《管理经济学》（二）-论价格歧视及其条件 (15)

1、装 订 处南开大学现代远程教育学院考试卷 2019年度春季学期期末(2020.2) 管理经济学（二）主讲教师： 卿志琼一 、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。1、 完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、 完全竞争市场的特点与评价3、 完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构

2、的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 3、第13题20题，可以加副标题。如第2

3、0题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在20002500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. 四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。3、不接受纸质论文。4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。论价格歧视及其条件一、价格歧视的含义及分类

4、传统定义：同一商品以不同价格出售给不同消费者为价格歧视。首先，我们来看关键条件?不同售价。这里存在两个方面的问题：a.相同产品价格不同，可能是由于一些类似运输成本所致。如上海生产的某牌子空调在上海的售价为1980元，但在湖南售价为2300元，这是因为湖南卖的空调售价中加了运输成本和储存成本等。显然这种情况下虽然同一产品售价不同也不能视为价格歧视。b.有时消费者对同一产品支付相同价格也存在价格歧视。前面提到的空调例子，如果厂商实行全国统一价，远距离商品的运输和存储成本一部分由近距离消费者承担，这也是一种价格歧视。故新帕尔格雷夫经济学大辞典将价格歧视定义为:“任何时候,一个商品的两个品种(由同一卖

5、者)以不同净价格卖给两个买者，就存在着价格歧视”。“净价格就是纠正了一个品种不同于另一品种所产生的成本差异的（向买者索取的）价格。”这种提法可以解决传统定义中的不同售价所隐含的两个问题。接着我们来看另一个条件?不同消费者。我们先看一实例，如去某酒楼吃饭，第一次消费完一定数目酒楼会有赠券。为了简单化，就假定消费者第二次去吃了同样的饭菜，但在结账时就可以在付款中剔除赠券额，实际上消费者两次消费的商品的价格是不同的。因此价格歧视实际上可以对同一消费者实施，很显然泰勒尔注意到了，他在其所著产业组织理论一书中对价格歧视的表述为:当两个单位的同种商品对同一消费者和不同消费者售价不同,我们就可以说生产者实行

6、了价格歧视”。最后来看同一商品这个条件，我们发现有时非常相近的产品价格相差甚远。如一本书分精装和平装，书的内容完全一致，只是包装不同，但精装的价格远远高于平装。经济学家将这种情况也归为价格歧视，这从斯蒂格勒对价格歧视的定义可看出：当两种或更多种相近商品在与边际成本有不同比率的价格水平上（）出售就是价格歧视。综上所述，我们可以看出现在教科书所给的定义都不是很精准。但通过分析我们可以对价格歧视有个基本的认识。接下来将对价格歧视的分类、使用的方法等进行描述，让我们对价格歧视有更全面的了解，从而可以自己来判断现实世界里的价格歧视现象。二、价格歧视的分类受庇古（pigou,1920）的影响，价格歧视通常

7、分为三类：（1）一级歧视。一级价格歧视又称完全歧视，指的是厂商根据每个消费者愿意为每单位付出的最高价格而为每单位商品制定不同销售价格。在一级价格歧视下，每个买者能够买到他们愿意购买的产品，并通过他们愿意支付的最高价格显示产品的价值，而厂商成功地获取了全部的消费者剩余，产量达到社会最优水平。一级价格歧视实际上很难实现的。（2）二级价格歧视。二级价格歧视也称为非线性价格定价，因为每单位产品的价格不是固定的，而是取决于买者购买数量的多少。厂商把产品分成几组，按组制定差别价格。在二级价格歧视下，消费者随着购买量的不同，其所支付的价格也不同，一般购买量越大，支付的价格越低。（3）三级价格歧视。三级价格歧

8、视是最普遍的价格歧视，是指厂商把自己面临的市场分成若干个不同的分市场，同一产品在不同分市场上的价格不一样，但在同一分市场的价格则只有一个。这是根据各个分市场的边际收入等于总市场的边际收入的原则，把总销售量分配到各个分市场，然后根据各个分市场的价格需求弹性，分别制定差别价格。二、价格歧视的条件实行价格歧视给厂商带来更多利润，但不是所有厂商对商品都实行价格歧视，这是因为实施价格歧视还必须具备以下几个条件：1、厂商要具有一定市场力量一些学者研究出具有市场力量并不等于市场必须完全垄断,而只要有垄断力量即可，也就是说厂商只要有能力将价格定在边际成本以上(不完全竞争)。这就意味着企业面对一条向下倾斜的需求

9、曲线时,厂商提价时并不丧失所有的消费者，即就有了实施价格歧视的可能。2、厂商要能区分消费者厂商对所有消费者降低价格，利润可能并不会增加。但是单独对边际消费者降价，同时又保持高消费群显然是有利可图的。这就要求厂商能区分消费者。3、厂商可以防止套利行为这要求商品在各分市场转移是不可能或者成本极高的，即低价购买商品的消费者没有可能再以高价卖出。如果存在中间套利者，那么利润会被套利者抽走，厂商价格歧视策略便会失灵。这三个条件缺一不可，必须同时具备，厂商的价格歧视政策才能成功。在具备以上条件下，厂商是怎样实施价格歧视的？三、价格歧视的方法1、讨价还价在交易不频繁，产品价格又不标明的情况下，厂商通过讨价还

10、价，对消费者的需求进行估价、摸底、试探，判断出消费者的最高支付意愿，从而成功地索取该消费者愿意为购买该商品而支付的最高价格。2、设计一种消费者自我选择机制厂商要实行价格歧视的条件之一就是要了解消费者的偏好，在信息不对称情况下，厂商如果去逐个了解会带来巨大的成本，为了节省信息成本，很多厂商就会设计一些机制，让消费者自我选择显示偏好达到实施价格歧视的目的。如使用数量折扣来区分偏爱者和非偏爱者；用优惠券来区分不同收入者；用差异包装来区分一般消费者和特殊爱好者；用区时定价来区分时间成本不同者；用会员制区分固定消费者和非固定消费者。3、根据消费者特征定价这种方法的特点是，消费者的这些特征很易区分并且很难替换，厂商不必花太多信息成本即可获得，如年龄、性别等。4、地区定价厂商常常根据地区不同给产品制定不同价格。如一本