国际贸易磋商与合同的签订

1、 引入讨论：引入讨论： 如果你想进口（出口）某商品，你将如果你想进口（出口）某商品，你将对商品的那些事情感兴趣呢？对商品的那些事情感兴趣呢？第一节第一节 国际贸易磋商前的准备（略）国际贸易磋商前的准备（略）第二节第二节 国际贸易磋商的基本过程国际贸易磋商的基本过程 1 1. .询盘询盘 2 2. .发盘发盘 3 3. .还盘还盘 4.4.接受接受第三节第三节 国际贸易合同的签订国际贸易合同的签订教学要求与目的教学要求与目的: : 了解与掌握国际贸易磋商的基本过程和国际贸易合同的签订本章重点本章重点发盘和接受的有关惯例合同的签定与生效 第二节第二节 交易磋商交易磋商 （一）形式（一）形式 1 1

2、. .口头磋商口头磋商 2 2. .书面磋商书面磋商（信、电报、电传、电子邮件等）（信、电报、电传、电子邮件等）（二）交易磋商的内容（二）交易磋商的内容1.1.主要交易内容主要交易内容: : 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 2.2.其他交易内容其他交易内容: :检验、索赔、不可抗力和仲裁等检验、索赔、不可抗力和仲裁等 询盘(Inquiry) 发盘(Offer) 还盘(Counter-offer) 4. 接受(Acceptance) 订立合同订立合同(Sign a contract)buyerseller询盘询盘（INQUIRYINQUI

3、RY）/ /邀请发盘 交易的一方向对方询问买卖该项商品的有关交易交易的一方向对方询问买卖该项商品的有关交易条件。条件。买卖双方均可发出询盘，买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，买方询盘又叫递盘，卖方询盘又叫索盘。卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约束力，询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。答复。卖方询盘卖方询盘: :We Can Supply, please book (order ,bid)We Can Supply, please book (order ,bid)( ( 我方可提供我方可提供

4、，请订货或递盘，请订货或递盘 ) )We Can Supply, Interest In, PleaseWe Can Supply, Interest In, Please( ( 我方可提供我方可提供，若对，若对感兴趣，请感兴趣，请. ). )买方询盘：买方询盘：Please AdvisePlease Advise （请告知（请告知 ）Please Offer (Quote)Please Offer (Quote) （请发盘（请发盘）问题：询盘来了，我也回复了，但是为什么老是没有回音啊？发盘发盘（offer）（一）发盘（一）发盘的含义的含义 交易的一方为了销售或购交易的一方为了销售或购买一批商

5、品，向对方提出有买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘种意思表示的行为称作发盘 发盘可以分成两类：实盘发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘）和虚盘（Non-firm Offer） 构成有构成有效发盘效发盘（实盘）（实盘）的条件的条件1. 1. 内容必须是肯定的，无保留条件的内容必须是肯定的，无保留条件的 2. 2. 内容十分明确，无模棱两可的词语内容十分明确，无模棱两可的词语4 4须送达受盘人并规定有效期须送达受盘人并规定有效期3 3买卖商品的主要交易条件完整买卖商品的主要

6、交易条件完整 虚盘虚盘:是发盘人所作的不肯定交易的表示。凡不是发盘人所作的不肯定交易的表示。凡不符合实盘所具备的条件的发盘，都是虚盘。符合实盘所具备的条件的发盘，都是虚盘。虚盘无须虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期。它仅表示详细的内容和具体条件，也不注明有效期。它仅表示交易的意向，不具有法律效力。出现下列一类的词句交易的意向，不具有法律效力。出现下列一类的词句者，皆为虚盘者，皆为虚盘:- Without engagement. 不负任何责任。- subject to prior sale. 有权先售。- All quotations are subject to our final

7、confirmation unless otherwise stated.所作报价，除特别注明外，须经我方确认后方能生效。 第一，虚盘意思表示一般很含糊，没有一个第一，虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如肯定的表示，如“中间价格中间价格”、“数量可能不会数量可能不会太多太多”等；等；第二，虚盘的合同要件包括商品的品质、数第二，虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、价格条款及支付方式等一般不齐全；量、交货期、价格条款及支付方式等一般不齐全；第三，有些报盘虽然意思明确，要件齐全，第三，有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如但带有一定的保留条件，也属于虚

