公司规范合同管理实用教案

1、一、什么一、什么(shn me)业务要求签订合同业务要求签订合同 公司金额较大、履行时间较长的经济(jngj)业务，应签订经济(jngj)合同。 对于业务金额较小、及时结算的一次性采购或接受劳务、服务的业务，可以不签订书面合同，但应当取得能反映我方拥有产权、质量和后续服务追索权等权利的书面凭证。对于业务金额较小、及时结算的一次性销售或提供劳务、服务的业务，可以不签订书面合同，但应当取得能反映我公司产权已经转移、质量和服务已经履行的书面凭证。 第1页/共34页第一页，共35页。二、签订合同前经办人的尽职二、签订合同前经办人的尽职(jn (jn zh)zh)调查调查合同风险控制，重点在合同签订前控

2、制（扁鹊答魏王）合同风险控制，重点在合同签订前控制（扁鹊答魏王）1 1、签订经济合同前，合同承办人必须严格审查对方当事人的主体、签订经济合同前，合同承办人必须严格审查对方当事人的主体资格：资格：对法人必须审查原件或者盖有工商行政管理局复印专用章的公司法对法人必须审查原件或者盖有工商行政管理局复印专用章的公司法人营业执照或营业执照的副本复印件、组织机构代码证、税务登人营业执照或营业执照的副本复印件、组织机构代码证、税务登记证、法定代表人身份证明书、法人授权记证、法定代表人身份证明书、法人授权(shuqun)(shuqun)委托和单委托和单位地址、全称、开户银行、账号等真实性，对对方经营范围、资位

3、地址、全称、开户银行、账号等真实性，对对方经营范围、资信状况进行认真审查，并将上述资料形成规范调查表报合同管理信状况进行认真审查，并将上述资料形成规范调查表报合同管理员存档。对方当事人缺乏履约能力的，不得签约。员存档。对方当事人缺乏履约能力的，不得签约。对非法人经济组织，应当审查其是否按法律规定登记并领取营业执对非法人经济组织，应当审查其是否按法律规定登记并领取营业执照。对分支机构或是事业单位和社会团体设立的经营单位，除审照。对分支机构或是事业单位和社会团体设立的经营单位，除审查其经营范围外，还应同时审查其所从属的法人主体资格。查其经营范围外，还应同时审查其所从属的法人主体资格。 对外方当事人

4、的资格审查，应调查清楚其地位和性质、公司或组对外方当事人的资格审查，应调查清楚其地位和性质、公司或组织是否合法存在、法定名称、地址、法定代表人姓名、国籍及公织是否合法存在、法定名称、地址、法定代表人姓名、国籍及公司或组织注册地。司或组织注册地。第2页/共34页第二页，共35页。二、签订合同前经办人的尽职二、签订合同前经办人的尽职(jn (jn zh)zh)调查调查2 2、签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。、签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。代理人职务资格证明及个人身份证；代理人职务资格证明及个人身份证；被代理人签发的授权委托书；被代理人签发的授权委托书；代理行为代理行为

5、(xngwi)(xngwi)是否超越了代理权限或代理权是否超出了是否超越了代理权限或代理权是否超出了代理期限。代理期限。3 3、签订合同前，必须认真审查对方当事人的履约能力。对方当事、签订合同前，必须认真审查对方当事人的履约能力。对方当事人在合同中负有提供专业性较强的劳务、工程项目或限制经营人在合同中负有提供专业性较强的劳务、工程项目或限制经营项目等义务时，应当要求对方当事人提供由政府法定机构颁发项目等义务时，应当要求对方当事人提供由政府法定机构颁发的经营许可证或资质等级证书等证明。的经营许可证或资质等级证书等证明。4 4、签订合同前，应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料，、签订合同前，应

