福享一生产品培训宣导课件

1、福享一生终身年金保险理财计划福享一生终身年金保险理财计划培训宣导课程培训宣导课程培训部培训部20132013年年1 12 2月月目录目录产品研发背景产品研发背景福享卖点解析福享卖点解析新华强档贺岁新华强档贺岁成功经验太平稳赢一号1、产品卖点：“三高一久”：高返还额度、高现金价值、高贷款比例、终身领取自第三个保单周年日起，每年返还25%基本保额，附加万能账户贷款额度高达现价95%2、运作特点：主打趸交、3、5年交高件均，趸交百万起卖，3年10万，5年5万, 10年2万4月25日正式销售，限售一个月,限售20亿元3、销售业绩：首日预收突破20亿2天承保21.87亿，停售百万大单65单千万大单6单最

2、大单年交5千万，3年交1.5亿大单不是梦成功经验太平稳赢一号 至2013年6月，我国人民币存款金额超过100万亿 天时稳赢四月销售，福享一生开门红销售 地利上海13.2万千万净值人士，全国第三 人和稳赢大绩优销售，福享一生全员销售 炒作限额（确定目标），全国联动，提前一个月运作，首日即达成目标 炒作限时，绑定方案，营造销售节点成功经验新华开门红产品运作 主打产品主打产品 占比占比新单规新单规保保同比同比增长增长同业增同业增速速20102010 尊享人生尊享人生 71%71% 34.4834.4875%75%34%34%20122012 尊贵人生尊贵人生 58%58% 37.0837.0815%

3、15%-14%-14%历年开门红保费占比历年开门红保费占比201035%201132%201236% 尊享人生是划时代的产品，做大件均，产品设计好讲好包装 尊贵人生是尊享人生的升级版，限时销售，公司上市后首个开门红产品，犹豫期次日返10%，增加客户体验，提振营销员信心新华保险贺岁巨制新华保险贺岁巨制新华保险个人渠道史上现金价值最高的保险产品新华保险个人渠道史上现金价值最高的保险产品交费期满后个人生存利益可快速增长交费期满后个人生存利益可快速增长; ;利于周转利于周转新华保险个人渠道史上返还比例最高的保险产品新华保险个人渠道史上返还比例最高的保险产品每年返还保险金额的每年返还保险金额的20%20

4、%，到终身，到终身新华保险个人渠道史上增值能力最强的保险产品新华保险个人渠道史上增值能力最强的保险产品终身保额分红与万能险账户双重增值终身保额分红与万能险账户双重增值福享一生福享一生新华保险第一款贺岁产品新华保险第一款贺岁产品第第9页页新华福享人生优势突出快速返还组合形态万能险账户快速返还，犹豫期过后即给付20%的保额，增强产品体验感，降低销售难度“累积生息账户”升级版；将累积生息账户升级为万能险账户，更高收益，更方便客户灵活支取“福享一生年金保险（分红型）+附加随意领年金保险（万能型）”为一组合计划。规避监管对于两全型返还要三年后才能给付生存金的限制。关键词关键词产品设计全面超越太平稳赢一号

5、！n佣金率+贺岁红包（1月1日-20日）趸缴趸缴3年缴年缴5年缴年缴10年缴年缴首年初佣首年初佣2%7%10%15%贺岁红包贺岁红包2%7%10%15%合计收入合计收入4%14%20%30%佣金率、贺岁红包、价值率一次交3.5%；3年交9%；5年交14%；10年交22% . n价值率史上第一次产品特色：四高一长 高现价生存总利益可快速超过保险费，稳健、安全 高领取比例犹豫期结束次日及每年可领取保额的20% 高利益分红&万能账户双引擎增值 高贷款比例可按95%现价比例贷款 长至终身的现金流合理规划，保全资产福享福享一一生生目标客户：大众富裕客户(有钱人，点面结合) 1、企业主（惊喜&am

6、p;大单&大绩优） 2、土豪（全员实动、全员绩优） 3、白领（价值转型、10年交）1万2万可以买，3万5万，十万百万也能买。主险产品形态：主险产品形态： 险种代码：险种代码：690690 产品名称：福享一生终身年金保险产品名称：福享一生终身年金保险( (分红型分红型) ) 投保年龄：出生满投保年龄：出生满3030天天6565周岁周岁 交费方式：一次交清交费方式：一次交清, 3, 3、5 5、1010年交年交 保险期间：终身保险期间：终身 保险责任：保险责任： 生存保险金：生存保险金：犹豫期结束次日及每年犹豫期结束次日及每年20%20%（基本保额（基本保额+ +累积红利保额）；累积红利保

7、额）； 身故保险金：身故保险金：已交保费已交保费+ +累积红利保额现价；累积红利保额现价； 投保人意外身故或身体全残豁免保险费投保人意外身故或身体全残豁免保险费产品功能介绍产品功能介绍形态形态组合名称：组合名称：福享一生终身年金保险理财计划福享一生终身年金保险理财计划产品名称：产品名称：福享一生终身年金保险（分红型）福享一生终身年金保险（分红型）+ +附加随意领年金保险（万能型）附加随意领年金保险（万能型）产品要素产品要素附加险相当于之前的累积生息账户，与主险紧密捆绑，同时投保，同时生附加险相当于之前的累积生息账户，与主险紧密捆绑，同时投保，同时生效。与累积生息账户相比，增值能力更强，领取更灵

