汽车节日促销方案

1、汽车节日促销方案【篇一：汽车4s店圣诞节活动方案】20XX年的圣诞节即将到来，对于汽车4s店来说，可谓是年度慰问和公关 的最佳时期，同时也是一次绝佳的形象宣传和服务推广的好时期。所以4s店纷 纷开始策划圣诞节的活动方案，借此达到宣传的目的。那么，一般4s店都会在 圣诞节举办哪一些活动呢?606job中国汽车人才网为您整理了几个案例。案例一购车优惠是最平常的一些圣诞节活动，在圣诞节搞活动期间，购车都享受 优惠，并且赠送礼物等等。这种活动方式是一般的节日促销方式，缺乏一定的 新意。活动主题:圣诞购车礼、多款圣诞特惠车等您来-圣诞购车节活动活动时间：12月20 S-12月31日活动内容：1、享受特惠

2、车的优惠2、活动期间来店就送圣诞礼物一份（小圣诞老人）3、活动期间订车购车的客户，均可在圣诞树上摘取价值（100元500元） 的代金券，感受圣诞祝福。4、购任意车型送会员俱乐部金卡。案例二4s店可以多想点新意，另辟蹊径，突破传统圣诞老人驾着雪橇送礼的习俗。 结合本店的汽车品牌，把汽车装扮成具有圣诞气氛的花车，再让圣诞老人送礼 物。这样的新奇的形式，一定能够吸引眼球，提高活动的关注度。活动主题:圣诞老人开车送礼活动时间：12月25日活动地点:4s店活动内容：1、圣诞小天使评比2、圣诞老人开车送礼3、趣味游戏:你抢我答、踩气球，财大气粗等等游戏4、抽奖活动4s店圣诞节活动策划方案进口三菱圣诞节活动

3、策划方案：策划时间:2008.12.11 -2008.12.25活动时间:2008.12.25活动单位名称:进口三菱汽车浙江元通国际4s店活动地址:绍兴市袍江工业区中兴大道201号活动目地:借圣诞节这天出些能吸引新老顾客光临本店的花样，促进削减库 存,增进销售量.活动前期布置：展厅布置:做一张圣诞1.25m*7m的横幅贴在店头并挂一排装饰物,店门玻 璃上贴圣诞老人头像.展厅里挂几排圣诞三角旗.展厅中放一颗圣诞树、圣诞小屋、竹篱笆.维修接待处及客户休息区各放一颗小的圣诞树.饮料及甜点:茶、糕点、糖果.媒体:网络宣传.工作人员装扮:准备圣诞帽.活动当天:展厅接待人员戴一顶圣诞帽.礼品及奖品:凡在圣

4、诞当天光临本店的新老顾客即送一份小礼物（扇子或小 本子）.如果当天定车的客户即可抽奖.（手表、三菱车模具、旅游包、相框）销售推出一些优惠政策，还需商量.售后推出一些优惠政策，还需商量.后期工作:追踪回访所留信息的新客户,促进销售量.经费预算：横幅按7元/米算61.25元装饰物60元/纸贴2元三角旗80小的圣诞树、圣诞小屋及竹篱笆:120饮料及甜点:100合计:430转发至微博【篇二：五一节汽车促销活动策划全攻略】五一节汽车促销活动策划全攻略市场调研，重在探明方向往年的五一节，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主 观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速地敲定了

5、 促销活动方案，而后等促销活动结束后，往往发现促销效果不尽如人意，活动 中出现了种种不曾预想到的问题，最终导致促销失败，花费心血体力策划的活 动没有取得应有的收获.所以在促销之前，一定要做出充足的市场调研。注重 促销前期的市场调研工作，无异于掌握了一件制胜法宝。一般来说，市场调研 至少应涵盖三方面的内容：1. 了解目标消费群体的消费行为变化。这类信息一方面以企业平时的客户 资料积累为依据，另一方面通过活动前一个月的终端信息收集获得。如某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的单身贵 族或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消 费、注重生活享受、追求

6、简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧 式生活的影响等。因此，商家在进行促销时，特别针对这些特点推岀了有代表 西式生活的产品-咖啡机，做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡 食谱，同时，借助五一超猛的客流，在特级大型城市如上海、北京的重点商场 展示陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新品上市赢得 了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。事实证明，这些工作卓有成效，不 仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。2. 尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国 际品牌公司在讨论促销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的深喉向他们透 露了一个非

7、常重要的信息，即十一期间的买赠、特价活动内容。随即，他们马 上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行 为。果然，在接下来的五一促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销 售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的sp活动基本上被压制住了，导购员不 得不转而主推其它无活动内容的产品。三是注重对销售数据和前期活动数据的 分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。这一 工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市 的特点，分解岀针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见

