文献调研法 服装市场调研示例

1、1XXXXXXXX品牌定位分析品牌定位分析主要消费客户：主要消费客户：25 - 3525 - 35岁女性岁女性目标消费群：公司白领、全职目标消费群：公司白领、全职太太、成功女性。太太、成功女性。春秋：￥春秋：￥620.0 - ￥2000.0夏装：￥夏装：￥450.0 - ￥1800.0冬装：￥冬装：￥420.0 - ￥6000.0价格水平价格水平风格年龄风格年龄目标客户目标客户生活方式生活方式1.追求成功，讲究格调，向往经追求成功，讲究格调，向往经典、休闲并济的高品位生活。典、休闲并济的高品位生活。2.肩负社会、家庭、事业的压力，肩负社会、家庭、事业的压力，对工作和娱乐都非常热心对工作和娱乐都

2、非常热心3.热衷与频繁的应酬又不失去自热衷与频繁的应酬又不失去自己的家庭私人空间。己的家庭私人空间。高高/ /中档商场专厅中档商场专厅店中店店中店专卖店专卖店营销渠道营销渠道活动场所活动场所公事场合公事场合4545社交娱乐场合社交娱乐场合3535私人场合私人场合2020时尚意识时尚意识对于时尚有一定的敏感度对于时尚有一定的敏感度但追求服装本身的品质与档次但追求服装本身的品质与档次,并把这并把这种意识依赖于自己或周围人所推崇的种意识依赖于自己或周围人所推崇的某个品牌上容易培养品牌忠诚度某个品牌上容易培养品牌忠诚度.店 铺 形店 铺 形象象裙装裙装 皮草皮草 T桖桖 大衣大衣 衬衫衬衫 休闲裤休闲

3、裤 小西装小西装 毛衫毛衫 夹克夹克 风衣风衣 外套外套 针织包饰针织包饰 鞋饰鞋饰道具独特，装修精良，格调道具独特，装修精良，格调高雅高雅充分体现产品及服务超值，充分体现产品及服务超值，价格适中价格适中产品组合产品组合竞争品牌竞争品牌江南布衣江南布衣秋水伊人秋水伊人红袖红袖年龄年龄风格风格淑女装淑女装休闲装休闲装时尚装时尚装18-2525 - 3535-45 5%10%10%25%30%9%5%5%1%总和总和35%45%20%2风风 格格: :甜美、时尚前卫甜美、时尚前卫陈陈 列列: :上衣上衣正面悬挂、侧挂；正面悬挂、侧挂；短袖短袖、马甲、马甲和短裙搭配组合陈列和短裙搭配组合陈列、连、连

4、 衣裙正面悬挂衣裙正面悬挂 橱窗橱窗: :通透式橱窗、巨幅海报、立模通透式橱窗、巨幅海报、立模2 2个组个组 合陈列。合陈列。 轮轮 廓廓:A:A型、型、H H型为主，贴身合体型为主，贴身合体色色 系系: :内敛的内敛的灰色调灰色调，柔和的，柔和的粉橙色粉橙色，热烈的，热烈的桔红色桔红色面料成分面料成分: : 上衣上衣：短袖：短袖100%100%棉、棉、90%90%纯棉针织、纯棉针织、10%10%弹力纤维弹力纤维 长衣：长衣：100%100%莱卡针织、精梳纯棉莱卡针织、精梳纯棉 下装下装：95%95%莱卡莱卡 针织长裤、针织长裤、5%5%腈纶纤维、腈纶纤维、98%98%纯棉牛仔、纯棉牛仔、 2

5、%2%弹力纤维弹力纤维 款式细节款式细节: : 上衣上衣：荷叶边竖条长领、提花全棉泡泡连衣裙、（：荷叶边竖条长领、提花全棉泡泡连衣裙、（圆点印花、圆点印花、 黑白条纹黑白条纹、印花图案、烫银图案）、印花图案、烫银图案） 下装下装：翻脚直筒、高腰、：翻脚直筒、高腰、抽褶抽褶、A A字牛仔背带、字牛仔背带、装饰：手工花皮带、透明皮带、拉链装饰项链、蝴蝶结装饰：手工花皮带、透明皮带、拉链装饰项链、蝴蝶结消费群体消费群体: :拥有拥有2323岁年轻心态的女性岁年轻心态的女性促销活动促销活动: :旧款打旧款打8 8折，新款不打折折，新款不打折价格区间价格区间: : 上装上装：纯棉印花：纯棉印花T T恤恤