8、活。效。与累积生息账户相比，增值能力更强，领取更灵活。产品功能介绍产品功能介绍形态形态产品名称：附加随意领年金保险产品名称：附加随意领年金保险( (万能型万能型) )保险责任：保险责任： 身故保险金：身故保险金：保单账户价值； 年金：年金：合同生效满三年后，年金受益人可申请年金。按当时保单账户价值的10%给付年金。1 1、升：账户稳增不减、升：账户稳增不减 所有生存金自动进入账户所有生存金自动进入账户( (无扣费），月复利累积生息（保证利率为年利率无扣费），月复利累积生息（保证利率为年利率2.5%2.5%）；结算利率每月网站公布，）；结算利率每月网站公布，且每年寄送保单状态报告且每年寄送保单状

9、态报告2 2、活：可以根据需求随意领取、活：可以根据需求随意领取 部分领取没有底限，每年两次免费，多领每次手续费部分领取没有底限，每年两次免费，多领每次手续费2020元；三年之后可申元；三年之后可申请年金，每年领取本账户价值的请年金，每年领取本账户价值的10%10%第第14页页产品结构导航图福享一生.分红附加随意领万能险账户二次增值生存金身故金保费豁免部分领取年金领取身故返还如30岁男，5年交，年交保费22020元，保额1万元，第11天领2000，满一年再领2000，年年领，额外还有年度分红报告，万能账户结算报告。 二次增值 年化利率4%以上（同至爱无双），日计息月复利 月月公布利率 保证利率

10、2.5% 领取方便投保人随意领 每年免费领2次 满三年可以转年金，年金受益人是被保险人 不可追加 账户最少保留100元 附加险可直接销户，一次完成 二次增值 年化利率3.25%，月复利 2009年12月15日公布至今 投保人不能领钱，可代办，钱进被保险人银行账户 每年免费领1次 不可转年金 不可追加 账户最少保留100元 可以销户需办两次二次增值账户对比二次增值账户对比随意领万能账户随意领万能账户累积生息账户累积生息账户产品费率表产品费率表福享一生终身年金保险（分红型）费率表 基本保险金额：1000元 单位：元性别男女 交费方式 投保年龄一次交清 3年交5年交 10年交 一次交清 3年交5年交

11、 10年交0922833162052111691973298203911061092993359208311409257333420651126209407342321301176934733882104115630956835222202123494833470216412044098323687232413349701360522631284501030640002561153910085385224491442551070642802778173810399406526111586601132047403142108624394286765122955556115814950最低保险金额

12、：趸交5000元，期交10000元产品利益介绍产品利益介绍高现价高现价生存总利益可快速超过保险费，稳健、安全生存总利益可快速超过保险费，稳健、安全 假设投资回报率较低假设投资回报率较低保单年度末保单年度末福享一生福享一生附加随意领保单账户价值附加随意领保单账户价值生存总利益生存总利益（低）（低）保单现金价值保单现金价值终了红利终了红利低低中中高高8 89221809221800 019948019948021645021645023024023024011216601121660举例：举例：3030岁男，岁男，5 5年交，年交保费年交，年交保费220200220200元，保额元，保额1010万

13、，总保费万，总保费11010001101000元元在低在低 中中 高不同的演示水平下，交费期满高不同的演示水平下，交费期满1-31-3年，生存总利益即高于保险费年，生存总利益即高于保险费假设投资回报率中等时假设投资回报率中等时保单年度末保单年度末福享一生福享一生附加随意领保单账户价值附加随意领保单账户价值生存总利益生存总利益（中）（中）保单现金价值保单现金价值终了红利终了红利低低中中高高7 79333759333753010301017721517721519019519019520061520061511265801126580假设投资回报率较高时假设投资回报率较高时保单年度末保单年度末福享

14、一生福享一生附加随意领保单账户价值附加随意领保单账户价值生存总利益生存总利益（高）（高）保单现金价值保单现金价值终了红利终了红利低低中中高高6 69381059381058335833515413015413016367016367017124517124511176851117685注：生存总利益注：生存总利益= =基本保额现价基本保额现价+ +累积红利保额现价累积红利保额现价+ +终了分红终了分红+ +附加险账户价值附加险账户价值第六年保单价值：第六年保单价值：182980+2698+32456+0=218134元元(-2066)第七年保单价值：第七年保单价值：183500+3175+38

15、039+602=225316元元客户年交费客户年交费44040元，元，5年交年交，总交费，总交费220200元元60岁时万能账户岁时万能账户272681元，随意领，轻松转养老年金，元，随意领，轻松转养老年金，每年还有每年还有4000元元第第10年保单价值：年保单价值：98290+2292+4255+28227=133064元元30岁男，岁男，1万保额万保额10年交年交，年交，年交12340元，合计元，合计123400元元中等演示中等演示，交费期满，保单价值即远超本金，交费期满，保单价值即远超本金交交1万多点，第万多点，第11天就能领天就能领2000，满一年变，满一年变4000！第第3年保单价值

