140328圆梦订制计划（讨论稿）

1、140328圆梦订制计划（讨论稿） 第一板斧 针对推荐人，调动积极性，全民销售 和成七星大观 " 圆梦订制计划' ' （讨论稿） 一、 活动目的： 1、鼓励老业主推荐新客户，鼓励外援力量推荐客户购买本项目； 2、加快和悦广场剩余房源去化； 3、充分利用已有的业主、潜在客户、企业自身资源及外围可支援力量，达到资源最大化利用； 4、通过可持续性的活动为后期御园建立一定的客户基础。 二、活动对象： 凡能成功推荐 新 客户 签约 购买本项目的 推荐人 ，均为本次活动。 对象。 （范围广、老带新+ + 外援销售） l 推荐人：能成功推荐新客户签约购房，拥有意向客户资源的人士；

2、l 新客户 ：是以家庭为单位，无来电来访记录（最近 3 个月内）、无办卡记录、无认购登记。 三、活动时间 2021 年 4 月 15 日至 6 月 30 日 四、活动范围 在活动期间内和成地产旗下项目取得预售证且具备销售条件的全部可售房源及物业类型。（地下车位除外） 注：和成地产旗下可用积分冲抵首付款的项目包括（联动销售） l 浙江新昌："七星大观'； l 海南博鳌："博鳌海御'； l 长白山项目："红松溪谷'。 五、活动规则 1、在本次活动期间内成功推荐客户签约购买本项目的推荐人，每成功推荐 1 套房源，按该套房源的实际成交总价计算积分，

3、每 100 元计 1 积分，不足 100 元的四舍五入计入。按成功推荐套数的增加，所获积分按每套实际成交总价折算累加； 2、在本次活动期间内新客户完成签约并付款方为有效客户，推荐人获得相应积分； 3、推荐人根据所积累积分，凭相关有效身份证件及积分凭证进行兑换，该积分不能转让，且一经兑换不能变更或退换兑换内容； 4、推荐人所获积分在 2021 4 年 年 2 12 月 月 1 31 日前兑换有效（物业费兑换除外），超过有效期后视为自动放弃兑换，相应所获积分无效作废； 5、涉及到购房优惠的兑换可与项目现场其它正常折扣优惠同时使用，但不与其它优惠计划同时使用； 6、本次活动所涉及到的所有兑换只可推荐

4、人本人或其直系亲属兑换使用，不得转让、赠予或变更给其它非推荐人直系亲属的人员； 7、本次活动中除现金奖励兑换项外，其它非现金奖励的兑换均不得兑换现金或返现； 8、二组购房客户之间互相推荐无效，即购房客户不能同作推荐人又作被推荐人； 9、推荐人在兑换相应奖励后，剩余未兑换积分在超过有效期后无效作废； 10、本次活动最终解释权归新昌县和成置业有限公司所有。 六、积分兑换办法 1 1 、方案一：按积分不同设置兑换奖励 序 号 兑 换 内 容 消 费 积 分 备 注 1 半年物业费 5000 20210 积分兑换封顶，老业主可享有 2 500 元超市购物卡 5000 3 （1）3000 元油卡； （2

5、）3000 元超市购物卡。 10000 二选一 4 （1）电动车 1 辆； （2）和成地产旗下海南和悦酒店免费入住券 10 张。 15000 二者同时享受。 5 （1）1 万元现金奖励； （2）3000 元超市购物卡。 25000 二者同时享受。 6 （1）3 万元现金奖励； （2）海南往返双人 5 日游。（非国40000 二者同时享受。 家法定节假日期间） 7 购买和成地产旗下物业 10 万元首付款减免。 50000 和成地产旗下可减免项目： （1）浙江新昌：七星大观； （2）海南博鳌：博鳌海御； （3）长白山：红松溪谷。 8 （1）欧洲双人豪华五国游； （2）购买和成地产旗下物业享总价 5

