农资打假工作总结(多篇范文)与农资销售工作总结汇编

1、农资打假工作总结( 多篇范文 ) 与农资销售工作总结汇编农资打假工作总结目录第一篇：农资打假工作总结第二篇：农资打假工作总结第三篇：农资打假工作总结第四篇： XX年农资打假工作总结第五篇： XX年农资打假工作总结正文第一篇：农资打假工作总结宁蒗县质量技术监督局农资打假工作情况按照宁蒗县人民政府工作的安排， 3 月 8 日至 18 日，由农业局、质监、工商、畜牧局、农机、能源、种子站等部门共同组织综合执法检查队，认真开展了 XX年农资执法打假。此次执法打假工作，针对辖区实际情况重点检查群众反映问题多的化肥、农药、农膜、农机销售企业；重点检查城乡结合部以及无证照生产经营问题突出的区域。共出动执法检

2、查 30 车次， 90 人次深入宁蒗县 15 个乡镇供销社及门市部进行了全面大检查。综合执法检查队坚持“四到位”开展农资打假，有效保障了春耕生产安全。一是坚持农业法律、法规宣传到位，将关于进一步加强第1页共38页农药管理的通知等资料发给所有农资经营户，约束其经营行为，同时刊登农资识别技巧，提高农民辨假识劣能力；二是坚持农资质量监督抽查到位，对市场上主要农资产品进行了抽检，截至目前，由农业局抽取农资样品 15 个；三是坚持农资市场监管到位，建立了以乡镇农技站长为农资监督员、村主任为协管员的县、乡、村三级监管体系；四是责令企业制定召回制度，坚持对已售出的可能对人体健康和生命安全造成损害的产品，坚决

3、责令企业召回。通过打假活动，有效的保护了广大农资经营者和农民的合法权益，净化了我县农资市场。但我们还将继续强化大农资市场的质量监管，为我县春耕工作的有序进行保驾护航。宁蒗县质量技术监督局二一四年三月十九日第二篇：农资打假工作总结#春季农资打假工作总结为了深入贯彻中央一号文件、自治区和地区农村工作会议精神和地区三干会的相关要求，根据地区农业局制定的#年农资市场打假和监管工作的总体部署和要点，结合我县农资市场的实际情况，#农林局制定了 #年农资市场打假专项治理行动实施方案。#年 13 月#农林局根据实施方案制定的工作思路、重点和措施，围绕春季农资市场打假专项治理活动，主要开展了2 次农资市场的执法

4、检查工作、召开了全县农资市场执法专项会议、举办了“放心农资下乡进村宣传周”活动，有力的促进了我县春耕备耕农资贮备的工作的顺利开展。一、农资市场执法工作第2页共38页2 月 26 日和 3 月 1516 日，县农林局组织农资执法人员，联合相关的工商、质检等部门，开展了二次春季农资市场清理整顿和打假专项治理工作。根据二次行动的执法结果显示，我县农资经销商共 21 户，其中 #乡 3 个， #乡 2 个， #镇 2 个， #3 个， #乡 10 个。主要经营化肥、地膜和种子。目前全县经销点的经营手续基本合法齐全。此次检查中发现 1 户经销点无营业执照、代销证明和质量检验报告，该店已被我局封店，并责令

5、办理相关经营手续。当前我县春季农资商品量充足，全县化肥中库存 618.33 吨，地膜 206 吨，棉种 98.35 吨。执法活动中未发现伪劣的化肥、地膜和种子产品。 #乡一户经销点由于经营手续不全，没收其棉种 100 公斤，地膜 2.5 吨，业主为阿 #乡农资服务代销点。二、全县农资市场执法专项会议2 月 27 日县农林局召集全县农资经销商和各乡镇负责农业的主要领导召开了农资市场执法专项会议，县委常委# 1同志、政府副县长 #同志、人大副主任曹 #同志和政协副主席兼农办主任 #同志出席了会议。会议指出了我县农资市场和经营销售存在的问题：一是农民在农资购买的能力和知识方面较为欠缺，二是经营手续不

