五大营销活动方案

1、五大营销活动五大营销活动一: 样板房参观体验之旅 组织体验式工地或样板房参观活动 如:家装一日游材料团购、工地参观、设计咨询 如:南京样板房直通车每周参观样板房违规处理收款单五大营销活动二:酒店式营销活动 酒店式展会名师咨询会 酒店专家讲座完美设计,绿色装修专家讲座总论：小区专项开发周期为6个月占有率8%，800套小区完成目标产值60套*10万600万，或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。时间及任务安排：时段前期中期中后期后期时间交付前1-2月集中交付1个月交付后1个月交付后2个月任务5套20套15套25套人员策划+业务+设计业务+设计+项目经理业务+项目经理+质检业务+项

2、目经理+质检重点策划策划+设计+项目经理业务+项目经理项目经理业务来源关系、网络、活动敞开门施工+双休守点+客户转介绍+电话营销敞开门施工+双休守点+客户转介绍+电话营销敞开门施工+双休守点+客户转介绍+电话营销+上门+网络工地营销责任人业务水电+泥工班长泥工+木工班长全体工班长目标小区营销目标小区营销实战系统 1.拿到第一手客户信息资料 2.提前1-3个月组织2次客户咨询活动 3.选重点工班做好3套新房作为样板工程 4.敞开门施工邀请小区物管参观指导 5.电话营销与网络邀请所有小区客户参观在建工地 6.双休业务员守点服务参观客户 7.实施团购促销计划推动集体拼单 8.定期总结小区情况调整服务

3、策略 调查客户情况寻找集体购房现象小区营销案例： 某小区交房，小区共有1600套，已销售1300套，小区60%的业主将在6个月内装修，20%在一年内装修，其他20%为投资客户，房子售价15000元/M2均价，房子面积120房210方，该小区是我们进驻的目标小区，各小区管理层开会讨论小区进驻方案。 各小组讨论该小区的开发方案： 开发小区的预计目标套数最低60套，投资费用，开发途径、借力杠杆、营销活动方案、促销方案。小区营销案例目标：60套 业绩：500万投资：500万X3%=15万宣传:广告投入报纸邀请参加咨询会(3万)、资料印制成本(1万)小区广告(2万)渠道杠杆:家装课堂、设点(1万)、物管

4、介绍(1万)辅助:网络论坛作品展、户型难点分析、设计团队推广、交房代发DVD和家装宝典手册+讲座名票, 促销:企业团购、精品样板房软装或电器营销延伸:工地营销、全员营销、客户转介绍(奖励800元/套X60=4.8万)、汽车服务营销(1.2万)实际完成:6个月90套业绩800万网络营销赚钱系统模式企业最核心营销工作之四企业网络营销的步骤元贝驾校网 http:/ 元贝驾考科目四不赚钱 不赚口碑 坚决不做坚决不做赚钱 不赚口碑不赚钱不赚钱 赚口碑赚口碑赚钱 赚口碑网络营销4字经“勤 快 持 悟”网络营销4字经“勤 快 持 悟”关系营销 关系营销: 房产公司 房产中介 物管公司 人脉等于钱脉,建立公关系统建立关系名单档案老客户口碑营销 定期邮寄资料给老客户，保持关系 每年四次节前回访老客户，提升关系 为老客户及时提供维修服务，升级关系 每年为老客户提供家具检修保养服务一次，感动客户元贝驾校网 http:/ 元贝驾考科四某家装公司2011年业绩目标1000个客户/1亿1公司200个5公司150个4公司230个3公司300个2公司120个甲设计乙设计丁设