6、当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料，必要时应到签发部门进行验证或进行实地考察，以防对方当事必要时应到签发部门进行验证或进行实地考察，以防对方当事人伪造或变造证明材料。对方当事人提供的各种证明资料中所人伪造或变造证明材料。对方当事人提供的各种证明资料中所使用的当事人名称、印章等内容必须完全一致。使用的当事人名称、印章等内容必须完全一致。第3页/共34页第三页，共35页。二、签订合同前经办人的尽职二、签订合同前经办人的尽职(jn (jn zh)zh)调查调查5 5、下列资料不能作为主体资格和履约能力的证明资料，、下列资料不能作为主体资格和履约能力的证明资料，但可归入合同但可归入合同(h ton

7、g)(h tong)档案保存，以备考查。档案保存，以备考查。名片；名片；厂家介绍、产品介绍等资料；厂家介绍、产品介绍等资料；各类广告、宣传资料；各类广告、宣传资料；各类电话、手机等通讯工具号码；各类电话、手机等通讯工具号码；对方当事人提供的未经我方合同对方当事人提供的未经我方合同(h tong)(h tong)承办人见承办人见证而复制的或未与原件核对无异的复印资料。证而复制的或未与原件核对无异的复印资料。 第4页/共34页第四页，共35页。三、合同三、合同(h tong)(h tong)的形式的形式合同法第合同法第1010条规定：条规定：“当事人订立当事人订立(dngl)(dngl)合同，有书

8、面形式、合同，有书面形式、口头形式和其他形式。口头形式和其他形式。” ” 1.1.口头形式：口头形式：当面交谈、电话联系当面交谈、电话联系优点和缺点优点和缺点2.2.书面形式：书面形式：指合同书、信件和数据电文指合同书、信件和数据电文( (包括电报、电传、传真、电子数据交包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件换和电子邮件) )等各种可以有形地表现合同内容的形式等各种可以有形地表现合同内容的形式优点和缺点优点和缺点一般书面形式和特殊书面形式一般书面形式和特殊书面形式3.3.其他形式其他形式主要指推定形式（通过行为进行意思表示）。主要指推定形式（通过行为进行意思表示）。 公司规定经销合同采取

9、书面合同形式。公司规定经销合同采取书面合同形式。第5页/共34页第五页，共35页。四、合同的主要四、合同的主要(zhyo)条款条款一般合同主要条款包括：一般合同主要条款包括：1 1、当事人的名称或者姓名和住所；、当事人的名称或者姓名和住所；2 2、合同标的，是否属于双方营业执照上标明的营业范围；、合同标的，是否属于双方营业执照上标明的营业范围；3 3、标的物数量、标的物数量4 4、质量要求，质量检验标准，质量保证期；、质量要求，质量检验标准，质量保证期；5 5、价款或酬金，除写明数额外，还应明确支付地点、计算、价款或酬金，除写明数额外，还应明确支付地点、计算标准、支付方式等；标准、支付方式等；

10、6 6、履行的期限、地点和方式；、履行的期限、地点和方式；7 7、违约责任；数额较大的经济合同，应要求对方当事人提、违约责任；数额较大的经济合同，应要求对方当事人提供保证、质押、定金、抵押、留置等担保供保证、质押、定金、抵押、留置等担保(dnbo)(dnbo)；8 8、争议解决方式，诉讼地点原则上在公司机构所在地；、争议解决方式，诉讼地点原则上在公司机构所在地；9 9、根据合同的性质，其他需要具备的条款。、根据合同的性质，其他需要具备的条款。 第6页/共34页第六页，共35页。五、合同五、合同(h tong)的签订管理的签订管理1 1、合同承办人签约前必须对对方主体资格、代理身份、合同承办人签

11、约前必须对对方主体资格、代理身份、代理资格、履约能力及合同可行性进行审查，并收集代理资格、履约能力及合同可行性进行审查，并收集整理相关资料，以备合同评审机构进行评审。整理相关资料，以备合同评审机构进行评审。 2 2、公司内各单位的业务部门不得以本部门的名义或擅、公司内各单位的业务部门不得以本部门的名义或擅自以其他单位、部门的名义对外签订合同。严禁其他自以其他单位、部门的名义对外签订合同。严禁其他公司或个人所办各类企业公司或个人所办各类企业(qy)(qy)以本公司及下属单以本公司及下属单位的名义对外签订合同。位的名义对外签订合同。 3 3、公司对外签订合同，应由公司法定代表人或法定代、公司对外签

