国贸实务客观

1、国际贸易实务  客观题绪论1. 国际货物买卖合同适用的法律l 国内法l 国际贸易惯例（International Trade Practice） 国际贸易术语解释通则跟单信用证统一惯例托收统一规则l 国际条约  联合国国际货物销售合同公约CISG。我国在1986年12月11日核准该公约时，提出了两项保留  一、 商品的名称和质量1. 商品质量的规定方法（1）实物样品表示：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖、对等样品、封样（2）文字说明表示：规格，等级，

2、0;标准（良好平均品质FAQ、上好可销品质CMQ），品牌名或商标， 产地名称或地理标志，说明书或图样。2. 质量机动幅度条款与质量公差   （1）质量公差：允许交付货物的特定质量指标有公认的一定范围内的差距   （2）品质机动幅度      规定一定的范围       规定一定的极值      规定上下差异 二、商品的

3、数量1. 重量的计算方法毛重（净重+皮重），净重，公量，理论重量，法定重量，净净重 2. 联合国国际货物销售合同公约  （卖方可以给多但不能给少）3. 数量的机动幅度条款l 溢短装条款（with n% more or less at sellers option）l 约数 三、 商品的包装1. 运输包装的标志运输标志、指示性标志、警告性标志2. 定牌：使用买方指定的商标或品牌名。无牌：免除任何商标或牌名。中

4、性包装：不注明生产国别的包装。 五、商品的价格1. 作价方法l 固定作价l 暂不固定价格：变动频繁，幅度较大，趋势难预测l 暂定价格：暂定 > 商定l 滑动价格：基础价格 -> 变动指数相应调整 七、交货时间和地点1. 交货时间1) 规定某月装运：2011年11月装运2) 规定跨越装运：2011年11/12月装运3) 规定在某月月底或某日前装运：2011年12月底前装运4) 规定在收到信用证后若干天内装运：收到信用证45天内

5、装运2. 装运港l Port of Shipment:  Qingdaol Port of Shipment:  Qingdao / Dalianl Port of Shipment:  China Ports 目的港l Port of Destination:  Londonl Port of Destination

6、:  London / Liverpool3. 分批装运l 含义：又称分期装运，是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。l UCP600有关分批装运的规定:ü 除非信用证另有规定，分批支款及/或装运均被允许。ü 若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均不得凭以装运支款。ü 运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，若使其表面上注明不同的装运日期及/或不同的装运港或发运地，将不视作分批装运。4. 转运l 含义：U

7、CP 600:从一运输工具卸下,再装上另一运输工具（不论是否为不同运输方式）的行为。l UCP 600的有关规定 “禁止转运”：实际上仅是指禁止海运港至港除集装箱以外的货物（即散货）运输的转运。 八、运输方式1. 国际多式运输：国际联合运输，按照多式运输合同，以至少两种不同的运输方式，由多式运输经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点的一种运输方式。2. 大陆桥运输：是指以集装箱为媒介，大陆上的铁路或公路运输系统为中间桥梁，把大陆两端的海洋运输连接起来，构成海/陆/海的连贯运输。 九、货

8、物运输保险（P135）十、票据1. 票据的四个特征：流通性、无因性、文义性、要式性2. 汇票（1）含义：出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。（2）内容：表明“汇票”字样；无条件支付委托；确定的金额；付款人的名称；收款人的名称；出票日期；出票人签章。（3）种类l 出票人的不同。商业汇票，银行汇票l 付款时间的不同。即期汇票，远期汇票 l 承兑人的不同。商业承兑汇票，银行承兑汇票l 是否随附货运单据。光票，跟单汇票（4）使用 （P147）3. 本票（1）

9、含义：本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。（2）内容 ：表明“本票”字样；无条件支付的承诺；确定的金额；收款人的名称；出票日期；出票人签章（3）种类：按出票人不同分为一般本票和银行本票。4. 支票（1）含义：支票是以银行为付款人的即期汇票。（2）内容：表明“支票”字样；无条件的支付委托；确定的金额；付款人的名称；出票日期；出票人签章。5. 汇票、本票和支票的区别 （国际结算书上）     十一、汇付1. 汇付的当事人：汇款人，汇出行，汇入行（解付行），

