主持人李泳：代工厂不能承受

1、过去一年中，在密集的手机发布会和媒体狂欢中，中国代工产业的危机再一 次被放大了，在锤子科技为T2代工厂中天信垫款后，拿到工资的员工自发在朋友 圈感恩罗永浩。其实对老罗来说，那不过是创业中的小小磨难， “谈不上血泪”， 他“既不会哀鸣，也不会愤怒” ，只会默默“准备下一次战斗” ；而对那些在风雨 飘摇的生产线上挣扎的普通员工来说， 你掉坑里了， 有人伸手施救， 自然是美事， 但也别忘了这坑是谁挖的。国产手机的成长史几乎就是一部代工厂的血泪史。 代工厂无法承载的是国产手机的高品低价梦 在 iphone 最高光的日子里，高仿的 Android 山寨机与 iphone 合力在高低端 市场完成了对 No

2、kia 的残酷剿杀，这个格局一直延伸到魅族和小米的出现。山寨 机的死结是没有雄心壮志，只想低调赚快钱，既不想创造品牌，也不想在运营和 服务上花时间，从未想过与苹果和三星直接 PK但魅族、小米等后来者们不但要 消化山寨手机的客群，还要上攻苹果和三星的高端市场。支撑这份野心的是 3 点判断：1、想花一二千元买到四五千元产品是永恒的人性， 而且为了证明自己是精明 的发烧友或擅于捡漏的数码达人，尝鲜者会不自觉的成为品牌口碑的同盟军；2、按照In tel创始人之一 Gordo nMoore所发现的定律，集成电路上的晶体管 数目每隔 24 个月便会增加一倍， 推而衍之， 采用小批供货、 拉长放量周期的策略

3、 有可能实现体验和利润的双赢，非要在前面加个定语的话，理论上吧；3、被 iphone 洗脑的中国代工厂接受了如下认知：（1）苹果坐享手机产业链 58.5%的利润天经地义，自己只拿 1.8%是行业惯例；（2）多么苛刻和反人类的工艺也要实现， 因为那是乔老爷子的遗训体验至 上；不过同质化竞争使国产手机最初赖以成功的招数用最新最快的硬件+少量低价+ 压榨代工厂去PK苹果和三星的成熟生态一就越来越不灵了，唯一的办法是 在营销和品牌形象上另开脑洞，而产业链上恰好有可以流血牺牲的尖兵。代工厂的黄金十年已结束 中国代工产业的黄金十年已经结束，据不完全统计自 2014年 12月至 2015 年 12月倒闭的代

4、工厂就有 16家，而 2015年 1-11 月国内上市的手机新机型只有1376 款，同比下降 29.5%，再加上近年来中国劳动者平均工资年增 9.1%，都让负 担沉重的代工厂在竞争中饥不择食。当然，在手机品牌 easycome，easygo 的混战中， 代工厂也发展出三项核心技 能：1、选边站队的眼光， 选择了某粗粮手机与选择了某碳酸饮料手机， 境遇大是 不同；2、接受了厂商灌输的硬件不该赚钱的认知，期待成为生态体系的一员；3、在纺缍型的出货量中，练就了撑到放量那一天的决心、耐心和信心。 禁得起这些磨难的代工厂， 才谈得到从国产手机品牌拿到预付款维持生产线， 也才有机会去拖欠原材料供应商的货款

5、，但这还不是压垮骆驼的最后一根稻草。在功能机时代，代工厂被驯化成劳动密集型的生产者，他们唯一的任务就是保证高效持续的产能，只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉队就没有风险；智能机时代，工艺被苹果提高到无以复加的程度，尽管代工厂面临着各种不 平等条约，但苹果的高利润使他们仍能分到甜得发腻的一杯羹，蓝思科技的周群 书即是明证。后苹果时代，国产手机的崛起改变了这一切，这是代工危机的伊始。 国产手机为代工厂挖下的三个坑国产手机所挖的第一个坑是产能陷阱。 成功的国产手机都有高低搭配的产品线，但产能调派颇有玄机。小米初创时 虽有雷军的人脉，也找不到成熟的代工厂，历时数月谈判才发单给名不见经传

6、的 南京英华达，IDH和ODMW在龙旗和闻泰之间反复折腾，彼时小米的工艺常遭诟 病就不奇怪了。 到小米 2S 之后，旗舰机型改由富士康出货， 红米则仍被交给英华 达，以作为忠诚的酬佣。英华达有如此好运， 一方面是前 Motorola 代工厂的身分与小米团队有千丝万 缕的关系，一方面是它已经被小米改造成一个工艺展示橱窗。但大部分中小代工 厂没有这份好运，为了维持生产线的正常运转，他们不得不低价承揽新晋手机品 牌的业务，给了对方以苹果般的话语权。一旦后者黯然倒下，代工厂就要承担全 部风险，即便是产能如期放量，也可能被富士康那样的巨无霸摘桃。偶有反其道而行的手机品牌，倒霉的仍然是代工厂。罗永浩最初选

