打造幼儿园的特色

1、.打造幼儿园的特色我们来做一个测试，你就明白了。你的身边有纸吗？随便找一张，巴掌大小就可以。如果你现在是在电脑上阅读我的书，请将这张纸放在电脑边；如果你现在是捧着我的书在读，请将这张纸放在书旁。再准备一支笔。切记，一定要听从我的指令，跟我一起做测试纸和笔你都准备好了吗？再次提醒，如果你是园长，你一定要准备，这个测试过程很重要。再一次问你：你准备好了吗？如果你已经准备好，请在白纸上写下你对自己孩子未来的5个梦想。我们做园长的，大多数已经为人父、为人母。即便现在还没有，将来终有一天会为人父、为人母。你肯定对你的孩子有所希望。给你 5 分钟时间，写下你对自己孩子未来的5 个梦想。你一定要写，你要不写

2、，读我这本书意义就不大。写好了吗？如果写好，测试继续你愿意做我的朋友吗？如果你愿意，测试继续.你希望你的孩子在未来的成长过程中得到我的帮助吗.如果你希望，测试继续仔细看着你白纸上写的5 大梦想，想想看，如果我只能帮助你实现3个，你去掉哪 2 个？好，此时此刻，白纸上，只剩下你对孩子的3 大梦想。把它读 3 遍。记住你对孩子的 3 大梦想。测试继续。再仔细看着你白纸上写的3 大梦想， 想想看， 如果我只能帮助你实现1 个，你去掉哪 2 个？好，此时此刻，白纸上，只剩下你对孩子的1 个梦想。把它读 3 遍。记住你对孩子最重要的梦想。测试结束。做完了这个测试，你有什么感悟？如果没有，没关系，把这个测

3、试推广到全体幼儿园教师。给他们每人发一张白纸，一支笔，让他们写出自己对孩子的5 大梦想。 也学我一样，你告诉他们：“我只能帮助你实现3 个，你去掉哪2 个？” “我只能帮助你实现1 个，你去掉哪2 个？”然后让他们把自己对孩子的三大梦想、最重要的梦想大声说出来。你会惊奇地发现：“可怜天下父母心！”天下家长的梦想惊奇得相似！为什么要拿教师做测试？因为，大多数幼儿园的老师 20 岁出头，她们即将嫁人生子，她们的梦想代表了很多年轻家长的梦想。有点开窍了吗？如果没有， 还没关系，把这个测试推广到全体幼儿园家长，如果精力顾不过来，选择某一个班的家长做实验也可以。测试过程一摸一样。你进一步发现， “可怜天

4、下父母心！ ”天下家长的梦想惊奇得相似！ 为什么要做这三个测试？这三个测试非常重要。 家长为什么要把孩子送到幼儿园？当家长每天把孩子送到幼儿园的时候，其实他们送出的是一份希望，有时甚至是一个家族的希望。.当我们老师每天从家长手里接过孩子的时候，其实接过的是一份份沉甸甸的希望。作为园长， 你如果不了解家长的希望，换句话说，如果你的办园追求不跟家长的希望合拍，那又怎么可能迅速赢得家长的认可呢？还一个事实我必须告诉你。其实家长的问话，词不达意。当家长问我们： “咱们的幼儿园， 有什么特色呀？”其实她深层次的含义是，你幼儿园凭什么可以实现他的梦想。每一个家长，之所以把他的宝宝送到你的幼儿园，是因为在他

5、的背后有一个更大的梦想，但是 90%的家长无法用语言描绘出心中的梦想，所以，他只能问“咱们的幼儿园，有什么特色呀”作为园长， 如果你能够用语言帮家长描绘出他心中一直想表达，却无法用语言表达出来的梦想，那他不但会感激你，也会更信任你。现在，你通过上面的测试，已经知道了家长的梦想。 你只需要按照我现在教给你的办法去操作，你下一步的招生就变得轻而易举。第一步，当家长问你幼儿园的特色时，你直接问她，“你是否希望你的孩子在幼儿园健康快乐？”家长肯定会回答：“那当然了！ ”你接着说，围绕孩子的健康快乐，幼儿园采取的策略 1，×××；策略 2，×××