8、盘，如“以我以我方最后确认为准方最后确认为准”、“以我货未先售出为准以我货未先售出为准”及及“仅供参考仅供参考”等。等。不同于向广不同于向广大公众发出大公众发出的广告的广告大陆法：大陆法：不得视为发盘不得视为发盘英美法：英美法：只要内容确定，在只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘某些场合下也可以视为发盘公约：公约：第十四条（）第十四条（）非向一个或一个以上特定的非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。明确地表示相反的意向。1 1特定的受盘人特定的受盘人（一个或一个以上）（一个或一个以上）不

9、同国家法律对于“明确”有不同的规定。公约规定：如果写明货物（名称）并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定3. 3. 内容十分明确内容十分明确例：报价：HP9-4滑片式压缩机每台30000美元CIF悉尼，5月装，请复电。 分析：上述发盘报价中主要交易条件不完整，是虚盘，缺少的条件有：数量、支付条件等。4 4主要交易条件主要交易条件完整完整主要交易条件：主要交易条件：品名、品质品名、品质（规格）、数量、价格、包（规格）、数量、价格、包装、支付方式、交货地点和装、支付方式、交货地点和时间等。时间等。（三）发盘的（三）发盘的形式形式1 1报价表（虚盘形式）报价表（虚盘形式

10、）2 2价目表（虚盘形式）价目表（虚盘形式）3 3电报、电传、信函电报、电传、信函（四）发盘（四）发盘的方式的方式1联合发盘：有两种以上商品一起发盘，不能只接受其中一种。2重复发盘（内容不变）3更新发盘：也叫“展沿发盘”，原发盘效期已过，再度发盘，内容不变4自由发盘：内容与实盘一样，只是没有规定效期（货物滞销时用）（五）发盘（五）发盘生效的时间生效的时间口头方式：自对方了解时生效自对方了解时生效书面：书面：到达主义数据电文形式，进入特定数据电文形式，进入特定系统时间系统时间（六）发盘（六）发盘的有效期的有效期1 1规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限2 2规定一段接受的期限规定一段接受的期限口

11、头发盘的有效时间如何？口头发盘的有效时间如何？ 一法国商人某日上午走访我国外贸企一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？理为好，为什么？Case1 中国与法国均系联合国国际货物销中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，洽谈过程中，双售合同公约缔

12、约国，洽谈过程中，双方对公约均未排除或作出任何保留方对公约均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该公约。因此，双方当事人均应受该公约约束。按公约规定：对口头要约，约束。按公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。提高售价继续洽谈。（七）发（七）发盘的撤回盘的撤回和修改和修改在通过电子传递的情况已经不适用。在通过电子传递的情况已经不适用。撤回：撤回：公约规定，未生效之公约规定，未生效之前，可撤回。公约前，可撤回。公约1515条规定，条规定，一项发盘，即使是

13、不可撤销一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。前或同时到达受盘人。是指发盘在到达受盘人是指发盘在到达受盘人之前之前被取消。被取消。撤回应先于发盘到达受盘人或与发盘同时到达。撤回应先于发盘到达受盘人或与发盘同时到达。撤回的条件：撤回的条件：发盘的撤回：发盘的撤回：是指发盘到达受盘人之后被取消，使其丧失效力。（八）发盘的撤销（八）发盘的撤销受盘人采取了与交易有关的行为，如租船订舱、落实客户等受盘人采取了与交易有关的行为，如租船订舱、落实客户等 1 1. .发盘中设有发盘中设有“不可撤销不可撤销”字

14、眼或规定了效期。字眼或规定了效期。 2 2. .受盘人从受盘人从主观上主观上相信该发盘是不可撤销的相信该发盘是不可撤销的以下两条件下不能撤销：以下两条件下不能撤销：发盘的撤销发盘的撤销撤销通知在受盘人发出接受通知以前到达。（满足此条件一般可以撤销）撤销通知在受盘人发出接受通知以前到达。（满足此条件一般可以撤销）撤销的条件：撤销的条件：公约规定（1 1）在未接受之前，可在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送受盘人发出接受通知前送达受盘人；达受盘人；（2 2）不得撤销的发盘：规定有效期；“不得撤销”字样；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。

15、发盘注：注：撤回不受撤回不受“不可撤销不可撤销”字眼的限字眼的限制制到达接受撤回撤回撤销撤销发盘的撤销与撤回的关系发盘的撤销与撤回的关系（九）发盘的失效（九）发盘的失效发盘的失效发盘人依发盘人依法撤销法撤销受盘人拒绝受盘人拒绝而失效而失效发盘人或受盘人在发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失发盘被接受前丧失行为能力行为能力有效期已过有效期已过发生不发生不可抗力可抗力事件事件还盘还盘有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘还盘还盘：修改发盘中的条件1 1.

