医药代表的工作日记和工作日志

1、医药代表的工作日记和工作 xx工作日记的格式：象通常的日记一样，营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具 体的 “_年_ _月_日、星期和天气 ”，完整的工作日记，一定要从以上三项开 始（企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。写上 “_年_ _月_日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你 记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你 “历史 ”的深处。若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成 功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。而 “星期 ”记录，则表示 你敬业的程度。营销人员不要把自己的工作和休息分的太开。

2、“赢在别人休息 时”，业务生活化，生活业务化，能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员，一定会 比不上班的业绩要好。销售，有时比拼的就是时间和精力。而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨 兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化， 心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。当然，我们也可以在以上第一行的下边，给日记写上一个标题，也就是日 记的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这也许就是未来你撰写文章的一 个雏形或 “原材料 ”吧。工作日记的内容：这里要先区分两个概念：工作日记与工作日志。日记，就是每天发生的事情的记录，包括工作和生 活两个方面，往往在结尾还会

3、记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思 想升华。而日志，则是日记的一种，一般是根据企业需要，记载每天所做的工 作，比如，拜访客户，访问时间，工作事项，商谈的结果，下次再约时间，其 他记录等等。一般企业要求业务人员去写工作日记，其实是写工作日志。我们 这里所说的，是指广义的工作日记。其实，我们可以把工作日记分为两个部分：即工作和生活，二者其实是密不可分，互相渗透的，一个是理性的记录， 记载你具体的工作事项，成果如何，遇到什么困难，需要公司的支持等等；一 个是感性的记录，即一天的工作或工作之外，你对销售工作的体会和感悟，更 多的是一种情感和思想的表达。工作的部分是基础，它记录了我们一天所做的工

4、作。一般包括如下内容：1、今天主要做了哪几项工作？是拜访客户，还是开发客户，还是协助客户 铺货、理货，或者是调查市场，了解竞争对手，或者是帮助客户策划或实施促 销活动，或走访终端，深化合作，或与客户一道，解决了下游客户的疑难问 题，或下达公司刚刚签批的销售政策等等。2、销售完成情况。在我们的工作日记里，最好要有每天的销售记录累积 表，即把每月的目标，分解到每一天，并罗列按计划进度应该完成的数量，实 际完成的数量，是欠了，还是超了，实际完成比率，有没有跟得上计划进度等3、市场竞争状态。我们生存与发展于竞争对手的缺陷里，竞争对手的每一 个错误或缺陷，都是我们的机会，因此，我们要每天关注竞品的变化，

5、从新品 推出，老品淘汰，产品生产日期（看竞品流转速度）、促销活动执行，客户变 化，业务员和下游客户状态、售后服务规范度，下游客户满意度等等，都要记 入日志，并做SWOT分析，做到知己知彼，百战不殆，对市场了然于胸。4、急迫问题及明日工作计划。通过对一天工作的梳理，总结出影响销量达 成的核心因素，或主要障碍，或者需要向公司申请的方案或政策，以及其他需 要公司支持的资源等。凡事预则立，不预则废，在这部分，还可以加上对第二天工作的计划或思 路，以指导第二天的工作，让每天的工作都要目标和计划，从而能够便于检核 和评估。5、工作的得失总结。这其实是对自己一天工作的评价，这些东西最具价 值，无论它是成功的

6、，还是失败的。在这部分，我们可以回顾：在一天的工作当中，有哪些工作事项做的是有价值，有意义的，哪些方 面，做的不到位，甚至压根就是失败的，哪些是需要在接下来的工作中改进 的。成功的经验，如何通过写成案例或做成课件的方式，对客户或下属进行培 训提升，失败的地方，也要通过现身说法，勇于揭丑，让自己或同事得到启发 或借鉴。如果说以上是工作部分，那么，下边则可以写一下生活部分。主要包括：2、销售日记拔高升华。这部分也可以说是日记 “连体 ”的一部分，既可以在 日记当中 “附属 ”体现，也可以单独行文，成为单独的一篇文章，这部分是对自 己未来发展最有价值的，也是最容易出彩的，因此，需要用心构思和撰写。这

7、 部分根据自己的做法和感悟，可以长，也可以短，写出自己的观点和实* 的步骤、方法与细节，这其实就是一篇案例了，需要用一些表格、公式表达的，尽 可以画出来、写下来，它可以成为我们淬炼思想和理论体系的阵地。当然，如 果写的精彩的话，还可以向销售与市场等杂志媒体投稿，天长日久，专家 型的营销人员就慢慢练成了。当然，要想让工作日记真正变成自己高速成长的跳板，写时还要注意以下 几个问题：1、要坚持不懈。营销的积累，讲究过程和积淀。营销人员只有持之以恒， 才能终有所成，而写工作日记，可以作为磨练自己坚强意志力的一种工具。人 生处事，贵在有恒，能坚持下来的人，一定毅力非凡，它是做大事的基础。2、要认真不要敷

8、衍。很多营销人员对于公司要求的工作日志，总是抱着一 种应付的态度，比如，平时不写，到月底公司要检查时突击完成，不仅内容空 洞，而且字迹潦草，让人一看，就知道是应付差事，一个经常应付的人，企业 能托付重任吗？工作日记虽然事小，但却反映了一个人的工作态度，一个态度 不好的营销人员，他的市场业绩会优秀吗？他会得到上级或领导的青睐吗？要 记住：工作日记，是写给未来的自己的，不是写给企业的，一定要细致和用心3、找到差异化的写点。一些营销人员在写了一段时间工作日记或日志后， 发觉每天就是那么些事，写着，就有些乏味，甚至厌烦了，有些人就此中断。 其实，处处留心皆学问，只要你用心，你每天都可以找到一些新颖的点

9、来：天气的变化多端、复杂的人间百态、方案的出奇制胜、竞品的推陈出新 , 小到绿树红花，大到国家形势政策，只要对我们的工作和心情有关的，都可以 一一写来。4、不要记成流水账。很多营销人员写销售日记，往往记成了流水账：7 点起床， 7:30吃早餐， 8:00上班拜访客户， 8:30协助客户巡访终端和铺货 , 这其 实仅仅是一种记事，最重要的部分，比如，工作得失，生活感悟等等，这些对 未来发展有启发和借鉴的东西却没有写出来，让人有一种画了龙，却不点睛的 遗憾5、要能吃苦和忍受寂寞。本来辛苦了一天了，回去还要写工作日记，一些 人感觉很累，其实，我认为，公司交给我们的一些任务，比如，填写销售日报 表，撰写周总结、周计划等，这些工作，能在市场上完成的，就在市场上完 成，把这些事务性工作，贯穿到工作中去，晚上就可以安心去写自己的工作日 记了。你想想，在夜深人静，一个人孤灯独坐，奋笔疾书，是不是很有诗意， 也许有人会说很苦，很寂寞，但不吃苦中苦，怎为人上人，不能忍受寂寞，怎 么去体验成功的快意？老古人不是说：天道酬勤嘛？总之，营销员养成写日记的习惯，是一件对未来发展大有好处的事