12、订合同，应由公司法定代表人或法定代表人授权的代理人进行。未经授权，任何人不得以公表人授权的代理人进行。未经授权，任何人不得以公司名义对外签订合同。司名义对外签订合同。 4 4、合同及其有关的书面材料，应当语言规范，字迹、合同及其有关的书面材料，应当语言规范，字迹（符号）清晰，条款完整，内容具体，用语准确、无（符号）清晰，条款完整，内容具体，用语准确、无歧义。歧义。5 5、所有经销合同，必须按照合同评审程序，由经办业、所有经销合同，必须按照合同评审程序，由经办业务员提报审批表，销售经理、财务经理、总经理审批。务员提报审批表，销售经理、财务经理、总经理审批。 第7页/共34页第七页，共35页。六、

13、部门负责人评审六、部门负责人评审(pn shn)合同注合同注意哪些要点意哪些要点1、根据公司客户信用档案，评审对方信用等级及所对应的信用额度、信用期限、信用折扣；2、审查对方是否受到公司给予信用等级的降级处理(chl)，是否被列入恶意拖欠公司款物的客户黑名单；3、审查对方是否与公司存在业务争议或纠纷；4、抽查一部分合同经办人提交的资料，审查资料是否属实，是否存在模糊不清，伪造作假等现象等。5、业务是否属于本部门正常范围内业务，是否列入部门工作计划，是否超出本部门职责范围；6、合同价格、运输、结算等主要条款是否齐备，是否符合本部门规定；7、是否提供三家以上比价资料（物料采购合同）等。第8页/共3

14、4页第八页，共35页。七、财务部门负责人合同评审七、财务部门负责人合同评审(pn shn)项目项目1、价款酬金是否符合公司规定；2、结算方式是否有利于公司利益或影响公司资金总体调度；3、费用支出(zhch)是否控制在预算范围内；4、对方当事人提供保证、质押、定金、抵押、留置等担保措施是否可行等。第9页/共34页第九页，共35页。八、市场部门负责人合同评审八、市场部门负责人合同评审(pn shn)项目项目1、合同条款是否符合市场运作或监管规定；2、市场费用投入是否超出公司规定范围；3、市场投入活动或方案是否符合品牌推广要求(yoqi)，是否合理等。第10页/共34页第十页，共35页。九、合同九、

15、合同(h tong)履行中的资料收集履行中的资料收集1 1、谈判记录、批准文件；、谈判记录、批准文件；2 2、对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印、对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件；件；3 3、对方当事人履约能力证明资料复印件；、对方当事人履约能力证明资料复印件；4 4、对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明、个人身份、对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明、个人身份证明、介绍信、授权委托书的原件或复印件；证明、介绍信、授权委托书的原件或复印件；5 5、我方当事人的法定代表人的授权委托书的原件和复印件；、我方当事人的法定代表

16、人的授权委托书的原件和复印件；6 6、对方当事人的担保人的担保能力和主体资格证明资料的复印件；、对方当事人的担保人的担保能力和主体资格证明资料的复印件；7 7、双方签订或履行合同的往来电报、电传、信函、电话记录等书面材、双方签订或履行合同的往来电报、电传、信函、电话记录等书面材料和视听材料；料和视听材料；8 8、登记、见证、登记、见证(jinzhng)(jinzhng)、鉴证、公证等文书资料；、鉴证、公证等文书资料；9 9、合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议；、合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议；1010、标的验收记录；、标的验收记录；1111、交接、收付标的、款项的原始凭证复印件

