浅析煤炭营销战略与创新之欧阳科创编

1、欧阳科创编2021.02.05浅析煤炭营销战略与创新时间：2021.02.05创作：欧阳科摘要：随着国际国内经济形势的回暖，市场对能源和原材 料的需求逐步增加，而我国不同省市间经济发展不平衡， 煤炭产量和市场需求又相差较大，煤炭市场形势严峻。这 就要求我国煤炭企业结合煤炭行业实际，立足市场，积极 调整煤炭营销战略，创新营销模式，促使企业可持续发 展。关键词:煤炭市场营销战略创新1当前煤炭市场形势1.1煤炭产能过剩煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长，建设规模 不断扩大，产能迅速增加。目前全国在建煤矿项目1563 个，总规模近7亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合 等，新增产能约9亿吨，这些产能

2、的相继建成释放，将加 剧产能过剩的压力。1.2煤炭需求不足经济结构、产业结构的调整直接影响煤炭的需求。高 耗能产业所占比例的逐步下降，可持续发展战略的实施和 节能技术的推广应用，民用煤需求逐年下降等因素直接影 响了煤炭的需求量。新能源的发展减少了煤炭的需求。在 能源结构中太阳能、核能、风能所占比例逐年上升，据有 关资料表明，到2015年中国替代能源将达到4500万t标 煤。1.3煤炭卖方市场格局尚未形成虽然煤炭价格相对放开，但是一些民营煤矿人员少、 技术投入少、社会负担轻、生产成本相对较低，有利于采 取灵活的销售政策，在市场竞争中有着较好的价格优势， 造成部分国有煤矿煤炭销售的被动，出现价格竞

3、争。2分析煤炭市场2.1对煤炭市场进行预测和分析煤炭企业应具有超前的市场意识，善于掌握市场的变 化，制订出具有超前预测、科学指导价值的策略，及时分 析预测各地区用煤的需求量、现有储量以及日消耗量，从 中总结用户购买规律，调整现有市场的发运总量，把握现 有市场的发运规律，节约煤炭企业成本，增加利润。2.2对用户需求行为因素进行分析在未来煤炭市场上，各种煤炭洗选产品，液化、气化 产品，特殊加工型产品，必将大受用户欢迎，其价格也会 远远高于原煤。各煤炭生产企业应大力开展煤炭加工，使 煤炭产品向多样化方向发展，降低混煤产品比重，通过优 化产品组合，开辟新的销售渠道。以优质的服务来赢得用 户，稳固已有的

4、煤炭市场。2.3对煤炭验收标准进行分析我国燃煤大户主要集中在电力、冶金、建材、轻工及 化工等行业，由于燃煤大户对当地的空气质量起着举足轻 重的作用，也就成为环境监测重点对象，用户对煤质的要 求将更加苛刻，含硫量的高低将成为能否进入用户市场的 重要因素，甚至决定因素。对煤炭验收标准进行研究分 析，就是要统筹兼顾，把社会环境因素与企业经济因素有 机统一起来，牢牢把握市场主动权。3煤炭企业营销创新3.1知识营销知识营销是营销方式的发展方向。煤炭企业在营销过 程中要注意以下几点:第一，增加营销活动的知识含量。 第二，注重与顾客建立起结构层次上的营销关系，使顾客 成为自己产品忠实的消费者。第三，加强营销

5、队伍建设， 以培训知识为中介，使营销活动更适应产品个性化的发展 要求。3.2文化营销学习型企业文化是文化营销的基本前提。开展学习型 企业文化创建活动，首先，要探索建立反思、共享、交流 的学习机制。其次，更加注重文化指导管理升级，结合煤 炭企业营销现状，通过实施文化营销战略，创新营销理 念，实现产品综合效益的最大化，推动煤炭企业长期稳定 发展。3.3绿色营销绿色营销是把消费者利益、企业利益及社会生态环境 三者相结合，来指导企业的产品设计到销售的全过程。在 经营理念上，实现“以用户为中心”的理念，以质量求生存求 发展。煤炭企业要运用绿色理念来指导煤炭生产，切实制 订绿色计划，组织全体员工参与绿色营

6、销活动。通过企业 绿色营销的实施，协调企业利益与社会发展的关系，实现 社会经济的可持续发展。3.4社会责任营销为提升社会形象，煤炭企业应实施社会责任行销战 略。可以借用美国运通公司的“使用运通卡捐赠1美分”、中 国农夫山泉的“每卖一瓶水就捐一分钱”等责任营销模式。定 期向“中国煤炭尘肺病治疗基金会”、“煤炭职业技术教育发 展基金会”、“煤炭职工扶贫济困基金会气“中国绿色碳汇基 金”等慈善机构捐款捐物。另外，煤炭企业根据自身财力状 况，设立“阳光工程”，奖励采煤、通风和机电等相对艰苦专 业的优秀学生，使家庭经济困难的学生能很好地完成学 业，为煤炭企业输送更多的高素质的专业人才。煤炭企业 在实践社会责任的同时，较为快速地提升了企业的知名度 和美誉度，从而增强了企业的长期营利和竞争能力。4结论总之，煤炭企业要做强做大，必须集中精力抓好煤炭 市场营销各个环节的工作。创新市场营销机制，要求煤炭 企业以用户为中心，以企业发展的长远利益为着眼点，树 立一切为了用户、一切服务于用户的理念。另外，进一步 提升营销理念，实施知识、文化、绿色、社会责任经营， 推动煤炭企业可持续发展。参考文献：1 樊世清，王长新我国煤炭市场存在的问题及对策煤 炭经济研究，20052 陈玉清新时期煤炭市场营销策略探讨中国煤炭， 2003 江德开钱伯民浅谈煤炭企业的营销策略煤炭经济