夏姿陈调研报告

1、夏姿陈夏姿陈 品牌品牌陈列设计调研报告二，形象评估：二，形象评估： 目目 录录调调查内容：商圈评估二、商场基本情况分析三、所调研品牌简介四、卖场状况整体分析1、卖场平面图2、卖场灯光、货架草图五、品牌产品分析1、品牌产品分析2、卖场陈列分析六、综述问题及建议等 四、卖场状况整体分析四、卖场状况整体分析1、品牌卖场平面图（详细）2、品牌卖场平面图（详细）顾客流动线卖场灯具灯光评估卖场灯具灯光评估卖场灯具灯光评估卖场灯具灯光评估灯具命名：卖场内使用了隐槽灯、嵌入式豆胆灯和嵌入式筒灯。灯光：店内基础照明依靠隐槽灯和筒灯，重点照明和收银台使用豆胆灯，橱窗照明使用嵌入式筒灯，展柜内对贵重饰品的照明采用小

2、豆胆灯。店内灯具都是不可随意变化位置的嵌入式灯具，对于陈列需求比起来很死板，灯具无法根据陈列的变化而作出调整因此整个卖场同最初开业时相比明显不够时尚。2、品牌卖场平面图（详细） 品牌卖场货架灯光草图大量使用三联灯做重点照明，其中豆胆灯照射服装，金卤灯垂直空间照明。中间展示台悬挂吊灯做基础照明。整体空间明亮，通透。有区域划分。大量金卤灯垂直空间照明，导致很多眩光出现。三联灯全部固定没有可活动导轨，照明死板，利用率低。大量使用三联灯与品牌定位，店面装修不符合。2、品牌卖场各种货架草图（详细）品牌卖场各种货架草图（详细）品牌卖场各种货架草图（详细）品牌卖场各种货架草图（详细）卖场主背板配件区域域示意

3、图品牌卖场各种货架草图（详细）卖场主背板配件区域域示意图货品配置统计：货品配置统计：配件部分：店面的一半用于陈列箱包产品，大中款包袋约20款，小型包袋（包括钱包、手袋）数量在12到18款左右，在一个展柜的下方和服饰B区展台的前部共摆放了鞋履产品2双，靠近收银台处陈列两行箱包以及鞋履共30件。有几款包袋产品出现了同系列不同号型分开放置的情况，对产品的连带销售和顾客的选购产生了一些影响，建议将同系列产品相邻陈列。服饰部分：A区靠墙展柜陈列新款走秀开衫和冬季货品各8个SKU，侧挂为15SKU的服装（其中外套和下装比例约为6：4）。B区侧挂上装为外套以及毛衫搭配出样区域，共24个SKU，下装为8个SK

4、U；墙壁货架上叠装3摞毛衫总共在7到8SKU；中岛货柜摆放鞋履，叠装3SKU， U，展台上为3摞T恤衫叠装共2SKU。C区货架存放当季走秀款32SKU、模特及橱窗部分“橱窗分为3个：橱窗1外套2件（其中西服2件、休闲套装2件），两组模特人台出样。橱窗2：外套1件，内搭针织衫1件，长裤一条，鞋履1双，祥云物料一组。橱窗3：外套1件，外套一件，休闲套装1套，鞋履一双重点展示。橱窗4：外套与橱窗1货品配置大致相同。品牌营销渠道（专卖店、代理商） SHIATZY CHEN ,主要产品经营渠道以自营专卖店为主（有直营店 有连锁） 以下是品牌经营渠道的细分： 有直营店 有连锁 AA店铺 AB店铺 AD店铺

5、 AA店铺 公司自营店铺 有商场店铺，地铺 AB店铺 加盟商加盟店铺 AD店铺 加盟商直营店铺 加盟商自营店铺卖场产品陈列评估卖场产品陈列评估服饰区从右边门进入便有特展中岛展台，连带展台左边收银台正前方的展台处于顾客进门就会被吸引的位置因此属于A区，在A区以最新的形式摆放了最新一季的主题性货品，该类货品是最能反映本季货品主题；在A区的右边是靠墙壁的货架，摆放货品较多并且分类清晰，多数货品属于易于穿着和搭配的基本款式，包括旁边的中岛货架是卖场的B区；与B区相隔着休息区的在店外无法观察到的靠墙壁的货架属于C区，打折售卖上一季的货品，由于是高端价位的产品并且设置在休息区旁边，所以C区实际上是在销售上

