交易磋商的形式及一般程序实用教案

1、交易磋商的形式： 可分为(fn wi)口头和书面两种。 第1页/共11页第一页，共12页。 交易磋商的程序, 询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是达成一笔交易所不可缺少的两个(lin )基本环节。第2页/共11页第二页，共12页。（一）询盘 询盘（Enquiry）又叫询价，是指交易的一方为了(wi le)购买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘的形式：询盘可有买方发出，也可由卖方(mi fn)发出，可用口头方式也可采用书面方式。第3页/共11页第三页，共12页。（二） 发盘：发盘（Offer，Quotation）是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易条件

2、，并愿按照(nzho)这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 发盘既是商业行为，又是法律行为，一项发盘出后，对发盘人便产生法上 约束力，如果对方完全同意发盘内容，并按时答复，则双方合同关系(gun x)成立，交易亦达成。 发盘的形式发盘的形式: 在实际业务中，发盘大多在实际业务中，发盘大多(ddu)是由卖是由卖方提出，但在少数情况下，也可能是由买方提出，这方提出，但在少数情况下，也可能是由买方提出，这种由买方提出的发盘称为递盘（种由买方提出的发盘称为递盘（Bid，出价），出价）第4页/共11页第四页，共12页。 发盘特点：发盘一生效，在有效期内，对发盘人有法律约束力，发盘在有效期内

3、，发盘人不能随意撤消或修改发盘的内容。发盘一经对方在有效期内无条件接受发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同(h tong)的法律责任。 发盘的有效期 : 国际货物买卖中，发盘一般应有(yn yu)有效期，发盘的有效期是指可供 受盘人对发盘做出接受的期限。1.规定最迟接受期限。2.规定一段接受的期间。第5页/共11页第五页，共12页。发盘的撤回公约15条规定：“一项发盘，既使是不可撤消(chxio)的，也可以撤回，如果撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。发盘的撤消 是指发盘送达受盘人，即已生效后，发盘人再取消该发盘，解除其效力(xio l)的行为。第6页/共11页第六页，

4、共12页。发盘的终止1发盘中规定的有效期届满。2被受盘人拒绝或还盘。3 . 发盘人在发盘得到接受之前进行了有效的撤消。4不可抗力因素的发生，如政府禁令或限制措施。5 . 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，或死亡(swng)或法人破产。第7页/共11页第七页，共12页。（三）还盘 还盘（Counter offer）是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出(t ch)的条件，为了进一步协商，对发盘人提出(t ch)修改意见。还盘的形式: 还盘可以用口头方式(fngsh)或书面方式(fngsh)来，一般与发盘采用的方式(fngsh)相符。注意注意(zh y)：还盘是对原发盘的拒绝。还盘一经做

5、出，原发盘即失去效力，发盘还盘是对原发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。还盘做出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发人不再受其约束。还盘做出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生了变化。还盘人由原来的受盘人变成了新发盘的发盘人，而原发生了变化。还盘人由原来的受盘人变成了新发盘的发盘人，而原发盘人则变成了新发盘的受盘人。盘人则变成了新发盘的受盘人。第8页/共11页第八页，共12页。（四）接受 接受（Acceptance），是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明(shngmng)或行为表示出来。 接受同发盘一样，既属于商业行为

6、(xngwi)，也属于法律行为(xngwi)，接受产生的重要法律后果是达成交易，成立合同。构成接受的条件：构成接受的条件：1.接受必须有受盘人做出。接受必须有受盘人做出。2.接受的内容接受的内容(nirng)必须与发盘的内容必须与发盘的内容(nirng)相一致。相一致。3.接受必须在发盘的有效期内做出。接受必须在发盘的有效期内做出。4.接受的方式必须符合发盘所提出的要求。接受的方式必须符合发盘所提出的要求。第9页/共11页第九页，共12页。接受生效的时间英美法系：投邮生效大陆法：到达生效公约采用(ciyng)的是到达生效的原则。接受(jishu)的撤回 接受(jishu)必须在生效以前才能撤回。第10页/共11页第十页，共12页。谢谢您的观看(gunkn)！第11页/共11页第十一页，共12页。NoImage内容(nirng)总结交易磋商的形式： 可分为口头和书面两种。交易磋商的程序, 询盘、发盘、还盘和接受。发盘的终止1发盘中规定的有效期届满。2.