6、全的经销商依然存在，三是经销商的产地检疫意识淡薄，四是农资购进和售出的各类票据不全的问题严重。针对以上问题，参会的主要领导明确要求各农资经销商要切实以维护农民的利益为重点，积极引进价格合理、质量合格和适合我县农业生产实际的农资商品，培育诚信的农资市场，在销售的同时要向农民宣传农资合理使用知识和真伪识别常识，提高我县农民购买农资的第3页共38页知识水平，从而促进我县农业生产的进一步发展。同时他还详细的讲解了合格农资产品的相关知识，对广大农民购买和识别真伪农资产品具有很好的指导意义。会议还要求各乡镇必须广泛的向农牧民进行宣传此次会议的精神，县农业局要切实抓好农资市场的执法工作，做到对我县农资市场“

7、管而不死、活而不乱” ，农资经销商必须在法律允许的范围内从事经营活动，坚决杜绝引进假冒伪劣的农资产品，一经发现严惩不怠。并强调农业执法工作是以实现农民满意、经销商满意、农业执法机关满意、农资市场和谐稳定和促进农业生产发展为目的，共同营建稳定、公平、和谐的 #农资市场。会议结束后，全县农资经销商陆续在乡农林局进行了营销资格的审核备案，截至目前全县经营手续、商品质量合格农资经销户 21 户。三、“放心农资下乡进村宣传周”活动#农林局于 #年 3 月 1521 日全面开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动。1、提高认识，加强领导县农业局高度重视，把开展“放心农资下乡进村宣传周”活动作为落实中央一号文件

8、、自治区、地区农业工作会议和农村工作会议精神，促进农民增收，维护农民权益的一项重要举措。为此县农林局成立了活动领导小组，由局长#任组长，副局长 #任副组长，宣传组成员由相关执法和农技人员共同组成，充分明确责任，认真抓好落实。2、周密组织，分工明确第4页共38页县农林局按照地区的整体部署和要求，立即着手制定了宣传周活动各项工作安排，对活动进行了详细的部署，明确分工，对活动时间、目的、内容和宣传主题，提出了明确的要求，安排执法人员和技术骨干，准备好宣传资料，做好活动的准备各项工作，对宣传周活动的顺利开展奠定了组织基础。3、积极行动，全面宣传县农林局按照时问安排，充分利用巡回宣传、发放资料、咨询解答

9、、标语等形式，积极行动，全面宣传，为放心农资下乡进村创造良好的外部环境。根据地区有关文件精神“放心农资下乡进行宣传活动”和“ 3.15 日消费者权益日系列活动”，首先结合农资市场执法检查，给农资经营者，大力宣传种子法、农药管理条例、农药合理使用准则、农药安全使用规则、关于清查收缴毒鼠强等禁用剧毒杀鼠剂的通告、肥料使用常识等，以及在我区逐步禁止销售和使用甲胺磷、磷胺、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷 5 种高毒农药及复配制剂的规定；其次利用各乡镇的“巴扎天”，县农林局及下属的农技站、农广校在各乡镇的市场门口设咨询台，进行假冒伪劣种子、农药、肥料识别演示、介绍农业法律法规和放心农资相关知识、解答农民疑问

10、，直到农民满意为止，并将有关法律法规及知识用维、汉印成宣传单发放出去。一周时间前来咨询的人员达 1000 余人次，发放宣传单 XX余份。有效地帮助了广大农民提高识别假冒伪劣农资产品的能力，确保了农民的根本利益得到维护。四、取得的成效第5页共38页农资经营主体的法律意识和合法经营的观念较强，全县农资经营商的手续和产品的相关质量证明齐全，基本未发现假冒伪劣的农资商品出现，有利于我县 #年春耕生产各项工作的顺利开展。通过我局春季开展的各项农资市场执法工作，有效的规范我县农资经销商经营秩序，进一步增强了农资经营者的责任意识，提高了广大农民朋友购买农资识假辩假能力和维护自己合法权益的意识，为营造全社会都

