地产公司与汽车4S店联动方案

1、汽车 4S 店联动方案一、联动背景 ：目前昆曲下行线全面封路升级， 对项目来访及成交造成一定影响， 但联排及小独栋需要同时去化， 我们面对较大的去库存压力， 需要大量的客户量 作为支撑。近几年来汽车市场一直比较活跃，中高档 4S 店每天都有大量的购车 者和车主前来 4S 店看车和保养，这些有车一族都有一定的经济实力，恰好是我 们项目的客户群，从精准营销的角度来看与 4S 店开展联动营销策略，不仅可以 促进销售，还起到了品牌联合提升的作用；二、联动目的 ：利用 4S 店传播平台，向高端汽车客户圈层传播项目信息； 房车品牌联合能提升项目的市场影响力；与 4S 店实现客户资源互换，合作共赢； 为项目

2、联排及小独栋去化积累客户量，从根本上促进项目销售；三、联动策略：1 品牌联合策略一众筹（联动品牌：宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃等） 以宝马为例：与宝马 4S 店联动开展众筹活动，活动主题“ 500 元买别墅和宝马” 整合宝马品牌及本案线上、线下渠道同时进行宣传，扩大信息传播广度，以 达到市场引爆效应众筹细则：>> 当金额（宝马）达到 10 万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸 运者，独自拥有宝马 10 万元首付，其他人的钱不退宝马X1目前销售价格为:ilfBMW K1eDrivelMTRMB250,000fiDrivoltiRMB295,000sDrive1£

3、;i领先型RM0310,000fi Drivel EiRMS330,000s Drivel Ei_x设计童羽RMB339,000RM3359,000xDriYe20i运动诘计査装RMB300,000xD riveS OiRMQ390,000xDrive20iX设计営裝RMD436,000首付30%, 10万元可实现宝马X1的首付赠送>>当金额（别墅）达到10万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸 运者，独自拥有别墅10万元首付，其他人的钱不退项目目前联排别墅执行返祖减首付政策后部分产品首付在10万元以下，首付30%，10万元可实现联排别墅的首付赠送>>众筹必须到访

4、本案及宝马4S店才可办理，期限为2个月，如2个月内众筹 金额未达到20万，不足部分采用优惠赠送的方式给到客户作为宝马和别墅的首 付款；众筹目的：通过众筹活动吸引宝马车主和对别墅有一定兴趣客群的注意力，到访项目及宝马4S店，提高项目精准客群的到访量，再通过本案置业顾问销讲 促进成交，提高项目销售业绩；2资源互换策略-优惠共享通过买别墅送购车优惠的方式，实现与宝马4S店客户资源互换，促进项目有购 买能力客群的到访和成交采用宝马车与别墅进行捆绑销售的方式 1） 4S店层面：小独栋收回12%优惠，恢复面价销售。与4S店联动期间购买宝 马客户如同时购买别墅可享受“小独栋收回 12%的优惠”补贴，以小独栋

5、 150 万总价计算，同时购买别墅和宝马车，客户可享受宝马车可立减18万以上（150 万*12% ）的优惠；2） 项目层面：客户只要购买小独栋别墅，就可享受购买宝马车立减18万以上 （150万*12%）的优惠，以巨大的优惠刺激实现别墅和宝马捆绑销售的目的；3） 4S店与本案售楼部同时宣传此销售政策，无论从项目层面还是从宝马4S店 层面都给到巨大优惠刺激，别墅和宝马车捆绑销售，实现互利共赢；4） 为保证4S店销售人员能积极主动宣传此销售政策，可对4S店销售员实行成 交即奖励5000元/套的刺激政策；-附加值赠送通过宝马车主再次上访4S店即告知可到本案销售现场领加油卡的形式，在帮助 4S店维系客户

6、的同时促进车主到访，为项目成交带来机会与宝马4S店联动期间，针对再次上门保养、上访及办理相关事务的宝马车 主可赠送面值500元的加油卡，但加油卡必须到访本案才能领取，吸引宝马车 主到访，促进项目销售；-买房送车大客户或组团购买别墅15套可赠送宝马车一辆，以赠送宝马车首付的形式 进行，目前老带新成交奖励为联排 5000元/套，小独栋20000元/套，15套老 带新奖励接近10万元；大客户或组团购买宝马车15辆可赠送别墅一套，以赠送别墅首付的形式进行，在促进4S店销售的同时也为项目带来了客户量和成交;3品牌体验策略一专场活动-试乘试驾 通过针对宝马4S店车主、意向客户，本案业主及新老客户在项目现场

7、举行宝马试乘试驾的形式，吸引有实力购买群体到访项目，给置业顾问带来面对精准客群直销的机会本案门口军长路通行车辆较少，较适合宝马车辆试乘试驾，通过活动也可让此类客群对项目居住环境及产品进行体验，为项目成交制造机会；配合试乘试驾也可在售楼部举行暖场活动，同时配合抽奖活动，增加活动的吸引力及客户在现场营销中心的停留时间；通过试乘试驾活动整合项目前期积累意向客户和宝马4S店客户，实现客户 资源共享，达到促进项目销售的目的;r 5ODO>Ej/j；>h J 单亦 2OOO7E>为突出活动主题，抽奖奖品也可与汽车相结合: 持野笑碍名主汙助L踽吗个舒奖5杆z Y牢刚欣威由迖箸用品 -：舒奖

8、NO宦: 经晴 宾础侏养一次4奖励刺激策略一全名大富翁4S店销售员成功推荐成交可享受联排 5000元/套，独栋20000元/套的奖励;在4S店内摆放项目宣传信息展架及楼书等，同时也可在项目销售现场摆放宝马4S店宣传信息展架，整合4S店及项目传播平台，扩大传播渠道；昆明中原御景新城项目组2015年04月20日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 577164982601

9、8180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721