“舞动的色彩”班徽设计大赛策划书与“花花饰界”网上花店创业计划书汇编.doc

1、“舞动的色彩”班徽设计大赛策划书与“花花饰界”网上花店创业计划书汇编“舞动的色彩”班徽设计大赛策划书前言：为了丰富我校大学生的校园文化生活，推动校园文化建设，营造浓厚文化氛围，提高学生综合素质，展现当代大学生班级风采，由学院团委主办，信息工程系团总支学生会承办的首届“舞动的色彩”全院班徽设计大赛即将隆重拉开帷幕。班级文化是一个班级的灵魂，也是每个班级成长的基石，我们每个人都是班级中的一员，“我的班徽我做主”，大家积极参与“舞动的色彩”全院班徽设计大赛吧！精彩的舞台期待你来展现你所设计的班徽，凝聚班级的力量，来展现你班级的风采。一、活动目的1、进一步调动我院新生代树立创新意识、开拓创新思维。2、

2、加强班级建设，开拓同学们的创新思维，展现班级风采，弘扬班级文化，增强班级凝聚力，让同学们更好认识班级体，人人参与更好融入大集体二、主办单位信息工程系团总支学生会三、活动主题舞动的色彩，我的班微我做主四、活动对象面向全院系（注：班级里以小组队伍参赛）第1页共23页五、活动时间活动宣传（ 11 月 111 月 8）报名六、活动流程策划第一阶段（活动前宣传）1、横幅、海报宣传（1）横幅：置于第二教学楼、二区食堂（2）海报：于一、二区食堂门口置放海报展板，海报上会有活动的时间与报名时间和改活动负责人的联系电话等2、校园网宣传利用学院强大的网络资源，由信息部联系学院，在学院网站开辟信息系专栏，及学院广播

3、站报道活动的进程和结果，争取影响最大化。3、咨询点宣传在一、二区食堂门口设摊点接受学生咨询与报名，介绍此次活动的相关事宜和注意事项。4、班级宣传各系各宣传部部长派发宣传单张到每个班，由各班班委协助宣传并在填写报名表第二阶段（活动开展）（一）参赛内容要求1、作品表现形式：分为平面构图作品和多媒体作品两种。平面作品可以是油画，水彩画，铅笔画等绘画作品（绘好后照相形成电子相片来展示），也可以是电脑构图作品等（但必须是自己班构思创作的，不得下载抄袭）。第2页共23页2、作品表现内容：参赛者可根据各班情况，针对本班特色将自己的感想来合理设想，用自己的双手勾勒出心目中的图画，可以在作品旁进行说明，使主题思

4、想更加明确。主办单位将根据情况将系列优秀的作品于 XX年 11 月 22 日至 11 月 27 日这 6 天在二教大厅公共场所展出，以获得进一步的宣传效果。所以作品要能体现出班级精神，具有一定的宣传效果易于让大众理解并接受。3、参赛作品要求：（1） 平面构图作品参赛作品必须是 A3（297×420）规格，在作品背面标明学院、系别、专业、班级及相关联系人的电话。（2） 多媒体作品要求以电子版形式投稿。注明学院、专业、班级及相关联系人的电话。参赛作品必须是原创，且不能与别的比赛重复。所有参赛作品正面展示、内容部分均不得标注学院、班级，或者其他可以识别作者以及参赛班级的记号，违反规定者将取

5、消参赛资格。（设计作品一律不退，请自留底稿。）参赛者可根据需要用比较详细的补充说明材料来阐述作品内容。以上说明材料要通俗、易懂简明，语言文明，并紧扣设计作品所表达的内涵。（二）评分细则满分 100 分，分创意、版面、主题及网络支持率四部分打分1、创意（ 30 分）：班徽内容健康向上，主题明确，创意新颖独到，体现出班级特色；第3页共23页2、版面（ 20 分）：色彩运用合理，画面布局得当，美感独具；匠心独运；3、主题（ 30 分）：有内涵，徽标设计有象征意义，呈现青少年的青春、活泼、积极风貌并与文字解说内容相符合；4、网络支持率（ 20 分）：根据网络支持率分为A、B、C三个等级予以给分。（一）