11、来关心和支持农资打假的良好社会舆论氛围。五、存在的问题虽然我县目前农资市场较为平稳，但也存在一些问题，主要表现为：1、我县农资市场上产品结构还比较单一，优质化肥的种类较少，化肥商品的主体依然为尿素和美国二铵，钾肥、叶面肥和农药的种类较少，不利于棉花出苗以后的化肥投入以及苗期病害的预防和防治。2、一些不法分子依旧在寻找我们对农资市场的监管漏洞。比如一些业主擅自扩大经营范围，还有业主不主动备案产品内容、销售票据不全等，这些都是我县农资市场和谐经营的隐患，必须要加大监管力度，预防发生不法的农资纠纷和案件。#农林局二一四年三月第三篇：农资打假工作总结XX年卢龙县质监局农资打假工作总结今年 3 月份以来

12、，我局根据省局关于进一步加强重点农资、建材产品专项执法打假工作的通知要求（冀质监函?XX?5号）文件的相关要求，在市局和县委县政府的正确领导下，以服务社会主义新农村第6页共38页建设为理念，以科学发展观为指导，全面贯彻省八次党代会精神。结合我县实际，确保我县春耕工作的有序进行，我局扎实有序地开展了农资打假工作，取得了一定的成效，现将前段时间我局农资打假工作汇报如下：一、加强领导，组织部署为将此项工作落到实处，专门成立了两个由主管副局长亲自挂帅的“农资打假执法队”和一个“农资专家技术服务队”，配备了执法专用车辆。两个执法队分别与局长签订了责任状，划分了责任区，做到了责任明确，辖区清晰，监督管理无

13、缝隙。二、统一思想，认真学习我局充分认识到农资打假工作是质监部门的重要职责，是关系到农村经济的健康发展和农村的社会稳定，促进农民增收、推进社会主义新农村建设的重要工作。今年，我局加强了制度建设和队伍建设，组织执法人员认真学习省、市局有关农资专项打假文件规定，制定了局全年农资专项打假实施方案，明确责任人，落实责任考核办法，并结合我县农资市场现状，将农资执法打假工作列为执法打假责任制中的重要任务，坚持集中整治和日常监督相结合，通过向社会公布我局举报投诉电话 (12365) ，把打假工作深入到群众中去。三、明确重点、强化执法，切实开展好农资专项打假工作。今年3 月份以来，我局突出以化肥、农药等产品作

14、为农资专项打假工作的重点，加大了对肥料销售企业的巡查抽检力度，对县域内1 家磷肥生产企业选派技术骨干入厂进行跟踪指导检查，全方位把关生产过程。对出厂产品执行批批检验制第7页共38页度，做到不合格产品不出厂。共计出动执法人员18 人次，有效地维护了农民群众的合法权益，净化了农资市场，起到了打假护农的目的，确保了我县春耕工作的健康、顺利进行。四、形式多样，深入宣传我局结合“ 3?15”、“质量提升”等活动，开展“农资打假”集中宣传活动，深入田间地头、农户家中宣传农资打假知识，提高农民朋友的自我防范意识。共计农资打假下乡3 次，农资打假入户数12个。并积极受理农民关于农资方面的咨询和投诉，共受理农民

15、咨询27次。同时发现宣传材料170 份，发放调查问卷12 份。我局通过形式多样的农资打假活动，有效地保护了广大农资经营者和农民的合法权益，净化了我县肥料市场。但我们还将继续强化对农资市场特别是化肥市场的质量监管，为我县春耕工作的有序进行保驾护航。二一四年三月十二日第四篇： XX年农资打假工作总结根据 XX年 2 月 28 日全国农资打假专项治理行动电视电话会议精神和云南省农业厅关于印发XX年云南省农资打假专项治理行动实施方案的通知要求， * 州农资打假领导组及时研究部署，制定了*州 XX年农业执法工作意见和 * 州 XX年农资打假工作方案，以州农字 XX4 号文下发各县（市）农业局、畜牧局和州

16、级各相关部门。各县市结合当地实际，相应制定了各县市 XX年农资打假专项治理方案。有领导分管，职能部门具体抓落实。领导组成员单位各司其职，按照各自职能和上级部门的部署开展了积极有效的工作。各县市加大了市场监管，加强了对农资经营单位的宣传教育，依法建立起第8页共38页了依法经营、诚信经营的责任制。经过全州各级各成员单位的共同努力，农资市场秩序持续好转。通过开展集中专项整治，取得较好成效。 XX年全州共出动执法人员 11824 人次，印发宣传资料 37.218 万份，挽回经济损失 277.95 万元，查获产品数量 166601 公斤、 2516 台件，货值 68.448 万元，检查企业 5808 个