8、，对 手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不被他牵 着鼻子走吗？促销亦然，如果我们前期有大量的数据分析，能把握市场变化的 趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司， 也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的五一、十一促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的 投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在 前三天积极拼抢，与竞争对手死嗑。不出所料，十一三天过后，许多公司开始 断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜的 是上面那家国际公司了。3. 活动主

9、题非常关键。市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为 好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关 键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案 子取一个绝妙的主题，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒 介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。促销品选择尤为重要促销活动受众群体、时间因素不同，在选择促销品的同时也面临不同的问 题，从总体上来看，大致需遵循以下几点原则：1、实用性原则。促销品实用性主要针对消费者对赠品的使用价值，一般 是根据消费者购买商品的辅助赠品最为受欢迎，比如消费者购买小家电，可赠 送餐具及厨房用品；消费者

10、购买孕婴礼品，就可直接赠送孕婴书籍或是儿童用 品。这样能让消费者更好的体会到促销赠品带来的实用性。2、价值感性原则。价值感原则需要把握恰到好处，赠品的价值感过低， 对消费者起不到吸引作用，达不到促销的真正作用。价值感过高，增加消费成 本，同时也会让消费者产生质疑。3、良好的情感性。良好的情感性赠品，一般采用方便易携的赠品，一般 赠品体积不易造成不必要的负担。选择这些情感性的促销品，让消费者感到企 业处处为顾客着想，给消费者留下好印象。4、创意新奇原则。创意新奇的促销赠品总能吸引消费者的眼球，在挑选 这些促销赠品的时候，一定要把握产品的创意性，可调动消费者的购买欲望。5、质量性原则。质量性原则一

11、般使大部分消费者认同，让消费者青睐。 这样的促销品一定要避免选择伪劣产品，因为这些促销品直接会损害企业在消 费者心中的形象，最终造成对企业品牌形象的贬低。比如安利产品一般选择品 牌质量过关的产品，能很好的吸引大部分稳定客户，从而对消费者带来一定的 满意度，能充分准确展示品牌的理念。6、季节性原则。季节性原则一般是在选购促销品的同时，要留意季节性 的变化，符合季节性的促销品能为消费者带来感官吸引，否则会让消费者厌烦 促销品，认为这些赠品属于多余产品。7、重复性原则。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能 不断加深印象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。 使用或接触的

12、频率越高，“重复”作用就会越大。媒介宣传必不可少五一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播、 媒体的选择与传播时机的选择。商家在选择广告投放时应该根据自己的产品、 企业状况选择适合的，尤其是在今年的大环境影响下，选择媒体投放广告就更 应该理性。有些企业采取易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量软 文宣传，还有车身广告等形式。有了媒体的造势，促销所要达到的另外一个作 用，品牌第一提及率也有会有所提升。细化，是保障执行到位的关键因素很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关 键问题。尤其像十一促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可 能

13、影响最终的促销效果。如促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的 细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的 分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发 完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？此外，细分活动方案，不 仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商 能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的 商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输 出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后， 市场部应该提供工作指引或

14、通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和 责任人。所谓行百里路，半九十，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不 能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。【篇三：汽车节日促销名目】情人节促销情人的爱情元素有很多，所以情人节的覆盖面也是很广，但再广一般也都 集中在商场超市等百货商品，随着经济水平的上升，汽车政策的放宽，情人节 也登上了情人节的大舞台。我们一起来看一下。随着人们经济水平的提高，国家购车政策的放宽，有车一族的数量也在不 断的攀升。因此，春节购车热潮的余波还没有消散，商家们又紧紧盯上了情人 节汽车促销的时机，纷纷开始紧张的为情人节汽车促销做着准备。做，要想做

15、的到位，产品与节日就要有很好的契合点，才能把企业、产品 的促销目的更好的表现出来，情人节与汽车，看似毫无瓜葛，又该如何去做这 个情人节汽车促销呢？说到这，不得不夸讲现代营销人的智慧与经验，对于汽 车与情人节的关系，很多营销人打出了情人节与汽车的情感牌，抓住情人节情 人之间的微妙情感关系，充分的巧妙的与汽车相关连，从而达到双赢。比如百 事达东风本田店酝酿的一个浪漫温馨而不失炫酷的创意活动-*2009年最浪漫情 人节”。情人节素来是众商家非常看重的商机，以其年轻、时尚、动感、浪漫为特 点，受到了大批城市青年人的拥寇。这一特点，和百事达东本长期以来坚持打 造的“年轻、活跃、时尚动感、注重情感”的品牌