6、参赛方式以班级参赛【例 :12 信息系电子商务班为一个参赛代表】每班只能选出一个班徽参加比赛。以“班级”为单位，成立一个5 人小组，其中一人为组长。（二）报名安排及参赛要求1、提交的作品应为本班级原创作品，不得抄袭，翻版他人作品，若发现抄袭，翻版他人作品立刻取消参赛资格，本次设计大赛要求作品体现团结向上、积极进取的精神风貌；2、已经参加过校、市、省、国家等有关比赛并获奖的作品，不得重复参加比赛3、参赛者应充分运用软件特性来提高作品的质量，促进作品在技术性、实用性和艺术性上的结合、统一。4、参赛者必须在规定的时间内上交作品。5、报名截止日期： XX年 11 月 10 号；6、初赛时间： XX年

7、11 月 20；7、比赛地点：复赛定于2117、决赛预定在一教四楼报告厅；8、班徽设计应主题鲜明，形象生动地体现班级的特色，突出积极向上、热爱班级、热爱集体的精神风貌；第4页共23页9、班徽设计应紧扣主题，构思深刻巧妙，内涵丰富，形象简洁，个性鲜明，富有艺术感染力和时代气息。七、报名方式1、由各系的宣传部部长下达通知到各个班，班上同学有意愿想参加比赛的就填一份报名表；2、可在指定时段内到一、二区饭堂正门摆摊点现场报名( 班级报名) ，填写报名表并将其交给现场信息工程系工作人员；3、作品提交方式：提交设计班徽的JPG文件和 PSD文件等到信息工程系团总支学生会宣传部和学习部的邮箱-（作品注明班级

8、联系方式）八、评选阶段1、大赛初赛（定于11 月 20 号）以班级为代表的队伍把参赛设计的的班徽文件，直接发到活动负责人的 QQ邮箱里，初赛由我们系学工办老师与各系评委选出25 个班级作品的进入复赛，进入下一轮的会具体通知该班的联系人；2、大赛复赛（定于11 月 22 号）（1）复赛的具体时间由该活动负责人通知进入初赛的队伍或个人，班徽可再修改（2）复赛的地点预定在2117 或 2118（初定）（3）通过复赛选出最优秀的10 个作品代表进入决赛3、大赛决赛（预定11 月 27 号在一教四楼报告厅举行）（1）在精彩的开场序曲中大赛决赛开始；（2）主持人介绍大赛嘉宾、评委（3）主持人宣读比赛相关规

9、则并宣布比赛正式开始；第5页共23页（4）参赛方按顺序进行班徽设计理念的讲述，要有特色和创意，如果表演也可以；（5）每个参赛队伍限时 10 分钟，超过 10 分钟的由控制台那边关掉麦克风声音；（6）所有队伍展示结束后，主持人邀请学院领导上台讲话；（7）主持人宣布各参赛队伍的得分以及前三甲名单；（8）颁奖典礼；（9）大赛圆满结束，大家有序离场；九、总结表彰为推动本届“舞动的色彩”主题活动的深入开展，本次活动设计大赛将设立一等奖1 个，二等奖 3 个，三等奖 6 个；最具表现力奖1个、最具创新奖 1 个，最佳作品 1 个。一等奖 1 名：礼品 +印有该班设计班徽图案的T恤15件二等奖 2名：礼品

10、+印有该班设计班徽图案的T恤10件三等奖 3名：礼品 +印有该班设计班徽图案的T 恤 5件优秀奖 4名：礼品 +印有该班设计班徽图案的帽子 5件另设有：最佳展示奖 1 名、 最具创新奖 1 名、最具专业特色奖 1 名：精美礼品一份信息工程系团总支学生会10月 11日第6页共23页“花花饰界”网上花店创业计划书随着互联网在全球商业活动中的广泛应用，各类网上购物网站应运而生。目前，这一新型的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体的青睐。特别是鲜花方面，往往通过订购花卉传递这份浓浓的爱意。本文通过分析市场需求，针对在校大学生，而创建一家网上花店，这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。该

11、网店以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他商品，最终形成具有“花之都”品牌优势的市场。一、网店定位（一）策划背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”。特别是现在，随着人们生活水平不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具俏丽姿容，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。因此，本文策划的网上校园花店是以鲜花传统为市场切入点，以满足年轻人的个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终达到销售目标。（二）网店名称“花花饰界”，主题鲜明，其蕴含的意思是让鲜花来装饰这个世界，其名简单易记给人以无限的想象空间。（三）经营模式以 b2c