16、 .完全不同意完全不同意2 2. .不完全同意不完全同意：1 1）实质性条件不完全同意）实质性条件不完全同意 2 2）非实质性条件不完全同意（）非实质性条件不完全同意（有条件接受）有条件接受）还盘的两种情况还盘的两种情况需要注意的几个问题：需要注意的几个问题： 有条件接受取决于发盘人的态度。如果发价人不反对就表示接受有条件接受取决于发盘人的态度。如果发价人不反对就表示接受（包括还盘人修改的内容），如果发价人明确反对，则表示不接受。（包括还盘人修改的内容），如果发价人明确反对，则表示不接受。公约公约19(219(2) )：.除发价人在不过分延迟的的期间内以口头或书面通知除发价人在不过分延迟的的期

17、间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不作出这种反对，合同反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不作出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准( (不反对不反对就代表接受，即默认就代表接受，即默认）。）。 询盘(Inquiry) 发盘(Offer) 递盘(Bid) 还盘(Counter-offer) 4. 接受(Acceptance) 订立合同订立合同(Sign a contract)buyerseller合合 同同（contract）（一）含义（一）含义在规定时间内，被发价人声明或做出其它行

18、为表示同意一项发价，即是接受。注：注：缄默或不行动本身不等于接受。缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等除非有相反证明，如双方惯例等Case 1 买卖双方订有长期贸易协议，协议规定买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后卖方必须在收到买方订单后1515天内答天内答复，若未答复则视为已接受订单。复，若未答复则视为已接受订单。”1111月月1 1日卖方收到买方订购日卖方收到买方订购20002000件服装的订件服装的订单，但直到单，但直到1212月月2525日卖方才通知买方不日卖方才通知买方不能供应能供应20002000件服装，买方认为合同已经件服装，买方认为合

19、同已经成立，要求供货。问：双方的合同是否成立，要求供货。问：双方的合同是否成立？为什么？成立？为什么？ 双方的合同已成立。双方订有的长期贸易双方的合同已成立。双方订有的长期贸易协议规定协议规定“卖方必须在收到买方订单后卖方必须在收到买方订单后1515天内答复，若未答复则视为已接受订单。天内答复，若未答复则视为已接受订单。”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。卖方应在收双方理应遵守这一习惯做法。卖方应在收到订单后到订单后1515天内通知买方不能交货，否则，天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。只能认为卖方仍遵从习惯做

20、法。 （二）构（二）构成有效接成有效接受的条件受的条件1.1.接受是无条件的接受是无条件的3 3. .必须是同意发盘所提出的必须是同意发盘所提出的交易条件交易条件4 4必须在发盘规定的有效期限内作出必须在发盘规定的有效期限内作出5.5.接受以声明或其他行为表示接受以声明或其他行为表示2.2.必须由合法的受盘人发出必须由合法的受盘人发出逾期接受逾期接受 引起逾期接受的原因有引起逾期接受的原因有主观主观和和客观客观两种。两种。主观原因引起的逾期接受：主观原因引起的逾期接受： 可看作对方给我方新的发盘；取决于发盘人态度。可看作对方给我方新的发盘；取决于发盘人态度。客观原因引起的逾期接受：客观原因引起

21、的逾期接受： 1 1）接受期限最后一天是发盘人所在地的正式假日或非营业）接受期限最后一天是发盘人所在地的正式假日或非营业日日 如何对待：公约如何对待：公约20(2) 2 2）受盘人的接受通知由于通讯、交通等意外事件而发生延）受盘人的接受通知由于通讯、交通等意外事件而发生延误误 如何对待：公约如何对待：公约21(2) 该种情况下的逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不延该种情况下的逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面通知被发盘人，认为他的发价已经失效迟地用口头或书面通知被发盘人，认为他的发价已经失效（取决于发盘人的态度，发盘人不反对就代表默认）（取决于发盘人的态度，发盘人不反