6、;；策略 3，×××。此时，家长听得如醉如痴。你通过描绘家长的梦想， 你通过介绍幼儿园为了实现家长梦想所做的安排，你其实巧妙地转移了话题。第二步， 你接着问： “你是否希望你的孩子××××××？”这个“××××××”是家长的第二大梦想。 家长又肯定会点头说“是”！你又接着告诉她， 你幼儿园是如何围绕家长的这个梦想去精心设计课程的。第三步， 你接着问： “你是否希望你的孩子××××××？”

7、这个“××××××”是家长的第三大梦想。 家长又肯定会点头说“是”！ 你又接着告诉她， 你幼儿园是如何围绕家长的这个梦想去精心设计课程的。伴随家长不断的点头称是，家长对幼儿园的信赖感逐渐加强。作为园请记住： 幼儿园招生是从家长连续认可开始的。家长一旦连续给你点了5 次头，这个孩子肯定会放到你的幼儿园了。任何销售首先要赢得客户方对你的信赖。为什么会是这样？90%的家长无法用语言描绘出心中的希望。当你跟家长沟通他的希望时候，他终于思路清晰，知道自己的希望了，而且你在描绘希望的过程中，给了他一步一步实现希望的台阶，这样，他当机立断把孩子放在

8、你的幼儿园就变成了一种必然，如果你的幼儿园果真像你所说的一样，甚至更好， 那他下一步的交费就几乎不成问题了。幼儿园经营秘笈 一书中这样写道：“描绘蓝图”应该在招生前就开始， 包括家长跟你第一次接触的时候。当你给他“价值”的时候， 你不要只聚焦在一个很小的问题上，你要给他一个“宏观”的感觉，让他觉得“跟你在一起，他可以做更大的梦”，这很重要！每个人感觉都不一样，这是一种思维模式。“跟你在一起，能有什么样的结果？结果有多大？”你需要在招生前就给他。当然你在家长报名时更应该“描绘蓝图”，报名后也应该描绘。你记住，别人是生活在他的梦想里， 别人是因为他的梦想而采取措施，因为他的梦想才决定把孩子送到你的

9、幼儿园，而你也应该为了他的梦想去努力贡献，所以你要不停地、 不断地提醒他“我们是在为一个共同的梦想而努力”。 如果可以， 你在每一次和他的沟通中， 你都应该提醒他“我们在做什么”。“描绘蓝图”是一个非常重要的能力。在描绘蓝图的同时，你也奠定了他下一步的交费。没有这一步，你后续的每一次的沟通，都会很费劲，更别谈他快速决定把孩子放到你幼儿园。所以你需要在这里想清楚，“我能不能用语言帮别人描绘出他的梦想，他的蓝图？”99%的潜在客户是没有能力去描绘自己的蓝图的，所以他们困惑。 所以你的第一个基本功就是：你必须用语言去帮助家长描绘出“心中的蓝图”。为了达到这个目的，你必须学会生活在客户的世界里，你必须感受到他的“一切”。.如果你幼儿园有很多外来打工仔子弟，外来打工仔一个月挣一千多，你觉得他们的梦想是什么?你怎么用他们明白的语言去描述？还有，不管你描绘的画卷多么的宏伟，多么的美丽，如果你用的词汇让对方听不懂，那等于没用。不要认为用的词越大，越专业，你的水平越高。你的水平越“高”，但对方听不懂，没用。这是“聊天”，不是宣言。既然你必须“生活”在家长的世界里， 你就得学会用他的语言。 有时候， 看两个人有没有感觉，能不能做朋友，也很简单，听双方的“用词”。见面五分