珠宝销售员工作计划

1、希望本文对您有所帮助！珠宝销售员工作计划导读：本文是关于珠宝销售员工作计划，希望能帮助到您！ 珠宝有广义与狭义之分，狭义的珠宝单指玉石制品，广义的 珠宝应包括金、银以及天然材料 （ 矿物、岩石、生物等 ）制成的， 具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故古代有 金银珠宝的说法，把金银和珠宝区分出来。下面是小编收集整理 的珠宝销售员工作计划范文，欢迎借鉴参考。珠宝销售员工作计划 （ 一 ） 在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠 宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它 了，才能把它做的更好，是吧，珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提 升，

2、品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要 靠大家来认真学习才能达到这个效果的。很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹， 来到这里就是一种缘， 很希望能和你们把这个工作一起好好干好， 不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也 是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语 言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能 说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好 更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的上递，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受

3、这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感 觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的 那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不 就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过 报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只 后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱 情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候， 只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体 会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东

4、西。这是我在培训中的感悟 :1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的 眼光迎接顾客 , 不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的 一种的礼貌，当他 / 她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。2 展示珠宝饰品好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员， 就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感 受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这 次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待 好每一批顾客，我们更不能以貌取人。珠宝销售员工作计划 （ 二）在新年度营销工作规划中， 首先要做的就是营销目

5、标的拟订， 都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用 目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标 等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到 每个区域、每个客户、每个系统等等 ; 流通类产品分解到每个区域、 每个客户等。其次就是产品规划。 根据消费者需求分析的新产品开发计划、 产品改良计划 ; 通过销售数据分析出区域主导产品， 拟制出区域产 品销售组合 ; 根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况， 拟 制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到 岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非 常必要结合产品生命周期拟制价格

6、阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承 担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计 划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌 知名督、 美誉度、忠诚度， 需要分终端形象建设、 促销推广活动、 广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比 例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、 系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企 业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组

7、织执行力。根据公司20XX年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万希望本文对您有所帮助！套的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到 20XX万套，较 20XX年度增长11.4%。20XX年度预计可达到 2500万-3000万套。 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市 场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分

8、，深圳空调 市场的容量约为 40 万套左右， 5万套的销售目标约占市场份额的 13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及20XX年度的产品线，公司20XX 年度销售目标完全有可能实现 .20XX 年中国空调品牌约有 400 个， 到20XX年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20XX年在格力、 美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60% 20XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到 财务问题， 市场份额急剧下滑。 新科、 长虹、奥克斯也受到企业

9、、 品牌等方面的不良影响， 市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、 三菱等 品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的 趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力 还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。希望本文对您有所帮助！二、工作规划根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是

10、：提高团队 素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励 方案 （根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施 力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a 、代理商管理及关系维护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20XX年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后 和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的 基本情况进行定期拜访

11、，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共 关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我 家等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广， 不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主 要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推 广。4、终端布置 （ 配合业务条线的渠道拓展 ）根据公司的 08 年度的销售目标， 渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合 店中店、园中园、店中柜的形象建设， （ 根

12、据公司的展台布置六个 氛围的要求进行 ） 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等 工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准 严格按照公司的统一标准。 （ 特殊情况再适时调整 ）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 08年04月 8月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和 竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突 出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a有的促销员进行重点排查， 进行量化

13、考核。清除部分能力底下的人员， 重点保留在 40人左右， 进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工 作范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成格兰仕空调系统培 训资料。第二阶段9月1号-20XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策 划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积 极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终 端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10 月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的 培训10 月 1

14、 日 -10 月 31 日：进行四节的专业知识培训11月1日-11 月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12 月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随 时进行心态建设。20XX 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端布 置培训20XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进行全体成员现场模拟销售培 训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20XX年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作， 利用 1 0天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合 格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最

15、 后确定定岗定人，保证在 3月 1 日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20XX年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最 优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个 环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销 售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五： 进行布点建设， 提升品牌形象。 随访辅导， 执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进

