市场细分目标市场市场定位STP和案例模板PPT学习教案

1、会计学1市场细分目标市场市场定位市场细分目标市场市场定位STP和案例和案例模板模板第1页/共78页左撇子用品左撇子用品第2页/共78页第3页/共78页第4页/共78页第5页/共78页第6页/共78页第7页/共78页第8页/共78页第9页/共78页第10页/共78页第11页/共78页第12页/共78页第13页/共78页选择市场进行评估选择市场进行评估设计并组织调查设计并组织调查选择细分具体标准选择细分具体标准初步市场细分初步市场细分筛选细分市场筛选细分市场分析细分市场分析细分市场选择目标市场、设计营销策略选择目标市场、设计营销策略第14页/共78页细分标准细分标准 具具 体体 变变 量量地理环境

2、地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等国别、城乡、气候、交通、地理位置等人口因素人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素心理因素个性、兴趣、爱好、生活方式等个性、兴趣、爱好、生活方式等购买行为购买行为购买动机、追求利益、使用频率、品牌购买动机、追求利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度等与商标的信赖程度等一、市场细分标准一、市场细分标准第15页/共78页第16页/共78页第17页/共78页（3）年龄和性别变量）年龄和性别变量（4）职业和心理变量）职业和心理变量第18页/共78页第19页/共78页A A年龄年龄B B性别性别C C收收入入D D购买购

3、买频率频率青少青少年年男男低低一次一次中年中年女女中中经常经常老年老年高高潜在潜在第20页/共78页而美宝莲则专为追求潮流的女而美宝莲则专为追求潮流的女性定做。（性定做。（）第21页/共78页第22页/共78页第23页/共78页第24页/共78页第25页/共78页第26页/共78页第27页/共78页第28页/共78页可衡量性可衡量性反应差异反应差异可进入性可进入性实效性实效性子市场的购买力等有关子市场的购买力等有关数据能够被大致测量。数据能够被大致测量。所选择的子市场有足够的所选择的子市场有足够的发展潜力。发展潜力。细分市场应该是企业经细分市场应该是企业经营活动能够达到。营活动能够达到。细分市

4、场对营销组合中各细分市场对营销组合中各要素的变动做差异性反应。要素的变动做差异性反应。第29页/共78页第30页/共78页第31页/共78页第32页/共78页第33页/共78页第34页/共78页第35页/共78页第36页/共78页第37页/共78页第38页/共78页第39页/共78页第40页/共78页市场覆盖的五种模式市场覆盖的五种模式密集单一的市场有选择的专门化市场专门化产品专门化市场完全覆盖 M1 M2 M3P1P2P3M=市场P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3P1P2P3第41页/共78页甲 A乙A甲B乙B

5、丙A丙B甲C乙C丙C儿童皮鞋皮鞋凉鞋凉鞋布鞋布鞋儿儿童童男男性性女女性性第42页/共78页甲A乙A凉鞋凉鞋丙A凉鞋甲C乙C丙C儿童儿童男性男性女性女性第43页/共78页甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C儿童皮鞋皮鞋凉鞋凉鞋布鞋布鞋儿儿童童男男性性女女性性第44页/共78页甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C儿童皮鞋皮鞋凉鞋凉鞋布鞋布鞋儿儿童童男男性性女女性性第45页/共78页甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C IBMIBM公司公司（ITIT行业）行业） GMGM公司（汽车市场）公司（汽车市场） 海尔集团（家电市场）海尔集团（家电市场）第46页/共78页产品市场集中化产品市场集中化全面涵

6、盖全面涵盖第47页/共78页A产品第48页/共78页FABCDEF第49页/共78页A第50页/共78页第51页/共78页第52页/共78页无差异策略无差异策略差异性策略差异性策略 捷而达公司生产的自行车专门满足女青捷而达公司生产的自行车专门满足女青年年 的需要。（的需要。（ ） 产品具有同质性，应采用（产品具有同质性，应采用（ ） 目标市场策略。目标市场策略。集中性策集中性策略略无差异性无差异性第53页/共78页第54页/共78页第55页/共78页第56页/共78页第57页/共78页第58页/共78页市场定位图市场定位图低价格低价格高价格高价格低质量低质量高质量高质量ABCDEF第59页/共78页第60页/共78页第61页/共78页第62页/共78页第63页/共78页“男人只因浪漫铭记爱情”第64页/共78页“红颜知己”第65页/共78页第66页/共78页第67页/共