一墅情园行销企划服务建议（PPT54）(1)

1、行 销 企 划 服 务 建 议敦煌事业朝森堂市场调查研究分析一、大环境分析A、市场面B、区域特色C、区域发展二、小环境分析A、道路状况B、生活条件：C、景观及公共事业三、本区房屋市场概况A、现有市场推案概况B、市场机会分析四、竞争商品分析 （主要竞争商品细分化分析）五、目标市场描述六、目标市场定位七、商品化策略 A、空间：人车分道 B、风格：1、外观 2、绿地 3、公设别墅室外空间身份地位安静单纯里邻素质花园情趣小孩教育生活压力较轻独立车库大楼室内空间不浪费生活便利物业管理费视野好投资收益原始资料情况下调查 7 6 5 4 3 2 1 平均分 排名地段 3 3 1 6.3 1环境 2 2 3

2、5.9 2规划 2 2 3 4.9 5建材 1 5 1 4 7价格 3 4 4.4 6企业 1 1 5 5.4 3时机 2 3 2 5 4总平均分：5.12分总分：72.9分昆山第一个导入欧洲贵族四季庭园经典别墅生活公共空间 绿化植栽 a、平面 欧陆大草坪 b、立面 矮灌木 四季花卉 四季高大树木造景 a、道路 步行道：植草砖、制作画架、白色小石 子、木条地板 车行道：色彩搭配、利用情趣标志速度管制 b、灯光 欧式路灯 矮树灯 步道灯C、水景 音乐喷水池 灯光嬉水道D、景雕 安放代表欧洲风味的情趣小品（如十二星 座）及各欧洲国家著名艺术品（如思想者 亚历山大等）。E、围墙 矮树栏 沿街使用欧洲

3、艺术风格的金属围墙F、建筑外观及建材建议 建筑风格：经典欧洲古朴庭园精致的意味 基座：花岗岩 墙：窑变砖 瓦：喷蛭石、贴可乐、英红彩瓦G、建筑内部及建材建议 主要为毛坯 双层气密窗、宽带进户导入包装情况下调查 7 6 5 4 3 2 1 平均分 排名地段 3 3 1 6.3 1环境 2 2 3 5.9 3规划 2 4 1 6.2 2建材 2 2 3 5.9 3价格 2 3 2 5 5企业 1 1 5 5.4 4时机 2 3 2 5 5总平均分：5.67分总分：81分行销概念 A、商品力评估 B、商品价值塑造 C、卖点分析 D、目标市场整合战术行销计划 A、阶段运作 B、媒体计划 C、进度 D、

4、预算生活机能 1、物业管理（安全、便利、舒适、规范） 2、各年龄层需求 3、智能化 4、附加价值 5、环保 6、社区文化体系行销定位A、品牌战术B、细分化C、差异化整合行销运作1、广告（AD）2、公关（PR）3、直效行销（D、T、D、）4、促销（SP）5、事件行销（EVENT）广告表现 A、命名 B、LOGO C、Slogan精神口号 D、个案VI 表现（标志、服装、印刷品、旗帜、门牌、 车辆等） E、印刷媒体：1、NP 2、海报 3、名片 4、杂志户外媒体1、大型告示2、指标3、横幅4、现场告示及包装5、销售中心6、灯光A、电波媒体：1、电台（R、D） 2、电视（TV、CF） 3、销售现场影

5、象B、摄影计划C、外观效果图、公设、绿地效 果图D、模型业务计划A、人员编制 F、现场管理B、销售讲习 G、规范及激励C、态度训练 H、目标管理D、技巧训练 I、户外指标计划E、专业知识训练 J、派夹报计划行销会议A、广告表现动脑会议B、企划、业务协调会C、开发、营销协调会D、业务激励会E、业务障碍排除会议B1规范V1形象M1理念文化社区文化体系商品概念欧洲贵族四季庭园经典别墅社区尊贵化精致化质材空间生活设施情境外观庭园铺面灯光景观空间规划功能推动导入名牌国际级空间规划大师空间规划功能推动企业业绩品牌昆山第一个导入全龄层、全功能完全名宅创造本区独一无二的别墅社区媒体整合运作表LOGO个案VIS

6、LOGAN精神口号户外媒体印刷媒体电波媒体告示功能指示功能NP报纸海报传单商品说明书DMRD收音机TVCF现场摄影 SP 消费时代 EVENT PR 广告效果极大化AD广告一墅情园八项操作重点方式地段潜力化包装社区个性化雕塑形象品位化诉求空间丰富化规划会所魅力化充实广告创意化表现媒体效能化控制价值极大化塑造 直效行销D.D.T. 目标客群 来访客群 意见领袖 已成交客户 资料收集 T.S追踪 D.S拜访 关系拓展 直接信函 介绍礼金 D.S拜访 T.S追踪 反应修整 问候函 问候函 D.S拜访 追踪 追踪管理 追踪管理 追踪管理 缔结成交公共关系PR意见领袖二阶段传播理论事件主题媒体参与媒体关

7、系讯息发布消费心理掌握消费信心建立SP促销活动促进来人活动促进成交活动促进签约活动预约特惠价赠品活动 (来就送 小型赠品 本案吉祥物)其他活动(周年庆 重要节日大型晚会亲子活动)三日内补足再送礼品或礼券一周内签约敬增大型礼品限时限量确保战果促进成交名人活动(影歌星活动明星球队行政首长 企业人)创造机会当场下定敬增小型家电或礼券等EVENT策略事件行销事件主题社区行销社会参与社区CIS艺术步道社区艺术景雕社区VI区域小学及订购户雕塑系学生吉祥物自由创作主题未来 自然健康媒体（记者招待会）公开评审奖学金新闻发布落成启用落成启用落成启用一墅情园艺术形象计划社区环境艺术创作提升昆山住宅社区艺术环境一墅

8、情园-艺术与住宅的融合社区空间 美化心灵中国美术学院雕塑系雕塑 彩绘地面 社区围墙主题奖助学金 以社区规模运用数量考量敦煌朝森堂配合VI系列设计新闻性 公益性 艺术性 社会性营造社区形象价值业务作业流程一墅情园市场咨讯商品定位人员编制业务专案行动动脑会议业务作业业务战术人员管理激励户外派夹报现场差异化细分化品牌教育价格情景业务讲习业务演练业务销售广告效果客户反应企划、业务协调会企划、业务协调会广告表现、媒体计划修整业务战术及商品建议修整业主协调会销售目标达成结案报告资料库现场销售布局销售现场售楼中心引力动线功能造型引力视觉引力灯光引力人流车流接待区销售区解说区销控区休息区服务区障碍排除区销售情

9、境视觉商品包装VI计划装饰灯光嗅觉气味听觉轻松活力感觉精致尊重轻松态度味觉饮料茶点企划作业流程会议主题广告表现动脑会议企划部研展、业务表现方案确定文案初稿确定（C）文案确定（C.D）设计初稿（D）设计确定（A.D）表现确定（C.A.D）业务告知发展商简报媒体发稿效果拟定媒体品质业务现场下波修整一墅情园广告表现文字表现图面表现广度深度强度美学工学经济学注意兴趣欲望行动购买业务经营效果策略一墅情园商品化策略细分化战术差异化战术整体形象包装主题设施创造整合行销运作经营时间效益品牌利益创造商品价值效益品牌形象提升经营利益提高案 名 建 议 1 一 墅 情 园案 名 建 议 2 一 生一墅一墅情园-LOGO建议一墅情园手提袋建议一