大学生消费心理探析大学生消费心理探析大学生消费心理探析大学生消费心理探析大学生多数是自进入大学开始

1、大学生消费心理探析大学生消费心理探析大学生消费心理探析大学生消费心理探析 大学生多数是自进入大学开始， 才更多的拥有选择消费的自主权。 有了更多消费自由的同时 也面临着一些问题。 能否处理好， 将关系到整个大学生活。 消费的安排直接的影响生活的质 量，毕竟学生的经济来源主要是来自家长， 基本都是有限定的。 不合理的消费会打乱个人的 生活秩序，影响学习生活。同时，大学生的消费行为，直接体现了其生活观、享乐观、人行 价值等价值观， 这对他们的学习、生活乃至日后工作、成才都有着重要影响。大学生的消费 行为也要经历认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象） 、情感过程和意志过程三个方面。 而大学生所受教

2、育的经历和所处的特殊的校园环境， 使得他们成为社会上一个比较特殊的消 费群体， 产生了与其他消费者不同的消费需求， 具有比较特殊的消费心理， 外观为不同的消 费行为。 一一一一、当代大学生消费的基本状况当代大学生消费的基本状况当代大学生 消费的基本状况当代大学生消费的基本状况 大学生的消费， 主要分为基本生活消费 （衣、 食、住、行） 、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等） 、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、 娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。1、当代大学生的基本生活消费 在环球时报 关于月平均消费一栏的调查中， 有 15.2% 的同学在 400 元以下“有点痛苦”的生活线上坚持学业；

3、有28.3% 的同学在 400-550 元之间“勉强过得去” ，有 34.4% 的同学在 550-900 元之间“稍为有点爽” ，有 14.6% 的同学在 900-1400 元之间“比较自由” ；有 7.5%的同学月消费 1400 元以上可以说是“跟着感觉走”无忧 无虑。 可见，大学生的消费差距增大，两极分化也比较分明，这在我国当前剧烈转型的社会大背景下有一定的必然性， 但我们相信， 随着社会的发展和人民生活水平的进一步提高， 这 些问题必将在一定程度上得到改善。 同学之间有差距也要正确面对， 金钱的作用也可以用替 代品的形式进行转化，这是我们要注意的。2、大学生的学习消费 学习消费主要包括学

4、费、 书杂费、考证消费和电脑消费等。大学 生除了购买基本的专业教材外， 其学习消费主要集中在购买教学参考书、 英语和计算机等级 考试等书目上。他们每个月够买参考书或休闲刊物在50元以下的占 66.9%，51元至 100元的占 7.8%， 101 元以上的占 2.9%. 考证消费近年“考证热”在各个大学校园里悄然兴 起。大学生参加各种英语等级考试、 计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等，名 目繁多。相应的报名费、资料费、培训费等自然不菲。不少学生甘心对考证进行高额投资， 以增加职场竞争中的筹码。据对广东高校的调查，在校期间大学生投资的考证费用在 300 元以下的占一半左右， 在 300-

5、500 元之间的占 15%，而有的则超过了 1500 元。 电脑消费 好多学生以宿舍为单位， 采取集体所有， 分担成本的方式购买电脑。 有些经济条件比较宽 裕的大学生自己拥有电脑。同时，在高校， 计算机网络已覆盖了许多大学的宿舍，在宿舍上 网业已成为时尚， 大学生的上网费亦成为大学生日常消费开支的一部分， 有些大学生平均每 月的上网费达 50-60 元，最高的达 200 元以上。3、大学生休闲及娱乐消费 旅游消费随着家庭生活水平的提高和公共假期的增多。 大学生纷纷热热衷于出外旅游。广东的调查显示，有70.4% 的大学生在假期参加过旅游。有40.4%的被访学生平均每次旅游花费在 800 元以上，

6、其中花费在 1500元以上的占了 34.9%. 娱 乐消费大学生的娱乐消费数额相当可观。进迪厅，打台球，遛旱冰，去练歌房，开PARTY另外，大学生不同程度的追星热潮影响着他们的娱乐消费。一部泰坦尼克号 就足以让大学生体会到偶像崇拜所迸发的力量。这部电影的门票，最低点10 元，最高 80元，很多大学生看了不止一遍。4、大学生的恋爱消费 在调查中我们发现，一部分谈恋爱的大学生每月大约多支出 100-300 元左右，最少的也有 50 元左右，最高的达到 1000 元（比如送名贵礼物给对方） 。 他们大多承认为了追求情感需要物质投入， 经常难以理性把握适度消费的原则。 这是让人感 到忧虑的方面。 有趣

7、的是， 传统意义上谈恋爱的费用支出一般由男方承担的局面已经完全被打破， 而出现三种情况， 即男方全部承担、男女方共同承担和女方主动全部承担，女生的恋爱支出甚至有超过男方的情况。传统与现代生活方式在当代大学生中被充分演绎。 二、当代大学生消费的特点当代大学生消费的特点当代大学生消费的特点当代大学生消费 的特点 大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、 以自我为中心的大道迈进，并呈现出如下特点：1、当代大学生消费的基本特点实用从大学生的消费的状况分析，不论大学生的基本生活消费中衣食住行消费， 还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑等， 不论是大 学生的休闲及娱乐消

