富贵人生保险计划课件

1、富贵人生的开发背景富贵人生的开发背景富贵人生的认识富贵人生的认识富贵人生销售技巧富贵人生销售技巧富贵人生两全保险（分红型）A款外部需求 市场需求 竞争需求内部贡献 品牌优势做大 销售队伍做强 产品结构做优客户的需要即是市场的需求客户客户需求需求子教子教养老养老理财理财人们的希望是：老有所依、老有所养人们的希望是：老有所依、老有所养一、我国进入老年化社会：人口普查及人口研究中心数 据显示：2030年前后，我国60岁以上的人口总数约为4 亿左右，相当于现在欧盟15国的人口总和。到2050年，60岁的老龄人口总数为4.5亿，65岁以上的老龄人口总数为3.35亿。人们的希望是：老有所依、老有所养人们的

2、希望是：老有所依、老有所养二、养老是个迫在眉睫的命题： “养儿防老”是国人朴素的心理传统，然而，随着“421家庭”的潮涌，希冀子女养老越来越不现实。今天的人面临的竞争异乎以往，教育、医疗、住房这“新三座大山”已使他们气喘吁吁、举步维艰。养老所面临的养老所面临的“残酷残酷”事实事实专家指出：专家指出：n 基金、房地产、储蓄和保险等工具都可以帮助个人实现养老，组合搭配才能让资金发挥最大效用。n 但是，养老保险的优势在于能够在整个养老资金配置中提供“确定的”养老金水平，保证长期、稳定的现金流，而且能在准备过程中帮助个人进行约束性长期储蓄，做到专款专用，同时很重要的也是最基础的一点是能规避交费期间的一

3、系列人身风险。因此，在整个养老规划中，商业养老保险不可替代。子女教育：我们所知道的一些观念子女教育：我们所知道的一些观念n不能让孩子输在起跑线上;n穷什么不能穷教育；n百年大计、育人为本！市场需求市场需求理财需求理财需求n后金融风暴时代n抵御通胀n保值、增值期缴销售的意义期缴销售的意义富贵人生的认识富贵人生的认识富贵人生销售技巧富贵人生销售技巧富贵人生的开发背景富贵人生的开发背景富贵人生的认识富贵人生的认识富贵人生销售技巧富贵人生销售技巧应应运运而生而生富贵富贵人生人生存钱罐的故事存钱罐的故事储蓄的力量储蓄的力量要想要想“富贵富贵”，必须规划，必须规划“富贵人生富贵人生”存钱罐的故事存钱罐的故

4、事储蓄的力量储蓄的力量 投保年龄：出生满投保年龄：出生满3030天天-55-55周岁周岁保险期间：被保险人年满保险期间：被保险人年满8888周岁周岁交费期间：交费期间：5 5年、年、1010年年保险金额：保险金额： 5 5年交费的最低保险费为年交费的最低保险费为5000 5000 元元/ /年，年，1010年交费的最低保险费为年交费的最低保险费为3000 3000 元元/ /年。年。运作原理：金易通保费来源于主合同的运作原理：金易通保费来源于主合同的生存金、祝寿金、年度生存金、祝寿金、年度 保单红利保单红利之和之和。保费进入个人账户进行投资运作。保费进入个人账户进行投资运作。保险期间：合同开始

5、于生效日，终止日为主合同终止日和保险期间：合同开始于生效日，终止日为主合同终止日和 被保险人年满被保险人年满8888周岁的保单周年日两者的较早日。周岁的保单周年日两者的较早日。部分领取：部分领取：领取金额及次数无限制领取金额及次数无限制（领后账户价值不得小（领后账户价值不得小 于于0 0）结算方式：保证利率结算方式：保证利率2.5%2.5%，每月结算，复利增值。，每月结算，复利增值。 生存保险金：生存保险金：每年领取每年领取保额保额的的 10%10% 祝寿保险金：祝寿保险金：被保险人在年满被保险人在年满六十周岁、七十周岁和八十周岁六十周岁、七十周岁和八十周岁的保单周年日生的保单周年日生存的，我

6、们分别按本合同保险金额的存的，我们分别按本合同保险金额的100%100%给付祝寿保险金。给付祝寿保险金。 特色体现：特色体现：每满一年返还每满一年返还保额保额的的10%10%，最长返到，最长返到8888周岁周岁。 每次返还金额高，返还频率高。每次返还金额高，返还频率高。年满年满6060、7070、8080周岁，加赠周岁，加赠祝寿金祝寿金。 加倍收益，长寿添彩。加倍收益，长寿添彩。 意外意外身故保险金身故保险金：按累计年交保险费的按累计年交保险费的200%200%+ +附加金易通个人账户价值的附加金易通个人账户价值的105%105%给付意外给付意外身故保险金。身故保险金。一般一般身故保险金身故保