7、定富士康为 SmartisanT1 代工是为了支撑远高于同侪的定位，不过富士康廊坊工厂的产能 “符合逻辑”的让给了小米 4， SmartisanT1 只能转到亦庄工厂进行作坊化生产， 这引发了后来让罗永浩个人形象受损的一系列危机，吸取教训的老罗这才选择了 中天信。后者表面似乎是傲慢富士康的替代者和受益人，其实不过引出了另一个更深 的陷阱工艺陷阱。2014年中国手机出货量 4.52 亿部、同比大降 21.9%，2015 年的竞争则如周 鸿祎所说已是血海， 全年分别出货 1 亿和 7000 万部的华为、小米占据了大部分中 低端手机市场，其他国产品牌不得不在性价比上大作文章，结果是对工艺的热诚 压倒

8、了出货量，任何对定价、公关和营销产生推动的工艺都会被无限放大，而且 正向千元机蔓延。炫工艺是对标苹果和三星的需要， 在 3000 元以下区间，任何细微的工艺改进 能让消费者埋单，对改善成本结构都有决定性意义，至于生产成本，无非是代工 厂自行消化了。所谓改进也不像粉丝理解的是将更多功能塞进手机，而是纠住一些细节极尽 阐发之能事，这招发韧于小米，如今已是国产手机发布会的标配。此前的苹果无 论如何压榨代工厂，无论对工艺的要求多么苛刻，代工厂至少还是赚钱的，这也 是郭台铭屡屡为苹果站台的原因，但不按成本定价的国产手机更多是对消费者容 易感知的工艺下功夫，以凸显差异化。例如手机材质本来各有利弊， 只因金

9、属外壳由 iphone 而贵，又被三星万年塑 料的逆反心理放大，让国产手机觑出机会，引发了各种材质工艺的大比拼：你有 竹制背板，我有航空钛金中框；你有双面玻璃，我有瓷裂纹后盖；你有铝合金， 我有镁铝合金；你有阳极氧化，我有纳米注塑；你有奥氏体 304 钢，我有 205 锆 石喷砂；你有太空水冷，我有 T 液浸泡。当硬件参数拼无可拼的时候，形式大于内容的庸众审美就派上用场了，手机 越做越薄，边框越来越窄，代工厂在一些没有实质意义的工序改良上疲于奔命。华为和小米至少还有荣耀和红米这样产能爬坡的产品， “工艺像苹果， 手感像 奶茶”的口号背后，为之背书的是富士康和赫比分别投资 12亿元和 7 亿元大

10、规模 更新设备。真正被工艺玩死的是中小代工厂。锤子手机以 20 万部的出货量去玩一体成型无断点金属中框和双面 2.5D 玻璃， 配上充满个人烙印的实体键设计，玩的就是特立独行的产品美学，但那些衬托着 工匠精神和情怀的小玩艺儿，对代工厂来说却散发着死亡的气息。用老罗的话说，T2手机的工艺“极度复杂”，用PR稿的话说，“惊艳得让人 想说脏话”，不必实际参观生产过程， 就能看出这对代工厂是怎样的折磨。 富士康 当年可以不做解释的下放 SmartisanT1 ，背锅侠中天信就没这份底气了。在时下 的产业格局中，中小代工厂接单是找死，不接单是等死，死后还少不了一句盖棺 论定的墓志铭：淘汰落后产能。最后，

11、国产手机挖的第三个坑是良品率。历代 iphone 对工艺的执念所造成的良品率问题确实带来过额外的光环， 但那 是高利润产品的专利，国产手机居然也染上这种富贵病，原因有二：1、国产手机的工业设计和造工确实有提升，这是事实；2、良品率妙在高低皆可正解， 良品率低可以说不愿为产量牺牲品质， 乔布斯 的情怀跃然眼前；良品率高则说明生产工艺成熟稳定，左右逢源。所以很多国产手机动辄“痛心”自曝良品率低就不奇怪了。产能、工艺和良品率之所以引发中国代工厂的多米诺效应，是因为国产手机 早就选定了生态建设、服务盈利的发展思路，不肯在硬件环节加入正常的品牌溢 价，一边拼了命推动噱头式的工艺改进，一边又试着说服代工厂放弃本已不多的 利润空间，“性价比”的理念让国产手机在苹果和三星的夹缝中获取了大量用户， 这个过程拖得越久，国产品牌填充移动生态的成本就越低，最终，互联网特有的 边际成本优势将让整个生态系统成为躺着赚钱的机器。但在这条道路上高速前进的只有华为和小米，生态贫瘠、内容匮乏的二线品 牌和代工厂则一直是 “时日曷丧， 与汝偕亡” 的节奏， 当魅族发现要以 2500万部 的出货量与华为和小米拼成本时， 副总裁李楠终于喊出了 “性价比危险” 的口号， 但为时已晚。“不靠硬件赚钱”的商业逻辑让整个手机产业链不能成为一个利益共同体， 无法体现互联网的开放和共赢，只是诠释了一将功成万骨枯的