国际化经营的竞争战略

1、国际模式与跨国模式 l 利用现有能力向国际市场拓展利用现有能力向国际市场拓展l 国际模式是一种由母公司开发现有的核国际模式是一种由母公司开发现有的核心能力并传递到子公司的战略模式心能力并传递到子公司的战略模式l 子公司在新产品新工艺新概念上依赖于子公司在新产品新工艺新概念上依赖于母公司，需要母公司进行大量的协调和控制母公司，需要母公司进行大量的协调和控制 丰田进军美国市场 19581958年，丰田车首次进入美国市场，年销量仅为年，丰田车首次进入美国市场，年销量仅为288288辆。辆。丰田进入丰田进入美国的第一种试验型客车，是一场灾难，这种车存在着严重的缺陷。美国的第一种试验型客车，是一场灾难，

2、这种车存在着严重的缺陷。 后来，经过丰田公司从多种渠道后来，经过丰田公司从多种渠道搜集信息，并经过了严格的市场搜集信息，并经过了严格的市场调研后，丰田公司发现美国人喜欢有伸脚空间、易于驾驶和行驶平稳调研后，丰田公司发现美国人喜欢有伸脚空间、易于驾驶和行驶平稳的美国汽车，但希望在购车、节能、耐用性和易保养等方面能使拥有的美国汽车，但希望在购车、节能、耐用性和易保养等方面能使拥有一辆汽车所花的代价大大降低。丰田公司还发现顾客时日益严重的交一辆汽车所花的代价大大降低。丰田公司还发现顾客时日益严重的交通堵塞状况的反感，以及对便于停放和比较灵活的小型汽车的需求根通堵塞状况的反感，以及对便于停放和比较灵活

3、的小型汽车的需求根据调查结果，丰田公司的工程师开发了一种新产品据调查结果，丰田公司的工程师开发了一种新产品皇冠牌皇冠牌(Coronn)汽车，一种小型、驾驶和维修更经济实惠的美国式汽车。经过不懈努汽车，一种小型、驾驶和维修更经济实惠的美国式汽车。经过不懈努力，到力，到1980年，丰田汽车在美国的销售量已达到年，丰田汽车在美国的销售量已达到58000辆，两倍于辆，两倍于1975年的销售量，丰田汽车占美国所进口的汽车总额的年的销售量，丰田汽车占美国所进口的汽车总额的25。微软将把更多核心技术转移到中国开发 在中国，微软已经拥有在中国，微软已经拥有6家研发机构，包括微软亚洲研究院、微软家研发机构，包括

4、微软亚洲研究院、微软亚洲工程院、微软中国技术中心，微软互联网技术部亚洲工程院、微软中国技术中心，微软互联网技术部(中国区中国区)以及微以及微软亚洲工程院上海分院和微软研发中心。在备受关注的软亚洲工程院上海分院和微软研发中心。在备受关注的Windows Vista中，有多少内容是由中国研发机构所开发的呢？中，有多少内容是由中国研发机构所开发的呢？ 据据Andrew Lees介绍，介绍，Vista中的渲染、语音识别等技术都是在中中的渲染、语音识别等技术都是在中国研发出来的，而微软对中国的研发会越来越重视，也将有越来越多国研发出来的，而微软对中国的研发会越来越重视，也将有越来越多的核心技术会转移到中

5、国做开发。的核心技术会转移到中国做开发。早些时候，微软任命全球副总裁张亚勤出任微软中国有限公司副董早些时候，微软任命全球副总裁张亚勤出任微软中国有限公司副董事长。据悉，在中国，张亚勤将负责微软在中国科研及产品开发的整事长。据悉，在中国，张亚勤将负责微软在中国科研及产品开发的整体布局。体布局。Andrew Lees表示，张亚勤作为全球副总裁对微软的研发流程非常表示，张亚勤作为全球副总裁对微软的研发流程非常熟悉，对很多技术开发规划也有丰富的经验，他的到任将加快中国本熟悉，对很多技术开发规划也有丰富的经验，他的到任将加快中国本地研发与全球开发的整合，对微软全球开发体系来说是一件好事，对地研发与全球开