17、，整顿市场 2453 个/ 次，受理举报（投诉）案件 8 件，立案查处 95 件，查处结案 75 件。一、认真组织开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动。根据省农业厅转发农业部办公厅关于开展XX年“放心农资下乡进村宣传周”活动文件的通知（云农办市XX7 号）精神， * 州农业局及时研究，转发了省厅文件，要求各县（市）农业局、畜牧局认真组织好“放心农资下乡进村宣传周”活动，做好农资的监管工作，全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下，以“放心农资下乡，维护农民权益”为主题，于3 月 2329 日认真组织开展了XX年* 州“放心农资下乡进村宣传周”活动。在“宣传周”活动中，全州共出动执法和

18、科技人员 2184 人次，发放宣传资料 26.2 万份，举办现场咨询培训 418 场次，接待咨询群众 27.25 万人次，受理投拆举报 4人次，案件回访 5 件，收看“ 3.15 ”电视专题人数 178.25 万人次，展销农资产品数量达 8.37 万公斤 ,245 台件 , 价值 376.94 万元。二、结合农业生产时节，对农资市场进行了重点检查。结合农业生产时节，州农资打假协调领导组办公室于XX年 5月13 日和 XX年 10 月 24 日两次组织成员单位（农业局、工商局、质监局、公安局、供销社、发改委）及州农业局局属有关单位68 人次分两个组，对宾川、祥云、巍山县、弥渡县四县农资监管和打假

19、工作进行抽查，在听取了四个县的农资打假情况汇报后，检查组分别对祥云县第9页共38页祥城镇，宾川县金牛镇、州城镇，巍山县南诏镇，弥渡县弥城镇和寅街镇农资市场进行现场检查。检查种子生产经营户16 户，抽查玉米品种28 个，其中 1 户经营的 2 个玉米品种未建立经营档案，也未开据销售票据，这对维护经营者、消费者权益存在很大缺陷。所有经营门市部委托代销证书、证照、销售人员培训合格证书等齐全，并能亮证照经营，符合规定要求，但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。检查农药批发、零售经营单位 21 户，初查 1370 多个农药品种，抽查 12 个品种，其中， 1 个品种标签不合格（ 10 公斤），现场进

20、行了处理， 3 个品种生产登记证号、生产许可证号不符，即威海韩孚生化农药有限公司的兰博 80%，18 包，山东汉克农药有限公司生产的早疫晚疫 44 包，山东松冈 3%阿维菌素 68 包， 100g/ 包。存在的问题是同一农药有很多商品名称，如有效成份为阿维菌素的农药，名称有害极灭、虫满光、阿维虫清等；在弥渡县寅街镇供销社景泉农资经营部有安徽省安庆农化工公司生产的 10%草甘磷铵盐标识不清，农药的生产日期没有标注在药瓶上，药瓶的下面没有绿色环线的除草剂标志。检查中没有发现过期农药、甲胺磷等高剧毒农药。肥料主要对祥云、宾川、弥渡、巍山四县较大的农资批发市场进行检查，共涉及洋丰、欢乐谷、三宁、施丰源

21、、海德曼、云叶、腾升、金沙江、古驿、彩云龙、沃夫特、大地、年胜、硝酸钾肥、艳阳天、金沂蒙、路先锋、黄金元素、龙虎、云丰、好又快、菜多收、大富、元丰、多利民、三叶环、施丰源、山花等 40 个品种，数量近 4000吨，所查肥料外观完好，标识清楚，生产许可证、肥料登记证、产品第10页共38页执行标准齐全，生产企业、名称、厂址、电话等信息齐全，包装重量标识清楚，符合要求。仅发现极少量肥料有轻微结块现象。农机检查了 3 户经营户，经营品种119 种，大件为：常州常发柴油发动机、新天力微耕机、* 联龙水泵，小件为：运输型拖拉机配件、下田作业型拖拉机配件、农副产品加工机械配件。经营户有正规营业执照、税务登记

