格谋求发展， 迫使其它在相同市场上的竞争对手以降价来还击， 导致快 递业的利润不断降低。 另外，由于受国际原油价格的影响， 我国交通运输业

9、成本 上升，压缩着快递业的利润空间。2、国际快递巨头的挑战和威胁。DHL UPS TNT联邦快递抢滩进入中国市 场，带来先进的管理经验和服务，挤压着民营快递业的市场份额，虽然这些巨头 仅在国内经济发达的大城市设立网点，相对于民营快递的网点方面没有较大优势，但是要看到，随着国际巨头快递公司“钞票换地盘”措施的推行，这种优势 日渐失去，威胁将越来越大。3、 新邮政法的颁布。邮政法第五条规定：“国务院规定范围内的信 件寄递业务，由邮政企业专营”规定模糊，对民营快递企业是一份隐形的威胁。三、民营快递企业的发展策略（一）规范快递市场，完善企业管理体制新邮政法和合同法的出台为快递行业创造了良好的政策环境。

10、应建 立公平规范的快递市场机制，加强市场监管，建立健全行业自律制度，营造公平 竞争的市场环境，以保护消费者权益，维护企业合法利益。具体措施有：建立违 约投诉举报系统，以尽快处理消费者的投诉，维护消费者合法权益；规范快递业 务定价标准，以制止快递企业竞争混乱、恶性降价的局面；加强快递市场监督管 理体系的建设，建立快递行业监管信息系统，定期公布消费者好评、投诉、违规 经营企业的具体情况，利用政府信息系统的权威性和媒体的影响力规范企业市场 行为。（二）差异化市场定位，树立品牌意识市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某 些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形

11、象并传递给目标 顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 国际四大快递巨头入驻中 国市场，虽然他们占据了我国国际快递市场 80%勺份额，但截止到2009年第一 季度，其占据我国国内快递市场的份额仅接近 30%这表示，超过70%勺国内市 场份额仍被我国本土的快递企业所占有。 如表2所示，在国内快递市场，民营快 递企业占据了相对优势，因此，国内的民营快递公司想要更好地生存和发展， 就 应坚守国内快递市场，集中自身的优势，有针对性地开拓细分市场，树立自己的 品牌，以迎合消费者的需求，进而提高核心竞争力，扩大市场占有率。表2国内快递市场竞争比较分析指标比较结果知名度EMS夕卜资快递巨头 民营快

12、递企业市场份额民营快递企业EMS外资快递巨头网络覆盖规模EMS民营快递企业 外资快递巨头价格优势民营快递企业EMS外资快递巨头快递速度民营快递企业EMS外资快递巨头服务水平民营快递企业外资快递巨头 EMS政策协调能力EMS民营快递企业 外资快递巨头资料来源：曾祥培我国民营快递企业竞争力分析D.（三）完善信息网点建设，提高运营质量目前，我国民营快递企业网点建设远远落后于 EMSW外资企业，许多网点设 施简陋建设极不规范。而网络是快递企业营运的基础，关系到快递企业的作业水 平，也是快递公司取得竞争优势的关键。 因此，建立健全的网络体系不仅可以减 少企业的运营资本， 还可以提高企业服务质量。 我国民

13、营快递企业应在全国各地 区建设服务网点，以扩大服务网络。通过因特网、管理信息系统、数据交换技术 等信息技术实现企业和客户间的资源共享， 以提高管理运作效率， 减低运营成本。（四）强化服务理念，注重速递人员素质培养 通过满足需求达到顾客满意， 最终实现包括利润在内的企业目标， 是现代市 场营销的基本精神，因此顾客满意，是企业赢得顾客、占有和扩大市场、提高效 益的关键。 快递行业是一种服务型的产业， 其自身的存在和发展很大程度上决定 于优质的服务。 因此要牢固树立以顾客为中心的服务理念， 一切工作都要围绕客 户需求和市场变化的需求， 不断提高服务质量， 以赢得企业的发展。 作为民营快 递企业，既没

14、有外资快递那么雄厚的资金和先进的技术， 也没有像EMS那样的政 策支持，因此只能抓住消费者，以更多的满足消费者需求，来赢得市场。这就要 求民营快递企业必须注重提升员工素质， 在企业内部开展一些培训的课程， 以提 高员工的素质和客户服务意识，不断优化服务水平，并提供更多的增值服务。（五）加强企业间合作，增加资本积累1. 加强与电子商务的合作。 随着互联网的普及， 民营快递应看到电子商务带 来的机遇。据了解, 当前快递市场 1/3 的业务量来源于电子商务贸易的需求， 国 家邮政局局长马军胜也表示 , 下一步邮政部门要积极将电子商务与邮政快递业捆 绑发展, 以培育和壮大邮政快递市场 ,打造邮政快递业

15、发展的新增长点。 因此，民 营快递应尽快加强与电子商务的合作，以得到可持续发展的空间。2. 民营快递企业强强联合。 面对实力强大的跨国公司， 国内各家快递公司都 是弱者，弱者就应该联起手来，充分发挥各自的优点，共同发展，以应对那些跨 国快递公司的挑战。 随着国外快递巨头在我国快递市场份额增加， 我国快递企业 应尽快建立民族快递品牌，加强民营快递企业之间的强强联手，结成战略联盟， 联合发展业务， 迅速扩大经营规模和网络营业点、 提高技术服务水平， 以实现优 势互补。四、小结 我国民营快递从无到有经历了 20 多年的发展历程，在面对实力强大的外资 快递和EMS虽然有顺丰、宅急、申通等知名的民营企业，但是与同行相比，差 距却甚大。民营企业如何在这种激烈的市场竞争环境中求得一席之地， 发展壮大 起来，是一个很值得深入研讨的课题。本文通过用 SWOT分析法分析我国民营快 递企业的现状，并提出相应的应对措施，为民营快递业的发展提供了新的思路。 当然不管是民营还是国有都应该秉着以诚信谋发展， 以科技求突破， 以人才促成 长，以服务创声誉的理念，才能在