沙发市场调研2doc12

1、沙发市场调研报告 调研地点：雁滩家具城、三森家具城调研对象：沙发调研方式：问卷调研法调研内容：了解家具中沙发的分类、风格、流行趋势以及沙发在人们日常生活中占据的地位调研团队：韩艳玲 任婷婷 钟妨妨目录一、前言二、沙发分类三、沙发的组成结构四、调研分析及结论五、设计定位1、前言1.1 沙发的概念 英语Sofa的译音。装有弹簧或厚泡沫塑料等的靠背椅，两边有扶手。 老舍且说屋里：“包善卿也似乎无可顾虑了，躺在沙发上闭了眼。” 郭小川一个和八千诗：“其舒适的程度也不亚于坐沙发。”花城1981年第5期：“一张两用沙发，早上没有整理，铺着粉红色线绨被面的薄被。”Sofa的音译，一种有弹簧衬垫的靠背椅，现多

2、用弓状弯曲的弹簧与泡沫塑料，制作简便，可使体形轻巧，是目前现代家中常有家具之一。“沙发”是个外来词，根据英语单词sofa音译而来，也就是我们坐的工具，以前叫凳子，现在高级啦用外裹真皮及合成皮，构架是用木材或钢材内衬棉絮及其他泡沫材料等做成的椅子，整体比较舒适。1.2 沙发的历史起源 沙发的起源可追溯到公元前2000年左右的古埃及，但真正意义的软包沙发则出现于十六世纪末至十七世纪初。当时的沙发主要用马鬃、禽羽、植物绒毛等天然的弹性材料作为填充物，外面用天鹅绒、刺绣品等织物蒙面，以形成一种柔软的人体接触表面。如当时欧洲普遍流行的供大众使用的华星格尔椅，是最早的沙发椅之一。回顾中国的沙发发展史，要首

3、推汉代的“玉几”。 西京杂记中描绘的缚有厚层织物的坐具“玉几”，可以看作是中国沙发的“祖先”。 1.3 沙发的现代需求（现状） 随着工作的日益紧张和激烈的竞争，营造舒适、轻松的家具装饰环境，以成为现代人追求的家居之风，人们渴望工作之余能安静的待在家中，听一段音乐，品一杯浓茶，来驱散一天紧张工作造成的疲劳之感。所以，人们对于家具的选择要求越来越高，特别对在家具中占重要地位的沙发的要求也越来越高。 沙发已成为生活中必不可少的家具产品，沙发既要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏和使人们在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。2、沙发的分类 沙发已是许多家庭必需的家具，为满足现

4、代人不同的喜好和风格，沙发市场沙发的种类也在不断的增加，下面从不同的方面就现有的沙发进行分类。2.1 按功能分类 按功能分类主要有四类：低背沙发、高背沙发、普通沙发、多功能沙发2.1.1 低背发沙属于休息型的轻便椅。它以一个支撑点来承托使用者的腰部（腰椎）这种沙发靠背高度较低，一般距离座面370毫米左右，靠背的角度也较小，不仅有利于休息，而且使整个沙发外围尺寸相应缩小。这种沙发搬动比较方便、轻巧，占地面积小。2.1.2 高背发沙又称航空式座椅。它的特点是有三个支点，使人的腰、肩部、后脑同时靠在曲面靠背上。这三个支撑点在空间上不构成一条直线，因而制作这种沙发技术要求较高，购买时挑选难度也比较大。

5、制做高背沙发的木架，必须在架子上明确地做好三点所构成的转折面，否则进行沙发蒙面等工序时就难于确保支撑点的位置，给使用者带来不舒适感。选购高背沙发时要注意其背面的三个支撑点的构成是否合理、妥当，可通过试座加以判定。高背沙发是从躺椅演变而成的。为提高休息性能，还可配做脚凳，放置沙发前，其高度可与沙发座面的前沿高相同。2.1.3 普通沙发是家庭用沙发中常见的一种。市场上销售的多为这类沙发。它有两个支撑点承托使用者的腰椎、胸椎，能获得与身体背部相配合曲面的效果。此类沙发靠背与座面的夹角很关键，角度过大或过小都将造成使用者的腹部肌肉坚强，产生疲劳。同样，沙发座面的宽度也不宜过大，通常按标准要求在540毫