17、。、交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。 第11页/共34页第十一页，共35页。十、合同十、合同(h tong)档案管理要求档案管理要求1 1、合同原件留存在财务部门，经办部门留复印件。、合同原件留存在财务部门，经办部门留复印件。2 2、严禁将合同业务介绍信转借其他、严禁将合同业务介绍信转借其他(qt)(qt)单位或个单位或个人使用。介绍信的存根应当保存五年，以备核查。人使用。介绍信的存根应当保存五年，以备核查。3 3、严禁将合同业务介绍信转借其他、严禁将合同业务介绍信转借其他(qt)(qt)单位或个单位或个人使用。介绍信的存根应当保存五年，以备核查。人使用。介绍信的存根应当保存五年，以备核

18、查。4 4、公司及所属各单位的合同都应对合同进行统一编号。、公司及所属各单位的合同都应对合同进行统一编号。5 5、销售助理负责建立和保存合同管理台帐。、销售助理负责建立和保存合同管理台帐。第12页/共34页第十二页，共35页。十、合同十、合同(h tong)档案管理要求档案管理要求 6 6、规范合同体系要求以下条款以补充协议或附件形式签署：、规范合同体系要求以下条款以补充协议或附件形式签署： 、产品的价格体系及费用投入的约定；、产品的价格体系及费用投入的约定； 、市场秩序管理办法，经销商需要配合我司的业务要求等；、市场秩序管理办法，经销商需要配合我司的业务要求等； 、合同期间的销售要求及具体分

19、解，付款的最低限度、保证金管理、达成、合同期间的销售要求及具体分解，付款的最低限度、保证金管理、达成目标目标(mbio)(mbio)奖励条款等；奖励条款等； 、关于订单传递、确认、发货相关内容的要求，物流系统的跟踪和争议的、关于订单传递、确认、发货相关内容的要求，物流系统的跟踪和争议的处理等；处理等； 、双方合作业务沟通流程、规范、廉政等相关条款的约定等；、双方合作业务沟通流程、规范、廉政等相关条款的约定等； 、各经营单位认为其他需要以附件形式要求的内容。、各经营单位认为其他需要以附件形式要求的内容。第13页/共34页第十三页，共35页。十一十一(ShY)、公司规范简介及合同条款、公司规范简介

20、及合同条款规范规范公司规范合同公司规范合同(h tong)(h tong)特点：条款规范、照顾全面、合规节税、规避风特点：条款规范、照顾全面、合规节税、规避风险险当事人的名称或者姓名和住所填写要求：当事人的名称或者姓名和住所填写要求：甲方：山东新宝真商贸有限公司（以下简称甲方）甲方：山东新宝真商贸有限公司（以下简称甲方）乙方：乙方： （以下简称乙方）（以下简称乙方）乙方的名称必须按照营业执照的全称填写，不得出现简称或者错别字、乙方的名称必须按照营业执照的全称填写，不得出现简称或者错别字、不完整。不完整。第14页/共34页第十四页，共35页。十一十一(ShY)、公司规范简介及合同条、公司规范简介

21、及合同条款规范款规范合同标的：合同标的：1 1、即合同双方要达到的目的。如借款合同中的货币，购销合、即合同双方要达到的目的。如借款合同中的货币，购销合同中的某种产品等等。同中的某种产品等等。2 2、是否属于双方营业执照上标明的营业范围。、是否属于双方营业执照上标明的营业范围。3 3、标的是合同中的中心内容，没有标的，合同就不存在。标、标的是合同中的中心内容，没有标的，合同就不存在。标的一定的一定(ydng)(ydng)要明确，否则容易产生纠纷。要明确，否则容易产生纠纷。合作模式：合作模式：甲方授权乙方为甲方授权乙方为 1 1 产品的产品的 2 2 经销商，经销商，甲方授权乙方的经销区域为：甲方