12、 的电子商务经营模式，结合实体店与线上订单有效畅通的销售渠道，提供快速、优质的网络产品服务，促进网上鲜花市场的发展。第7页共23页（四）主营商品本网店主要是以鲜花为主，附带蛋糕，巧克力，等一些小礼品。同时兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率抢先市场，最终形成以“花花饰界”品牌的产品。（五）网店定位“花花饰界”网站主要服务于郑州在校大学生及工作人员青少年群体的一个垂直网站，它具有网上订花，自主订花等网上鲜花销售智能终端和完善的商品类型管理、商品管理、配送支付管理、订单管理、会员分组、会员管理、查询统计和多项商品促销功能，多语言支持、可视化模板引擎技术支持。一方面通过建立属于特色的网上花店，给顾

13、客提供个性化服务：另一方面可通过线上线下联盟的方式让其他地方的网上花店（有自己的实体店）联盟到自己的网店，扩大规模，实行全方位的配送。（六）客户分析与定位根据有关的调查结果，在校大学生及工作人员青少年群体消费心里和需求有以下的特点：1. 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买欲望。2. 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低且浪漫色彩较浓的品种。3. 在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。4. 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。第8页共23页5. 影响产品购买的因素依次为：价格、个性化服务

14、、品种、包装等。6. 购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。（七）网店目标立足郑州，辐射周边，创建网上一流的花店。网店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。二、市场分析（ swot）（一）优势网上开花店成本低，经营方式灵活不受营业时间、营业地点、营业面积等传统因素的限制，并且可以使顾客足不出门就可以把花送到目的地，满足顾客个性化的需求。（二）劣势鲜花不同于其他的产品，是一种特殊的保鲜类产品，其保鲜期比较短，还是极为易损的产品。同时在配送方面要求很高，这无疑是给网店增加了间接成本。（三）机会网上开花店在电子商务这一块相对来说还是属于一个空白

15、，如果能在这开出一个新市场，树立一个网上的鲜花品牌，那就多了一个满足消费者需求的渠道，同时也能带动其他相关产品网店联盟到自己的网店，扩大销售网络，逐步形成稳定的供应链。（四）威胁第9页共23页由于网上花店发展还不成熟，导致没有一个完整的业务链或者一个可以复制的业务系统，支撑著花店发展壮大下去。可能也就是这个原因，才使网上花店在电子商务这一块相对来说是一个空白。三、营销策略（一）商品策略针对在青少年在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，网店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，并设计不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰 1 支（你是我的唯一）， 3

16、 支（我爱你）， 19 支（爱情路上长长久久）， 21 支（最爱）等等。（二）价格策略分析目标顾客的特点是年轻化的群体，没有太多的资金的来源，所以价格不宜定得太贵，一般在 60 元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在 100200 左右。除此之外，在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。（三）渠道策略网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。通常与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，在任何一家联盟

17、网点取花价格都一样，并且一般在半月至一月内结算。将来，随各地业务的开展，加盟的网店越来越多，也可以实现异地订购，异地专递服务。第10页共23页（四）促销策略网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。1. 网上促销（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。（4）另外利用网站本身信息流优势加强网络广告宣传和突出形象。2网下促销（1）印制宣传品，到学生宿舍分发。（2）在学校的广播站、报栏、宣传栏免费宣传。（3）与各大报社、地方电台与

18、电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。四、建立店铺（一）店铺装修给网店一个创新的构思，独特的布局，整体的装修，渲染华丽、高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。1. 作一个醒目的具有代表性的 logo ，此 logo 代表着网店的文化与意义，使顾客感觉到网站具有一定的专业性，无形中给网店树立了ci 形象。2. 店面的装修必须包括网店的名片，达到宣传网店的效果。第11页共23页3. 颜色采用淡粉色为主，给人一种优雅，浪漫之感，从而来吸引消费者。（二）店铺宣传1. 在 google 、baidu 、3721、yahoo 等进行搜索引擎推广，参与竞价排名。2. 在贴吧、论坛、