6、米之内，这样使用者的小腿可随意调整坐姿，休息得更舒适。2.1.4 多功能沙发 大体上分为两种，一种推拉式的叫拉床（三折叠），需要作床时，把沙发往前拉，就变成床；需要变成沙发时，往回推变成沙发，以墙角为基准，往前拉，占距2米。如果放在客厅，电视墙和床的距离嫌近。此类沙发的优点是作床用时是一张真正意义上的床，缺点是作沙发用时坐位太硬，占地空间太大，作床用时就成为二张小床，一张大床，一个家庭不需要这么多床，还有就是此类沙发单件成本高，买来放在客厅成套使用不划算，这类沙发书房更合适。 另一种叫倒式两折叠，俗称翻床，就是需要作床时往后倒，就变成床，此类沙发的优点是：放在客厅，更象沙发，作床时，占据空间不

7、大，它只在原地往前移三十公分左右，使用操作简单方便。它的缺点是：作床用时，只是一张单人床。 2.2按材料分类 按用料分主要有四类： 布艺沙发、皮艺沙发、实木+布艺沙发、藤制沙发2.2.1 布艺沙发是以纺织品面料做的沙发。布料一般手感柔软，图案丰富，因而此类沙发便具有线条圆润、坐卧自如、造型新颖、款式多样的特点，使人随遇而安，身心放松。布艺沙发作为家具又具有非常好的灵活性和适应性,它适用于各种类型的居室，针对不同类型的房间都有不同花色的布艺沙发可供选用。 2.2.2 皮艺沙发真皮沙发以其富丽堂皇、豪华气派、结实耐用的特点，长期以来深受人们所喜爱。传统的皮沙发色彩较单调深沉，以黑棕色为主，造型端庄

8、而活泼不够。现代皮沙发色彩鲜艳丰富、造型轻快，括柔软，极富现代与时尚感。 2.2.3 实木+布艺沙发 布艺沙发特别舒适，让你坐上去很舒服，很适合家用；实木沙发显着有底蕴，严肃，适合公众场合，家用和家具配套试用，体现舒适中略带严谨。2.2.4 藤制沙发藤制沙发清新自然、纯朴洁净，使人从心底里流露出一种亲切，一片清爽，在炎热的夏天更加引人注目。穿行在都市的钢筋水泥建筑物中，几张具有东方情调的质地柔韧又坚实的藤制沙发，会让人联想到宁静、悠远的古典情怀。藤沙发一般都是选用天然老藤编制而成，它可减少化学制品的污染，是一种天然环保的家具。同时，藤沙发在制作时经过了药物处理，具有不易虫蛀、变形等特点。在清洁

9、时，也极为简单，只要以微湿的抹布擦拭即可。2.3 按风格分类 按照风格分类有四类：中式沙发、美式沙发、日式沙发、欧式沙发2.3.1 中式沙发强调冬暖夏凉，四季皆宜。中式沙发的特点在于整个裸露在外的实木架上置的海绵椅垫可以根据需要撤换。这种灵活的方式，使中式沙发深受许多人的喜爱：冬暖夏凉，方便实用，适合我国南北温差较大的国情。 2.3.2 美式沙发强调舒适但占地较多。美式沙发主要强调舒适性，让人坐在其中感觉像被温柔地环抱住一般。目前许多沙发已经全部由主框架加不同硬度的海绵制成。而许多传统的美式沙发底座仍在使用弹簧加海绵的设计，这使得这种沙发十分结实耐用。 2.3.3 日式沙发强调舒适，自然，朴素

