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文档简介

1、化 妆 品 电 商 平 台 分 析优劣概述策略建议类别一线电商平台 （天猫、京东等）二线电商平台 （当当、聚美优品等）自营平台概 述一般是大型综合性购物网站平 台，涉及产品包括 3C、服装、 鞋类、家居、化妆品、食品、书 籍等等多个大类上千万种 SKU 品牌品种广泛。一般多以垂直性购物网站 平台为主，专门从事某一 类产品特卖。但近年来电 商发展迅速，也逐步向综 合性购物商城转变。厂家自行搭建运营的电 商购物平台，专营自主 品牌产品。优势1、我国第一批电商平台，起步 早，影响力大；2、产品涉及范围广，种类多且 齐全；3、多个行业的品牌厂商通过此 类平台实现网卖，品牌可信 度高，质量有一定保证；4

2、、促销活动影响力大且较多， 很适合打造爆款；5、多个厂商选择在此类品牌首 发新品，消费者关注度咼， 新品多。1、产品专卖，相对于大型 综合购物网站，更便于 对某类产品有购买需 求的消费者选购，同时 使得某类产品更容易 露出；2、一般是特卖卖场，价格 优惠，对于价格趋向型 产品非常适合；3、门槛较低，对销量要求 不如天猫、京东等咼， 适合小品牌、新品牌进 入。1、厂家自我进行运营 维护，自由度和可控 度非常高，适合品牌 运营；2、中间费用为零，实现 厂家直营；3、厂家直接对消费者 负责，对原始数据把 握更准确，便于做出 即时策略分析，同时 处理客诉更有效更 快速；4、对于厂家来说更好 控制产品价

3、格、质量 等，也能更好地平衡 线上与线下。劣 势1、对于商家来说，平台对销量 有咼要求，不达标者不予续 约，不适合新兴品牌、小品 牌进入；2、对于商家来说，平台对产品 指标的要求有时高过国标， 比如包装、材质等，增加产 品成本，不太适合刚起步的 小企业进入，但对于消费者 来说是好事；3、促销活动有时会强制各商家 按平台统一要求执行，否则 取消活动资格，缺乏厂家自 身发挥促销的灵活性。1、影响力不如一线电商 平台，每日浏览量较 低；2、统一要求厂商执行低 价，会波及厂家的盈利 及产品质量；3、同行业的竞争更加透 明激烈，消费者可以直 观进行比较。1、需要投入较多人力 物力搭建运维平台；2、品牌专

4、营，客流量不 如综合型购物网站， 可能会错失一些潜 在消费者关注。综合以上，单纯以电商平台推广品牌来说，有以下建议:1、就长期来说，进行自身品牌建设，追求长远品牌发展，最好选择自营平 台。能够更好地突出企业的专业性和实力，同时便于管理，辅之以传统 媒体、新媒体的宣传，能够更有效地提升品牌影响力；2、就短期来说，进行产品快速促销，追求短期销量提升，选择一线综合性 购物网站平台是不二选择。通过其强大的影响力，在大促时期给予大力 投入，在商城曝光产品，能够吸引大量消费者关注及购买；3、对于新品牌来说，建议分步执行，循序渐进。首先建立起自己的自营平 台，打造品牌专属存在，建立起推广扩大的基础；然后参与一线电商平 台推广，借势而为，曝光产品，

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