景逸X5 18T 内部需要试驾活动方案

1、风行市场部风行市场部 王贝王贝 2014 2014年年8 8月月1 1日日景逸X5 1.8T 试驾活动目录p活动目的p产品信息p活动概述p活动流程p费用规划活动目的景逸X5上市时间较长，市场关注减弱，1.8T销量低于预期景逸X5自2013年年8-9月上市已有半年时间，媒体和消费者的关注热情相较上市期减弱，目前1.8T销量低于预期。 （1） 首先为客户营造一个活动气氛，通过整备车辆，首先让客户了解景逸X5加大号性能 、加大号安全、加大号舒适、加大号外观及性价比。 （2） 通过此活动，让媒体进行多方位的介绍景逸X5 1.8T车型，提高品牌知名度，加大风行车型在焦百姓的心中地位，从而加大更多潜在客户

2、。 （3）通过试驾活动，绕桩比赛，赠送礼品，增加老客户关心，给予老客户关怀，一方面提升售后进店量以便增加产值，另一方面可提高老客户转介绍率，促进实销。提升口碑，关怀老客户，促进销量提升口碑，关怀老客户，促进销量-活动目的-景逸X5产品信息心自由 行自由加大号性能、加大号舒适、加大号通过性加大号安全、加大号性价比、加大号外观首款加大号城市SUV高舒适+高性能产品属性 产品定位 产品利益点动静皆舒适产品主张品牌主张活动概述活动时间：2014年8月16日活动地点：焦作乾博源4S店及试驾专业地方参与人群：区域重点媒体、景逸X5新老客户、厂家代表、经销商领导、经销商销售顾问、工作人员活动目的：落地活动，

3、进一步密切新老客户关系，同时通过新老客户关系圈的辐射效应，吸引潜在用户，传播景逸产品信息活动内容：景逸X5 1.8T试驾活动，绕桩比赛，及风行全系直销动静皆舒适 景逸X5 1.8T试驾活动预热期及活动期，重点营销事件预热期活动期征集客户集客宣传媒体投放巡游巡展店头宣传展厅直销会传媒公司主持开场表演环车讲解现场促销试驾绕桩活动绕桩比赛颁奖合影留念集客活动流程动静皆舒适景逸X5 1.8T场地试驾会p整体规划p前期集客宣传p媒体投放p终端布置目标：征集到意向客户，每店每天储备5个客户，活动预计邀约30组1、预热宣传整体规划基于景逸X5产品特性，我们制定“观”+“试”活动策略，建立良好的媒体舆论导向，

4、以及消费者认可度。通过展厅直销会活动，销售顾问进行六方位介绍X5车型，让客户在“观”方面有一定得了解，认知X5的产品的特点大空间、外观、内饰，经过参加试驾活动绕桩比赛，让客户在“试”更深感觉到X5的舒适性、通过性、ESP性能产品特点：卓越操控力产品特点：大空间、外观、内饰产品特点：舒适性、通过性、ESP2【线下试驾体验活动】活动流程【蛇形绕桩】考验车辆的转向性与平稳性、体验ESP功能项目前段：是惯用的一种测试车辆避险能力的项目，以恒定速度进入测试区，在不踩刹车和油门的情况下进行高速闪避。由前双座两位参与者反复进行，逐次提高车速。此项目考验悬架支撑和恢复能力以及车辆的转向性，有ESP的车辆通过速

5、度高，无ESP车辆通过速度低。项目后段：在区域末端，一侧车轮将会驶上的区域，撒上砂子，使车辆在高速行进到此区域时，两侧轮胎的附着力不同，驾驶员在行进到此区域时进行紧急制动，ESP开启状态时，车辆在可控范围内，表现良好，ESP关闭状态时，车辆打滑、甩尾现象严重，对比非常强烈。试驾体验促销政策&礼品建议1、到场试驾均有礼：、到场试驾均有礼： 凡参与活动者，即可到精美礼品一份，另参凡参与活动者，即可到精美礼品一份，另参加试驾活动均有机会获得车载冰箱及抱枕加试驾活动均有机会获得车载冰箱及抱枕 ，遮阳挡，车座靠椅等礼品。凡是到场参加活遮阳挡，车座靠椅等礼品。凡是到场参加活动。动。2、购车订车有礼：、购车订车有礼： 当日购车客户，均可参加砸金蛋活动，无空奖，当日购车客户，均可参加砸金蛋活动，无空奖，可活动港澳可活动港澳7日游，及油卡或者价值日游，及油卡或者价值1000购购车保养券等车保养券等1000 （壹仟圆整）活动准备执行方案确定活动场地确定驱车路线确定线路流程确定物料购买与制作活动协议起草电话、短/彩信、DM单页告知自驾游人员确定人员分工确定核对物料、场所准备情况自驾游手册撰写和确定活动组织人