10、收款人2. 汇付的种类：l 电汇（T/T）：交款迅速，但费用高。l 信汇（M/T）：费用低廉，但收款人收到的时间较晚。l 票汇（D/D）3. 汇付的性质及使用l 顺汇l 商业信用l 使用:分支机构、可靠客户、预付款、定金、货款尾数等4. 流程   十四、不同结算方式的选择使用1. 选择结算方式时应与考虑的因素（P209）   客户信用，经营意图，贸易术语，运输单据2. 不同结算方式的结合使用（1）信用证与汇付。货款采用信用证，

11、余额采用汇付。（2）信用证与托收。（3）跟单托收与预付押金。（4）备用信用证与跟单托收。  二十、出口合同的订立1. 发盘（P269）（1）含义：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意指，即构成发价。（2）条件：表明订约意旨；有特定的受要约人；内容十分确定；传递到受要约人（3）发盘的有效期：规定最迟接受的期限；规定一段接受的期间（4）发盘的撤回：一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。（5）发盘的撤销：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知

12、前送达受盘人，可予撤销。例外：1.发盘是以规定有效期或其他方式表明是不可撤销的；  2.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并以本着对该发盘的信赖采取了行动。（6）发盘的终止：发盘因过期而失效；发盘人有效地撤销了发盘；被受盘人拒绝或还盘；法律的适用2. 接受（1）含义：承诺是受要约人同意要约的意思表示。（2）构成接受的要件l 接受必须由特定的受盘人做出l 接受必须表示出来ü 表示方式：声明、行动（缄默或不行动本身不等于接受）l 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人ü 可撤回ü 

13、;逾期接受（正常传递、非正常传递）l 接受的内容必须与发盘相符ü 变更的程度（实质性变更、非实质性变更）  二十一、出口合同的履行1. 催开信用证（P301）买方拖延开证的原因；信用证与备货的关系；买方迟开信用证的处理2. 安排装运（P310）           3. 制单结汇（P314）简答题一、 贸易术语1. 有关贸易术语的国际惯例名称制定组织内容注意1932年华沙牛津规则 War

14、saw-Oxford Rules 1932 (W.O. Rules 1932)国际法协会International Law AssociationCIF买卖合同 1941年美国对外贸易定义修正本 美国九个大商业团体6种贸易术语Ex (Point of Origin)FOB (6种)FASC&FCIFEx Dock (named port of Importation)对FOB的解释不同与2010通则 2010年国际贸易

15、术语解释通则 INCOTERMS 2010 ICC Publication No. 715国际商会ICC11种适合任何运输方式：7适合水上运输方式：4通则是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种  2. FOB、CIF、CFR比较 FOBCFRCIF1、含义Free On Board( named port of shipment)装运港船上交货（指定装运港）Cost and Freight( named

16、0;port of destination)成本加运费（指定目的港）Cost, Insurance and Freight( named port of destination)成本加保险费、运费（指定目的港）2、交货装运港船上交货3、租船订舱买方卖方4、风险转移界限装运港船上5、通关手续卖方：出口报关手续（费用）买方：进口报关手续（费用）6、主要费用划分卖方 出口费用 出口费用 国外运费 出口费用 国外运费 国外保费买方 国外运费&#

17、160;国外保费 进口费用 国外保费 进口费用 进口费用7、适用的运输方式水上运输（海运和内河输） FOB注意 船货衔接 美国对FOB术语的特殊解释 CFR注意 装船通知问题 CIF注意 装运合同 单据买卖 3. FCA、CPT和CIP比较 FCACPTCIP1、含义Free Carrier( named place)货交承运人（指定地）Carriage Paid to( named&#

18、160;place of destination)运费付至（指定目的地）Carriage and Insurance Paid to( named place of destination)运费、保险费付至（指定目的地）2、交货货交承运人3、租船订舱买方卖方4、风险转移界限货交承运人为界5、通关手续卖方：出口报关手续及费用买方：进口报关手续及费用6、主要费用划分卖方 出口费用 出口费用 运费 出口费用 运费 保费买方 运费&#

19、160;保费 进口费用 保费 进口费用 进口费用7、适用的运输方式任何运输方式  4. FCA类与FOB类比较 FOB  CFR  CIFFCA  CPT  CIP1、适用的运输方式不同水上任何2、交货风险转移的地点不同装运港船上货交承运人3、装卸货费用负担不同由它们的变形决定运费中已包含4、运输单据不同已装船清洁提单视不同的运输方式而定 5. 其余五种贸易术语（会运用）l EXW工厂交货l FA