22、对就代表默认） 某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。我方某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。我方20012001年年4 4月月7 7日的电报发盘中规定日的电报发盘中规定4 4月月1212日复日复到有效。该电报发盘于到有效。该电报发盘于4 4月月9 9日到达美方。对日到达美方。对方与方与4 4月月1010日以电报表示接受。我方于日以电报表示接受。我方于4 4月月1414日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。日后美，未予理睬，将货又售于另一客户。日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。请问商坚持合同已经成立，要求我方发货。请问美商的要求

23、是否合理？为什么？美商的要求是否合理？为什么？ 美商的要求是合理的。因为根美商的要求是合理的。因为根据情况表明对方的电报接受是据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。合同成立，我方应履约。香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电：“你8日发盘已转美国

24、B商。” 经查该商品国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么？Case 3 对方要求不合理。构成一项接受应具备的条件之一是：接受由特定的受盘人作出。本案中，我方发盘特定的受盘人是香港某中间商A,其发出的接受通知才具有接受的效力。12日我方收到美国B商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。 我某出口公司于我某出口公司于3 3月月1 1日向外商日向外商A A

25、发盘某商品，发盘某商品，限限3 3月月8 8日复到。由于传递过程中的延误，外日复到。由于传递过程中的延误，外商商A A表示接受的电传于表示接受的电传于3 3月月9 9日上午送到我方。日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一客商。该商品出售给另一客商。2222日，外商日，外商A A来电称：来电称： 信用证已开出，请立即装运信用证已开出，请立即装运 。我公司复电。我公司复电 逾期接受合同不成立。逾期接受合同不成立。 而外商而外商A A坚持认为合坚持认为合同

26、已成立。问：根据同已成立。问：根据公约公约的解释，此合的解释，此合同是否成立？为什么？同是否成立？为什么？ 按照按照公约公约的解释，合同已经的解释，合同已经成立。对方的逾期接受是由于邮成立。对方的逾期接受是由于邮局的延误造成，对于这种逾期，局的延误造成，对于这种逾期，除非发盘人毫不迟延地反对，否除非发盘人毫不迟延地反对，否则合同被视为有效成立。本题中，则合同被视为有效成立。本题中，我方在收到对方逾期接受之后，我方在收到对方逾期接受之后，并未理睬，按照公约，不视为反并未理睬，按照公约，不视为反对，所以合同已成立，我方理应对，所以合同已成立，我方理应受合同约束。受合同约束。 我某出口企业于我某出口

27、企业于8 8月月2 2日向法商发盘供应东日向法商发盘供应东北大豆北大豆20002000公吨，限公吨，限8 8月月8 8日复到，法商表示日复到，法商表示接受的电传于接受的电传于8 8月月9 9日上午送到我方，当时我方日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8 8月月1717日来日来电称：电称：“9 9日电传是在你方发盘已失效时作出，日电传是在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商你认为法商这一说法是否合理？这一说法是否合理

28、？ Case 5 公约公约规定，逾期接受原规定，逾期接受原则上无效，除非发盘人毫不迟则上无效，除非发盘人毫不迟疑地通知对方他愿意接受此逾疑地通知对方他愿意接受此逾期接受。本案中，法商的接受期接受。本案中，法商的接受为逾期接受，但我某出口企业为逾期接受，但我某出口企业立即通知对方其接受有效，所立即通知对方其接受有效，所以合同已成立。以合同已成立。 （1 1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至回复，接受，但价格降至1515美元，我方不予美元，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。

29、最后诉诸法律，结果怎样？人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2 2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不回复，接受，但要求提供产地证明，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人予理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（三）接（三）接受生效的受生效的时间时间英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效。公约规定：到达时生效。英美法律规定：英美法律规定：投邮主义投邮主义不可以撤回不可以撤回大陆法与

30、公约大陆法与公约2222条条规定：到达主义规定：到达主义接受撤回的条件：撤回通知应在接接受撤回的条件：撤回通知应在接受通知到达发盘人之前，即撤回先受通知到达发盘人之前，即撤回先于接受到达。于接受到达。接受没有撤销只有撤回。接受没有撤销只有撤回。一、合同的形式一、合同的形式书面形式，书面形式，最为常见，比较有利最为常见，比较有利口头形式口头形式其他形式：如行为表示接受其他形式：如行为表示接受注：国际上规定，口头、书面合同在法律上具有同等的效力注：国际上规定，口头、书面合同在法律上具有同等的效力二、合同的基本内容二、合同的基本内容约尾约尾三个部分三个部分基本条款基本条款约首约首三、合同的成立与生效