6、非常重要的一个区域，为了能有效宣传和展示从店外无法直接观察到的C区，陈列人员在A区中岛展示柜的底层搭配放置了几件打折商品，既传递了打折信息又未影响到店内新到货品的展示和销售，在完成传递品牌形象和理念的同时达到了促进销售额最大化的目的，是非常值得借鉴的一种陈列技巧。C区除打折货品外还出售品牌的高尔夫系列，但并未明确标明打折货品与非打折货品对顾客的选购造成了一定的困扰，建议将折扣货品明确标明。店铺陈列及分布：店员形象与服务： 店员共有1人，一名女店员，均穿着统一配发的工作服，女士均为白色针织衫与同色长西裤。整体与夏姿陈的品牌文化及店面色调保持一致性又不会显得刻板单调。女性店员着淡妆，形象良好，服务

7、态度亲切随和，能根据顾客需要合理推荐。卖场空间色彩评估： 卖场大体被分为配件区和服饰区，主推货品为品牌的主打产蓝色与红色为主，背景墙面为白色，家具颜色为深色。大的色彩构架与品牌LOGO十分呼应协调；服饰部分以与服装区域大体一致，相比配件区域更加多变，给人整体感觉沉稳低调具有品质感。大的色系上可以很容易的将配件区与服饰区区分开来，但服饰区单从颜色上很难将正装区与休闲装区域区分。卖场产品色彩陈列评估卖场产品色彩陈列评估SHIATZY CHEN销售统计：其余人没能成交的原因大致是因为 价格、款式、以及消费心理。对店内销售人员的服务特别好，对待顾客不看身份不管什么样的人都非常热情的接待。在调研的时间内

8、，该店总共进店的顾客有30人 ，成交数5件。货品配置统计：该店内款式有 60多种 其中秋装 站到 40多种 其他是一些夏季 或是代销商品。上装站3分之2 其中下装 、包、鞋子站3分之2。陈列方式运用SHIATZY CHEN卖场陈列分析卖场整体陈列设计主题：全场以2009年夏季系列新品为主。蓝色为大部分的主色调，经典的3组配色，其中既有有彩色与无彩色的对比，又有橘色和蓝色的互补色。色彩感觉和谐，视觉对比强烈。3）样宣图片及海报组成是店内的主要非实物展示作用，背景墙左侧的空格里布满了不同的样宣照片，与之对称的是右侧的巨幅海报，其所表现的为当季的流行趋势，加上全店的总体氛围给人的感觉是很贴切。整改意

9、见： 背墙陈列太过单一，仅有侧挂一种方式，可在适当区域增加正挂或与饰品作一局部主题陈列。陈列方式运用 店内陈列手法以重复为主，侧挂采取琴键式陈列法，上装以深色和浅色相结合；以整个货架的大量陈列来吸引眼球；相同款式货架和侧挂的陈列手法都是相同的，是琴键式和叠装的重复。 货柜下侧以侧挂为主，辅以少量叠装。 侧挂以琴键式陈列为主，通过穿插不同长度的衬衣、茄克外套、短裤达到和谐的陈列效果。为均衡法和重复法相结合。 卖场整洁程度 挂通、侧挂、叠装及配件饰品均摆放有序，侧挂服装间隔均匀整齐。卖场整洁。 陈列分区情况： 参见下页平面图2、品牌卖场各种货架草图（详细）陈列方式运用2板墙陈列方法式：板墙的陈列采

10、用了均衡法以有彩色+无彩色的搭配来进行。整体色彩比较和谐，以玫红黑黄白为主色，从正挂上衣的玫红到侧挂上衣的玫红，每一个色彩的过渡都比较自然以有彩色+无彩色为方式。以正挂+叠装+挂通+层板来陈列。区域陈列组合方式：以休闲系列以层板+正挂+侧挂为主，正装系列以正挂+层板+侧挂为主，牛仔系列以侧挂为主，中岛以层板+侧挂为主。整齐干净程度：卖场整体很整齐比较干净，包括试衣间。层板上做的叠装很整齐，侧挂也比较整齐，衣架的朝向和式样材质很统一。但由于新品是秋装的关系，新品叠装和侧挂的陈列做的很挤，观感不好。 整改意见：陈列总体没问题，就是要注意秋装的体量比夏装变大了，要注意货品陈列不应太拥挤，应在不改变S

