医药业务人员考核绩效方案拟

1、医药业务人员考核绩效方案拟业务人员薪资构成及绩效考核方案（拟稿）第一部分招商人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务 人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人 员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一 般为一年。2、业务人员责任：2.1、 负责辖区老客户的维护。具体包括：订单、发货、客诉、回 款、销售支持、客情维护等；2.2、 负责辖区新客户的开发。具体包括：电话营销、短信营销、 QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；2.3、 建立相应台账：工作日志（包括电话量、有效客户数、意向 客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟

2、进记 录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；2.4、 收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者 信息、竞争对手信息等；2.5、 执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新的政 策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；2.6、 参加公司例会，完成领导交代的其它事宜，如市场调查等。3、业务人员的权利：3.1、 享受基本工资：中专：试用期 1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正 元；有工作年限的另定。3.2、 享受老客户业务提成，当月销售额的1%;3.3、 享受新客户业务提成，当月销售额的3%;3.4、 享受新客户开发奖：首次提货量&l

3、t;5件5件< R<10件10 件 W R<15 件15 件W R<20 件20件一次奖励/元501002003005003.5、享受临时特别奖：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特 别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；3.6、 其它补贴：电话费，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕），3.7、 备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；3.8、 工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年， 元/年；3.9、 年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；3.10、 满勤奖：100元，一个

4、月请假时间不超过 3天的。4、招商人员的薪酬构成：基本工资+ 业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其 它补贴第一部分OTC人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务 人员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人 员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业务人员责任：2.1、 负责辖区老客户的维护。具体包括：拜访、补货、陈列、回 款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等；2.2、 负责辖区新客户的开发。具体包括：朋友介绍、扫街、电话 预约拜访、门店拜访、公司拜访、连锁开发等；2.3、 建立相应台账：工作日志（包括拜访客户、回款、补货

5、、库 存情况记录）、客户跟进记录表、铺货登记表、回款（返点）登 记表、客户登记表等；2.4、 收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者 信息、竞争对手信息等；2.5、 执行公司的市销售政策、促销活动、价格策略，并为新的政 策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；2.6、 每天早会，汇报上一天工作情况，计划当天拜访路线和工作 目的；制定并执行年度、月度、周计划；2.7、 领导交代的其它事宜，如市场调查等。2.8、 人员的权利：3.1、 享受基本工资：中专：试用期 1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正 元；有工作年限的另定；3.2、 享受老客户业务提成

6、，单体店按当月销售回款的3%;连锁店按当月销售回款的2%;3.3、 享受新客户业务提成，当月回款的 5% （非广告产品），或4% （广告产品）；3.4、 享受新客户开发奖：门店数/月R<5个5<R<1010< R<15>15个奖励/元现款现货30*N*R50*N*R70*N*R100*N*R压款拿货15*N*R25*N*R35*N*R50*N*R备注：R为门店数；N为产品数（适用产品暂定退热贴、通气鼻贴、静电理疗贴）；业务员 提供新开发门店详细资料，并核实属实，当月给与奖励，若有欺骗情况，按相应计算法双倍 扣罚；3.5、 享受临时奖励政策：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；3.6、 工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年， 元/年；3.7、 备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；3.8、 其它补贴：电话费，交通