31、三、合同的成立与生效合同成立与生合同成立与生效是不同的概效是不同的概念念生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力判断依据：成立判断依据：成立接受是否生效接受是否生效（一）合同成立的时间（一）合同成立的时间接受通知到达时或作出接受行为时依照合同写明日期当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效公约实际业务中我国合同法（二）合同生效的要件（二）合同生效的要件合同要件合同要件货物货物：不可是金银、毒品、不可是金银、毒品、武器等武器等货款货款：外汇的收付应符合外汇的收付应符合有关国家的外汇管理规定有关国家的外汇管理规定合同必须符合法合同必须符合法律规定的形式律规定的形式合同内容（标

32、的）合同内容（标的）必须合法必须合法合同必须有对价合同必须有对价（英美法）或约（英美法）或约因（法国法）因（法国法）当事人必须具当事人必须具有签约能力有签约能力 我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上时给对方答复，不

33、久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方开立信用证，以便其按期涨，对方电催我方开立信用证，以便其按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否合理？为什么？证。问：我方的做法是否合理？为什么？ Case 7 我方做法合理。因为合同并未成立。双我方做法合理。因为合同并未成立。双方约定以签订确认书为合同成立的时间，方约定以签订确认书为合同成立的时间，而对方将草拟的合同条款交我方确认时，而对方将草拟的合同条款交我方确认时，我方并未签字，因此合同并未成立。由我方并未签字，因此合同并未成立。由于不存在合同关系，我方不受其约束，于不存在合同关系，我方不

34、受其约束，没有开立信用证的义务。没有开立信用证的义务。 甲公司于甲公司于5 5月月7 7日上午用航空信向乙公司寄日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销不可撤销”字样，规定在字样，规定在5 5月月1717日前答复有效。日前答复有效。 但甲公司又于但甲公司又于5 5月月1010日下午用电报发出撤回日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于发盘通知，该通知与发盘于5 5月月1111日上午同日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成

35、立问题发生争议。试问甲公司与同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立乙公司之间合同是否成立? ?为什么为什么? ? Case 8 甲乙之间没有达成合同关系。一项发盘，甲乙之间没有达成合同关系。一项发盘，即使不可撤销，也可以撤回，只要撤回通即使不可撤销，也可以撤回，只要撤回通知先于或同时于发盘到达受盘人。本题中，知先于或同时于发盘到达受盘人。本题中，撤回通知与发盘于撤回通知与发盘于5 5月月1111日上午同时送达乙日上午同时送达乙公司，发盘得予撤回，因撤回而失效，故公司，发盘得予撤回，因撤回而失效，故即使对方及时接受，合同也不能有效成立。即使对方及时接受，合同也不能有效成立。

36、A A向向B B发盘发盘:”:”蝴蝶牌缝纫机蝴蝶牌缝纫机JA-1JA-1型型30003000架木架木箱装每架箱装每架6262美元美元CFRCFR科威特科威特1010月装即期信用月装即期信用证限证限6 6日复到此地日复到此地.”.” B B在限期内回电在限期内回电”接受你方发盘接受你方发盘,60,60美元美元CFRCFR科威特科威特, ,即期信用证即期信用证” 此合同是否成立此合同是否成立? ?为什么为什么? ? 中国中国C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公司发盘公司发盘：“马口铁马口铁500500公吨，每吨公吨，每吨545545美元美元CFRCF

37、R中国口岸，中国口岸，8 8月份装运，即期信用证支付，限月份装运，即期信用证支付，限2020日复到有效日复到有效”。我方于我方于1717日复电：日复电：“若单价为若单价为500500美元美元CFRCFR中国口岸中国口岸可接受可接受500500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁裁”。D D公司复电公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。此时马口铁价格确实趋涨。我方于我方于1919日复电日复电“接受你接受你1616日发盘，信用证已由中日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认国银行开

