拳头酱香招商画册(定版)

1、拳头酱香招商画册一、行业篇大势所趋 The trend of the Times 白酒军团，赢天下 The legion of Liquors conquers the world 二、品类篇顺势而为 Take advantage of the Times 军团首领，酱字头 Head of Legion, Leader of sauce-fragranced liquors. 三、企业产品篇重拳出击 The Blockbuster 硝烟蜂起，英雄出 Out of Chaos comes the HERO四、模式篇智谋全局 Strategizing overall situations 一式三招

2、，江山定。Three movements, win the market. 五、合作篇抢占先机 Seize the opportunity聚势成金，心无忧 Poly potential gold, No worries封面第一部分：Part 1大势所趋 The trend of the Times白酒军团，赢天下 The legion of Liquors conquers the world P1P2l 股市、楼市遇冷，酒类连锁专卖中国投资业最后的拯救者l Liquor store franchise is the “last resort “of Chinese investment fo

3、llowing the cool-down of the stock and property markets 2012年，中国股市遭遇前所未有的大熊市，暴跌持续全年，指数仿佛穿越回落10年之前，入市一夜暴富的神话不复存在。2012年，中国楼市遭遇大寒流，限购令和利率政策一经出台，各地楼市纷纷裹足不前，即使是传统旺季“金九银十”也难挽救中国楼市的寒冬。投资难，投资真的难吗？2012年，中国白酒军团杀出投资亏损的重围，以黑马的强劲姿态闯入中国投资者的视线，高增长、高加附加值的白酒行业独具“高毛利低风险、随量投入轻资产、资源可重复使用性、关系趋动等”等显著特征，对投资者倍具吸引力。强劲崛起，势不可

4、挡！P3-P4l 酱酒阵营集体繁荣，盛世崛起，“钱”景利好 l The sauce-fragranced liquor industry is booming ,with a profitable future lying ahead “国酒茅台”多年来为酱酒阵营树立了价格标杆，更为行业培育了广泛的酱酒消费者。高利润的吸引、消费需求的扩容，形成合力，促使酱酒近年持续走热攀高。酱酒产区的唯一性与集中性，决定了资源天然的稀缺性和独占性。酱酒市场涟漪四起，暗潮涌动，酱酒阵营在今后及未来相当长时间内的集体繁荣和盛世崛起，成为必然！第二部分：顺势而为 Take advantage of the Time

5、s军团首领，酱字头 Head of Legion, Leader of sauce-fragranced liquors. P5P6l 开启酱酒大时代 take the lead in The Times OF sauce-Fragranced Liquors品质独步天下：n 用料讲究，工艺考究；以酒勾酒，长期存储；酒体丰满，空杯留香；喝多不上头，喝醉醒得快；这些品类特征早已被消费者所认知，是公认的好酒！n 口感不可逆：“许多消费者反映酱香型白酒的口感具有一种相对来说不可逆的特点，即习惯了酱香型白酒的口感之后就难以再接受其它香型白酒的口感”。n 添加少量酱酒能迅速改善其他香型白酒的品质，对其他

6、香型的白酒能够起到“改善酒体，覆盖躁杂，圆长后味， 提高酒质”的作用。即使是新工艺白酒加入极微量的酱酒，酒体就会变得丰满而柔顺；在一定程度上还覆盖了浓香的泥味而使之后味圆润绵长浓香离不开酱香，而酱香基本不需要浓香，这种比对价值对消费者会产生强大的心理暗示！n 纯粮酿造，绿色健康：茅台对健康理念的推广逐渐深入人心，消费培养的口碑效应正在放大，相比于其他香型仅仅恶炒概念，“纯粮”“年份”“洞藏”满天飞，消费者更愿意相信酱香工艺的真实性，酱香成为信赖度更高，利润更好的品类；P7P8l 高端消费群认同 l High-End Consumers recognition n 因为有茅台的价值参照，酱酒的价

7、格一直居高不下，因此酱酒的主力消费者都是高端领袖型消费者，他们往往是餐桌上的意见领袖，能够比其他消费群体传递和放大更多的消费影响力！ n 从茅台的接近200亿的销售额可以看出，这个特殊的高端群体规模已经十分庞大，并且还在加速扩大。n 综上，中国酱香型白酒春天的来临已经成为事实，酱香型白酒目前以2.5%的产能已经实现了 n 中国白酒15%以上的销量和30%以上的利润。n 2011年，酱酒行业实际销售收入约400亿元， n 就按目前酱酒平均增速32%计算， n 35年后中国酱酒市场将超过1000亿元！未来10年，酱香型白酒市场份额将大大提升并有望达到30%左右。P9-P10l 一千个亿，谁能赚得到

