全国自考《国际市场营销学》真题试题及答案一

1、全国自考国际市场营销学真题试题及答案一一、单选题 （共15题，共30分） 1.市场营销职能的核心是（） A.市场交换 B.满足需求 C.提供商品 D.引导需求 2.拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟（） A.1956年 B.1960年 C.1978年 D.1980年 3.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是（） A.探究|生研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.推测性研究 4.运用全球化营销战略的关键在于（） A.营销目标的转变 B.市场的全球化 C.经营哲学观念的转变 D.了解全球市场 5.产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中

2、的（） A.核心层 B.有形特点层 C.附加利益层 D.无形特点层 6.购买汽车，一样可获一年的免费保修服务，属于（） A.单纯的有形产品 B.附带服务的有形产品 C.提供单纯的服务 D.要紧提供服务、附带提供有形物品的 产品 7.在技术创新时期，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是（） A.不宜转让技术 B.能够转让技术 C.不能转让技术 D.必须转让技术 8.由于服务贸易提供的是非实物形状的某种专门使用价值，因而又被称为（） A.无形贸易 B.有形贸易 C.实物贸易 D.技术贸易 9.世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手现有的市场阵地进

3、行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线，这种战略是（） A.渗透战略 B.蚕食战略 C.迂回进攻 D.游击进攻 10.商品低于国际市场价格的垄断低价被称为（） A.卖方垄断价格 B.买方垄断价格 C.第三方垄断价格 D.国际市场价格 11.在市场竞争猛烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，同时追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是（） A.薄利多销定价法 B.按质论价法 C.差不对待定价法 D.随行就市定价法 12.你认为下述各选项中， 最适宜采纳声望定价法的是（） A.土豆 B.法拉利轿车 C.圆珠笔 D.衬衣 13.在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，

4、如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班” ，错误在于（） A.编码不当 B.要传播的信息没有反映目标市场 C.媒介选择不当 D.信息不能到达同意人群 14.第二次世界大战后，服务性生产是的观点被普遍采纳（） A.第三产业 B.第二产业 C.第一产业 D.流通业 15.我国向世界范畴内提供发射人造卫星的任务属于（） A.远洋运输服务 B.旅行服务 C.专业性服务 D.其他国际服务 二、多选题 （共10题，共20分） 16.国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（） A.是否进入国际市场 B.进入哪种市场 C.如何进入目标市场 D.在目标市场内如何营销 E.本企业 的财务状况是否良好 17.常用

5、的非结构性提咨询的方法有（） A.字句联想 B.完成小故事 C.图画测验 D.在几种选 择中择一 E.自由提咨询 18.下列各项中，属于新产品的是（） A.现有产品 B.变型产品 C.多样化产品 D.目前可得到的产品 E.技术型新产品 19.新产品战略第一应确定差不多的战略竞争域，战略竞争域一样包括（） A.进展目标 B.产品 C.最终用途 D.顾客群 E.技术 20.新产品战略的一样模式有（） A.保持地位战略 B.革新战略 C.冒险战略 D.退出战略 E.进入战略 21.当一项技术差不多高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此有关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减

6、少，生产者之间的竞争十分猛烈。据以上表述，能够认定该技术处于（） A.成长时期 B.成熟时期 C.衰退时期 D.创新时期 E.生命周期的某一时期 22.国际服务业与第三产业的关系是（） A.存在紧密联系 B.也存在区不 C.不存在联系 D.联系不大 E.没有区不 23.跨国公司选择国外投资的目标有（） A.资源寻求型投资 B.市场寻求型投资 C.成本寻求型投资 D.机会寻求型投资 E.环境寻求型投资 24.与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（） A.税负风险 B.政治风险 C.外汇风险 D.利率风险 E.再贴现风险 25.市场挑战者的营销策略有（） A.产品差异化和创新策略

7、 B.渗透式的竞争定价策略 C.销售渠道和促销创新策略 D.专业化和高操纵度的销售渠道策略 E.产品标准化和系列化策略 三、问答题 （共8题，共49分） 26.名词解释：补偿贸易 27.名词解释：服务贸易总协定 28.名词解释：跨国公司 29.简述技术贸易的特点。 30.考核中间商的标准有哪些? 31.简述从企业本身的经营进展看我国企业进展跨国经营的必定性。 32.简述制定较高 (或较低 )的转移价格的作用。 33.案例分析题 “我们在中国市场的目标是，进展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。到明年年底，估量我们会有250家一300家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三

8、位。而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔·亨特先生在同意记者采访时透露的最新消息。 随着房地产中介市场的进展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客差不多不中意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情形下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提升服务质量以及依靠可信任的大品牌来增强自身的市场竞争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。中国幅员宽敞，而且地区差异显着，采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分部，行使行政治理及后台支持、培训

9、、治理、监督的职能；再由该区域分部进展下面的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使治理、经营本土化，从而全然上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务进展起了专门迅速的作用。因为他们在选择区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的阻碍力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、治理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。例如在选择南京的合作伙伴，就要求对南京的市场专门了解。对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，如此就能够专门快在当地市场进展起来。比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，第一，必须