11、KU总量的情况下减少一定的每款货量。整改意见：加强区域间的色彩联系。折扣产品陈列应按色相环陈列，从视觉上加强色彩间的联系，给客人的印象就不会过于凌乱。而不是按款式陈列，这样颜色的过渡会比较舒服。右边板墙的颜色过渡稍显生硬，应用重复法加强墙面间色彩的联系。卖场清洁维护：卖场清洁有专门的保洁人员负责，半小时内店内的专门清洁人员在顾客稀少时对货柜进行了3次擦拭。评估期内的进店客流量统计：1小时内店外经过客流量为15人，进店人数为3人评估期内的顾客购买情况统计及原因分析：调研时间内总共有1笔成交，购买者为一对中年夫妇和一位男士，购买货品为一件外套、1-2件配饰和两件上衣。相对于客流量来说进店客流比例较

12、小，造成这一现象的原因首先是由于夏姿陈属于国内一线品牌价位偏高，其次是由于该店铺处于商场侧门入口通道、首饰珠宝区域对面，因此客流量大，但真正的目标群体只是途径客流的一小部分。评估期内的销售数据统计：1小时内销售额约为6000到8000人民币，人均消费额为5000人民币左右。橱窗设计评估橱窗的位置,类型以及面积店铺两侧分别有左右各一个橱窗，左边橱窗主要展示服装，右边橱窗则展示箱报。在侧面通道还有一个大橱窗，通过模特、货品和海报相结合的方式构成了一个半通透的橱窗。通过模特、货品和海报相结合的方式构成了一个半通透的橱窗。橱窗的位置,类型以及面积卖场相关气氛营造 POP应用：新品区有与新商品相符的PO

13、P海报，起到了宣传新品的作用。 卖场音乐：由商场统一播放。 视频播放：无视频播放器。 卖场气味：无异味。 整改意见：卖场氛围营造的很好，有休息区，POP海报也运用的不错有促进作用，不需改动。五、五、 SHIATZY CHEN品牌产品分析品牌产品分析产品基本品类构成 女装，男装，家居用品品牌营销渠道(专卖店代理商) 专卖店产品基本色 :卡其、棕、黑、白、蓝 低明度 低纯度当季产品风格及主题 :本季亦取材唐朝的高腰筒型线条、中式交错襟细节，颠覆传统的造型及简单利落的设计加上垂杨钉柳、浪波积花、沙洲漂浮、河岸丰饶景象、团圆补子状排列、大团云海积花等刺绣图纹，表现唐朝时期的高雅生活情调，以及纤细摩登的

14、新女性形象。当季产品系列 丝路号型范围 女装3842 男装46-54当季主推产品 本季主推系列单品当季产品色彩 琉璃蓝、榴花红、鹿皮色、藏青、辰沙、夜绿、浅土蓝、桔红、宝石蓝、粗晶皂、桃红当季产品面料 真丝、棉、麻品牌延伸 箱包、围巾、饰品、配件产品的功能延伸 无六、综述问题及建议等谈一下该品牌的竞争优势在哪里；SHIATZY CHEN牌服饰是一个相对成熟的品牌，对卖场的规划和货品结构上还是很不错的，如果能够在服装的色彩上面再有所增加的话，整体色彩感觉就会更完善。家具方面，饰品展柜造型要更时尚，贴近品牌风格多一些。陈列形态上全部是侧挂也过于单调，如果能够增加一些正挂就更理想了。品牌网站评价如何通过系列的宣传促销活动，将企业的产品及形象传达给公众的。面对该品牌形象网站，其体现品牌的设计理念是毋庸置疑的，但过于自我，应该借鉴一下 lv等国际品牌的官方网站。网站引导性不是很好，缺乏人性化的设计。可能是由于正在打折期间的缘故，橱窗的设计显得过于单调，不够多样化，所以并不能让人感到视觉上的