8、？l Who can earn 100billion yuan ?酱酒行业必将是资本巨头觊觎的高增长、高利润、低风险的黄金产业！ 酱酒增长最快，行业分析未来五年将达到千亿规模：通过样本分析，2005年至2009年总样本的复合增长率为21%，其中酱香型的复合增长率最高，为32%，其次为浓香型18%，清香型17%。第三部分：Part 3重拳出击 The Blockbuster硝烟蜂起，英雄出 Out of Chaos comes the HEROP11P12l 此轮征战，拳头酱香，当仁不让！Quantou sauce-fragrance liquor is at the helm in chall

9、enging the global brand. 在中国白酒行业发生深刻变化之时，远洋集团率先以战略高度搭起高端酱酒销售及体验平台，如刚硬拳头，直击酱酒市场，发力拳头酱香产品，联合中国拳击冠军邹市明先生，发布顶级酱香好酒，与有识之士共赢千亿市场大爆发。P13P14l 世界百强，指点财富江山 l Backed by world TOP100 Company中国远洋运输（集团）公司简称中远或COSCO，是中国大陆最大的航运企业，中国中央政府直管的特大型国有企业，全球最大的海洋运输公司之一，在财富世界500强企业中排名第327位。2011年中国物流企业50强排名第一。世界五百强战略把控，实力支持，助

10、您跃上事业巅峰。P15-P16l 冠军品相，谁与争锋! l Champion quality, enjoying the prestige.拳头酱香，懂他的品味，懂他的隐忍，懂他的历程。所以，闪亮，坚硬，厚重。做他的铠甲，他的利器，他横空出世第一次亮相的标记!他所向披靡战无不胜的绝技！P17- P18l 国之重器，鲜示于人。l National Treasure, well preserved【国宾】拳头酱香 (State guest) Quantou Sauce-Fragranced Liquor 美酒与瓷器，都是中国国粹。二者结合，会觉得赏玩不尽的中国韵味立刻可圈可点。瓷器，中华文明的代言

11、，青瓷，瓷器中的上品。鎏金烫印，青蓝两色，华贵典雅，脱俗清丽。传承千年的古老窑变技艺，织就一袭跃然瓶身的美丽。坛型设计灵感来自人民大会堂同心圆穹顶。好似一圈圈晕开的水纹，寓意水天一色，浑然一体。奢华与高贵，出处惊人。【国宾】拳头酱香 蓝(State guest) Quantou Sauce-Fragranced Liquor Blue深藏不露。知百味而融汇。藏久而取酱香之最醇厚。精选而取酱香之最清冽。御前而取酱香之最绵软。极致品位，滴滴尊贵。xxVOL xxML【国宾】拳头酱香 青(State guest) Quantou Sauce-Fragranced Liquor Cyan深居简出。知五

12、味而调和。精益求精，朴素脱俗。入口平易，唇齿熨帖，耐人寻味，恒久未忘。xxVOL xxMLP19P20l 容者大成，器度非凡。l Impressive Capacity, the way to success【贵宾】拳头酱香酒，深谙中国哲学的辩证，融汇水火的精神。祥云，中国文化符号，和酒一样，存在了几千年。纸卷轴，肩负传承文明的使命。汉代漆红色，让盛世流光溢彩。承载拳头酱香的器物，自然而然吸引最中国的元素。这一切结合，铭记历史，铭记荣耀。却只为说一件事：品味。用容火的火炬容酒，不能不说是一个创举。【贵宾】拳头酱香水至清，火至灼，融汇水火的精神，淬炼真正的品位。xxVOL xxML【贵宾】拳头酱

13、香祥云，有轻盈，懂变幻，知承载。惟酒，知晓其丰富和本真。xxVOL xxML【贵宾】拳头酱香卷轴，铭刻与传承。酒，酝酿豪情，又让豪情经世不息。xxVOL xxMLP21P22l 天之骄子，尊贵礼遇。l The Chosen one , Greeted with Prestige【嘉宾】拳头酱香真正的贵族，无需炫耀。酱金两色，沉稳厚重，一品正红，气宇轩昂。茅台镇A区产地，巧妙内敛，镶嵌其中。瓶型中规中矩，实则寓意深刻。飘逸的腰条，让冠军耀目的巅峰时刻历历在目。宝剑赠英雄，酒是礼遇的不缺角色，用品质彰显睿智。【嘉宾】拳头酱香5A表里如一，内外兼修。和谐醇厚，礼之大义。xxVOL xxML 【嘉宾】