6、发的整合，对微软全球开发体系来说是一件好事，对中国来说也将会获得更多开发重要模块的机会。中国来说也将会获得更多开发重要模块的机会。案例一： 丰田公司的成功在于它将自己超强的制造能力和市场调研能力向海外转移。案例二： 微软公司在中国业务的成功拓展在于，其向海外转移了它核心的技术 ，将市场扩大。 因此，对于国际模式的应用，并因此，对于国际模式的应用，并不局限于单一的技术转移模式，各个不局限于单一的技术转移模式，各个公司可以根据各自的实际情况拓展海公司可以根据各自的实际情况拓展海外的市场。外的市场。 由于子公司有一定的自由度来根据当地的情况更改产品，但像研发这样的核心功能则倾向于集中在母公司。因此：

7、 国际模式的优点是便于从母公司向世界各地的子公司转移技术和知识，其缺点是它不能提供最大限度的、根据当地情况做出反应的自由。 定义： 在当今全球经济中，要想形成竞争优势，常常需要同时从适应当地情况、转移技术和节约成本中追求利润，从而使得企业能够同时获得全球扩展的所有利益。这就产生了一个新的组织模式跨国模式。u 将某些职能集中在最能节约成本的地方，把其他一些职能交给子公司一边跟过的适应当地的情况，并促进子公司之间的交流以及技术的转移。u 采用跨国模式的公司的某些职能，特别是研究，倾向于集中在本国进行，其他一些功能也集中，但不一定必须在本国。u 其他的职能，特别是销售、服务和最后的组装，倾向于交给各

8、国的子公司，一边更大程度地适应当地的情况 一幢三层的闲置厂房，余名下岗再就业员工，在不到一年一幢三层的闲置厂房，余名下岗再就业员工，在不到一年的时间里创造了多万美元的出口额，带动县域内一批企业快速的时间里创造了多万美元的出口额，带动县域内一批企业快速发展，发展，“这一切不是因为掌握有什么先进的技术，而是成功地搭上了这一切不是因为掌握有什么先进的技术，而是成功地搭上了一列奔驰着的国际列车。一列奔驰着的国际列车。” 藏身于青神县青山绿水间的美联家居，鲜为人知，但业绩却实实藏身于青神县青山绿水间的美联家居，鲜为人知，但业绩却实实在在在在是世界强瑞典宜家公司指定的供货商，生产的竹编是世界强瑞典宜家公司

9、指定的供货商，生产的竹编灯罩已经成为宜家世界采购的必需品。县里对这家企业的评价是，抓灯罩已经成为宜家世界采购的必需品。县里对这家企业的评价是，抓住了县域经济融入经济全球化的难得机遇。住了县域经济融入经济全球化的难得机遇。美联的产业链在不断地延伸，每年万元的竹丝需要量，上美联的产业链在不断地延伸，每年万元的竹丝需要量，上万件的灯具支架和木器，数十万的包装材料，已经让当地和周边的相万件的灯具支架和木器，数十万的包装材料，已经让当地和周边的相关企业撑饱了肚子，而纷纷投资扩展。据宜家深圳代表处有关人士介关企业撑饱了肚子，而纷纷投资扩展。据宜家深圳代表处有关人士介绍，他们每年的采购额达亿美元，在四川每年

10、下单仅万美元。绍，他们每年的采购额达亿美元，在四川每年下单仅万美元。一旦在川设立代表处，这个数字后面至少会增加一个零。美联的供货一旦在川设立代表处，这个数字后面至少会增加一个零。美联的供货商地位是从一家广东企业手中夺来的，成本优势决定了生产基地的转商地位是从一家广东企业手中夺来的，成本优势决定了生产基地的转移，宜家已经把目光从中国沿海转移到内陆省份。移，宜家已经把目光从中国沿海转移到内陆省份。跨国模式需要子公司之间的大量和跨国模式需要子公司之间的大量和广泛的沟通。子公司之间为了互利，广泛的沟通。子公司之间为了互利，相互转让技术和知识，同时集中化相互转让技术和知识，同时集中化的加工厂也各地的组装厂相互协调，的加工厂也各地的组装厂相互协调，从而高效率的运行全球集成的生产从而高效率的运行全球集成的生产体系体系国际模式国际模式l全球一体