社会心理学合作与竞争山东大学期末考试知识点复习知识交流

1、第十二章 合作与竞争一、合作与竞争概述(一) 合作与竞争的概念不同主体 (包括个体、群体 )为实现共同利益或各自利益而进行的合作与实现 自身利益而展开的竞争，是相互作用的两种基本形式。1合作 (cooperation)合作是指不同的个体为了共同的目标而协同活动，促使某种既有利于自己、 又有利于他人的结果得以实现的行为或意向。合作的结果是共享其利或各得其 利。合作是人类实践活动中相互作用的一种基本形式。2竞争 (competition)竞争是指不同的个体为同一个目标展开争夺， 促使某种只有利于自己的结果 获得实现的行为或意向。 竞争的结果往往是优胜劣汰。 竞争是人类实践生活中相 互作用的另一种基

2、本形式。(二) 合作和竞争的类型1合作的类型(1) 按合作对象、目标的范围来分：广义的合作和狭义的合作；(2) 按合作的层次来分：简单合作、复杂合作；(3) 按合作的内容来分：经济合作、政治合作、文化合作、科技合作、军事 合作等；(4) 按合作的社会作用来分：正当的合作和不正当的合作；(5) 按照合作主体来分：团体合作与个人合作；(6) 按照合作的道德性来分：道德的合作和非道德的合作2竞争的类型(1) 按竞争对象、目标的范围来分：广义的竞争和狭义的竞争；(2) 按照人的需要层次来分：生存竞争和发展竞争；(3) 按竞争的内容来分：经济竞争、政治竞争、军事竞争、文化竞争、社会 竞争；(4) 按照竞

3、争对人类社会的作用来分：文明的竞争和不文明的竞争；(5) 按照竞争主题来分：团体竞争和个体竞争等。(三) 竞争与合作的辩证关系合作与竞争既对立又统一。1二者不能同时并存于同一主体的选择中。针对某一利益目标， 不同的主体选择了竞争的方式达成目标就不可能同时又 选择合作的方式来达成目标。2二者相互依存，相互转化，竞争中包含合作，合作中也包含着竞争。人类永远不可能看到只有竞争没有合作或者只有合作没有竞争的局面， 特别 是在当今时代，二者之间的相互依赖、相互促进表现得更加普遍更加明显。总之，合作与竞争是相互联系辩证统一的。竞争存在于合作之中，合作以竞 争为前提。没有合作的竞争是软弱无力的或是破坏性的；

4、 而没有竞争激励的合作， 是没有活力和生命力的。不能重竞争而轻合作，也不能重合作而排斥竞争。二、合作与竞争的心理机制(一) 合作与竞争的原因合作与竞争的原因，可以从两个方面来分析：1人类合作与竞争方式的原发心理原因人具有理性， 从自我意识出现开始， 人就开始使用一定的价值尺度来评判自 己。这些价值尺度， 是其在社会化的过程中， 伴随语言的掌握形成而发展起来的。 长期的社会化经验使人们懂得， 只有在社会设定的这些价值尺度上获得了积极评 价，才会得到别人的注意与承认，本人才有价值。为此，人的成长中逐步形成了 强烈的社会比较倾向，并期待社会比较的结果能够有利于自我价值的肯定。人们试图在社会比较(so

5、cial comparison)中确定自我价值的需要，使人们倾向 于超越别人，采用竞争的方式与他人发生关系。2导致合作与竞争行为发生的直接动因社会生活中的利益一致和冲突，是合作与竞争的直接动因。(1) 合作的直接动因日常生活中许多利益与满足的达成，需要通过多个人的协同努力才能实现， 此时人们就必须实行相互间的合作。个人、群体乃至国家之间的关系都是如此。(2) 竞争的直接动因 利益冲突与社会比较。 利益的冲突或试图在社会比较上使自己处于优势的 心理倾向，直接导致了日常生活中广泛存在竞争。现实生活中， 社会设定了许多 成功一失败情境，这种成功一失败情境使得人们牢固建立起了“对手”的概念， 直接激发