22、授权乙方的经销区域为： 3 3 ，并出具该区域的书面经营管理授权书。乙方以自己，并出具该区域的书面经营管理授权书。乙方以自己独立名义在合同约定范围内进行销售活动。独立名义在合同约定范围内进行销售活动。 1 1、水井坊典藏（井台、礼盒）系列等明确的表述；、水井坊典藏（井台、礼盒）系列等明确的表述； 2 2、总（特约、独家）等等；、总（特约、独家）等等； 3 3、明确表示的区域（或者除什么地方之外）。、明确表示的区域（或者除什么地方之外）。第15页/共34页第十五页，共35页。十一、公司规范十一、公司规范(gufn)简介及合同条款简介及合同条款规范规范(gufn)合同标的：合同标的：经营产品的表格

23、填写：经营产品的表格填写：1 1、选择几种无关紧要的产品填写（主合同应付职能部、选择几种无关紧要的产品填写（主合同应付职能部门检查的）；门检查的）；2 2、产品名称一定、产品名称一定(ydng)(ydng)要完整、准确；要完整、准确；3 3、规格不要出现错误；、规格不要出现错误；4 4、单价应该明确是瓶价还是箱价；、单价应该明确是瓶价还是箱价；5 5、容易出现歧义的在备注栏内注释清楚；、容易出现歧义的在备注栏内注释清楚；第16页/共34页第十六页，共35页。十一、公司规范十一、公司规范(gufn)简介及合同条简介及合同条款规范款规范(gufn)价款或酬金：价款或酬金：1 1、是标的的价值反映。

24、价款是支付对方产品的代价；报、是标的的价值反映。价款是支付对方产品的代价；报酬指支付对方劳务或智力成果的代价。这些代价用货币酬指支付对方劳务或智力成果的代价。这些代价用货币数量表示。计算时，国家有价格的应当遵守；议价的，数量表示。计算时，国家有价格的应当遵守；议价的，由当事人协商议定。由当事人协商议定。2 2、支付方式应明确，除写明数额外，还应明确支付地点、支付方式应明确，除写明数额外，还应明确支付地点、计算标准、支付方式如要在合同中写明是现金支付还是计算标准、支付方式如要在合同中写明是现金支付还是转帐转帐(zhun zhn(zhun zhn) )结算等。结算等。第17页/共34页第十七页，共

25、35页。十一、公司规范十一、公司规范(gufn)简介及合同条简介及合同条款规范款规范(gufn)标的物数量和质量标的物数量和质量(zhling)(zhling)：是标的的外在表现。：是标的的外在表现。1 1、数量是衡量标的，确定双方权利义务的大小尺度，要、数量是衡量标的，确定双方权利义务的大小尺度，要具体、准确。具体、准确。2 2、质量、质量(zhling)(zhling)指标的特征，包括产品的品种、型指标的特征，包括产品的品种、型号规格、质量号规格、质量(zhling)(zhling)指标、质量指标、质量(zhling)(zhling)检验标准，质量检验标准，质量(zhling)(zhlin

26、g)保证期；等。质量保证期；等。质量(zhling)(zhling)也是衡量标的的尺度，也须具体、明确。也是衡量标的的尺度，也须具体、明确。第18页/共34页第十八页，共35页。十一、公司十一、公司(n s)规范简介及合同规范简介及合同条款规范条款规范履行的期限、地点和方式：履行的期限、地点和方式：是标的运动的时间、空间及其运动方式的具体化。期限指完成是标的运动的时间、空间及其运动方式的具体化。期限指完成合同规定任务合同规定任务(rn wu)(rn wu)的时间；地点指双方当事人完成承的时间；地点指双方当事人完成承担义务的地点；方式指当事人以什么方式履行义务，如交货担义务的地点；方式指当事人以

