双12促销方案

1、Part1 ：活动背景2012/10/1 国庆黄金周及不被人们重视的 2012/11/11 光棍 节创造的购物狂欢奇迹证明市场消费的时机及促销的重要性。 接下来 的 2012/12/12 这个千载难逢的日子，将潜藏巨大商机，你发现了 么？比如：结婚、新房入住、新店开业、家具安装等。而且还有接下 来的圣诞节：餐饮、娱乐、礼品购买将火爆。同时元旦节将至，家具 购物、家庭装饰、庆典活动、年货准备将火热。因此，这是难得的一 次购物狂欢月，对净水机终端品牌推广及销售绝对是一次难得的机 会。所有，给各终端经销商制定合适的订货政策及独特的终端促销方 案，将是这次活动月的制胜的法宝！你准备好了吗？ PART2

2、: 活动内容： 活动主题：享健康净水，买一送二看金利源 活动口号：“1”健康，就让我们一起“ 2”吧 !手势： 1+2 （“1”代表健康及一台净水机， “ 2”代表快乐和祝福及 两份礼品） 活动时间： 2012/12/12 2013/1/2PART3 ：活动措施1、进店有礼！凡是进入到专卖店的消费者， 凭本 DM 单张即可领取一份精美 礼品，先到先得，送完即止！* 领取要求 ：所有领取礼品的顾客需登记资料后方可领取。 注：活动期间，注意收集客户资源，利用“进店有礼”的措施 留下客户联系信息并跟进。元旦活动比较接近新春的除旧迎新的主题， 这个期间在“进店有礼”的工作赠送手套擦、新春礼品会特别有说

3、服力。2、活动短信：2012 年 12 月 11 日：【 2012/12/12 独一无二的日子，金利源净水机买一赠二，独一无二的礼 品任你选 】千载难逢的好日子，只需要你一天时间来（）专卖店，你就将 hold住！请速打电话：XXXXXX咨询。12 月 23 日：【狂欢圣诞，共享金利源净水机盛宴， 带最具特色礼品回家 】今年最棒的 圣诞礼物在（）专卖店， , 可获得最具特色的上千款圣诞礼品 等超级惊喜，错 过今天，再等3年，名额有限，您能错过吗？贵宾预定： XXXXXXX12 月 30 日：【狂欢新春， Hold 住金利源， 豪礼惊喜等你拿 】迎接 2013，这个新春假 期（）专卖店，您都可以带

4、最具特色礼品 ！名额有限，您能 Hold 住吗？ 请速拨打电话：XXXXXX咨询。3、店面布置A 、如平时的促销活动中，吊旗、海报是少不了，按布置的数量要求执行。B、配合活动主题，店面需要有点愉悦的气氛，如彩色气球、彩棒等，同时可以让小朋友带走，大大增加欢乐的气氛。C、店面的食品，除了日常的的可乐、橙汁、糖和饼干外，特别准备两 个为20cm*h40cm的玻璃瓶，放满苹果（可以一个绿色一个红色），对 应平安夜和元旦新年的平平安安（在意向客人谈不来或处理价格异议 时，可以递上个水果，慢慢吃，慢慢谈！ ）D导购员在圣诞节时要戴圣诞帽，如果空间允许，可以在 12月15 日开始布置一棵圣诞树。4、销售话

5、术：邀请函（参考话术）封面：邀请函“诞旦相连，金利源 巨献，特色礼品等您拿！ “内容： XX 先生小姐：您好！ XX 专卖店感谢您一直以来的支持与关爱，在此借“ 2012/12/12 特别节日注明事项：1、邀请函可充当100兀现金使用。2、凭邀请函到专卖店可免费领取个性礼品一份。3、 凭邀请函可另外享受一一深圳市金利源净水机VIP金卡会员折扣。邀请人： 详细地址：咨询热线PART4内容细分1、小区推广模块（负责人：）工作细则完成时间备注通过调查商场和门店成交数据确定开展 小区推广名单，做小区电梯广告与小区物管洽谈开展小区扫楼及短信、电 话营销根据不同时间发送不同短信，门店人员及 临促协助小区推

6、广及跟进短信电话所需支持：单张、短信模板2、公司短信平台顾客模块（负责人：）工作细则完成时间备注调集该活动区域所有关系客户、成交顾客及意向顾客名单发送短信11月27日关注报名情况并及时反馈11月28日至1月2日每天发送 一条根据不同时间发送不同内容短信所需支持：短信模板3、物料制作模块（负责人：）下有店面形象参考图片工作细则完成时间备注单张、X展架、挂幅、吊旗、绶带、地贴等若干、花篮、红地毯11月28日前根据卖场给予的位置资源增加物 料制作所需支持：平面设计模板4、卖场资源模块（负责人：）工作细则完成时间备注大门入口地毯地贴、派发单张11月28日前落实卖场支持具 体明细并对接相应物料制作根据卖

7、场给予的位置资源增加物 料制作所需支持：平面设计模板5、卖场氛围模块（负责人：）工作细则完成时间备注卖场产品调场，礼品购卖及堆头11月28日前完成卖场调场，12月8号前完礼品准备所需支持：PART5公司政策:PART6宣传物料:序号名称布置方式备注1活动三脚立牌摆放在店面出入口，以门口的数量放置必选2地贴贴于店面出入品和店内主通道，以门品数量和主通道2个的数量张贴必选3DM单张以活动期间计划开单数的1 : 20印刷必选4吊旗以店面100平方米挂10张的比例进行悬挂必选5狂欢价格牌以特价产品数量进行印刷必选6赠品牌以赠品堆放数量可选7活动海报店面面积200平方以下1-2张，200平方（包含）以上

8、 2-4 张，可贴于玻璃。必选8魔方根据地区选择定制，可找广告公司可选9短信群发根据地区选择，可找广告公司必选10户外广告户外的宣传广告牌，尺寸根据实际调整可选11报纸广告纸媒广告，尺寸根据实际调整可选12绶带导购员用可选13活动背景板商场活动舞台背景，尺寸可根据实际调整可选14气球拱门店面的门头增加气氛可选15气球礼品增加店面气氛和给客户带来的小朋友礼品，必选16帐篷店门推广演示活动，小区促销活动必选17糖果徐福记类的糖果、饼干可选18饮料可乐、橙汁等饮，接待时用必选19礼品多功能果蔬机、电热水壶、电饭煲、多功能泡茶杯、能量杯、 工具套装、运动套装、滤芯、装饰品、手套擦、海外特色工艺 礼品等

9、根据实际情况重点甄选注：以上物料由公司提供设计，店面自行安排当地制作5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 576135286143791742

10、5771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10