22、证，属合法经营，经营品种在登记范围内，大件农机产品均有合格证，小件农机产品均来源于正规厂家，对大件农机产品的经营建立了销售台帐，能对大小件农机产品的三包服务进行兑现。检查了 37 家兽药、饲料经营店， 29 家兽药、饲料均有经营， 8 家只经营饲料。检查兽药品种 308 个 505 批次，查出过期兽药 230 袋，已作处理。检查 26 个饲料厂家的浓缩饲料、预混合饲料和全价配合饲料 100 多吨，主要有通威、骆驼、唐人神、正大、亿信、西南、黄龙山等品牌，另外还检查了豆粕、鱼粉、酵母、磷脂、磷酸氢钙、调和油粉等 6 种饲料原料，约 100 吨。检查中发现有的经营户将饲料原料鱼粉与有一定毒性的玉米

23、包衣种混合存放经营，已经口头责令改正；有的经营户经营的饲料存在更改生产日期的情况，发现3 包 5kg 规格的饲料存在标签缺损的现象，当场对经营者进行了批评教育。巍山县在一饲料经营户中查出未作处理的过期预混料7 袋，已由巍山县兽医卫生监督所处理。第五篇： XX年农资打假工作总结根据 XX年 2 月 28 日全国农资打假专项治理行动电视电话会议精神和云南省农业厅关于印发 XX年云南省农资打假专项治理行动实施方案的通知要求， * 州农资打假领导组及时研究部署，制定了 *第11页共38页州 XX年农业执法工作意见和 * 州 XX年农资打假工作方案，以州农字 XX4 号文下发各县（市）农业局、畜牧局和州

24、级各相关部门。各县市结合当地实际，相应制定了各县市 XX年农资打假专项治理方案。有领导分管，职能部门具体抓落实。领导组成员单位各司其职，按照各自职能和上级部门的部署开展了积极有效的工作。各县市加大了市场监管，加强了对农资经营单位的宣传教育，依法建立起了依法经营、诚信经营的责任制。经过全州各级各成员单位的共同努力，农资市场秩序持续好转。通过开展集中专项整治，取得较好成效。 XX年全州共出动执法人员 11824 人次，印发宣传资料 37.218 万份，挽回经济损失277.95 万元，查获产品数量166601 公斤、 2516 台件，货值 68.448 万元，检查企业 5808 个，整顿市场2453

25、 个/ 次，受理举报（投诉）案件8 件，立案查处95 件，查处结案 75 件。一、认真组织开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动。根据省农业厅转发农业部办公厅关于开展XX年“放心农资下乡进村宣传周”活动文件的通知（云农办市XX7 号）精神， * 州农业局及时研究，转发了省厅文件，要求各县（市）农业( 请关注： ) 局、畜牧局认真组织好“放心农资下乡进村宣传周”活动，做好农资的监管工作，全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下，以“放心农资下乡，维护农民权益”为主题，于3 月 2329 日认真组织开展了 XX年* 州“放心农资下乡进村宣传周”活动。在“宣传周”活动中，全州共出动执法和科技

26、人员 2184 人次，发放宣传资料 26.2 万份，举办现场咨询培训 418 场次，接待咨询群众 27.25 万人次，受理投拆举报 4 人次，案件回访 5 件，收看“ 3.15 ”电视专题人数 178.25第12页共38页万人次，展销农资产品数量达8.37 万公斤 ,245 台件 , 价值 376.94 万元。二、结合农业生产时节，对农资市场进行了重点检查。结合农业生产时节，州农资打假协调领导组办公室于XX年 5月13 日和 XX年 10 月 24 日两次组织成员单位（农业局、工商局、质监局、公安局、供销社、发改委）及州农业局局属有关单位68 人次分两个组，对宾川、祥云、巍山县、弥渡县四县农资

27、监管和打假工作进行抽查，在听取了四个县的农资打假情况汇报后，检查组分别对祥云县祥城镇，宾川县金牛镇、州城镇，巍山县南诏镇，弥渡县弥城镇和寅街镇农资市场进行现场检查。检查种子生产经营户16 户，抽查玉米品种28 个，其中 1 户经营的 2 个玉米品种未建立经营档案，也未开据销售票据，这对维护经营者、消费者权益存在很大缺陷。所有经营门市部委托代销证书、证照、销售人员培训合格证书等齐全，并能亮证照经营，符合规定要求，但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。检查农药批发、零售经营单位 21 户，初查 1370 多个农药品种，抽查 12 个品种，其中， 1 个品种标签不合格（ 10 公斤），现场进行了