10、。日式沙发最大的特点是成栅栏状的木扶手和矮小的设计。这样的沙发最适合崇尚自然而朴素的居家风格的人士。小巧的日式沙发，透露着严谨的生活态度。因此日式沙发也经常被一些办公场所选用。2.3.4 欧式沙发强调线条简洁，适合现代家居。欧式沙发的特点是富于现代风格，色彩比较清雅、线条简洁，适合大多数家庭选用。这种沙发适用的范围也很广，置于各种风格的居室感觉都不错。近来较流行的是浅色的沙发，如白色、米色等。3、沙发的组成 沙发由沙发的填充物、沙发的骨架结构、沙发的工艺，沙发的尺寸等组成。3.1沙发的填充物沙发的填充物主要有三种： 软质聚氨脂泡沫、羽绒填充物、人造绵填充物3.1.1 软质聚氨脂泡沫(俗称海绵)

11、用于沙发填充的海绵主要分三大类 常规海绵是一种常规聚醚和TDI为主体生成的海绵。特点是具有较好的回弹性，柔软性，透气性。 高回弹海绵是一种活性聚磷和TDI为主体生成的海绵，其特点具有优良的机械性能，较好的弹性。压缩负荷大，耐燃性，透气性好。 乱孔海绵是一种内孔经大小不一的天然海藻相仿的一种海绵，其特点是弹性好，压缩、回弹时具有极好的缓冲性。附：看泡沫海绵的选择高档沙发坐垫应使用密度在30公斤/立方米以上的高弹泡沫海绵，背垫应使用密度25公斤/立方米以上的高弹泡沫海绵。为提高坐卧舒适度，有些泡沫还在确保不降低密度的前提下，做了软处理，有些在坐垫内设置立式弹簧，使沙发具有更高的回弹性和抗老化性能。

12、一般情况下，人体坐下后沙发坐垫以凹陷10厘米左右为最好. 3.1.2 羽绒填充物 羽绒做沙发填充物，坐感舒适、长期使用变形小，缺点是回弹慢，成本也高。一般在高级沙发中与海绵配合使用，或适宜做靠垫使用。3.1.3 人造绵填充物人造绵做沙发填充物，软性极好，坐感舒适，但机械性能差，压力负荷小，只宜做靠垫。 沙发的填充物的选择点：根据填充物的种类不同，在使用上有很大区别。 一般情况下，布艺沙发的坐垫填充物应该采用30公斤/立方米以上的高回弹海绵较为合适，在形式上大多采用整块海绵填充的方式，最好的形式是采用30公斤/立方米以上高回弹海绵及乱孔海绵结合羽绒或人造棉叠加结合增加舒适感和使用寿命。选择时要问

13、清填充物的种类，若填充物是海绵要了解所使用海绵的密度，用重力感受坐垫的回弹效果，坐上感觉坐感的舒适性等。一般用海绵的坐垫，国家标准25KG/M3，国际标准35KG/M3。底面结构，高弹蛇簧结构优于绷带结构，优质绷带好于劣质绷带结构，爱依瑞斯布艺沙发坐垫采用的是生态型高密度聚氨酯软泡，不含氟利昂(会破坏大气层的一种有害物质)或其它扩散剂；沙发采用一次成型的聚氨酯，40KG每立方米超过国际标准(国际标准35KG每立方米)，经过长时间压缩后仍能快速回弹，恢复原样，不变形、不塌陷。个别填充物 龙粒子泡 （泡沫） 乳胶颗粒3.2沙发的骨架结构 三种沙发骨架结构：实木结构、板木结构、全钢焊接结构3.2.1

14、 实木结构实木沙发是沙发的一个种类和款式。其框架以实木为主，配上坐垫，正是传统与现代的结合。因为实木结构对工艺的要求非常严苛，且真正实木结构的沙发相当昂贵，因此，此类结构沙发相当稀少。3.2.2 板木结构板木结合家具，完美地融入了板式家具和实木家具的优点，处在一个精致的平衡点。板木结合家具应该是实木家具中优点最多的家具，它节省了木材，同时降低了成本。最重要的是，它最大限度地解决了全实木家具易变形的致命伤，又拥有板式家具的灵活，可以说是兼顾了全实木家具和板式家具的长处，又规避了它们的缺点。板木结构即用木方做横梁和直立支撑，结合多层复合板采用钉接方式制成的结构骨架。此种结构材料成本较低，制作工艺简