27、什么方式履行义务，如交货方法、结算方式等。方法、结算方式等。合作期限：自合作期限：自20092009年年4 4月月1 1日起至日起至20102010年年3 3月月3131日止。日止。按照公司的财务年度进行签署，新客户解释清楚，征得他们按照公司的财务年度进行签署，新客户解释清楚，征得他们的理解和支持；多年有效的合同截止日期应是某一财务年度的理解和支持；多年有效的合同截止日期应是某一财务年度的结束。的结束。第19页/共34页第十九页，共35页。十一、公司十一、公司(n s)规范简介及合同规范简介及合同条款规范条款规范违约责任：违约责任：1 1、数额较大的经济合同，应要求对方当事人提供保证、数额较大

28、的经济合同，应要求对方当事人提供保证金、定金等担保；是标的的法律责任。承担违约责任金、定金等担保；是标的的法律责任。承担违约责任一般以违约金和赔偿金方式一般以违约金和赔偿金方式(fngsh)(fngsh)体现，签订体现，签订合同时应明确具体。合同时应明确具体。2 2、由于公司外埠采取先付款，后发货的管理模式，合、由于公司外埠采取先付款，后发货的管理模式，合同保证金可少一些。同保证金可少一些。3 3、国窖合同参考。要克服求人心态。、国窖合同参考。要克服求人心态。第20页/共34页第二十页，共35页。十一十一(ShY)、公司规范简介及合同、公司规范简介及合同条款规范条款规范争议解决方式：争议解决方

29、式：1 1、诉讼地点原则上在公司机构所在地。、诉讼地点原则上在公司机构所在地。2 2、介绍管辖权胜诉案例、介绍管辖权胜诉案例(n l)(n l)。深圳、青岛等。深圳、青岛等。第21页/共34页第二十一页，共35页。十二十二(sh r)、审计各单位合同管理出现、审计各单位合同管理出现错误错误销售合同的主要条款是销售合同的重心，它决定了合同签订双方的义务和权利，决定了销售合同是否有效和是否合法，是当事人履行合同的主要依据。这是一份合同的重中之重，营销员在签订合同的过程中，一定要对合同所具备的主要条款逐一审明，详尽规定(gudng)，使之清楚、明确。第22页/共34页第二十二页，共35页。十二、审计

30、各单位合同管理十二、审计各单位合同管理(gunl)出现出现错误错误1 1、合同主体名称书写不符合规范要求、合同主体名称书写不符合规范要求甲方（章）：甲方（章）： 乙方（签章）：乙方（签章）： 法人代表：法人代表： 法人代表：法人代表： 委托代理：委托代理： 委托代理：委托代理：乙方的名称与公章一定要一致，否则合同时无效的。乙方的名称与公章一定要一致，否则合同时无效的。2 2、合同条款手写修改，不符合规范要求、合同条款手写修改，不符合规范要求直接直接(zhji)(zhji)在合同条款上，手写修改，在修改处在合同条款上，手写修改，在修改处没有签名或盖章确认。要严格禁止。没有签名或盖章确认。要严格禁

31、止。第23页/共34页第二十三页，共35页。十二、审计各单位合同十二、审计各单位合同(h tong)管理出管理出现错误现错误3、合同附件条款与主条款违规写在一个合同里。合同附件多属于市场投入条款，不得与主条款写在一起。水井坊厂家甚至不给书面政策条款，仅仅口头通知，值得我们借鉴。4、市场投入方式不明确，导致以货补支持的，改为现款支持，使得公司(n s)遭受损失。关于销售目标、价格体系的内容，按照公司(n s)的销售政策指导进行详细填写。关于市场投入等，因为水井坊没有市场投入，其他产品如果有投入，必须标明投入的比例，以什么形式兑现，不得有任何模棱两可的表示，否则引起争议，给公司(n s)造成利益、

32、信誉等方面的损失。（出现问题最多的地方）第24页/共34页第二十四页，共35页。十二、审计十二、审计(shn j)各单位合同管理出各单位合同管理出现错误现错误5 5、其他错误：、其他错误：合同合同(h tong)(h tong)主体与开发票对象不符；主体与开发票对象不符；销售额的销售额的“万元万元”和和“元元”搞混；搞混；销售指标不填写，或者分解指标与总指标对不上；销售指标不填写，或者分解指标与总指标对不上；经办人在合同经办人在合同(h tong)(h tong)上不签名，直接让经理签名；上不签名，直接让经理签名；对我们公司的基础资料不清楚，凭感觉写；对我们公司的基础资料不清楚，凭感觉写；合同