38、出，请确认”。但法商未确认并退回信用。但法商未确认并退回信用证。证。 请问请问: :（1 1）合同是否成立（）合同是否成立（2 2）我方有无失误）我方有无失误Case10 合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日日发盘经过发盘经过C C公司公司1717日的还盘已失效。日的还盘已失效。 我方有失误。具体有二：我方有失误。具体有二： 1 1. .我我C C公司不应接受公司不应接受D D公司公司1616日发盘，而日发盘，而应接受其应接受其1717日发盘。日发盘。 2 2. .在作在作“接受接受”时，不应用时，不应用“请确认请确认”字样或文句。字样或文句。 我出口企业对意大

39、利某商人发盘限我出口企业对意大利某商人发盘限1010日复到有效，日复到有效，9 9日意商人用电报通知日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于误，我方于1111日上午才收到对方的接日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？何处理？Case 11 中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事

40、人均应受公约约出任何保留，因此，双方当事人均应受公约约束。我方于束。我方于1111月收到意商的接交电报属因传递延误月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 19901990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石

41、初级产品初级产品200200公吨，每公吨公吨，每公吨2 1502 150美元，即期装运的实盘。美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350350公吨，每公吨价格为公吨，每公吨价格为CIFCIF上海价上海价2 1002 100美元，有效期经美元，有效期经三次延长，最后延长至三次延长，最后延长至9 9月月2525日，中方公司于日，中方公司于9 9月月2020日来电日来电表示接受该盘。表示接受该盘。 阿方接到该电报时，得知

42、国际市场镁矿石价格上扬，因此阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。”而而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价合同，则要赔偿中方的损失，即差价2525万美元。（问题）万美元。（问题）: :中方公司中方公司

43、9 9月月2020日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？此时合同是否成立？Case 12 在本案中，卖方在发盘后，经在本案中，卖方在发盘后，经3 3次延长有效期后，合次延长有效期后，合同中的实质性条款完整、肯定、明确，而且规定了有同中的实质性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为效期为9 9月月2525日，由此看出卖方发出的是有确定意义日，由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，而非虚盘。的发盘，因此，此发盘为实盘，而非虚盘。 按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效

44、期限内作出接受的意思表示，即承诺后，双方合有效期限内作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立，就应履行各自的权利和义务。本案同关系即告成立，就应履行各自的权利和义务。本案中，发盘方向受盘方提出有效期是中，发盘方向受盘方提出有效期是9 9月月2525日，而受盘日，而受盘方方9 9月月2020日就发电表示接受，发盘方也于日就发电表示接受，发盘方也于9 9月月2020日接到日接到受盘方的电函，因此，在受盘方的电函，因此，在9 9月月2020日，此货物销售合同日，此货物销售合同已经成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利已经成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方违反合同规

45、定的条款，即构成违约，义务关系，一方违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。因此，本案中的销售合同在应当承担违约责任。因此，本案中的销售合同在9 9月月2020日已成立。日已成立。 上海某进出口公司向巴黎一家公司发上海某进出口公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到盘，其中规定有效期到3 3月月1010日为止日为止。该发盘是。该发盘是3 3月月1 1日以特快专递寄出的日以特快专递寄出的，3 3月月2 2日上海公司发现发盘不妥，当日上海公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样的发盘是否可以撤回项发盘，问这样的发盘是否可以撤回？

46、可以撤回。可以撤回。 理由：根据公约规定，一项发盘理由：根据公约规定，一项发盘，即使是不可撤销的，亦可以撤回，即使是不可撤销的，亦可以撤回，只要撤回通知于发盘送达受盘人之前只要撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。或同时送达受盘人。 上述发盘就属于不可撤销的发盘，因上述发盘就属于不可撤销的发盘，因为发盘中规定了有效期，但是可以撤为发盘中规定了有效期，但是可以撤回。回。 我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。盘。5 5月月1 1日乙公司发盘：日乙公司发盘：“5“5月月3131日前答复，日前答复，报价为报价为CFRCFR价每箱价每箱2 2美元共

47、美元共200200箱罐装鲨鱼，箱罐装鲨鱼，7 7月月份纽约港装运份纽约港装运”。甲则发出以下还盘：。甲则发出以下还盘：“对你对你5 5月月1 1日报价还盘为日报价还盘为5 5月月2020日前答复，日前答复，CFRCFR每箱每箱1.81.8美元共美元共200200箱罐装鲨鱼，箱罐装鲨鱼，7 7月份纽约港装运月份纽约港装运。”到到5 5月月2020日甲尚未收到回电。鉴于该货市日甲尚未收到回电。鉴于该货市价看涨，甲于价看涨，甲于5 5月月2222日去电：日去电：“你你5 5月月1 1日电日电我们接受我们接受”。请问：合同是否达成？为什。请问：合同是否达成？为什么？么？ 合同未达成。表面看来，甲后来合

