定价策略测验卷

1、第六章阶段测验姓名：_学号：_成绩：_一、 选择题 1234567891011121314151617 1 如信用条件为“2/10,1/20,n/30”，某商品原价10000元，如果客户在第9天付款，则现金折扣额为A 2000 B 200 C 9800 D 80002、当市场上的供求状况发生变化时，需求减少，供应增加，是由于价格A 下降 B 上升 C 与价格无关 D不变 3、当价格变动程度小于需求变动程度时，是属于 需求弹性小 需求弹性大单一弹性 D需求无弹性 4、当企业商品的价格高于均衡价格时，其供求状况表现为 供大于求 供小于求供等于求 不确定 5、下列产品中，可采用声望定价策略的是A 日

2、常生活用品 B 文具用品 C高档床上用品 儿童服装 6、企业的新产品上市时，将价格定得很高，以便快速收回成本，获取高利润的定价策略是 声望定价法 B 渗透定价法 C单一定价法 取脂定价法7、 企业要实现追求最大利润化的目标，就是要 A制定最高价格 获得长期利润最大化 获得短期利润最大化 D获得当期利润最大化8、 密封投标订价法报价时，既要考虑企业的目标利润，也要结合竞争情况考虑 税金 B 成本 C中标概率 质量优势9、 对需求价格弹性大的商品，只能采用 策略 A宣传促销 厚利限销灵活定价 D薄利多销10、 营销价格要受供求状况的影响,同时也受其他因素的影响,因此均衡价格是 A 固定不变的 B不

3、断变化的 C 稳定的 D 持久的11、当市场有足够的购买者,他们的需求弹性缺乏时,应采用 A 折扣定价 B 尾数定价 C取脂定价 渗透定价12、成本加成定价法是（）观念的产物 生产 产品推销 市场营销13、某商品卖给批发商，消费者的价格分别为80元、90元和100元这种商品折扣是 A 数量折扣 B 功能折扣 C价格折让 现金折扣14、香港市场上，一件英国名牌男衬衣售价为港元，港产名牌港元，而无各的普通衬衣只能卖十余或几十港元，这样大的差价，主要是根据（ ）来确定的。地理位置不同 B 生产总成本不同 C消费者的理解价值不同 竞争者的程度的不同15、招标定价法通常用在 A大型工程承包中 大量产品积

4、压时大型零售商店中 大量购买中 16、名牌优质产品宜采用的心理定价策略是 整数定价 B 声望定价 C招标定价 习惯定价 17、认知价值定价的关键，在于准确地计算产品所提供的全部A市场平均价值 市场预期价值市场认知价值 D 市场现行价值 18、将本求利是A 成本加成定价法 B 目标利润定价法 C变动成本定价法 D 以上都不对 二、判断题 123456789101 FOB原产地定价有失去远方顾客的危险。2 甲、乙两种商品的需求价格弹性系数绝对值分别为0.4和4.0，对于甲商品可采用降价来刺激需求，而对于乙商品采用降价刺激需求则作用不大。3 “五一黄金周，某商品原价350元，现价299元”，这是心理

5、定价策略中的奇数定价。4 反向定价法是一种以需求为导向的定价法。 5 在卖方市场上,企业必须采用需求导向定价法. 6 运用价格线定价档次不可太多，各档间的差价要适当。 7 企业要有最高利润，就必须制定最高价格。8 需求弹性大的商品，可用提价进行促销。9 产品质量与价格之间的关系应表现为：低质高价，中质中价，高质高价。 10当企业处于困境时，常采用的定价目标是提高市场占有率。三、填空题 1、 营销价格即 .经济学认为价格不能随意变动,而市场学对价格的规定则突出价格的" 性",认为价格要对市场变化作出灵活反应,要以 为基点.2、我国目前有三种价格形式，统一价格、 和 。 3、需

6、求的价格弹性= 。现实生活中，需求的价格弹性主要是 和 两种情况。 4、产品的最高价格取决于 ，最低价格限于 。5、影响价格的主要有 、 和 三方面因素。 6、争取当期利润最大化适用的定价策略是 。 7、 市场渗透定价法适用于 。8、 争取当期利润最大，是企业要获取的 利润，追求最大利润，是企业要获取的 利润。9、要求产品销售收入与产品成本总支出平衡，在这种情况下确定的价格是保本价，此时的销量为 ，这种定价方法称为 法。 10 目标利润定价法一般可运用 图，在图中反映出不同销售量时 和 的情况。11 测定需求可从两方面入手，一是 ，二是 。12 制造商报价：100元，30%及10%，这表示给零

7、售商的价格是 元，给批发商的价格是 元。 四、名词解释 1、营销价格 2、区域定价 3、竞争导向定价法 4、价格线定价5、边际贡献 五、简答题 1、 简述企业的定价程序 2、简述成本定价法的优点 3、 简述采用市场撇脂定价策略的市场条件 4、简答心理定价策略的种类5、 简述实行差别定价策略必须具备的条件 六、计算题 1、某企业生产量可达10万件，现有一公司订货10万件，某产品单价为110元，企业的单位变动成本为60元，总固定成本为300万元，单件推销费运费为10元，如该公司提出退订2万件，愿提价为112元，并承担一并的推销费和运费，企业是否接受，怎样的价格才能接受。 2、 某企业拟生产一种家用

8、排油烟机，根据市场调查分析，认为每台600元的价格消费者容易接受，如批零加成率为20%，批发价与出厂价的加成率为10%，请用反向定价法计算出厂价和批发价。 3、某电脑公司参加政府电脑采购招标，现有四种递价方案： 方案企业递价（元/台）企业利润（元）中标机率%（假设）A36005080B365010045C370015015D37502005要求：（1）请计算每种递价方案单台电脑的期望利润（2）该电脑公司应选择何种递价方案 4、某企业经营甲、乙两种产品，在分别对其价格进行调整后，其销售量发生了相应变化。具体资料如下表： 产品项目甲产品 乙产品调价前调价后调价前调价后价格（元）4038109销售量（件）5000600020002100要求：计算甲、乙两种产品的需求价格弹性系数，并针对计算结果分别说