20、S装运港船边交货l DAT终点站交货l DAP目的地交货l DDP完税后交货6总结l 卖方义务最小：EXW   （出口环节：买方）    卖方义务最大：DDP    （进口环节：卖方）l FOB = FAS + 装船环节l 交货地点：装运港：FAS、FOB、CFR、CIF        二、 海洋运

21、输（P94）1. 海洋运输方式（1） 班轮运输l 含义：是在一定航线上，在一定的停靠港口定期开航的船舶运输。l 特点：ü 四固定：固定航线、固定港口、固定船期、相对固定的运费率ü 一负责：船公司负责配载装卸货物，并负责装卸费用。ü 承运人和托运人双方的权利义务和责任豁免以班轮公司签发的提单条款为依据。不计算装卸时间与滞期费和速遣费。（2） 租船运输l 含义：租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。l 租船方式ü 定程租船：以航程为基础的租船方式。

22、ü 定期租船ü 航次期租：以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计  算租金的一种租船方式。 2. 海上货物运输费用（散货）（1）班轮运费（班轮运费 = 基本运费 + 附加费）l 含义：班轮运费是班轮公司为运输货物而向货主收取的费用。l 基本运费：ü 按货物的毛重。以重量吨为计算单位收取。“W”ü 按货物的体积。以尺码吨为计算单位收取。“M”ü 按货物的价格计收。“A.V.

23、”   -贵重物品ü 按货物的重量或尺码从高计收。“W/M”（2）承租船运费（运费+装卸费+滞期费+速遣费）l 运费ü 含义：是指从装运港到目的港的海上运费。ü 运费率、整船包价l 装卸费ü 船方负担装货费和卸货费。liner termsü 船方管装不管卸。（Free Out）F.O.ü 船方管卸不管装。 （Free In）F.I.ü 船方装和卸都不管。 （

24、Free In and Out）F.I.O.l 滞期费(demurrage)在规定的装卸期限内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。l 速遣费(dispatch money)租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金。速遣费 =  1/2滞期费 3. 海运提单（P99）（1）含义：是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。（2）性质和作用：

25、l 它是承运人应托付人的要求所签发的货物收据，表明承运人已按提单内容收到货物。l 它是一种货物所有权的凭证。l 它是承运人与托运人之间订立的运输合同的证明。（3）海运提单的种类l 根据货物是否已经装船。已装船提单&背运提单l 根据货物表面有无不良批注。清洁提单&不清洁提单l 是否可转让。记名提单&不记名提单&指示提单（P100） 收货人能否转让转让方式记名提单ABC Co.× 不记名提单To Bearer交付指示提单To Order 

26、of Specific Person (order party)背书指示提单的背书方式空白背书 Blank Endorsement记名背书 Special Endorsement限制性背书 Restrictive Endorsement l 根据不同运输方式。直达提单&转船提单&联运提单l 根据船舶营运方式的不同。班轮提单&租船提单l 根据提单内容的繁简。全式提单&略式提单 （2） 海运单（看看就行）l&

27、#160;含义：证明海上货物运输合同和货物由承租人接管或装船，以及承运人保证据以将货物交付给单据所载明的收货人的一种不可流通（不可转让）的单据。l 性质：运输合同证明 货物收据交给所载明的收货人l 使用海运单的益处：提货时无需出示海运单 更适宜在无资金风险情况下采用 适用于赊销交易 计算题一、 出口换汇成本（P75）出口换汇成本 = 出口商品总成本（人民币元）/ FOB出口外汇净收入（美元）l 出口商品总成本(退税后)=出口商品购进价(含增值税)+定额费用-出口退税收入l 定

28、额费用：出口商品购进价*费用定额率（5%-10%不等）l 退税收入：出口商品购进价(含增值税)/（1+增值税率）*退税率² 出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入*银行外汇买入价）-出口商品总成本(退税后)      二、海上货物运输费用（散货）（1）班轮运费（班轮运费 = 基本运费 + 附加费）l 含义：班轮运费是班轮公司为运输货物而向货主收取的费用。l 基本运费：ü 按货物的毛重。以重量吨为计算单位收取。“W”ü&#