48、同未达成。表面看来，甲后来5 5月月2222日的接受仍是在乙发盘的有效期日的接受仍是在乙发盘的有效期5 5月月3131日之内作出的，但由于甲之前作日之内作出的，但由于甲之前作出过还盘，而还盘在性质上是对发盘出过还盘，而还盘在性质上是对发盘的拒绝，已导致原发盘失效，所以，的拒绝，已导致原发盘失效，所以，甲的接受是在乙的发盘失效后作出的甲的接受是在乙的发盘失效后作出的，当然无效，因此，合同未达成。，当然无效，因此，合同未达成。 我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packi

49、ng in sound bags”Packing in sound bags”. .在发盘有效期内美在发盘有效期内美商复电称：商复电称：“Refer to your telex first Refer to your telex first accepted,packing in new bags”accepted,packing in new bags”. .我方收到上我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。作了变更，你方

50、未确认，合同并未成立。”而我而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否成立？说明理由。生争执。试问：合同是否成立？说明理由。 根据公约第十九条第（3）款的规定：“有关货物价格、付款、货物的质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。”本案例中，美商在其接受中对我方发盘的包装的改变不属于实质性变更。又根据公约第十九条第（2）款的规定：“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分

51、迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。 如果发盘人不作出这种反对，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受通知中所载的更改为准。”本案例中，美商的载有非实质性变更的接受，已因我方的未予反对而构成接受。所以，交易达成，合同成立。我方应按美商接受中所载的包装条件来备货发运。如果美商因该农产品国际市场价格下跌，交易蒙受损失而借口合同未成立拒不履约，我方有权按公约的有关规定向其提出损害赔偿。 英国英国A A商于商于5 5月月3 3日向德国日向德国B B商发出一项要约（发盘商发出一项要约（发盘），供售某商品一批，限），供售某商品一批，限5 5月月9 9日复到有效。日复到有效。B B商商于

52、该要约的次日于该要约的次日5 5月月6 6日上午答复日上午答复A A商，表示完全商，表示完全同意要约内容。但同意要约内容。但A A商在发出要约后发现该商品商在发出要约后发现该商品行情趋涨，遂于行情趋涨，遂于5 5月月7 7日下午致电日下午致电B B商，要求撤销商，要求撤销其要约。其要约。A A商收到商收到B B商承诺（接受）通知的时间是商承诺（接受）通知的时间是5 5月月8 8日上午日上午. . 试简要分析：试简要分析：1 1）若按英国法律，）若按英国法律，A A商提出的撤销要约的商提出的撤销要约的要求是否合法？要求是否合法？2 2）若此案适用公约，）若此案适用公约，A A、B B双方是否双方

53、是否存在合同关系？存在合同关系？1）按英国法律，A商提出的撤销要约的要求不合法。应为英美法系法律规定，承诺已经发出就立即生效（投邮主义）。本案中B商5月6日上午发出承诺，因此，合同已于当时承诺生效之时在双方之间达成，而A商的撤销要约（5月7日）是合同达成（5月6日）之后，显然不合法。2）根据公约，双方之间存在合同关系。因为，公约规定，一项发盘在被发盘人发出承诺通知以前将其撤销通知送达被发盘人，发盘是可以撤销的。但本案例中，A商作出撤销要约的通知是在B发出承诺通知之后，所以A商的撤销不能成立。B商的承诺通知于5月8日下午到达A商时生效，合同于该承诺生效时成立。 天津某公司于天津某公司于6 6月月1 1日向英商发盘供日向英商发盘供应某商品，限应某商品，限6 6月月7 7日复到有效，日复到有效，6 6月月2 2日收到英商电传表示接受，但提出日收到英商电传表示接受，但提出必须降价必须降价5%5%。我方正研究如何答复。我方正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对时，由于该商品的国际市场发生对英商不利的变化，该商又于英商不利的变化，该商又于6 6月月5 5日日来电表示，无条件接受我方来电表示，无条件接受我方6 6月月1 1日