16、：年保单价值：854200+12130+4385+86505=957220元元30岁男，岁男，10万保额，万保额，趸交趸交，交费，交费956800元元中等演示中等演示，趸交，趸交第三年第三年保单价值即超本金保单价值即超本金给高端客户提供稳定的现金流，交一年，领一辈子给高端客户提供稳定的现金流，交一年，领一辈子第十年万能账户第十年万能账户286840元，终了红利元，终了红利41285，合计，合计328125，年化收益，年化收益3.42%，守住钱，去挣钱，守住钱，去挣钱产品利益介绍产品利益介绍高利益高利益分红分红& &万能账户双引擎万能账户双引擎投资回报投资回报率假设率假设年龄年龄

17、福享一生福享一生附加随意领保单账户价值附加随意领保单账户价值生存总利益生存总利益生存总利益生存总利益/ /总交费总交费保单现金价值保单现金价值终了红利终了红利低低中中高高较低较低8080岁岁1061640106164016080016080020385302038530326097032609703.0 3.0 9090岁岁1080295108029525016525016528398352839835417029541702953.8 3.8 中等中等8080岁岁1139195113919592650092650040349304034930610062561006255.5 5.5 909

18、0岁岁114751511475151554620155462065804756580475928261092826108.4 8.4 较高较高8080岁岁12086301208630222975522297556871565687156510309950103099509.4 9.4 9090岁岁12097301209730407865040786501270310512703105179914851799148516.3 16.3 举例1：30岁男，5年交，年交保费220200元，保额10万，总保费1101000元举例2：25岁女，5年交，年交保费106500元，保额5万，总保费532500

19、元投资回报投资回报率假设率假设年龄年龄福享一生福享一生附加随意领保单账户价值附加随意领保单账户价值生存总利益生存总利益生存总利益生存总利益/ /总交费总交费保单现金价值保单现金价值终了红利终了红利低低中中高高较低较低8080岁岁512578512578826108261012071751207175180236318023633.4 9090岁岁52208352208312553512553516607501660750230836823083684.3 中等中等8080岁岁5554405554405294335294332583403 2583403 366827636682766.9 90

20、90岁岁558705558705874145874145417269341726935605543560554310.5 较高较高8080岁岁59445059445013483801348380468142546814256624255662425512.4 9090岁岁5931705931702438363 2438363 8589858 8589858 116213901162139021.8 提前提前5 5年准备养老理财，增值收益多年准备养老理财，增值收益多2.12.1倍！倍！产品利益介绍产品利益介绍举例3：0岁男，一次交清，年交保费922800元，保额10万投资回投资回报率假报率假设设

21、年龄年龄福享一生福享一生附加随意领保单账户价值附加随意领保单账户价值生存总利益生存总利益生存总利生存总利益益/ /总交费总交费保单现金价值保单现金价值终了红利终了红利低低中中高高较低较低808091219591219527529527529551824155182415636990563699056.9 6.9 909091697591697538321038321068677606867760816794581679458.9 8.9 中等中等808012051551205155208438520843851805398518053985213435252134352523.1 23.1 9

22、09011597401159740329355032935502852102028521020329743103297431035.7 35.7 较高较高808013481701348170860487586048754430970544309705542627505426275058.8 58.8 909012838201283820151013315101330 079991970799919709637712096377120104.4 104.4 一次投入1百万，稳健获利2千3百万！产品利益介绍客户申请客户申请受理受理录入录入扫描扫描复核复核制盘返盘制盘返盘付费金额2万总公司复核前台受

23、理后台复核银行划款一般处理时效一般处理时效3-53-5个工作日个工作日高贷款比例高贷款比例可按可按95%现价比例贷款现价比例贷款1、犹豫期后即可申请、犹豫期后即可申请2、贷款比例可达贷款时保单现金价值的、贷款比例可达贷款时保单现金价值的95%；当前利率为；当前利率为5.76%。 3、相关流程、时效明确如下：、相关流程、时效明确如下：产品卖点1、现价高：本金安全，5年交，高等演示6年超本金，中等7年，低等8年，客户放心业务员安心2、年龄宽：3年交最高到65岁，5年交60岁，10年交55岁 3、交费短：交3年、5年，领一辈子钱4、领钱快：第11天开始领钱，客户体验好，降低销售成本5、领的多：保额20%，第一年领2次，至终身，身故返还保费及累计红利现价。30岁男，5年交，年交保费22020元，保额1万元，第11天领2000，满一年再领2000，额外还有分红，方便做大件均6、领的活：返还金进万能账户，投保人自由支配领取产品卖点7 7、收入高：、收入高：双倍佣金双倍佣金趸交（趸交（2+22+2）% %，3 3年（年（7+77+7）% %，5 5年（年（10+1010+10）%,10%,10年（年（15+1515+15）% %；8 8、时机好：、时机好：春节销售，全民有钱，全员销售春节销售，全民有钱，全员销售9 9、双引擎：、