19、qq、e-mall 、校园活动网、博客、大学生精英论坛、精英入党等等进行宣传。3. 在口碑网，通过注册店铺和发布黄页，并在重要的节日专题上投放广告进行宣传。4. 借助其他的网上商店如淘宝、易趣、拍拍、百度有啊等等大型的电子商务平台发布自己的商品信息，同时也诚招网店代理，从而达到宣传推广此品牌与花店的作用。5. 进行广告联盟，可在奕天、 256、chinaz 、linktech 、pay100等投放广告。（三）店铺支付方式1推荐以支付宝、财商通为主要的支付方式。2为了方便消费者，可采取网上银行、实地汇款（包括：农业银行、工商银行、建设银行、中国银行等等）的支付方式。3为了取得消费者的信任，也可采

20、取”货到付款”的方式付款，不过此方式要在实际消费者收到产品之后3 天内就需要付款（特殊原因可说明）。（四）店铺物流第12页共23页网店是为在校大学生提供服务的，因此配送队伍全部由学生组成。配送队员的待遇采取基本工资加提成的方式，提高配送人员的积极性和热情。（五）店铺售后1. 打感谢电话或发 e-mail 进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。2. 设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。3. 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，成为会员后享受会员价格。4. 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣

21、的问题。（六）店铺管理1. 对来访的顾客应以礼待人，以礼服人。2. 有条理的培养培训配送人员。3. 设计一系列服务产品，如短信订购， e-mall 订购附带祝福卡片，电话传情等，并且制定了合理的价位。五、店铺特色（一）店铺文化以顾客至上，服务至亲，诚信经营为宗旨；以互联网为桥梁，为你传递穿越时空的爱意。（二）特色展示采用三维图像软件，让消费者可以从各个角度观看花卉产品，增加网店花卉的直观性，让顾客在网上花店里快速找到自己所需要的花第13页共23页品。同时店铺里还具备有关送花的一些讯息和花语，可供送花者参考。六、店铺投资回报分析及策划时间安排（一）店铺建立成本购买续费的域名，外购整体网络服务（虚

22、拟主机）产品，系统开发和维护等等，大概需要 xx 元左右。（二）店铺日常运营成本前期广告宣传，物流配送等需要3000 元左右费用。（三）店铺回报周期与收益分析预测在主要的节假日里，如情人节期间，有的人可能会在一个星期前开始预先订购产品，等到真正收到产品时再付款，这整个流程资金的回报周期需要 2 个星期左右的时间。由于客户年轻化，在情人节期间以男性学生为主，信誉高，文化素质高，无坏账现象。一天估计有 20 份左右的订单，每份订单大概在 60 块左右，一天就 1200 左右销售额。随着互联网在全球商业活动中的广泛应用，网上购物应运而生。目前，这一新型的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体

23、的青睐。特别是鲜花方面，往往通过订购花卉传递这份浓浓的爱意。本文通过分析市场需求，针对在校大学生，而创建一家网上花店，这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。该网店以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他商品，最终形成具有“花之恋”品牌优势的市场。一、网店定位（一）策划背景第14页共23页千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”。特别是现在，随着人们生活水平不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具俏丽姿容，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。因此，本文策划的网上校园花店是以鲜花传统为市场切入点，以满足年轻人的个性消费为主

24、题，以鲜花为试点带动其他产品，最终达到销售目标。（二）网店名称“花之恋”，主题鲜明，顾客一看就知道是卖什么商品的，名字给人于优雅、浪漫之意，给人一种无限的现象空间。（三）经营模式以 b2c 的电子商务经营模式，结合实体店与线上订单有效畅通的销售渠道，提供快速、优质的网络产品服务，促进网上鲜花市场的发展。（四）主营商品本网店主要是以鲜花为主，附带蛋糕和一些小礼品。同时兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率抢先市场，最终形成以“花之恋”品牌的产品。（五）网店定位“花之恋”网站主要服务于广东在校大学生的一个垂直网站，它具有网上订花，自主订花等网上鲜花销售智能终端和完善的商品类型管理、商品管理、配送支