15、单，成型方便，制造效率高，是目前广泛采用的一种工艺结构。但是板木结构缺点也相当明显，容易造成污染及散发异味。3.2.3 全钢焊接结构普通标准方钢管在标准摸具下焊接成型，进行防锈处理。此种工艺成型难度大，工时长，技术要求高。优点：结构稳定性好，强度高，环保好，使用寿命长。目前欧洲沙发大多采用这种结构，是国内沙发未来发展的方向。北京市场上只有个别品牌有这种结构，是消费者选择的理想产品。附：沙发的坐面结构 坐面是沙发受力的主要部位，也是沙发舒适性和使用寿命长短的关键性部位。沙发的坐面结构主要有橡劲绷带（弹性好但使用寿命短，易出现塌陷）、木平板（无弹性，坐感差但使用寿命长）、蛇型钢簧（弹性好、坐感好、

16、使用寿命长）。坐面结构，高弹蛇簧结构优于绷带结构，优质绷带好于劣质绷带结构。高档沙发框架在制作时能将蛇形弹簧与绷带结合使用，且绷带与蛇形弹簧之间采用交叉型编织连接，蛇形弹簧的牢固度与回弹力将会得到加强，即使您家的小孩在沙发上乱跳，坐垫也不会发生变形。中档沙发多以中密度纤维板为座和背的底板，上面分层铺垫中密度海绵和喷胶棉。这种垫层坐感偏硬，回弹性稍差。3.3沙发的工艺组成3.3.1 木工工艺 木艺工艺的制造优美华丽，雕纹很精美，加上镂空的设计，有种中式家具的风格，颜色上采用的是黑白的搭配，有种很冰冷的感觉，但整体感觉很有品味。 a、 实木在组装前经过四面刨光处理，使每一个框架更加精致美观。 b、

17、沙发的框架背面、侧面、扶手均采用优质纤维板封装。 木工工艺沙发 c、为了完善构造以及加固框架, 框架的每一个接合处都使用经过充分而精确切割的木制三角架进行定位，并且用胶水和螺钉进行固定。 d、采用直钉枪，确保每一个接口的牢固性。3.3.2 包工工艺 a、框架上覆盖一层2-4cm厚的再生高回弹海绵（尤其是扶手用2-4cm厚的再生高回弹海绵再粘贴2-4cm厚的高回弹海绵，确保人体触摸沙发扶手不直接感觉到木框架），表面再紧粘一层拉毛布，最少程度的减少面料与框架的磨擦。b、采用马钉枪，确保绷带等重要部位的牢固性。 包工工艺沙发附加：看包布包布要看面料是否紧紧贴覆内部填充物，是否平整挺括，特别是两个扶手

18、和座、背结合处要过渡得自然、无碎褶。如果是圆形和半圆形扶手，要看圆弧处是否圆滑流畅、丰满美观。花卉图案或方格图案的面料要看拼接处花形是否搭配一致，方格是否横平竖直，没有倾斜或扭曲。最后坐下来试一试，感觉一下座、背的倾角或背座上面弧度是否同腰、背、臀及腿弯四个部位贴切吻合；枕部同背的高度是否合适，扶手高低是否同两只胳膊自然伸开放平时相合；坐感是否舒适，起立时是否自如。站起来后再看一下臀部、背靠部和扶手处的面料是否有明显松弛且很久恢复不了的褶子。3.3.3 缝纫工艺表面缝纫采用电动高速平缝机，针脚均匀平整，每块面料均经过琐边处理。附：最新中国沙发十大品牌（2009） 全友家私 （沙发领导品牌，中国