14、拳头酱香4A气定神闲，以一敌万。优雅内敛，品之大义。xxVOL xxML 【嘉宾】拳头酱香3A 推陈出心，礼法自然。纯正自在，味之大义。 xxVOL xxML 第四部分：Part 4智谋全局 Strategizing overall situations一式三招，江山定。Three movements, win the marketP23P24l 一式三招，独领风骚。Three movements, take the lead 独创品牌推广模式，渠道拓展模式以及厂商合作模式，以世界五百强的雄厚实力，开展广泛的会员营销、期酒运作，导入国际专业化定制服务体系，营销模式，高人一等。P25P26l 品

15、牌推广模式l Model of Brand Promotion 企业将集中优势营销资源于拳头酱香系列的品牌传播。拳头品牌作为企业发展的主导产品，企业将投入巨资迅速占领全国境内的高端媒介，并精细持续打造主题性推广活动，结合区域特点进行持续公关活动推动品牌落地。拳头酱香以中国拳击冠军邹市明为核心精神参照，追求独特的品牌差异化定位，是经销商未来品牌发展的核心动力。P27P28l 渠道拓展竞争模式l Model of Channel Promotion 我们采用先进的团购公关政策，对核心人群进行大力度公关培育。以团购渠道为龙头，加大团购投入力度，快速抢占核心消费者；同时进行高端会员重点突破，实现体验营

16、销的主导市场全区域布局。另外，厂方将通过持续升级的营销管理和资金支持实现现代营销渠道的构建，为经销商的稳定发展夯实基础。P29P30l 厂商合作模式l Model of Manufacturing Cooperation 拳头酱香实行厂商平等合作的职能分工模式，厂方致力于产品线规划管理、价格监控、渠道管理、品牌建设、促销支持、市场规划、组织支持，经销商致力于复杂的网络构建、渠道维护、终端开发及维护、团购执行、物流配送等，双方共同打造强有力的品牌和精细高效的渠道网络。方式一：总经销商模式，在每个市场设置总经销商一名，代理其中一个系列产品，对于特别优秀的产品两个系列产品可以同时代理，原则上单一经销

17、商经销区域限定于所在城市，不设置地区级总代理商。总经销商享有所有渠道的开发销售权力，是厂家的唯一全面合作伙伴。方式二：团购经销商模式，设立团购经销商，放大团购客户资源，以赠酒、一桌式品鉴会为主导对团购经销商进行政策支持，鼓励团购经销商开发团购资源，同时团购经销商除享受产品差价以外，还可以享受返利，鼓励团购经销商开发团购。方式三：专卖店模式，专卖店系统将享受厂方的终端装修支持和管理支持，以标准化、标识和形象拉伸品牌形象。第五部分：抢占先机Seize the opportunity聚势成金，心无忧Poly potential gold, No worriesP31l 经销商选择标准Dealer s

18、election criteria1、具有公司化运营实体，组织结构健全、管理制度完善、匹配专职人员队伍；2、具有较强大的物流配送能力；3、具有一定的资金实力（具备金额按“经销商政策”之要求）；4、具有良好的商誉、具有较丰富的行业经验和渠道网络资源；5、在当地具有较丰富的社会资源和人脉关系；6、具有较先进的运作理念和较高的管理水平；7、具有较强的企业市场运作模板执行力。P32l 经销商政策The agency policy政策一：全系列代理区域年度任务销售额分系列任务量首批打款保证金省级1000万/年国宾系列150万/年120万40万贵宾系列300万/年嘉宾系列550万/年市级500万/年国宾系列50万/年80万30万贵宾系列150万/年嘉宾系列300万/年县级200万/年国宾系列10万/年30万20万贵宾系列80万/年嘉宾系列110万/年 政策二：单独代理产品系列区域年度任务销售额首批打款保证金国宾省级200万/年20万20万市级100万/年15万15万县级20万/年5万10万产品系列区域年度任务销售额首批打款保证金贵宾省级400万/年40万20万市级250万/年30万15万县级150万/年20万10万产品系列区域年度任务销售额首批打款保证金嘉宾省级700万/年60万20万市级450万/年45万15万县级200万/年30万10万