6、%优惠。 50000 （1）二者同时享受； （2）可享受优惠的项目同上。 终极圆梦 计划 赠送新天地 0 70 平米精装住房 1 1 套（或折抵成购房款购买和成七星大观其它房源） 300000 或推荐人另可选择和成地产旗下海南项目 50 平米酒店式公寓/长白山项目 50 平米公寓 1 套 2 2 、方案二： 成功推荐客户购买，推荐人所获积分可转化为以下 6 种方式： （1）每 5000 积分可冲抵半年物业费（20210 积分兑换封顶）； （2）每 5000 积分可兑换 500 元超市/京东购物卡； （3）每 5000 积分冲抵 8000 元首付款； （4）达到 25000 积分，奖励推荐人 1

7、 万元现金或可冲抵 3 万元首付款； （5）达到 50000 积分，可冲抵 10 万元首付款； 终极圆梦计划 达到 300 0000 积分，赠送新天地 70 平米 精装住房 1 1 套 其它可替代选择： l 或可将所赠送新天地房源按总市场报价折抵成购房款购买和成七星大观其它可售房源； l 或可 选择和成地产旗下海南项目 0 50 平米酒店式度假公寓 1 1 套； l 或可选择和成地产旗下长白山项目 0 50 平米度假公寓 1 1 套。 七、活动物料工具 1 1 、和成七星大观客户推介 凭单（见附件）： 该凭单由推荐人填写，待所推荐的新客户成功签约后，推荐人凭借此凭单获得相应积分。 设计印刷份数

8、：100 份，二联单带编号，无碳复写。 2 2 、客户推介积分卡：（设计为册子盖章的形式） 推荐人首次成功推荐客户可获取积分卡，推荐人凭客户推介凭单开卡，同时获得首个相应积分印章，以后每成功推荐一位客户获得的印章将在同一张积分卡上体现。 设计印刷份数：100 份，护照大小且工艺类似。 3 3 、印章准备： （1）"*积分'圆形章：1 枚，红色，圆形外围刻"和成七星大观'字样，积分前面数字由客服审核人员手写填入； （2）"*积分已兑换'条形章：1 枚，红色，积分前面数字由客服审核人员手写填入； （3）"作废'条形章：1 枚，

9、蓝色。 4 4 、易拉宝 ：2 2 个，售楼处及样板展示区各一个。 5 5 、 销售现场说辞； 6 6 、销售电话说辞； 7 7 、短信内容编写。 八、 活动实施流程 step1 1 推荐人带"新客户'第一次上门（推荐人与新客户需同时到场） step2 2 审核新客户身份后，推荐人需填写客户推介凭单（二联单 ），初步确认推荐人的推介资格 step3 3 新客户在规定的时间内成功签约后，推荐人凭借 客户推介凭单 到售楼处办理积分卡并获 取相应的积分印章。若新客户未成功签约，则客户推介凭单 无效作废 。 step4 4 在积分有效期限内，推荐人凭借积分卡到售楼处可兑换相应的奖励。

10、逾期兑换无效。 附件一： 和成七星大观客户推介凭单 编号 ： 推荐 人基本信息 推荐人姓名 推荐人联系方式 推荐人身份证号 新客户基本信息 客户姓名 客户联系方式 客户身份证号 新客户首次到访时间 年 月 日 使用说明 1、此凭单中新客户为在和成七星大观项目未有过来电来访（最近 3 个月内）、无办卡、无认购记录的客户； 2、此凭单需要推荐人与新客户同时到现场售楼处办理，经过案场专案经理及开发商多方确认双方身份后方可办理，推荐人获得和成 七星大观客户推介凭单一份； 3、若新客户成功认购并按照约定的时间成功签约后本客户推介凭单方可生效，推荐人积分卡上按所签约房源的实际成交总价计算积分，每 100 元积 1 分，不足 100 元的按四舍五入积分。按成功推荐套数的增加，