33、合同(h tong)(h tong)文本审核校对不严，出现错别字或者表文本审核校对不严，出现错别字或者表达不明确的地方。达不明确的地方。个体经营者没有提供身份证等资料。个体经营者没有提供身份证等资料。第25页/共34页第二十五页，共35页。十二、审计各单位合同管理十二、审计各单位合同管理(gunl)出出现错误现错误5 5、其他问题：、其他问题：合同没有加盖骑缝章，前页合同条款可修改。合同没有加盖骑缝章，前页合同条款可修改。合同没有经过评审签字合同没有经过评审签字(qin z)(qin z)，就盖章生效。，就盖章生效。不是法人签字不是法人签字(qin z)(qin z)，签字，签字(qin z)

34、(qin z)人没有授人没有授权书。权书。盖章位置不准确。盖章位置不准确。管理方面：很多企业没有培训合同管理知识，或者没有具管理方面：很多企业没有培训合同管理知识，或者没有具有可操作性的制度；缺乏可控的、有效的合同签订授权有可操作性的制度；缺乏可控的、有效的合同签订授权制度；签约权力混乱。制度；签约权力混乱。合同一签了之，没有跟踪督促履行。合同一签了之，没有跟踪督促履行。发现死店，不及时反馈，导致律师没有及时介入，造成损发现死店，不及时反馈，导致律师没有及时介入，造成损失。失。第26页/共34页第二十六页，共35页。十三、目前十三、目前(mqin)公司合同管理体公司合同管理体制存在问题制存在问

35、题1 1、合同管理机制不合理、签约权力层级混乱；、合同管理机制不合理、签约权力层级混乱；2 2、合同管理缺乏系统性、一致性的风险；、合同管理缺乏系统性、一致性的风险；3 3、缺乏合同管理的监督、制约机制；、缺乏合同管理的监督、制约机制；4 4、公司合同管理制度有待进一步完善；、公司合同管理制度有待进一步完善；5 5、缺乏可控的、有效的合同签订授权、缺乏可控的、有效的合同签订授权(shuqun)(shuqun)制制度；度；6 6、签约权力混乱；、签约权力混乱；7 7、合同缺少评审；、合同缺少评审；8 8、缺少合同绩效评估等。、缺少合同绩效评估等。第27页/共34页第二十七页，共35页。十四、水井

36、坊合同特殊十四、水井坊合同特殊(tsh)(tsh)部分部分合同附件二：合同附件二：本部分是做为一个市场管理的约定，因为合作本部分是做为一个市场管理的约定，因为合作(hzu)双方是平等关系主双方是平等关系主体，管理规定只能以约定共同遵守的形式体现；体，管理规定只能以约定共同遵守的形式体现；各个品牌的产品可能都要遇到市场管制的条款要求，也要以这种形式来实各个品牌的产品可能都要遇到市场管制的条款要求，也要以这种形式来实现。现。第28页/共34页第二十八页，共35页。十四、水井坊合同十四、水井坊合同(h tong)(h tong)特殊部分特殊部分合同附件三：合同附件三：本部分内容独立出来的目的：不是所有本部分内容独立出来的目的：不是所有(suyu)的的客户都享受这一政策，所以单独列出来；客户都享受这一政策，所以单独列出来；针对不同的客户有不同的计算区域和计算起点，按照针对不同的客户有不同的计算区域和计算起点，按照公司的销售政策确定、签署。公司的销售政策确定、签署。深度分销协议：深度分销协议：明确厂方、总代理、分销商之间关系及投入兑现的协明确厂方、总代理、分销商之间关系及投入兑现的协议。议。第29页/