19、名牌，中国驰名商标，沙发十大品牌之一） 联邦 （沙发领军品牌，中国名牌，中国驰名商标，沙发十大品牌之一） 曲美 （沙发一线品牌，中国名牌，中国驰名商标，沙发十大品牌之一） 左右 （沙发一线品牌，中国名牌，沙发十大品牌之一） 顾家 （沙发一线品牌，中国名牌，沙发十大品牌之一） 红苹果 （沙发一线品牌，中国名牌，沙发十大品牌之一） 浪度 （沙发一线品牌，沙发十大品牌之一） 宜家 （沙发十大品牌之一，全球最大家居用品零售商） 澳美 （沙发十大品牌之一） 喜洋洋 （沙发十大品牌之一）3.4沙发的尺寸 国际上对沙发尺寸的定义是宽*深*高，而不是长*宽*高，单位为mm。3.4.1宽度宽度是指沙发从左到右，

20、两个扶手外围的最大的距离，也就是通常意义上所说的沙发的“长度”，而座宽是指除去两边扶手的宽度。可用公式可表示为：座宽=宽度-扶手宽度*2沙发的单人、二人、三人就是根据宽和座宽来决定的，因为这两个数据决定了沙发的可座长度。3.4.2 深度深度是指沙发从前往后，包括靠背在内的沙发前后的最大距离，也就是通常意义上大家所说的“宽度”，而座深是指除靠背外的深度。可用公式可表示为：座深=深度-后靠的厚度由于款式的要求，沙发深度在800-1000，座深550-700都是正常的，但是有些朋友喜欢较深的沙发，因为坐上去会觉得很放松。但是深度也不能太大。得考虑到款式；深度太大了，人体会很难靠到沙发后背；如果沙发边

21、缘正好落在小腿的中间部位，会影响舒适程度。3.4.3 高度高度是指沙发从地面到沙发最高处的上下的最大的距离，和通常意义的“高”是同一个概念，而座高是指地面到座位表面的距离。欧美大款沙发的座高都会在430-470之间的高度，亚洲人身材的原因，高度在40-45之间基本上就OK了，至于总高要结合整个沙发的款式，最好不要随意更改沙发的一般尺寸沙发因其风格及样式的多变，所以很难有一个绝对的尺寸标准，只有一些常规的一般尺寸。沙发的扶手一般高560600mm单人式：长度：800-950mm，深度：850-900mm；座高：350-420mm；背高：700-900mm双人式：长度：1260-1500mm；深度

22、：800-900mm三人式：长度：1750-1960mm；深度：800-900mm四人式：长度：2320-2520mm；深度800-900mm4、调研分析及结论 经过我们对市场上沙发产品的调研，我们对沙发有所了解，我们针对目前沙发的流行趋势、选购沙发的法则、消费者的心理进行了分析，得出了结论。4.1沙发流行的趋势 目前市场上的沙发的流行趋势有三种：新自然注意材质、色彩丰富风情各异、经典千鸟格成为主流风尚等。4.1.1趋势一：新自然主义材质 新自然主义是很多人倾心的装修风格，强调舒适、实用，绝对不拖泥带水。棉麻材质成为了时尚潮流界的新宠。优雅大气，且清爽宜人，他纯净浪漫，且温暖高贵。4.1.2

23、趋势二：色彩丰富风情各异 浅色趋近于棉麻本色，给人柔和，高雅的印象，是永远不过时的流行色，彰显尊贵。百搭的浅色能够带给人温馨，时尚简约，优雅大气的感觉利用色彩的对比来营造视觉的丰盛，辅以同色的靠包错色搭配，色与形互相辉映，给人的感觉柔软且温暖。4.1.3 趋势三：经典千鸟格成为今秋主流风尚 继春季的繁花罗列之后，今季秋冬沙发流行趋势图案回归复古简约格调，经典的千鸟格成为主流风尚，或辅以简洁图案做装饰，从而在同一个空间里创造新的体验，如同冬季平静原野下蕴含的强大的蓬勃的生命源泉。棉、麻材质与千鸟格纹理的搭配运用更显示出精神的轻盈、灵魂的舒适，浪漫优雅而不失活波的家居中透露出生命与万物同在的精神力