10、严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的治理人员进行治理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的鼓舞体系。阅读案例后请回答下列咨询题： (1)什么叫国际特许经营?(2)结合案例分析采取特许经营方式的好处。 1、正确答案： A 本题解析：暂无解析 2、正确答案： D 本题解析：暂无解析 3、正确答案： B 本题解析：暂无解析 4、正确答案： C 本题解析：暂无解析 5、正确答案： B 本题解析：暂无解析 6、正确答案： B 本题解析：暂无解析 7、正确答案： B 本题解析：暂无解析 8、正确答案： A 本题解析：暂无解析 9、正确答案： A 本

11、题解析：暂无解析 10、正确答案： B 本题解析：暂无解析 11、正确答案： D 本题解析：暂无解析 12、正确答案： B 本题解析：暂无解析 13、正确答案： B 本题解析：暂无解析 14、正确答案： A 本题解析：暂无解析 15、正确答案： C 本题解析：暂无解析 16、正确答案： ABCD 您的答案： 本题解析：暂无解析 17、正确答案： ABC 您的答案： 本题解析：暂无解析 18、正确答案： BCE 您的答案： 本题解析：暂无解析 19、正确答案： BCDE 您的答案： 本题解析：暂无解析 20、正确答案： ABC 您的答案： 本题解析：暂无解析 21、正确答案： BE 您的答案：

12、本题解析：暂无解析 22、正确答案： AB 您的答案： 本题解析：暂无解析 23、正确答案： ABCD 您的答案： 本题解析：暂无解析 24、正确答案： BC 您的答案： 本题解析：暂无解析 25、正确答案： ABC 您的答案： 本题解析：暂无解析 26、正确答案： 承诺技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。 27、正确答案： 是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定国际服务贸易自由化的原则。 28、正确答案： 是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际操纵的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。 29、正确答案： 概括起来，技术贸易具有以

13、下特点： (1)技术贸易是在技术所有权受到爱护的前提下发生。 (2)技术商品能够进行多次转让交易。 (3)技术贸易的当事双方通常是“同行”。因为只有是同行，技术的买方才会对应用转让技术制造和销售产品感爱好，而且也才有能力使用该技术制造和销售产品。 (4)技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。 (5)技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。 (6)技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。在技术贸易中，由于技术商品非物质化的存在形状，它的使用没有物质磨损，只有精神磨损。 30、正确答案： (1)中间商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。 (2)中间商的专业条件。这是指中

14、咨询商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情形的了解程度和专业知识。 (3)中间商的经营治理能力。指经营治理人员的才能，知识水平、业务体会、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通设施，这对经营成败关系有关，也是选择中间商的重要标准。 (4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。 (5)中间商的合作态度。专门是对代理商，要防止代而不理的状况。查中间商合作的历史，优先照管老客户，这是一个专门好的方法。 31、正确答案： 从企业本身的经营进展来看，在条件和能力承诺的情形下进展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。跨国经营有利于企业扩展市场空间;跨国经营有利于企业在更宽敞的空间里

15、取得经营资源;跨国经营有利于企业发觉和捕捉新的经营机会;跨国经营有利于企业提升综合经营效率。 32、正确答案： 能够达到更广泛的经营目的：躲避税收，使整个公司纳税最小化;幸免或减少各种经济及政治风险;实行经营资源的全球凋整; 在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。 33、正确答案： (1)特许经营是指一家差不多取得成功体会的企业，将其商标、商品名称、专利、专有技术以及服务标志、经济治理方法或体会转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。 (2)好处： 以较低成本树立品牌如企业形象。低成本扩大规模的有效途径。 成功经营的推广，降低失败概率。能够运营无形资产，获得收益。 六.解：

16、 价格变动与销售收入增减成正比，应采提价策略，尽管需求量会减少，但会增加总收入。 七、35.答：在技术转让的国际环境因素中，除了技术本身在不同国家的生命周期以及产品和技术市场的竞争状况外，阻碍最大的因素是各国政府对国际技术转让活动的治理。各国政府对国际技术转让进行治理要紧出于以下几方面的考虑： (1)本国国民经济长期进展规划;(2)国家主权、安全和社会公共利益;(3)扶助国内企业，防止外国商业鄙视;(4)政治方面。 各国政府对国际技术转让进行治理的要紧制度性和政策性措施可分如下三个方面： (1)爱护。这要紧包括政府对技术转让所涉及的产权的爱护和对技术转让活动的爱护两个方面。对产权的爱护要紧是以立法的形式确立工业产权和专有技术的法律地位，并通过各种法律手段爱护其不受非法侵害。对技术转让活动的爱护则是以立法的形式明确技术转让活动的合法性并保 证其依法实现。 (2)管制。各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管制和对技术出El的管制两个方面。各种国家对国际技术