动漫店创业收集资料

1、动漫店创业方案动漫铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，提供 一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时 也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。背景去年，一部全部以“饮料”作为人物形象的动画片风靡全国，片中各 色罐装饮料、瓶型饮料、利乐包、软包装、桶装饮料等人物共同生活在饮 料的世界里，演绎着各种生动搞笑的故事。这正是哈皮父子，一部无 锡制造的优秀动画片。“ 2009 年，无锡的动漫产业全国排名第二！”当大 多数产业还在金融危机的影响中徘徊时，无锡的动漫产业已率先踏上了产 业复苏之路。 3 年前，滨湖区科教产业园内的太湖数码动画影视创业园才刚 刚组建，

2、3年后这个项目的总投资已达到了 2 亿元。除此之外，继新区的动漫博物馆开馆之后， 滨湖区也即将建造动漫体验中心。 该中心位于太湖数码动画园一楼， 面积约 500 平方米，目前设计方案已基本确定。 届时将建成“漫画制作体验区”、“网游制作体验区”、“卡通克隆互动区”、 “卡通精品区”等动画作品体验中心。 另外，华来坞电影工业创意园也已进入施 工阶段，该项目建筑面积约 12 万平方米，第一期建设总投资 3 亿元，将建设各 类摄影棚35个及相关配套设施，计划于2010年12月完成；第二期总投入58 亿元，通过二期3年的发展，计划达成年承接1012部国际电影、3040部国 内影视剧制作业务的目标。 据

3、悉，一旦被授予“无锡市动漫产业重点扶持单位” 称号的动漫企业，可享受各项优惠政策。三、产品服务动漫铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布 偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫衍生产品。创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运 营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY 模型、黏土玩偶等等。三、市场定位我们的市场定位在于学生群体，主推中低价位的产品，动漫作品在学 生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且 随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群 的基础上也会带来新的消费群。四、竞争我们直接与电玩店展开

4、竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选 择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证 引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市 场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势, 这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，保证了产品的 市场竞争力。一、行业市场分析（一）市场介绍动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱， 到本世纪初，随着成熟的 动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走 向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于

5、动漫产业及其衍生的周边产品也越 来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩 具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产 品。但与此同时也可以发现，绝大多数学校周边是没有动漫周边产品的商铺， 许 多学生想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行， 以上这些无异于给动漫 衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。20岁以下2130岁3140岁40岁以上平均值非常喜欢29%27%20%16%24%喜欢44%43%43%38%43%不好说18%19%丁20%26%20% :不怎么喜欢6%8%11

6、%13%9%根本不喜欢2%3%4%7%3%（二）目标市场以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表， 由表格我们 不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年学生中是最高。 由此我们的市场定位与 销售对象主要定在学生年龄段的这一人群中：销售对象分类1. 学生群25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动 漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两千多人，其中有 绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。2. 教职员工主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年 龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较， 但是他们的

7、购买力却远远超过学生群。（三）销售策略实体店直销主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区 存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。（四）市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销。（五）竞争性分析1. 竞争者我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动 漫产品以外，在独墅湖高教区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店！而上述的这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品， 动漫产品 只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全， 且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构

8、成威胁。2. 竞争策略针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略： 更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况， 我们在进货时是会严把 质量关，严防止劣质产品的流入。 更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽 量做到系列引进，保证商品的齐全 商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品， 相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品（六）SWO分析优势 strength劣势 weakness1.1.市场十分广阔的，有着巨大的商1.缺乏运作经验。由于是刚开始创机。潜在客户主要集中在年轻的学业，所以缺乏丰富的

9、店铺运作经验，生。很多学生对于动漫都有一定程在业务运营上缺少实践经验。度的喜爱。2.缺乏足够的运营和市场开拓资2.定位非常准确，主要是面对我校学 生。金，没有太多的启动资金。3.3.盈利模式多样化，除了一般的产 品出售，还有手绘DIY产品。机会 opport unity威胁treat1.国家政策扶持。国家出台一系列政1.如若社会上知名动漫企业进入校策扶持动漫市场。园就会给我们带来压力。2.发展空间大。在独墅湖高教区范围2.新店铺效率低。由于店铺刚刚组内竞争对手少，竞争性小。成，在业务运行上效率会比较低，销3.创业环境成熟。现在的动漫市场逐售、管理等方面会比较繁冗，造成一渐趋向于成熟化，创业环境

10、相对稳定。些不必要的麻烦。二、产品介绍及后续制造（一）产品概念动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具 等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式 的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰 厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合 在一起，推动着整个产业的向前发展。（二）产品的市场分析专家指出我国约有 5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触 人群集中在16岁至39岁的年龄段，学生则是这些消费群的主力军。影视动画专业从 09年创建，并结合行业需要的制作项目进入课程教学， 也促进了学生对动漫

11、专业的学习和了解学校内部市场调查分类人群在我校学生中的比例接受并且有自己喜欢的动漫角色大于90%曾经考虑或者愿意购买动漫及其周边产品大于60%打算购买或者已经拥有动漫及其周边产品大于40%表2-1由表格我们就可以很清楚的看到，动漫产品在我们学生当中的受欢迎 程度，同样也可以预见动漫店在我们学校的市场潜力有多大。（三）主要产品介绍衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认 可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画 书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周 边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点

12、对相关的周 边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的 DIY特色开发，并 且能让更多的学生投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。手工DIY市场前景分析2007年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排 在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会， 时尚手工也就成了提高 我们学生动手能力的一种手段。我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产 品：1. 个性手绘2. 动漫形象设计3. 玩具模型 DIY4. 布偶 DIY5. 特色物品的绘画装饰三、店铺规则（ 1） 如店里发生丢东西现象，值日学生责任自负， 抄写