7、险金：较高者较高者（所交保费所交保费* *110% OR 110% OR 主险合同现金价值）主险合同现金价值）+ +附加金易通个人账附加金易通个人账户价值的户价值的105%105%注：以上赔付指被保险人年满注：以上赔付指被保险人年满1818周岁保单周年日后，且于合同生效日周岁保单周年日后，且于合同生效日180180天之后。天之后。若为保单生效日若为保单生效日180180天之内或者未满天之内或者未满1818周岁，则按所交保险费的周岁，则按所交保险费的100%+100%+附加险个附加险个人账户价值的人账户价值的105%105%给付赔偿。给付赔偿。 特色体现：特色体现： 在主险赔付基础上，在主险赔付

8、基础上，另附加保障：另附加保障：附加金易通个人账户价值的附加金易通个人账户价值的 105%105%。 体贴关怀，注重保障体贴关怀，注重保障 满期收益：满期收益： 被保险人被保险人8888岁岁时，时，主险累计年交保险费主险累计年交保险费110%+110%+附加险附加险个人账户价值个人账户价值给付满期保险金给付满期保险金 特色体现：特色体现： 主险每年返还的生存保险金及红利，可自动转入主险每年返还的生存保险金及红利，可自动转入金易通万能险账户金易通万能险账户，公司替您投资，获益空间更加巨大。公司替您投资，获益空间更加巨大。 专家理财更放心。专家理财更放心。可以全额领取、部分领取、长期投资，提供多种

9、投资选择，提升整体可以全额领取、部分领取、长期投资，提供多种投资选择，提升整体投资收益投资收益。 您的财富您做主您的财富您做主个人账户持续积累，为客户提供大额资金整体运作的可能性；个人账户持续积累，为客户提供大额资金整体运作的可能性； 大额投资收益高大额投资收益高小康家庭：小康家庭：0 0岁的宝宝，岁的宝宝，年交保费年交保费1010万，万，交费期交费期1010年。年。举例说明举例说明信泰富贵人生两全保险（分红型）信泰富贵人生两全保险（分红型）A A款利益演示款利益演示保单年保单年度度年度保险费年度保险费累计保险累计保险费费现金价值现金价值生存金与祝寿生存金与祝寿金之和金之和( (年末值年末值)

10、 )满期保险满期保险金金当年度红利当年度红利低低中中高高1 100,000 100,000 16,220 14,500 0 53 210 368 2 100,000 200,000 44,330 14,500 0 270 1,082 1,893 3 100,000 300,000 74,300 14,500 0 659 2,638 4,616 4 100,000 400,000 111,770 14,500 0 1,226 4,903 8,580 5 100,000 500,000 151,680 14,500 0 1,580 6,321 11,062 6 100,000 600,000 19

11、7,550 14,500 0 1,943 7,774 13,604 7 100,000 700,000 246,350 14,500 0 2,315 9,261 16,206 8 100,000 800,000 298,220 14,500 0 2,696 10,783 18,871 9 100,000 900,000 353,320 14,500 0 3,086 12,342 21,599 10 100,000 1,000,000 411,820 14,500 0 3,485 13,939 24,392 20 0 1,000,000 456,860 14,500 0 3,690 14,761

12、 25,832 50 0 1,000,000 736,660 14,500 0 4,718 18,874 33,029 60 0 1,000,000 793,800 159,500 0 5,286 21,145 37,004 70 0 1,000,000 862,230 159,500 0 5,224 20,898 36,571 80 0 1,000,000 936,840 159,500 0 5,157 20,630 36,102 88 0 1,000,000 0 14,500 1,100,000 4,840 19,361 33,882 主险给付保费主险给付保费110%作为满作为满期保险金期

13、保险金60、70、80周周岁赠送祝寿金岁赠送祝寿金每年返还保每年返还保额的额的10%信泰附加金易通两全保险（万能型）利益演示信泰附加金易通两全保险（万能型）利益演示保单保单年度年度低等投资回报率及结算利率低等投资回报率及结算利率中等投资回报率及结算利率中等投资回报率及结算利率高等投资回报率及结算利率高等投资回报率及结算利率进入个人账进入个人账户的金额户的金额个人账户价个人账户价值值满期保险满期保险金金进入个人进入个人账户的金账户的金额额个人账户价值个人账户价值 满期保险金满期保险金进入个人进入个人账户的金账户的金额额个人账户价个人账户价值值满期保险金满期保险金1 14,553 14,553.0

14、 0.0 14,710.0 14,710.0 0.0 14,868.0 14,868.0 0.0 2 14,770 29,686.8 0.0 15,582.0 30,954.0 0.0 16,393.0 32,153.1 0.0 3 15,159 45,588.0 0.0 17,138.0 49,484.9 0.0 19,116.0 53,198.3 0.0 4 15,726 62,453.7 0.0 19,403.0 71,114.7 0.0 23,080.0 79,470.2 0.0 5 16,080 80,095.0 0.0 20,821.0 95,135.9 0.0 25,562.0