8、费， 还是大学生的人际交往消费， 都带有浓厚的实用色彩。 我们可以从 表 4-7 发现大学生在闲暇生活中的阅读范围倾向于实用类、 娱乐类书籍， 而不是理论类比较 枯燥的书籍。 实用技术类书籍、 文学类书籍、 娱乐、 消遣类报刊杂志的选择率分别为 45.6%、 52.7%、 62.1%，而科普读物、人文社科类理论书籍的选择率仅为 22.5%、32.1%，这明显地 体现了大学生闲暇生活行为倾向的实用主义以及闲暇社会的基本特质休闲。 因此，我们 也可以得出结论：实用是当代大学生的基本消费特点。2、当代大学生消费的重要特征多样大众文化消费市场，是影响大学生消费文化多样性的重要因素。大众文化被有的研究者

9、称为“通俗的、一次性的、消费的、廉价的、大 批生产的、年轻的、诙谐的、色情的、机智而有魅力的” 。这种解释描述了大众文化的某些 特征，其中“年轻的”直观上使我们都会意识到，大众文化离不开青年大学生的参与、烘托 和鼓噪。青年人总是引领消费市场的最新潮流。从中国近20 年的发展来看，青年最先步入的不是人才或劳动力市场而是消费品市场， 首先是青年消费观念和消费方式的改变促进了青 年生活方式的变化，然后才是青年其他各方面的改变。 大学生多样化消费的特点根源于大 学生多元化价值目标的存在。 这种多元化的价值目标， 一方面使大学生的思想活跃， 有益于 大学生充分发挥个人的聪明才智和创造能力， 善于理财，

10、理性消费，另一方面，也可能导致 大学生受不良倾向的影响，出现一些消极的消费类型来。3、时尚的选择前卫 大学生消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权 威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。 品牌商品不仅仅蕴含经济价值， 而且有文化价值。 随着科技高速发达， 品牌竞争已经超越了产品的功能竞争， 人们而更多的 倾向于心理感受而不是从直观上判断某种商品的优劣。品牌代表的“质量”的权威性， “价 格”权威性， 以及品牌的 “文化” 权威体现消费者的身份、 地位、 增强消费者的自信心。 商品经济的发展，使消费市场物质极大丰富。大学生正处于追求个性发展，自我意识增强， 乐于接受新鲜事物

11、的年龄阶段。 面对五彩缤纷的消费市场， 大学生的消费心理已经从改革开 放初期的冲动浮躁心态向更趋理性化转变，在消费行为中开始表现出较为成熟的价值取向。 大学生在购买像电脑这样昂贵的商品时， 往往表现出购前的冷静， 大部分大学生是在购买前 查阅有关资料， 比如价格、性能、品牌后再决定是否购买，其中有不少大学生找专家咨询有 关问题， 还有一些大学生是在与家人商量后再购买的。 同时大学生的消费权益保护意识随着 我国法制的建立健全而日趋成熟。 当他们的消费权益受到侵犯时， 他们会用法律保护自己的 权益。 三三三三、影响大学生消费的因素分析影响大学生消费的因素分析影响大学生消 费的因素分析影响大学生消费

12、的因素分析1社会因素的影响。社会因素主要包括: 一是政府的政策导向。如政府为了促进经济的发展 ,鼓励消费的政策。二是社会消费价值观。近年来,随着经济的迅速发展 , 人民生活水平的不断提高 ,消费导向也过渡为“保证生存消费 , 鼓励发展费 , 适当享受消费” 。大学生 对新理念的接受是迅速的 , 为自己的享受消费心理提供了理论依据 , 再加上大众传媒有时的 误导为大学生的超前消费提供了催化剂。 三是流行文化对消费行为的影响。 流行歌、 流行服 饰、流行语、流行发式等都对大学生的消费心理形成冲击。四是节日因素。比如情人节、圣诞节等 , 年青的大学生追求时尚、注 重浪漫和情调 , 再加上商家广告针对

13、青年学生的营销策略 , 不成熟的大学 生易产生从众消费心理 ; 五一国庆长假部分学生会选择去旅游等消费方 式, 成为“假日经济”的消费者。五是金融机构。比如现在许多银行都在 竞相为大学生提供信用卡服务 , 为学生的奢侈消费提供了可能。2家庭因素的影响。家庭影响主要体现在对大学生的消费习惯的养成和消费能力 方面。当代的大学生大部分是独生子女 , 孩子是家庭的重点照顾对象 , 部 分家长教养方式不当 , 有着再苦也不能苦孩子的思想 , 溺爱孩子 , 对孩子 的合理不合理的消费要求不加分析 , 基本上是有求必应 , 养成了孩子的不 良消费习惯。另外 , 有些家长和子女之间缺乏有效的沟通 , 大学生对

14、自己 家庭的经济收入状况和消费承受能力缺乏必要的了解。 有的同学为了攀比 消费 , 买一件衣服或吃一顿饭的钱甚至就花掉父母一个月的收入。 有些经 济条件相对较好的家长 , 对自己子女的消费需求更是有求必应 , 几乎成了 后备银行。 3学校的影响因素。 学校消费教育的薄弱也是大学生盲目消 费的原因之一。 特别是大学新生 ,一方面 , 他们有的是第一次离开父母 , 没 有过住校经历 , 没有自己掌管钱财的经验 ; 另一方面 , 他们刚从中学繁重 的学习中解放出来 , 到大学学习任务 和时间没有中学的紧 , 空闲时间较 多 , 有的学生不善于时间管理 , 再加上学校周围的店铺等消费诱惑也多 , 一有时间就去逛街见啥买啥盲目消费。4大学生个性因素的影响。 性格是心理活动中十分稳定的心理特征。 消费者的性格特点主要反映在一些稳 定的心理活动和行为方面 , 比如消费习惯、消费态度和情感特点等 ; 而性 格又必须通过每一次的具体消费行为才能反映出来。 大学生的性格气质特 点会在商品信息搜集、 购买准备、 商品购买的过程中以及在使用和消费商