28、处理， 3 个品种生产登记证号、生产许可证号不符，即威海韩孚生化农药有限公司的兰博 80%，18 包，山东汉克农药有限公司生产的早疫晚疫 44 包，山东松冈 3%阿维菌素 68 包， 100g/ 包。存在的问题是同一农药有很多商品名称，如有效成份为阿维菌素的农药，名称有害极灭、虫满光、阿维虫清等；在弥渡县寅街镇供销社景泉农资经营部有安徽省安庆农化工公司生产的 10%草甘磷铵盐标识不清，农药的生产日期没第13页共38页有标注在药瓶上，药瓶的下面没有绿色环线的除草剂标志。检查中没有发现过期农药、甲胺磷等高剧毒农药。肥料主要对祥云、宾川、弥渡、巍山四县较大的农资批发市场进行检查，共涉及洋丰、欢乐谷、

29、三宁、施丰源、海德曼、云叶、腾升、金沙江、古驿、彩云龙、沃夫特、大地、年胜、硝酸钾肥、艳阳天、金沂蒙、路先锋、黄金元素、龙虎、云丰、好又快、菜多收、大富、元丰、多利民、三叶环、施丰源、山花等 40 个品种，数量近 4000 吨，所查肥料外观完好，标识清楚，生产许可证、肥料登记证、产品执行标准齐全，生产企业、名称、厂址、电话等信息齐全，包装重量标识清楚，符合要求。仅发现极少量肥料有轻微结块现象。农机检查了 3 户经营户，经营品种 119 种，大件为：常州常发柴油发动机、新天力微耕机、 * 联龙水泵，小件为：运输型拖拉机配件、下田作业型拖拉机配件、农副产品加工机械配件。经营户有正规营业执照、税务登

30、记证，属合法经营，经营品种在登记范围内，大件农机产品均有合格证，小件农机产品推荐更多精彩内容：农资打假工作总结农资打假工作总结农资打假行动工作总结XX年县质监局深入开展农资打假工作总结秋季农资打假工作总结第14页共38页农资销售工作总结目录第一篇：农资销售实习总结第二篇：农资销售实习总结第三篇：如何做好农资销售第四篇：农资打假工作总结第五篇：农资打假工作总结正文第一篇：农资销售实习总结黑龙江生物科技职业学院顶岗实习总结姓名： xxx所属系：农学专 业 班 级：园林技术 10-1 实 习 单 位：黑龙江亿美生物肥料有限公司实 习 岗 位：销售代表实 习 时 间： XX年 12月3日至 XX年6月

31、23日农资销售岗位实习总结园林技术 10-1 王学博为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：一、实习概况（一）实习时间： XX年 12 月 2 日到 XX年 4 月 2 日第15页共38页（二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司（三）实习岗位：销售助理（四）实习性质：顶岗实习二、实习单位简介黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于 XX年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍

32、，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。三、亿美生物肥料有限公司核心价值我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能

33、时，要从根本上减第16页共38页少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。（一） 可持续发展亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。（二） 加大在高增长市场的力度我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场 - 地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。（三） 发挥亿美生物肥料有限

34、公司整体实力亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标，公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应第17页共38页链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力即亿美生物整体实力的证明

35、。亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深入农民心中。亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。四、实习过程销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。（一）工作过程与内容（1）XX年 12 月 2

36、 日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习第18页共38页（2）XX年 12 月 14 日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药（械）交易会（3）XX年 12 月 17 日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度（4）XX年 1 月 2 日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。（5）XX年 1 月 7 日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。（

37、6）XX年 1 月 17 日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。（7）XX年 1 月 28 日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。（8）XX年 2 月 1 日，临近过年，公司集体带薪休假15 天。（9）XX年 2 月 16 日，正式上班第19页共38页（10）XX年 2 月 23 日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场（二）完成的任务作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；

38、始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。五、技术工作总结（一）田间指导1. 在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。2. 兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，

