浅析俄罗斯钻机改造市场

1、浅析俄罗斯钻机改造市场信息1：俄罗斯是一个油气资源丰富的能源大国，在世界油气市场中占有重要的地位。近年来，俄罗斯石油公司不断加大对上游的投入，一方面对老油田产能进行深度挖潜，以提高采收率；另一方面加强对复杂地层、极地等偏远及恶劣环境下油气勘探开发力度，寻找油气资源“新大陆”。信息2：俄罗斯大部分石油公司在油气勘探开发项目中普遍要求各服务公司使用2005年及以后石油装备应标。而目前各大服务公司，设备老化现象严重，服役超过15年以上的钻机占大多数，甚至还有服役30年的老钻机仍在运转。信息3：俄罗斯大多数石油公司，如俄罗斯天然气公司(Gazprom)、鲁克石油(Lukoil )、秋明-英国石油公司(

2、N-BP)、西伯利亚石油(Sibneft)、俄石油（Rosneft）等，普遍采取油田服务业从石油天然气公司中独立出来的经营策略。独立后的俄罗斯油田服务业市场年产值共计约100亿美元，同时出现了各种良莠不齐的市场竞争者。其中大部分企业资金不足，无法更新技术设备等。信息4：根据近期询价及市场信息，在购买新设备的招标过程中往往掺杂着设备改造需求。如西伯利亚服务公司（CCK）泵组及井架改造项目招标，及俄气(Gazprom)近期即将开始的设备采购及改造项目。从以上信息不难看出，俄罗斯油田服务业石油装备市场蕴含巨大潜力，且在新设备采购的同时，各需求方也在考虑以改造的方式更新设备、提高生产能力，以节约投入成

3、本。尤其是对于那些正处在发展壮大阶段及资金不足的企业，设备改造无疑是一个节约成本、提高效率的很好的选择。那么，面对这个市场需求我们应当怎样应对？以下是一些具体情况分析及一些个人看法：一、 不利因素分析首先，从目前工厂技术方面来看，我们并不具备优势。难点在于缺乏技术支撑。我们的技术人员对俄罗斯老式钻机及俄罗斯钻机使用规范、使用习惯等知之甚少，没有详细的参数情况、接口形式等第一手信息，无法形成概念，更别说制作改造方案。从前段时间西伯利亚服务公司（CCK）招标就不难看出这一点，关于泥浆泵组及井架的改造，由于我们对被改造钻机主体不了解，从技术层面答复放弃投标。做钻机改造难度不亚于新产品设计，甚至更难。

4、新产品设计是在大的规范下按自己的想法制造。而钻机改造是在原有的生产习惯上改进，首先要满足规范，其次还要满足原有的生产习惯，还要有所提升。对俄罗斯标准及俄罗斯钻机的熟悉程度将是一个重点。如果不熟悉不可能改造的更好。其次，从商务角度考虑，不容易核算成本，难于报价。A、设备改造项目的价格除新设备生产制造、物流运输、售后服务等成本外，还应当包含现场施工成本及监造费用。这一部分费用在设备现场改造期间必然会发生，且在没有相关组织经验的前提下，难于估算。B、从节约成本、降低费用的角度来讲，应当尽量避免使用高成本运输费用从国内运送低价值、低技术含量生产部件到俄罗斯。基础辅助配件应当尽量考虑当地采购或生产。但从

5、目前我们对俄罗斯当地采购情况的把握，厂家难以报价。如全部改造用部件及施工用工具都从国内进口，那么我们的改造价格将不会具备任何竞争力，违背了需求方降低采购成本的目的，势必难以中标。二、有利因素分析首先、我们设计制造成本低且周期短。俄罗斯的钻机由俄罗斯原制造厂进行改造肯定具有优势，但是普遍设计施工周期长且成本高、价格贵且制造能力有限。而国内制造资源丰富，技术设计、生产人员多且成本低，企业制造能力旺盛、价格低。因此，具有一定的利润空间。且一旦我们抢先入住该领域，得到市场认可，凭借技术及经验优势可以拉开与其他竞争对手的档次，以提高改造报价，谋取更大利润。其次、市场前景广阔、巨大，如果打开，不亚于新设备

6、采购项目。俄罗斯大部分油田服务公司设备陈旧。以俄气(Gazprom)钻井公司为例，该公司总共拥有钻机98部，其中60部属于老化设备。再有像奥伦堡这样正在发展壮大的公司，旧钻机很多，服役超过30年的塔式陆地钻机仍在作业。如果可以敲开这一市场并得到认可，个人认为无疑是为拥有大量陈旧设备的油田服务公司在更新设备的过程中提供了更好的解决方案，大量的陈旧设备将焕然一新，重新成为其开拓新市场的有利武器，且最大限度的节约了投入成本。另外，其他独联体国家，曾大量使用俄产老式钻机，且目前也有设备更新需求，但资金缺乏，没有能力购买。像乌克兰，前期收到询价大都因为资金短缺原因停滞。如果通过低成本设备改造可以实现设备

7、更新，对其必将有很大吸引力。还有，如果我们可以打开俄罗斯本土设备改造市场，得到认可，那么整个独联体国家，只要使用老式俄产钻机的企业都将会对这种低成本改造方案感兴趣。三、实施方案结合我们现阶段情况，如果想要进军这一市场，个人认为应当从以下几方面考虑：1、应当组织制造厂家技术人员做前期项目考察，做好市场调研工作。钻机改造项目的前提就应是对俄罗斯老式装备的全面了解，技术人员应当深入现场全面掌握情况，否则无法设计实现。另外，根据设计、结合生产经营方面因素应制定设计施工计划，包括要细化的哪些在国内生产,哪些可以考虑当地采购或生产,现场生产实施工具如何提供等?然后，再根据方案落实各部分所需成本，给我们提供

8、科学报价。如果制造厂有意向，应建议组织一个市场开拓项目团队来进行，而不是单从技术及贸易角度，不以实际生产为依据而估算报价。应当把风险控制在最初阶段，且把成本降到最低，提高竞争力，把工作做在前面。这样我们才可以从制造厂那里得到真实且有支持力的方案，一旦有类似询价，才可以做到主动出击。2、由于我们暂时没有技术支持部，不能在技术上对制造厂把关，因此建议利用本部优势，从技术层面对项目改造计划做评审，不要单一依靠制造厂，从而降低项目运营风险。其实我国钻机都存在俄罗斯钻机的影子，早期的钻机都是仿制俄罗斯的，都是一步步改进的结果。但经过一代代改进，我们现在的年轻设计人员已经对原始的俄产钻机没有概念，所以应当请有经验的老专家进行把关。我们可以利用本部优势，在下属单位及科研机构寻找并聘请老专家对项目进行评审，为我们提供一定技术支持。3、可以考虑与俄罗斯制造厂家合作的方式来提高影响力及降低生产成本和加强售后服务力度。俄罗斯制造企业大都在油田腹地，且熟悉俄罗斯市场，有一定的销售网络，具有本土优势。一旦可以达成共识能够合作，不但在项目投标阶段还是在生产及售后服务阶段都有极大的优势。但在风险控制方面需要注意的是，不易找过大的企业合作，而且合作范围也应只限于对方提供某些部件及产品组装的场地，提供一定的劳力即可。这样，一旦有不利于我方的事态