16、形象是相吻合的。因此，百事 达东本自然要抓住这个契机，大打情感营销牌。那么如何打好这张牌呢？传统 的送鲜花、送巧克力等等，已经没有多少新意，难以吸引青年人的注意力。如 何能过一个浪漫的难忘情人节？才是青年人眼下内心的真实诉求。从这一点岀 发，百事达东本全城征集29对情侣，以“2009年最浪漫情人节”为主题，现场 巧克力diy、全程花车巡游、到主题公园体验浪漫与激情，这用充满创意的活动 环节，为情侣们奉献上了温馨的浪漫和心跳的动感。情人节里种种温馨浪漫的 时刻和画面，通过媒体的传播和车主的口碑效应，成为一根无形的纽带，拉近 了消费者与经销商的距离。在消费者眼中，百事达东本的形象变得更加可爱、 时

17、尚、充满人情味儿。这种情感的成功，无疑为品牌的打造奠基了成功的基石。 所以，以爱情为名义的“情人节营销”，其实销售的是商家对消费者的情感，它 所带来的回报，是无形的、丰厚的、不可估量的、未来发展不可或缺的。09年 情人节汽车促销范例上海荣威情人节汽车促销：上汽荣威宣布，“情人节”期间购买荣威任何一 款车型，都将享受“金色情人节套餐”这是荣威自春节以来首次大规模促销 活动。以情人节的名义，荣威掀起了一场风暴，这对购车者来说无疑是一个意 外惊喜。河南长江北京现代情有节汽车促销：购车赠钻戒，凡是在2月14日（情 人节）购买任意一款车型都可获得钻戒一枚，当天进店客户都可以得到一支玫 瑰花。广州mazd

18、a情人汽车促销：推出“浪漫情人节驭达有约爱我所爱”情 人节活动。1、情侣到店赏车并试驾可赠送情人节特别礼物；2、当天凡购买并赠送给 情侣的车型可享受情人节特别优惠价；3、当天成功购买指定车型的情侣额外可 赠送“双人烛光晚餐券”。浪漫的情人节与汽车的故事还在上演，您准备好了吗？五一汽车促销活动五一假期让大家开始放松，却让商家们开始紧张，对于汽车商家来说，更 是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开始。五一汽车汽车促销年 年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果， 就得多费点力气了。这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数，希望可以帮助大家更好的完 成五一汽车促销活

19、动。五一汽车促销活动招数之一：赠送礼品这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品， 如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送gps的也逐渐多了起来。如 果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。五一汽车促销活动招数之二：送交强险不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活 动。交强险基本上没有折扣，而且是必须要投保的，因此有不少消费者觉得特 划算，相当于车价减了 1000多元。五一汽车促销活动招数之三：买车送油卡这也是车商普遍使用的招数。油太贵了，很多消费者因此对买车的事望而 却步。车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一

20、年半载的了。在这样的诱惑下，很 多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。五一汽车促销活动招数之四：无息按揭无息按揭由杭州一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以 无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。五一汽车促销活动招数之五：重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中， 这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推 出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。 要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如

21、何好，不心动才怪呢。五一汽车促销活动招数之六：竞价销售几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权。曾经使用的经销商打出 “我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。五一汽车促销活动招数之七：买车送股票杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购买一辆polo ,就 可获赠100股上海汽车股票(600104),由车商为车主当场开户，并邀请证券分 析师为车主剖析股市行情。五一汽车促销活动招数之八：包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打 出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经 销商仅有的8辆包牌车一抢而空。国庆节促销活动

22、九月十月是汽车厂商一年当中最重要一轮行情，面对即将上场的国庆节汽 车促销活动，厂商都钾足了劲，调集一切资源来抢夺这块金九银十的大蛋糕。 那么厂商都会有什么样的国庆节汽车汽车促销？国庆节汽车促销活动，目的自然是提高销量，拓展市场份额，但如何在僧 多粥少的竞争局势中脱颖而出，则让厂商们绞尽脑汁。我们一起来看看常见的 国庆节汽车促销活动。国庆节汽车促销活动新品上市很多的厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线， 提高争竞力度。据了解，值传统中秋佳节和60年国庆之际，新凯美瑞推出了“礼悦国庆情 满中秋”的大型促销活动。值促销活动的进行，新凯美瑞纪念版（g、v车型的 改版）和运动限量版（全系车型的改版）正式发售。这两款特别版的凯美瑞的 外型与众不同，售价不变，性价比很高。（比如240g豪华版普通版是22.68 万元，那么选择240g纪念版价格是22.68万元，选择240g运动限量版的价格 也是22.68万元）。国庆节汽车促销活动-降