6、了人们的竞争动机与行为。 超越意识。 在社会比较上优越于别人的需要称为超越意识。 超越意识是直 接同人们的自我价值肯定需要相联系的。 超越别人是一个人获得自我价值肯定的 重要途径。为此， 人们在许多社会情境中都有超越别人， 同时又担心被别人超越 的心理倾向。因此， 超越意识直接转化成了竞争意识。 与利益冲突引起的利益竞 争相对应，可以称这种为争上游的竞争为超越竞争。(二) 合作与竞争的心理趋势与合作相比， 在没有特别引导的情况下， 人们更倾向于优先选择竞争的行为方式，即使竞争的远景后果显然不利于大家的利益时也是如此1 合作与竞争的策略取向不同问题情景的策略取向 纯冲突。如一方赢另一方必定输。

7、纯合作。即双方一起赢或一起输，双方利益一致。这时的问题在于自己推 测对方的行为需与对方推测自己的行为相一致。 在这种情况下，突出性事件成为 一个重要线索。 既有合作又有冲突。这种情况下，对策论的数学理论提供了理想的策略, 可以使人们获得最大的利益。但在实际中，人们并不总是按照理想的策略办事。(2)实验研究 敏茨(A . Mints，1951)的拉绳实验a. 实验装置(如图12-1): 一个带有窄小瓶颈的玻璃瓶内放着数个铝制的圆 锥体，每个圆锥体底面直径略小于瓶口直径， 通过系在圆锥体上的细绳可以将其 拉出瓶口，在玻璃瓶靠近瓶底的部位连接着一根玻璃管，通过这根玻璃管可以往瓶中注水。IS 12-1

8、敏茨实验蚊璃颅示意图b. 实验过程：在实验正式开始之前， 告诉被试，需要他们帮忙做一个实验，如同 一个游戏。每个志愿者抓住一根细绳，目标 是将与细绳相连的圆锥体在被注入的水沾 湿之前从瓶中拉出来。同时给他们示范，一 次只能将一个圆锥体拉出来，如果同时拉动 两个，则会被堵在瓶颈处。在实验者给出开 始信号的同时通过玻璃管往瓶中注水。奖惩 的规则是：圆锥体沾湿的部分越少，奖励越 多。如果这些参加实验的志愿者依次拉动圆锥体，则完全有足够的时间全部“脱险”0C.实验结果：在所进行的全部实验中，一半以上的实验出现了瓶颈堵塞现 象。d结论：当强调个体利益的时候，更多的竞争行为就会发生，尽管若大家 合作则能够

9、得到更多的利益。多伊奇和克劳斯(M . Deutsch&R. Krauss, I960)的卡车游戏实验a.实验过程：这是一种角色扮演游戏，有两人参加实验，分别扮演两家运 输公司的司机。两家公司都有一批货物急需运送，具体的运送路线如下图所示。 两人都有两条路线可以选择，一条是里程远的备用路；另一条是里程短的主干道， 而且双方在主干道上共有一段的两端各设置了一道控制门。全部线路都是单行 线，走备用路可以互不干涉；走主干道则只能一方为另一方让路，否则双方就会堵在路上。游戏规则是把货物运送到目的地，所用时间越短，贝U所得收入越多。(如图12-2所示丈可常公司 科乍典点卡车超点一图12 -2卡丫

10、游戏迪路用恿圈b.实验结果：双方都选择走主干道，很快就相遇形成对峙状态，呆在原地等着对方为自己让路，但等了一阵子觉得没有可能，于是一方返回到自己的起点, 并且关闭控制门，迫使对方也不得不返回。双方都通过里程远的备用路来运输货 物。c. 结论：在互相有制约对方手段的时候，尽管双方在合作的前提下能够获 得最大利益，但往往倾向于采用制约对方的手段而导致两败俱伤。制约手段在人 们的这种竞争优势心理发生的过程中起到了一种推波助澜的作用，而所产生的结果也是灾难性的。 鲁斯和莱法(R Luce&H . Raiffa， 1957)的囚犯两难困境(prison's dilemma)实验a.实验过