13、手牌字迹清楚，准确无误。（ 2） 未经管理人同意签字，不得私自挪用公款。（ 3） 收取供应商货物结款须由部门经理同意，签字同意后方可按规定 结款，未结款项须由领班签字方可收货。（ 4） 关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。（ 5） 严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作, 不断提高业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特别情况离岗位（6）热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。（7）不收取学生赠送的礼品和小费、拒绝不了时应及时上交负责人。（8）上岗前不准看闲快报刊，不准做与工作无关的事。（ 9） 不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不顶撞、挖苦顾客，更

14、不允许 和学生争吵。（10） 对学生要求退还不符合质量标准的物品，服务员要主动解决表 示歉意，不得与学生争吵，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众 围观，造成不良影响。（ 11 ） 结帐准确，速度快、帐目清楚，不得有涂改。（ 12） 交接班时，确保无误后方可交班，收款员主动提醒顾客及时接 手牌，准确结算。（13）票据出现问题及时与有关人员联系，结帐后发现多收顾客款项 时要及时退还，赔礼道歉。（14）员工之间应团结友爱，以礼相待，互相合作、互相谅解。（15）员工应无条件服从和安排的工作任务，如有疑问或不满，工作 结束后，可用局面或口头形式向负责人反映。（16）每天开店，值班人第一件事要打扫店

15、铺里的卫生。确保店铺里 没有地面上的污物。四、营销策略（一）营销方式动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是 很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的 店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去， 让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。有时 候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得，这种互动交流 是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同语言，这种共同的热爱 动漫的情感是非常重要的桥梁。他们认为你也是喜欢和爱好动漫的，在心 理上就非常愿意接受你的经营了。而且能够让更多的人了解动漫喜欢动漫， 从而传

16、播和推广动漫文化。1. 更新要快，做好服务。动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫 迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱 进。经营过程中一定要紧跟时尚，要善于把握动漫的热潮和流行趋势。多看电视，网络小说，发现哪个热播的电视剧是哪个漫画改编的，或者哪个电 视剧正在被改成动漫，这些信息起着很大的作用，很多顾客就是跟着电视 什么的在找物品的，多多观注现在流行和即将流行的动漫影片，提前备好货源。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，到时候人家问起来就显得自己 不够专业了。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，他们信任能从我们这 里拿到最新的动漫物品，自然而然会

17、成为回头客，我们的信誉也会提升了， 销路也就打开了。消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进口的产 品，消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人，培养“铁杆”消费群才是长久之计。2. 发传单和贴海报我们会通过发传单和贴海报的方式让全校的同学了解动漫店，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布， 我们也会在半个月或者一个月时间出 一张海报来宣传动漫店里最近的新产品。值得一提的是我们的特色黏土玩偶， 也会做为放在传单和海报上。3. 会员制在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。譬如你 买了多少钱以上的东西就送你一张会员，但是在动漫办的会员会享受到其 它店所无法享受到的优惠，动

18、漫店会每个月做一个主题展映。会员可以免 费参加主题展映。投其所好，给动漫爱好者营造了一个浓厚的动漫氛围， 继而还可以提高动漫店的知名度。我们不仅要做动漫店，而且我们努力要把这个地方打造成一个动漫爱 好者齐聚的俱乐部，一个动漫跟画画爱好者之家。4. 资源共享有些同学想看自己喜欢的动画，却苦于没有时间，或者是找不到该类的资源， 我们会在在网上下载很多动画，由专人建成与维护一个共享平台（校内网，QQ群等），让顾客可以观看自己喜欢的动漫作品。5. 售后服务动漫店实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予以无条件退换货！ 一个好的售后服务不仅能挽回客源，提升企业形象，赢得良好的口碑。（二）促销

19、计划1. 直销方式即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员就加 快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的 不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。2. 处理囤积物品定期实行囤积货物促销计划。利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售；利用假期打折处理；赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。我们 店铺还可以和外包学院合作，举行手绘比赛以手绘的形式提交作品，然后 我们店可以提供奖金跟奖品，这样我们店可以处理掉囤积物品之外，又给 同学留下了深刻的印象。（三）营销队伍和管理 动漫店管理成员会制定出一张详细的经

20、营报表，管理人员会把每种产品 在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少，实际销售出多少给促销 成员定一个目标，也方便与财务的统计与核查，并制定出相应的规章制度， 包括具体的赏罚条例，完善店面的管理。（四）价格策略 做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。普通会员、 VIP 会员可以销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是学生，我们 在选购的时候尽量挑选大众产品。动漫店里的商品以手工创意类产品为主， 制作材料价格比成品低，顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。五、财务（一）财务预算 第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以学校的学生为主，预 计平均每月营业额在 9000

21、元左右， 从中抽取 30%为利润， 初期装修需要 （为 了尽可能节约资金，以自己 DIY 为主）、新增柜台等基础设施的投入资金， 在 5000 元左右；因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支 出（繁忙时会招临时工，工资按时间计算）；初期样品等费用估计在 7000 元（样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫 周边衍生产品。）购买相关办公用品，办营业执照，制作会员卡等 2000 元。 购买电脑一台 3000 元，店面房租 20000 元一年，水电费 1000 元一年。另 外为了应对风险我们还预留的一部分资金。 周转资金： 3000 元。总投入 41000 元。综合上述各项，第一年的收入为 108000 元，则利润为 32400 元。（二）产品成本及盈利分析 初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本 较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后转为以自主创新的 产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利，如以易拉罐为原 料做的原创手办，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意及发展 潜力的产品。预计经营 3 个月后进入自己创作的作品销售，一年后成本回收开始盈利 盈利分配：以