电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在概要

1、慧聪网案例分析网站地址：http: /www. hc360. com/慧聪网的公司背景及创始人;慧聪网首页展示；慧聪网的企业文化；慧聪网的商业模式；总结与建议。聪网的公司背景及创婿人公司背景慧聪网（HK8292 ）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服 务提供商。依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网 络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。提供全方位的电子商务服 务。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信 息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户郭凡生创始人.创办慈聪网超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员

2、工3000名 左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司中国家族企业管理大师和思想教父；1955年，出生在北京.1958年，随父母去内蒙古.1975年-1978年，北京坦克六师当兵.1978年-1982年，中国人民大学工业经1982年-1987年，内蒙古建委研究室工 作，后出任内蒙古党委政策研究室战略 组（处）组长、副研究员，同时兼任中国 西部发展问题研究组组长.1987年-1990年，中国体制改革研究所. 任联络室主任、所办主任，并出任体改 所、发展所、中信自际所三所联办的 中国详阚/发研究中心常务副主任.叫BP网首页.可女力首英I赤g次IK 用尸名 G星实遇 班的内务中心 簿收叙务冬燕愿奥

3、与政标王松供应求Z公司 «m澳孝并行碇而热门怎销公告程&UHt作I as炸合作I卜# t唐范十大火码5R .窑CAJS十大开审报W 人远CSl十大评选报名达区由0期年包用新皿曾国球:防郭江养受搜贝母» 看好髯星网41承花卷同t般71&网a手工©推网商货拳力?& 产区*助力MI3FW?革m内虻B 出应司陕社台次任M雄常需JJ/XJI53寸三川业!比不口土方口急魄网电子商务交易指欲分新报告受黄？ru会费¥聚 发而供索你意行业市场机械工业158 万 HA 在2SSIX，案”-w R通机？立亥阳动， 今日34场呆达哈里会？矶不可失，刑1企

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6、销售I折手必看的怕售技巧可近11”见*第误区 合理I员工泡吸的怪组薪三然略图住顶尖人才词出汨日百万4羽国与充任刘谢匚M电子商务交易指轧75UtDH=啖叶G创业加题库存小SS批发一手伤C?销采断洽谈会交SJ会展会 论坛I客微睥行业T0FK>长达70簧景实用、案例篆3、景有价直，铺乌机公备与成本i免费下融“解方总网独特的企业文面，慧聪经过13年的发展也形成了独特的企业文化，可分解成以下四点：F 企业价值观； 企业英雄人物； 企业的礼节和礼仪； 企业的文化网络；(1 )企业的价值观慧聪的价值观可以概括成为一句话：让知识拥 有财富，用学习改变人生。抱着这种信念，慧聪从 一家连商家都看不起的“不入

7、流”的小公司变成了 具有含金量的上市公司慧聪网，也在一夜之间让一 百多名员工因股票分红而从工薪阶层一跃成为百万 富翁。毫无疑问，慧聪的英雄人物就是慧聪的 创始人兼CEO郭凡生，是他创造了慈聪的价值 观，也是他带领着3000名慧聪人实践者慧聪 的文化，他便是慧聪的传奇英雄和效仿的楷 模。七网，(2)企业英雄人物( 3)礼仪和礼节慧聪虽然是一家网络企业，但其工作人员在 工作中表现出来的精神面貌和素养与一般的网络 企业员工有很大的差别。慧聪网虽然以提供网络 产品服务为主，但郭凡生将它定义为信息服务商,因此对员工的商务礼仪要求特别严格，每个员工 都必须接受各项商务礼仪培训，在日常工作中也 要求西装革履

8、、谦逊有礼，为客户专业水准的服 务。.(4)企业的5c化网络慧聪专门为员工交流开设了内部网，在内 部网中，没有总裁，没有经理，大家都是慧聪 的一员，有什么意见或建议都可以畅所欲言， 员工可以互相交流经验和心得，好的帖子还汇 集成册，供各个分公司的员工共同学习。.夕慧聪网的商业模式T管理模式;经营模式;盈利模式;技术模式;这四项互相协调，互相作用，经过十 三年的沉淀积累形成了以“让知识拥有财 富，用学习改变人生”的价值观为核心的 企业文化。慧聪网的企业文化是慧聪人的 基本思维模式和行为方式，是吸引外部优 秀的营销人员来为公司效力的无形资产， 也是其网络营销战略取得成功的第一功臣OV 慧聪网的管理

9、模式目前慧聪的管理模式基本分为两层： 一是公司高层，为战略决策层，及董事会和管理委 员会，以及若干的职能部门，负责公司总体的战略 发展及管理控制，不直接干预日常经营；二是经营决策层，及各利润中心的总经理，负责各 专业公司、事业部的运作。同时以公司的监事会为 首，逐步建立起独立的监察审计体系，对公司的运念聪网已拥有2 0多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。作为一个B2B网站，慧聪商务网通

10、过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商辞是追求藏棚方面的优嘉与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 度是慧聪网嬴利的重要因素。从这其里也医区*士可飞 终是慈聪保持行业地位的法宝。L IF'夕 慧聪网的盈利模式通过网

11、/刊/电视媒体吸纳收入慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台一“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。专业的研发队伍，由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国 早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海 据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经脸。.夕 慧聪网的技术模式创新务实的技术理念，在技术创新之路上，慧聪4支术团队通过不断学 习，不断创新，紧密结

12、合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理 念。对大数据量、大并发量的高度支持，在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量。合理科学的多项技术整合，门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检 索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展。强大6辘好殳持，采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨茶, 千机就职隼兔带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。a以客为,心，不断强化技术服务理念，提供建议慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷；增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广；商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高；重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、