16、行分解，并严格按照wbs 法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到 不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会 ; 随访辅导 ; 述 职谈话 ; 报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企 业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与 人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是20XX年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多 多指导 !珠宝销售员工作计划 （ 三） 在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠 宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上

17、这个行业了，只有喜欢它 了，才能把它做的更好，是吧，珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提 升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要 靠大家来认真学习才能达到这个效果的。很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹， 来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好, 不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也 是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语 言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能 说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好 更满意的

18、商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度 来对自已的上递，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉， 感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前 在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感 觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的 那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不 就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过 报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只 后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱 情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行

19、的时候， 只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。这是我在培训中的感悟 :1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的 眼光迎接顾客 , 不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的 一种的礼貌，当他 / 她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。2 展示珠宝饰品 好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员， 就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感 受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这 次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，

20、接待 好每一批顾客，我们更不能以貌取人。珠宝销售员工作计划表格正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的 时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各 部的人事情况等。从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明 和文字资料比如钻石小鸟等。 将这些信息变成自己思想的一部分， 加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文 字资料。从第六天开始，定时每一个半月做一个市场调查。因为珠 宝行业里，几乎每家公司都会定时做市场调查。市场调查的内容 是：各公司 O.lct 以下、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、let 钻石珠宝的市场零售价。 各相应重量钻

21、石的颜色、 净度、切工。希望本文对您有所帮助！ 有什么样的打折促销活动。各节假日期间，有什么样的独特 促销活动。了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而 掌握钻戒市场的动态走向。在做好了市场调查之后第二天，进一步要做的就是产品的 规划。以以往我在周六福和 IDO 的工作经历，再加上现有的市场 调查。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。产品 规划的内容： 什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱 ; 我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力 ; 我们可以做 一些什么样的打折促销活动 （ 比如愿意花钱买钻石珠宝的人， 什么 样的礼物和活动对他们有吸引力。 ）在和总经理到实际的珠宝批

22、发市场调研之后 （ 时间是一周 之后开始 ） ，就做一个产品供货方案。举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。 当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走 品牌路线的时候， 可建立自己的工厂。 用一句话概括就是先生存， 后发展。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我 们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。网站在正式销售开始之前一周开始培训：首先对珠宝销售 人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内 容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。 之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范 围内。还有就是对后勤人员的

23、培训， 除了培训珠宝专业知识之外， 就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。珠宝销售员工作计划 （ 四）希望本文对您有所帮助！1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品 牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动 发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所 以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去 夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条 后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰 品的优点都说出来，引导顾客自己选择。4、要开阔

24、自己的视野， 要了解目前市场上所销售的首饰价格、 产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、 水晶、珍珠、麝香; 水晶的种类： 白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、 紫黄晶，各色幽灵等等 ; 只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾 客，你就可以给顾客互动。5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不 少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有 可能会导致跑单。 （ 实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟 通的很好，购买了一款 15000 的太阳镜，当顾客走出门后，回头 看了一眼， 发现销售人员在指着他笑， 结果可想而知， 眼镜退了。 ） 接待大单时，两人接待就

25、好，有些员工会好奇的看一眼，或者去 说上几句话再走，这都是要避免的。6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就 是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。珠宝销售员工作计划 （ 五 ）一、销售观念： 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员 都应该做到如下几点：1. 面带微笑 2. 仪表整洁 3. 注意倾听对方的话 4. 推荐商品的 附加值 5. 需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点： 作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾 客的购买信心，以促进销售 1. 以商品的品质问题向顾客说明珠宝 玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性 2. 就商品的特别之 处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1. 顾客购买的主要障碍 (1) 对珠宝首饰缺乏信心， (2) 对珠宝 商缺乏信心2. 顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生 意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手： (1) 认真观察 ;(2) 交 谈与聆听3. 顾客的购买动机4. 顾客的购买过程： (1) 产生欲望 (2) 收集信息 (3) 选择货品