11、程：有A、B两个嫌疑犯，被警方怀疑共同参与了一项犯罪活动。但没有足够的证据定他们的罪。为了让他们招供，警方将他们单独囚禁并采取一 个巧妙的办法来审讯他们。审讯中 A、B两人各自面临着三种选择：自己认罪,被无罪释放，而同伙将被判刑15年；两人都认罪，则两人各被判刑10年；两人都不认罪，两人只会各被判刑1年。两人面临的选择如下图12-3所示嫌譬犯A认罪不认罪年A判刑让年AttWK H判刑药年各判刑1年图12-3囚犯两难困境b.实验结果：真正 的囚犯会怎么做，研究 者无从知道，但从中可 以得到启发：在交易和 比赛中，主要的考虑是 以最小的代价获得最大 的收益。人们的取胜感 也是重要的。如果人们感到自

12、己战胜了对方，超过别人，那么就会乐意接受较少的收益。所以如果双方 意见不一，通过协商，双方做出让步，达成协议，则双方不仅感到获得了好处， 也感到取得了胜利。2.目标手段相互依赖理论(1)理论要点当目标和手段是积极地相互依赖时，最可能产生合作关系；当目标和手段消 极相互依赖时则更多表现为竞争行为（2）相关实验研究多伊奇的实验实验过程：将被试分为合作组和竞争组，并给每个组提出两个问题去解决。 对合作组说，他们是作为一个组来评分的， 即每人分数一样； 告诉竞争组他们的 分数按个人的成就分别评分，只有一个最高分。实验结果： 合作组成员表现出更大的相互依赖感，更大的协调一致，有很高 的动机和兴趣，工作的

13、质量和数量都超过竞争组。 敏茨的实验实验过程： 在敏茨的拉绳实验中，除了有奖励和处罚的实验外，还进行了没 有奖励的实验。告诉被试， 实验的目的是测量他们与同伴的合作能力。 同样也给 他们示范拉圆锥体，还告诉他们， 虽然实验的难度较大， 但是另外一组志愿者合 作得非常好，用时 105 秒将全部圆锥体成功拉出， 看看他们是否能够和那组志 愿者做得一样好。实验结果：在实验中没有发生一起瓶颈堵塞现象。当强调团体利益的时候， 在团体内部更多表现出合作行为。但也有的实验结果似乎与这一理论相互矛盾。 特利普里特 （MTripleti ，1987）观察到，同一个自行车选手独自训练的成绩往往 不如有对手在一起进

14、行竞赛的成绩。合作的产生不仅依赖于目标相互依赖的性 质，而且也依赖于手段相互依赖的性质。（三）个体合作与竞争意识的发展大量研究表明，个体在儿童阶段的合作水平总的趋势呈倒 U 型。合作是由于 来自集体内部的一种集体动力而产生的。 在合作性的团体里， 成员可以互相启发、 互相补充、相互实现思维和智慧上的碰撞， 从而产生新的思想。 合作的集体学习， 有利于学生自尊自重情感的产生。三、影响合作与竞争的因素(一)相互作用的次数鲁宾和布朗(J. Rubin&B . Brown ,1975)的红黑游戏实验发现，相互作用的 次数是影响合作程度的因素之一。1 实验过程：两个人分坐在两间小屋内，面前各有黑