39、一年四季均可发病，主要危害幼苗 / 成株的叶片 / 茎秆 / 花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔 710 天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌 1000 倍， 61.4%百菌清锰锌 500 倍, 发病初 72%硫磺第20页共38页锰锌 600 倍。病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500 倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。3. 蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）（1）温度：白天维持在2528左右，夜温维持在1317，午前 2528，午后充分换气通气下降到

40、 2025，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度 1417，后半夜要求 1213，夜温 17时间较长，会导致顶端停长，温度高于 30以上易疯长，低于 5易冻害。（2）湿度：覆膜栽培，小水勤浇。（3）肥水：底肥追肥（ npk 中微量）；微生物 +有机质（4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗34 个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20 厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。（二）农民培训会1. 在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。2. 在大庆市苹果

41、种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。第21页共38页3. 在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。( 三) 整顿保护网络，管理市场1. 通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣传。2. 自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。六、实习体会与心得经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人

42、处事中，接触行行色色的人中，各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如第22页共38页实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对我们而言，实习可以使每一个学生有更

43、多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。自主学习

44、工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为亿美生物肥料有限公司的一名销售代表人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验等。首先能进入亿美生物肥料有限公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多第23页共38页难题，但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。在亿美生

45、物肥料有限公司的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化知识、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”的重要性，而且加强了我们对独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性熟悉，培养我们工作的责任感和事业心，提高实践动手能力，收集处理信息的能力，发现问题、分析问题和解决问题的能力，并能客观的认识自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场 ?走进亿美生物肥料让我从中学到了

46、做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了谦虚谨慎的重要，感受了团结互助的力量，体会了真情奉献的伟大。走在亿美生物之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。第二篇：农资销售实习总结杨凌职业技术学院学生顶岗实习技术总结系别：药物 工 程 系姓名：贺容容专业班级：生物化工工艺09008 学号： 091XX0816指导教师：完成时间：XX年 6 月 1 日第24页共38页实习总结（杨凌职业技术学院药物工程系生物化工工艺09008 贺容容）1 实

47、习概况1.1 实习时间： XX年 1月 1日到 XX年 6月 1日1.2 实习单位：西安常隆正华作物保护有限公司1.3 实习岗位：销售助理1.4 实习性质：顶岗实习2 实习单位简介西安常隆正华作物保护有限公司是一家股份制农药制剂加工企业，由江苏常隆化工有限公司和西安正华农药有限公司共同合资组建而成，是国家农药生产定点企业。江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业之一，年原药产值达18 亿元。西安常隆正华作物保护有限公司成立九年来，建立了完善的销售网络体系，在市场上树立起了良好的品牌形象，制剂销售量逐年递增，具有较强的竞争优势。公司位于西安市临潼区新丰工业园区，占地 55 亩，厂、库房面积 6

48、000 多平方米，办公楼 XX平方米，拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共 5 条，年设计加工能力 3000 吨。公司总投资 3000 万元，现已建立了先进的农药分析实验室和农药剂型研发室，拥有较完整的农药分析和剂型研发体系。目前公司拥有 50 多个品种的证件，不同规格的产品达 100 多种。剂型以乳油和可湿性粉剂为主，同时积极地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型发展。公司在 “诚信为本，以质取胜”的经营理念下，开拓进取、不断创新，倡导绿色环保型农药，积极应对农药发展中遇到的历史性挑战，为中国农药产业的振兴而不懈努力。西安常隆正华作物保第25页共38页护有限公司作为再升级、再整合的优秀企业，

49、我们把目标定位于以自然与环保为基础，科技研发为先导，产品质量为生命，为中国农业事业奉献自己的力量，将产品做到符合中国农作物病虫害的防治需要，同时更加注意保护自然生态环境。西安常隆正华作物保护有限公司的主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。在原有畅销品牌的基础上，再加大研发力量，不断为中国农业奉献更加完善的优秀农药产品。2.1 西安常隆正华作物保护有限公司核心价值我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒

50、适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。2.2 可持续发展西安常隆正华作物保护有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。常隆正华的愿景是成为农药界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。2.3 加大在高增长市场的力度第26页共38页我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场- 地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。2.4 发挥西安常隆正华作物保护有限公司整体实力常隆正华的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了 ( 请您支持： ) 更好地实现业务目标，常隆正华公司鼓励员工在市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作为一个整体，充分发挥常隆正华公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面