29、160;按货物的体积。以尺码吨为计算单位收取。“M”ü 按货物的价格计收。“A.V.”   -贵重物品ü 按货物的重量或尺码从高计收。“W/M”运费 = 基本运费 + 附加费 = 计收标准×基本运费率×(1+附加费率)      三、保险（P133）l 选择恰当的保险险别l 确定保险金额 保险加成 保险金额 = CIF/CIP价

30、 x（1 + 投保加成率）            = FOB×(1+平均运费率+平均保险费率)l 办理投保手续 填写投保单 交付保费 保险费 = 保险金额 x 保险费率  = CIF/CIP价 x（1 + 投保加成率）x 保险费率l 取得保险单据 保险单

31、60;insurance policy  保险凭证 insurance certificate 联合凭证 combined certificate  预约保单 open policy  批单 endorsementl 已知CFR价，求CIF价CIF = CFR + 保险费 = CFR + CIF×(1+投保加成率)×保险费率CIF(CIP

32、) = CFR(CPT) /  1-保险费率×（1+投保加成率） l 已知FOB价，求CIF价    CIF = (FOB + 运费) /  1-保险费率×（1+投保加成率） 案例题一、贸易术语（见简答题部分）  二、货物运输保险？1. 保险的种类：财产保险、责任保险、信用保险、人身保险。2. 保险原则：可保利益原则、最大诚信原则、补偿原则、近因原

33、则。3. 保险范围（P119）：（1）风险：海上风险（自然灾害、意外事故）；外来风险（一般外来风险，特殊外来风险）（2）损失：全部损失（实际全损、推定全损）；部分损失（共同海损、单独海损）（3）费用：施救费用；救助费用（指第三者）4海运货物保险条款（1）基本险 l 平安险l 水渍险   = 平安险 + 自然灾害导致的单独海损l 一切险   = 水渍险 + 一般附加险（2）附加险l 一般附加险l 特殊附加险&

34、#160; 三、托收（P160）1. 含义：托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得付款/承兑，或凭付款/承兑交出商业单据，或凭其它条件交出单据。2. 托收方式的当事人委托人，托收行，代收行，付款人。提示行，需要时的代理3. 业务流程（P163详细） 4. 托收的种类（1）光票托收（2）跟单托收：付款交单（即期付款交单；远期付款交单），承兑交单5. 托收的性质与作用：商业信用；风险分析6. 跟单托收方式下的资金融通（1）托收出口押汇：是指由托收银行买入出口人向进口人开立的跟单汇票的办法向出口人

35、融通资金的一种方式。（2）凭信托收据借单（进口押汇）：7. 托收的注意事项l 进口方的资信状况l 国外代收行的指定l 贸易术语的使用（ CIF/CIP ）l 慎用使用远期付款交单及承兑交单l 运输方式的选择及运输单据的出具方式   四、信用证（P175）1. 含义：信用证意指一项约定，不论如何命名或描述，系指一家银行（开证行）应客户（申请人）的要求和指示或以其自身的名义，在与信用证条款相符的条件下，凭规定的单据：i向第三者（受益人）或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票

36、，或ii授权另一家银行付款，或承兑并支付该汇票，或iii授权另一家银行议付。2. 业务流程（看看书上P176各个当事人的概念）（P178）3. 信用证的内容：信用证本身的说明（信用证的种类、编号；开证日期、到期日及到期地点、交单期），信用证的当事人，汇票条款，支付货币与金额，货物条款，装运条款，单据条款，附加条款，其他事项。4. 信用证的种类（P187）  5. 信用证的特点l 信用证是一种银行信用l 信用证是一项自足文件 l 信用证是纯单据业务    &

37、#160;  严格相符原则  五、争议的预防与处理1. 买方的检验权。2. 检验的时间和地点（1）在出口国检验。在产地检验；装运前或装运时在装运港或装运地检验。（2）在进口国检验。在目的港或目的地卸货时检验；在买方营业所或最终用户所在地检验（3）在出口国检验、在进口国复验。3. 检验检疫机构。美国食品药物管理局 ；瑞士日内瓦通用鉴定公司；美国保险人实验室；英国劳合氏公证行；国家质量监督检验检疫总局。4. 检验证书的作用卖方交货的依据；海关验关放行的依据；卖方办理结算的依据；索赔和理赔的依据5. 索赔与理赔（1）含义：索赔是指买卖合同的一方当事人因另一方当事人违约致使其遭受损失而向另一方当事人提出要求损害赔偿的