15、红两个按钮，要求被 试按其中一个按钮。如果两个人都选黑的，各赢 1 元；都选择红的，各输 1 元； 一人选红的，另一人选黑的，则选红的人赢 3元，选黑的输 2 元。2实验结果：要求两人做一次这样的游戏比重复多次更倾向于竞争。因为 只做一次， 被试不需考虑未来的行为， 所以极力获取自己的最大利益双方选 择红的，而实际上双方都输。多次重复游戏，知道了对方每次可能的选择，于是 尝试着进行合作。虽然少得一些好处， 但对双方都有利。 如果一方想牺牲对方多 得好处，会让对方以牙还牙，则对双方都不利。(二)奖励1. 盖洛(P. S. Gallo, 1966)的卡车竞赛实验发现，随着奖励的内容以及额度的不同，

16、 被试选择合作或者竞争的趋势会发生变化。 给予分数上的奖励或虚拟 的或数量很小的金钱， 被试竞争的心理倾向远远超过了通过合作来赢得金钱的心 理倾向。但当奖励额度较大时，为赢得金钱而合作就大为增加。2. 甘波特、多伊奇与埃波斯坦 (P. Gumpart&J. Epstein， 1969)发现在囚犯 难题竞赛中，现金比虚拟的金钱引起了更大的竞争性。奥斯卡普与克林克(S. OskampC . Kleinke， 1970)的研究发现，酬金越低，合作的倾向性越大； 强调金钱刺激，则降低了选择合作的可能性。3. 佛洛兰德、阿诺德与斯包特 (N. Frieland&S . E. Arnold

17、， 1974)的研究表 明， 人们所敏感的 是酬金的 变化而非数量。诺克斯与道格拉斯 (R. Knox&R. Douglas， 1971)的研究表明较高的刺激会使某些被试有更多的竞 争性，而另一些人则有较多的合作性。总之， 奖励对合作或竞争倾向的影响是极为复杂的。在一定情况下，增加报 酬对合作影响不大。 但减少报酬则使人们倾向于竞争。 游戏的参与者有两种不同 动机，赢得金钱和超越别人。 当报酬减少，从而赢得金钱的动机退居次要位置时， 人们的行为主要受战胜别人的动机引导，从而竞争倾向也增强。(三)奖励方式1奖励方式的含义(1)奖励方式是指运用何种方式来强化行为的结果，它涉及： 奖励类型，

18、如分数、表扬或物质性鼓励； 奖励频数，如奖励间隔时间的长短、奖励数量的多少等； 奖励的可接受性，如直接奖励或间接奖励； 奖励的对象，如面向全体、小组或个人。(2)奖励方式是指人际间奖励的瓦赖性。斯莱文 (RESlavin， 1980)认为， 人际间奖励方式是指同伴的成绩之于个体的重要性。 在竞争性的奖励方式中， 别 人的成功就是自己的失败， 是负向的奖励方式。在合作性的奖励方式中，一个人 的成功同时会帮助别人成功，人们之间存在着一种正向的互赖关系。2相关研究(1) 多伊奇 (1960)的研究中，考察了不同奖励指导 (合作指向，竞争指向，个人利益指向 )对人们在类似囚犯难题选择中合作或竞争倾向的

19、影响。研究结果表 明，不同的奖励指引明显地影响了人们选择的倾向。合作指向条件下，90以上的被试选择了合作策略，远远高于其他两种情况。个人利益指向条件下， 人们最 多地选择了竞争策略，仅 209的被试选择合作。(2) 我国研究者 (董婉月， 1993)的研究结论：人们的动机指向会强烈地影响合 作或竞争倾向。 在现实生活中， 运用一定的方法来对人们的合作或竞争倾向进行 引导是可能的。(四) 信息沟通多伊奇的卡车游戏和囚犯两难研究都证明，沟通能够导致合作率的明显提 高。威克曼 （H wichman， 1970）的研究证明，沟通水平越高，合作比率也越高。 信息交流可以使双方增进了解， 增强信任。 在典型的囚犯两难困境与卡车游戏情 境中，最佳选择取决于对于对方的信任。信任越重要，沟通的影响作用也越大。李燕、曹子方 （1997）的研究表明，交流预期使被试表现出较高的合作倾向， 信息沟通内容对合作也有影响。