24、量。4.2选购沙发的三大法则劳累了一天回到家中，第一个动作便是将自己扔进松软舒适的大沙发中，感觉就像被温暖地怀抱着。懒散时横躺竖卧，高兴时上蹿下跳。沙发是与人最亲近的家具，沙发在家中的地位举足轻重。 4.2.1 舒适度在外忙碌，回到家里就要享受一下，身体的每个关节都需要找个地方轻松舒展，此时坐在松软舒适的沙发上是最适宜的。沙发各部位的尺寸应符合人体工程学的要求，以适合人体生理结构的曲面为好。沙发座面高度应等于人的小腿加上鞋后跟的高度或略低的高度，大约是在3542厘米之间。如座面过高，就会使两脚悬空，人体躯干重量会都压在腿部，背部肌肉紧张，时间久了腿部和背部的肌肉会感到酸痛难忍；如过低，背部肌肉

25、也未能处于自然状态，大腿部的受力面会减小，时间一久，也会感到肌肉酸痛。单人沙发座位前部的宽度不应小于48厘米；双人沙发应在95厘米以上；三人沙发应在140145厘米之间，座面的深度应在4855厘米间。当身体最大限度靠坐在沙发上时，以膝关节仍在沙发面以外为宜。如果沙发坐深太大，坐下时后背不能完全贴在沙发靠背上，使腰部缺乏有效支撑，腰部肌肉一直处于紧张收缩状态以维持坐姿，时间长了会导致腰肌劳损。后靠背的高度，以坐下时达到肩与耳之间为宜，从地面算起到靠背顶部大约68-72厘米左右。现在有不少人喜欢用高靠背沙发，其实并不科学。因为人的肩靠在高靠背上时，腰部、背部与靠背要离开一段距离，身体与沙发接触面反

26、而少了，这样，坐不上多久就会因腰、背部无处依靠而产生疲劳。而在这方面，低靠背沙发就有着明显的优越性，这是由于人们坐在沙发上，身体的背部几乎全部依靠着它，接触面积大，身体感到舒适，坐姿也显得优美、有风度。后靠背的倾斜度则以100108度之间为宜。两侧扶手的高度在6265厘米之间。 4.2.2 匹配度一套好的沙发如果摆放不合适，再漂亮也会“煞风景”，只有结合客厅的实际情况来选择才能完整地展示沙发的美，并最大限度地让沙发“为我所用”。摆放沙发应该针对客厅的功能和面积大小的不同来考虑沙发的位置。小房间宜用体积较小的实木沙发或小巧的布艺沙发，使房间剩余空间更大。 4.2.3 美观度沙发这种占据客厅面积很

27、大的家具，往往对整个居室风格的表现起到举足轻重的作用。所以选购沙发前，要综合考虑客厅的整体风格。选购布艺沙发时应注意，沙发的座、背套宜为活套结构，高档布艺沙发一般有棉布内衬，其他易污部位应可以换洗。沙发面料应当比较厚实，其克重在300克/平方米以上的较为经久耐用，而且必须确保摩擦12000次以上表面不起球。沙发面料可分为国产的和进口的，欧美专业厂家生产的沙发专用面料品质优良，色差极小，色牢度高，织品无纬斜，特别是一些高档面料为提高防污能力，表面还进行了特种处理。进口高档面料还具有抗静电、阻燃等功能。买布艺沙发要选择面料经纬线细密平滑，无跳丝，无外露接头，手感有绷劲的。缝纫要看针脚是否均匀平直，

28、两手用力扒接缝处看是否严密，牙子边是否滚圆丰满。4.3 消费者消费心理分析 不同的消费者具有不同的消费心理，其中从年龄、性别、消费水平、地域差异等方面影响其消费心理。4.3.1 从年龄方面分析：从年龄方面分析分少年儿童、青年、中老年（a）少年儿童 少年儿童虽然年龄小，没有收入来源，却在消费人群中占有一定的地位。他们被称为无忧无虑消费型，因为他们所有的消费都有父母祖父祖母等长辈承担，所以在消费时，除了部分少年儿童自主选择性外，儿童产品的消费行为主要由父母的消费心理掌控。 就沙发而言，少儿的自主选择仅停留在表面或受群体的影响，如喜欢鲜亮的颜色，可爱的形状，而父母考虑的因素会更多，如不宜过高，材质要

