奥鹏四川农业大学2020年6月课程考试考试策划理论与实务本科网考资料及答案

1、都很低，则该业务单位属于( )单选题1. 一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动()A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D.公共关系答案 : D2. 人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )A. 复杂的购买行为B. 多样性购买行为C. 习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为答案 : C3. 评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D.效益性答案 : C4. 影响产品价格的基本因素是( )A. 政府调控B. 竞争状况C. 市场供求D.产品成本答案 : D这种差价策略是5. 企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种

2、产品，A. 时间差价策略B. 地理差价策略C. 质量差价策略D.用途差价策略 答案 : B6. 某公司有产品线5 条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8 个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( )A.5B.8C.40D.45 答案 : C7. 广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( )A. 时间推移性B. 积累效果性C. 间接效果性D.长久有效性答案 : B8. 某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5 ，则该业务单位属于( )A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D.瘦狗类

3、答案 : B9. 对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁A. 理想型业务单位B. 风险型业务单位C. 困难型业务单位D.成熟型业务单位答案 : D10. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )A. 替代产品定价B. 互补产品定价C. 产品大类定价D.任选商品定价答案 : C11. 通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( )A. 分类控制B. 直接控制C. 跟踪控制D.基准控制答案 : C12. 在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字 ?( )A.

4、引入期B. 成长期C. 成熟期D.衰退期答案 : D13. 将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )A. 赠送样品B. 折价券C. 减价优待D.赠品答案 : D14. 通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( )A. 询问调查法B. 德尔菲法C. 课题承包法D.头脑风暴法答案 : A多选题1. 分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )A. 多层分销B. 密集性分销C. 选择性分销D.独家分销E. 直接分销答案 : B, C, D2. 基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( )A. 结构简单B. 容易管理C. 基于信息D.覆盖面广E. 成本较低答

5、案 : A, C, E3. 分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )A. 制造商B. 分销商C. 消费者D.竞争者E. 营销环境答案 : A, B, C, D, E论述题1. 试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。答案：（1）分销渠道冲突有两种类型：水平渠道冲突，即指同一渠道层次的各个企业之间的冲突；垂直渠道冲突，即指同一渠道系统各个不同层次间企业的利益冲突.（2）;加强联系是消除意见和分歧，解决冲突的有效途径，首先，生产商和中间商都必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通畅，畅快这对于每一个渠道成员都将带来利益；其次， 企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法；最后， 通过

6、协商的方式建立起一套东道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循2. 试述品牌延伸对品牌资产的利弊。答案 : 采用品牌延申策略推出新产品，企业有可能从以下几个方便受益：1 ） 原有品牌的知名度有助于提高新产品的市场认知率2）借助品牌延申，增强新产品的定位3 ） 成功的品牌延申有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉但企业在进行品牌延申决策时，切不可只被品牌延申的诱人前景所陶醉，面对它的潜在风险和可能带来的不利后果掉以轻心1 ） 品牌延申是以放弃开创新的品牌为昂贵代价的2 ）品牌延申有可能淡化，损害原品牌的形象，弱化其竞争地位简答题1. 简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。答案：在新

7、兴行业中，企业制定市场竞争战略要考虑以下问题；1）选择打算进 入的行业；2）确定目标用户；3）进入新兴行业时机的选择；4）如何对待后 进入者；5）促使行业结构向有利于企业的方向发展；2. 简述消费者购买行为的特点。答案：1）购买者的广泛性；2）需求的差异性；3）非专业性；4）需求波动 较大3. 简述谈判准备工作的主要内容。答案：1）选择谈判对手；2） 了解谈判对手的情况；3）对自已企业作出恰当 的估计；4）确定谈判目标；5）商定谈判程序；4. 简述确定企业使命的依据。答案 : 企业使命要依据企业的历史；股东和管理者的意图；环境因素；企业资源；企业相对优势等来确定。5. 简述市场跟随者的战略。答

8、案 : 并非所有居于次要地位者都会选择进攻领导者，如果真的如此，那么在很多情况下，往往会两败俱伤，因此，进攻者必须持谨慎态度，否则宁愿跟随领导者与领导者并存的方式在资本密集型的同质产品行业十分普遍如: 钢铁，化工等行业，这些产业中的厂商反对短期市场占有率的获取，大多数企业为拉拢顾客都不是采取暗箱操作，而是模仿市场领导者，提供相似的产品但这并不是说市场跟随者无计可施，市场跟随者为了保持现有顾客和争取新顾客，必须寻找一条自我成长的道路.1）紧密跟随；2）有距离地跟随；3）有选择地跟随；4） 名牌货的模仿者。名词解释1. 市场营销信息答案 : 市场营销信息是在企业市场营销活动过程中的各种信息，情报， 数据， 资料和知识的总称。2. 业务单位答案 : 业务单位是指有独立的业务，掌握一定的资源，有竞争对手，有健全的领导班子的一组企业业务群3. 企业形象策划答案：企业形象策划，简称CIS策划，是指通过现代设计理论，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给公众，从而达到塑造企业个性，显示企业精神，使社会公众对企业产品认同感，在市场竞争中谋取有利空