6、9999159RMB159RMB，连衣裙：，连衣裙：259259349RMB349RMB 下装下装：直筒牛仔长裤：直筒牛仔长裤199199399RMB399RMB，牛仔短裙，牛仔短裙229229369RMB369RMB市场规模市场规模：据统计，湖南省现有：据统计，湖南省现有8585家专卖店家专卖店. .益阳现有益阳现有2 2家家, ,一家位一家位于桥北商业步行街于桥北商业步行街, ,一家位于桃花仑中路一家位于桃花仑中路, ,销售火爆销售火爆. .XXXXXXXX品牌产品分析品牌产品分析3MARK FAIRWHALE我们是谁？！我们是谁？！4品牌理念品牌理念5马克华菲旗下汇聚了不同风格的品牌系列

7、： 时尚男装 (面向28-40岁成功男性的时尚休闲系列) Jeans男装 (面向18-28岁年轻男性的时尚个性系列) 时尚女装 （面向22-32岁年轻女性的时尚休闲系列） MF NEXT1863 （面向20-30岁年轻男女的时尚牛仔系列） MF SPORTSO （面向16-26岁年轻男女的时尚运动系列）未来， MARK FAIRWHALE家族的时尚王国将涵盖高级时尚男女装、SPORTS、JEANS、皮件、香水、家居用品、配饰品、童装、艺术传媒等时尚生活品类，全方位立体化地为各知性阶层提供至纯至美的艺术品。马克华菲只要有梦，就有生存的权利！Mark FairWhale家族的时尚王国家族的时尚王国

8、6马克华菲中国2007总店已经达873873家家之多分布于中国一二线城市的主流商场年销售额已突破1,500,000,0001,500,000,000人民币店铺分布店铺分布HainanXinjiangTibetQinghaiChongqingZhejiangHebeiTianjinBeijing*shenyangJillianHeilongjiangJiangsuAnhuiWuhanHenanShaanxiNingxiaInner MongoliaGansuGuizhouHunanJiangxiFujianGuangxiYunnanShandongXianGuangdongShanghai7MA

9、RK FAIRWHALE JEANS男装男装MARK FAIRWHALE 时尚时尚女装女装MARK FAIRWHALE时尚男装时尚男装MFNEXT1863 牛仔牛仔形象展示形象展示8绿色行动西安站环保概念与圣诞节日气氛相结合静态展示静态展示 西安站西安站9狂野非洲鼓常州站异域风情舞蹈西安站乐队现场精彩演出上海站动态展示动态展示10常州-泰富襄樊-华洋堂西安-兴正元上海-港汇各站现场火爆销售场景现场销售现场销售11现场宣传现场宣传品牌资料及环保宣传品12领取卡片：消费者购买商品可获赠环保主题图案的卡片兑换礼品：现场消费者可根据手中的卡片兑换各类精美环保纪念品。活动兑换礼品活动售卖反馈促销动作促销

10、动作13店铺环保概念陈列店铺环保概念陈列14襄樊-华洋堂百货商场配合活动广告商场配合活动广告15 公司投放的全国性媒公司投放的全国性媒体及体及F FF F杂志杂志 活动当地媒体活动当地媒体 单店店铺海报、橱窗制作陈列、宣传品陈列单店店铺海报、橱窗制作陈列、宣传品陈列 商场户外广告、平面广告商场户外广告、平面广告 其他现场宣传品其他现场宣传品 在2008年活动中,活动需采纳以下几种传播方式来推广及提升马克华菲品牌的知名度与美誉度。08年巡展推广渠道年巡展推广渠道161718二、橱窗形象陈列二、橱窗形象陈列19就规划本身而言，杭州钱江CBD的规划是相当到位和具前瞻性的，在截止目前的钱江新城建设的过

11、程里我们也不难看出，政府的决心是坚定的。但由于杭州传统的商务区的潜在竞争，与隔江相望的钱江世纪城能不能形成合力等问题，并且随着杭州地缘经济地不断被边缘化，钱江新城CBD形成过程是漫长而艰苦的，随之而来的不确定因素也相当复杂。 区域优势区域优势 Strength区域劣势区域劣势 Weakness 背临钱塘江，发展空间受限背临钱塘江，发展空间受限 尚未成型，需要一定时间的人气积累尚未成型，需要一定时间的人气积累 多家不同背景开发商实施建设，良莠不齐多家不同背景开发商实施建设，良莠不齐，增加了同质开发的潜在危险，增加了同质开发的潜在危险 区域威胁区域威胁 Threats钱塘江畔，自然景观条件佳钱塘江畔，自然景观条件佳 政府统一规划，有序实施，严格控制管理政府统一规划，有序实施，严格控制管理区域交通便捷区域交通便捷受到传统商务区的威胁受到传统商务区的威胁钱江世纪城实施主体的不同，可能形成竞争关钱江世纪城实施主体的不同，可能形成竞争关系系作为长三角经济重镇，杭州尚无真正意义上的作为长三角经济重镇，杭州尚无真正意义上的CBDCBD，钱江新城有较大的市场发展空间。，钱江新城有较大的市场发展