29、健康，功能多样等，但往往价格不是考虑的因素之一。(b) 青年 青年消费能力相对最强，是消费的主要群体。青年热情奔放、思想活跃、喜欢冒险的性格特点等将决定他们消费心理特点，如消费意愿强烈多样，追求时尚新颖，表现自我个性，冲动购买行为较多。 对于沙发市场，青年是其消费的主流，对于沙发各方面的要求都比较多 ，他们偏向于现代的、欧式的款式，要求款式简洁大方又不失前卫，功能要求多样性，可变换，有个性，同时又要求占地面积小。(c)中老年 中老年群体消费能力相对较弱，消费需求相对集中稳定。与青年相比，中老年消费有更多的理智性、计划性，要求实用，节俭，购买有主见，消费求实随俗，不会受外界影响而改变消费目标，也

30、不会完全根据自己的个性消费。 中老年群体对沙发的要求总体来说是，沉稳大气、豪华经典。对于沙发的选择更多的考虑其实用性，舒适性和符合自己的品味。4.3.2 从性别方面分析：女性、男性 (a) 女性 女性扮演多个角色（个人、妻子、母亲、女儿），超过一半的女性在家庭中掌控消费支配权，对消费的影响较大。同时女性的性格特点，感情丰富、细腻，善于联想甚至幻想，导致她们的消费更情绪化。往往她们的消费目标模糊，追求新鲜体验，展示自我，同时追求时尚和美感。 从女性自身出发，现代女性选择沙发时更注重心理需求，要求风格时尚，色彩温暖，格调烂漫，要求款式新奇而不奇怪，风格前卫而不张扬，有现代感又蕴含文化元素。从居住空

31、间的特点出发，她们钟情于体积相对的小巧、功能相对较多的沙发。(b) 男性 男性在消费时，消费动机形成迅速、果断，具有较强的自信。与女性相比，男性的消费动机较为被动，（如家人的嘱托，工作的需要），消费时带有的感性色彩较薄弱。选择沙发时，往往注重沙发的结构材质和舒适度，希望沙发体现自己的性格特征，如硬朗，大气。追求整体效果而不重视细节。4.3.3从消费水平（收入）方面分析(a) 平民百姓、普通工薪族是低价位沙发的主要消费群。 他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。(b) 具有较高消费能力的消费群

32、，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英）。 他们的事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重、这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。(c) 都市新贵或富豪等。这部分人居于消费金字塔的顶端。 一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。(d) 从地理区域差异方面分析： 由于我国的跨域面积大，南北气候差异大，不同地区的人群对于沙发的需求的内容和数量也存在差异。南方气候湿热，因此要求

33、沙发要透气、干爽舒适、耐氧化、防霉；而北方气候干燥，冬天气温低，夏天气温闷热，因此要求沙发皮质要韧性好，在热胀冷缩的情况下，仍能够保持沙发的原型。由于这种差异，南北区域对皮的质量性能要求也有所不同。4.4调研分析及结论根据问卷调查显示进行以下分析4.4.1 购买沙发的原因数据显示，装修或者乔迁原因导致沙发消费超过65%，破损和款式过时分别占到12.4%18.5%，对于材质更换的需求仅为4.1%。调研对于分析沙发消费意向具有指导意义。4.4.2了解沙发信息的渠道 通过调研，了解到人们了解沙发信息渠道多样，逛家居卖场作为主要沙发信息来源占到60%，以家居网络媒体为媒介的占35%，以平面媒体为渠道的

34、占3%，通过咨询朋友同事了解沙发的仅为2%。由此可见，逛家居市场为主要渠道，但是网络媒介的作用也不可小视。4.4.3 更换沙发的频率沙发更换频率调查显示，510年更换沙发占55.7%,35年占22.7%，符合沙发使用寿命时间和现代人对沙发款式设计要求的提高。4.4.4 沙发的材质调查显示，大多数的人都喜欢布艺材质的沙发，布艺材质的占56%，其次是皮质的占20%，而曲木的仅占10.67%相对比较少，由此可见，这种线条圆润、造型新颖、款式多样的布艺沙发更受大家的喜爱。4.4.5 沙发的风格调查显示,随着年龄的不同所喜爱的风格也不同，1830岁的喜欢简洁大方的风格的比较多占58%，而在3140岁的喜