25、付管理、订单管理、会员分组、会员管理、查询统计和多项商品促销功能，多语言支持、可视化模板引擎技术支持。一方面通过建立属于特色的网上花店，给顾客提供个性化服务：第15页共23页另一方面可通过线上线下联盟的方式让其他地方的网上花店（有自己的实体店）联盟到自己的网店，扩大规模，实行全方位的配送。（六）客户分析与定位根据有关的调查结果，在校大学生消费心里和需求有以下的特点：1. 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买欲望。2. 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低且浪漫色彩较浓的品种。3. 在校大学生没有固定的购买模式，

26、购买行为往往随心所欲。4. 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。5. 影响产品购买的因素依次为：价格、个性化服务、品种、包装等。6. 购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。（七）网店目标立足广州，辐射周边，创建网上一流的花店。网店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期选择以广州大学城作为试点市场，借助该大学城聚集 10 所高校，市场容量大，并具有代表性的特色，成功后将扩张到其它市场。二、市场分析（ swot）（一）优势第16页共23页网上开花店成本低，经营方式灵活不受营业时间、营业地点、营业面积等传统因素的限制，并且可以

27、使顾客足不出门就可以把花送到目的地，满足顾客个性化的需求。（二）劣势鲜花不同于其他的产品，是一种特殊的保鲜类产品，其保鲜期比较短，还是极为易损的产品。同时在配送方面要求很高，这无疑是给网店增加了间接成本。（三）机会网上开花店在电子商务这一块相对来说还是属于一个空白，如果能在这开出一个新市场，树立一个网上的鲜花品牌，那就多了一个满足消费者需求的渠道，同时也能带动其他相关产品网店联盟到自己的网店，扩大销售网络，逐步形成稳定的供应链。（四）威胁由于网上花店发展还不成熟，导致没有一个完整的业务链或者一个可以复制的业务系统，支撑著花店发展壮大下去。可能也就是这个原因，才使网上花店在电子商务这一块相对来说

28、是一个空白。三、营销策略（一）商品策略针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，网店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，并设计不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰 1 支（你是我的唯一）， 3 支（我爱你）， 19 支（爱情路上长长久久）， 21 支（最爱）等等。（二）价格策略第17页共23页分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60 元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100200 左右。除此之外，在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大

29、限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。（三）渠道策略网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。通常与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，在任何一家联盟网点取花价格都一样，并且一般在半月至一月内结算。将来，随各地业务的开展，加盟的网店越来越多，也可以实现异地订购，异地专递服务。（四）促销策略网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。1. 网上促销（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小

30、礼物。（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。（4）另外利用网站本身信息流优势加强网络广告宣传和突出形象。2网下促销第18页共23页（1）印制宣传品，到学生宿舍分发。（2）在学校的广播站、报栏、宣传栏免费宣传。（3）与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。四、建立店铺（一）店铺装修给网店一个创新的构思，独特的布局，整体的装修，渲染华丽、高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。1. 作一个醒目的具有代表性的 logo ，此 logo 代表着网店的文化与意义，使顾客感觉到网站具有一定的专业性，无形中给网店树立了ci 形

31、象。2. 店面的装修必须包括网店的名片，达到宣传网店的效果。3. 颜色采用粉色为主，给人一种优雅，浪漫之感，突出店名，从而来吸引消费者。（二）店铺宣传1. 在 google 、baidu 、3721、yahoo 等进行搜索引擎推广，参与竞价排名。2. 在贴吧、论坛、 qq、e-mall 、博客等等进行宣传。3. 在口碑网，通过注册店铺和发布黄页，并在重要的节日专题上投放广告进行宣传。4. 借助其他的网上商店如淘宝、易趣、拍拍、百度有啊等等大型的电子商务平台发布自己的商品信息，同时也诚招网店代理，从而达到宣传推广此品牌与花店的作用。第19页共23页5. 进行广告联盟，可在奕天、256、chinaz 、linktech、pay100等投放广告。（三）店铺支付方式1推荐以支付宝、财商通为主要的支付方式。2为了方便消费者，可采取网上银行、实地汇款（包括：农业银行、工商银行、建设银行、中国银行等等）的支付方式。3为了取得消费者的信任，也可采取”货到付款”的方式付款，不过此方式要在实际消费者收到产品之后3 天内就需要付款（特殊原因可说明）。（四）店铺物流网店是为