35、好偏向田园自然风格占44%，4150岁的喜欢欧式豪华占43%，50岁以上的喜欢中式古朴的占41%，由此可见，简洁大方的风格比较受年轻人的喜爱。4.4.6购买沙发首要考虑的因素 调查显示：在质量良好的前提下，公司职员首先考虑的是价格的人比较多占42%，服务行业的人群则首先考虑舒适度的占41.2%，而学生首先考虑的是美观，一些私营企业却考虑与装修风格的匹配占41%。根据以上分析得出结论 现在沙发市场消费的主要群体是年轻人。一方面，就沙发自身而言，通过造型、色彩或面料上混合搭配的布艺沙发，体现出多姿多彩的时尚气息，非常受年轻群体的喜爱；而同时年轻群体所要求的既不单调又不张扬的色彩和柔和大方的曲线造型

36、也将成为沙发市场的主要趋势。另一方面，就现代社会居住环境和生活方式而言，沙发的设计应着重考虑的因素是： 1）.减小沙发占用空间 2）沙发的形式可自由组合 3）拆卸搬运清洗要方便 4）沙发的附加功能4.5 选购沙发前的五种方面的思考一是舒适性。忙碌了一天，回到家里就要享受一下，沙发的座位应以舒适为主，其坐面与靠背均应以适合人体生理结构的曲面为好。如果居室面积较小，兼备坐卧功能的沙发床是一个不错的选择。二是因人而异。对老年人来说，沙发坐面的高度要适中，若太低了，坐下、起来都不方便；对新婚夫妇来说，买沙发时还要考虑到将来孩子出生后的安全性与耐用性，沙发不可能有尖硬的棱角，其颜色也应鲜亮活泼一些。三是

37、按房间大小、结构选购。小房间宜用体积较小的实木沙发，或小巧的布艺沙发，使房间剩余空间更大；大客厅放较大沙发并配备茶几，才更方便舒适；房间小可选择沙发坐板下面有储物空间类型的，取放物品方便，一物多用。四是按房间的结构考虑沙发的可变性。有5至7个单独的沙发组合成的“拐角沙发”具有可移动、变更性，可根据需要变换其布局，给人新鲜感。若购买布艺沙发，可多做一件沙发套，在不同季节变动使用。五是与客厅的装饰风格及其他家具相协调。沙发的面料、图案、颜色往往对居室风格起主宰作用，所以先选购沙发，再购买其他客厅家具不失为一个明智之举。附：四种方法辨别沙发真皮与仿皮 眼看：真皮革面有较清晰的毛孔、花纹。黄牛皮有较匀

38、称的细毛孔手摸：用手触摸皮革表面，如有滑爽、柔软、丰满、弹性的感觉就是真皮。而一般人造革面发涩、死板、柔软性差。闻味：凡是真皮都有皮革的气味，而仿皮都具有刺激性较强的塑料味。火烧：从真皮革和人造革背面撕下一点纤维，点燃后凡发出刺鼻的气味并结成疙瘩的是人造革。凡是发出毛发气味不结疙瘩的是真皮。5.设计定位 根据市场调研报告的结果我们主要把设计的的目标人品定位为18到30岁的单身人群。设计一款能够符合现代年轻人性格特点、居住环境、生活方式和审美观的单人沙发。现代年轻人性格独立，追求时尚。他们的审美更趋向于清新自然、简洁方便、突出个性美，同时根据现代年轻人的居住环境和生活方式，又要求家具占用空间小，可组合变换，便于清洗。根据以上结论得出针对该人群所设计的沙发的具体特点要求：1） 、要求沙发造型简洁，曲线柔和大方。2） 、要求沙发色彩偏于大地色谱，既不单调又不花哨（如素色系，植物、