15、109,800.4 0.0 6 16,443 98,540.4 0.0 22,274.0 121,691.0 0.0 28,104.0 144,492.4 0.0 7 16,815 117,818.9 0.0 23,761.0 150,928.1 0.0 30,706.0 183,867.9 0.0 8 17,196 137,960.4 0.0 25,283.0 183,002.8 0.0 33,371.0 228,271.0 0.0 9 17,586 158,995.4 0.0 26,842.0 218,080.0 0.0 36,099.0 278,066.3 0.0 10 17,985 1

16、80,955.3 0.0 28,439.0 256,332.6 0.0 38,892.0 333,642.3 0.0 5019,218 1,727,400.1 0.0 33,374.0 4,691,422.5 0.0 47,529.0 9,798,908.0 0.0 60164,786 2,574,737 0 180,645 7,854,361 0 196,504 18,344,784 0 70164,724 3,658,686 0 180,398 12,763,197 0 196,071 33,643,307 0 80164,657 5,045,440 0 180,130 20,382,99

17、4 0 195,602 61,034,127 0 8819,340 6,315,155 6,315,155 33,861 29,299,083 29,299,083 48,382 97,748,207 97,748,207 每年主险返利金额每年主险返利金额+红利红利之和全额进入投资账户，之和全额进入投资账户，专家进行理财专家进行理财满期投资收益丰厚满期投资收益丰厚信泰富贵人生两全保险（分红型）信泰富贵人生两全保险（分红型）A A款款信泰附加金易通两全保险（万能型信泰附加金易通两全保险（万能型）保单年度保单年度 年度保险费年度保险费一般身故保险金一般身故保险金 意外身故保险金意外身故保险金低等投

18、资回报率及结低等投资回报率及结算利率算利率中等投资回报率中等投资回报率及结算利率及结算利率高等投资回报率及高等投资回报率及结算利率结算利率身故保险金身故保险金身故保险金身故保险金身故保险金身故保险金1 100,000 100,000 100,000 15,280.7 15,445.5 15,611.4 2 100,000 200,000 200,000 31,171.2 32,501.7 33,760.7 3 100,000 300,000 300,000 47,867.4 51,959.1 55,858.2 4 100,000 400,000 400,000 65,576.4 74,670.

19、4 83,443.7 5 100,000 500,000 500,000 84,099.8 99,892.7 115,290.4 6 100,000 600,000 600,000 103,467.4 127,775.5 151,717.0 7 100,000 700,000 700,000 123,709.9 158,474.5 193,061.3 8 100,000 800,000 800,000 144,858.4 192,153.0 239,684.6 9 100,000 900,000 900,000 166,945.2 228,984.0 291,969.6 10 100,000

20、1,000,000 1,000,000 190,003.1 269,149.2 350,324.4 18 0 1,000,000 1,000,000 397,251.6 666,116.3 968,472.2 19 0 1,100,000 2,000,000 426,258.2 726,719.0 1,068,760.1 50 0 1,100,000 2,000,000 1,813,770.1 4,925,993.6 10,288,853.4 60 0 1,100,000 2,000,000 2,703,474 8,247,079 19,262,023 80 0 1,100,000 2,000

21、,000 5,297,712 21,402,144 64,085,833 88 0 1,100,000 2,000,000 6,630,913 30,764,037 102,635,618 主险意外身故赔偿主险意外身故赔偿18周周岁前按所交保费岁前按所交保费100%18周岁后主险按所交保周岁后主险按所交保费费200%对意外身故赔偿对意外身故赔偿附加险附加赔偿个人附加险附加赔偿个人账户价值账户价值*105%，保，保障力度大障力度大信泰富贵人生两全保险（分红型）信泰富贵人生两全保险（分红型）A A款保险金额表款保险金额表（男性，每（男性，每10001000元年交保险费）元年交保险费） 交费期间交费

22、期间 五年五年 十年十年 交费期间交费期间 五年五年 十年十年 0 0 784 784 1450 1450 28 28 587 587 1055 1055 1 1 779 779 1440 1440 29 29 577 577 1035 1035 2 2 774 774 1429 1429 30 30 567 567 1015 1015 3 3 769 769 1418 1418 31 31 557 557 995 995 4 4 763 763 1407 1407 32 32 547 547 974 974 5 5 757 757 1395 1395 33 33 536 536 952 95

23、2 6 6 752 752 1383 1383 34 34 525 525 930 930 7 7 745 745 1371 1371 35 35 513 513 908 908 8 8 739 739 1358 1358 36 36 502 502 884 884 9 9 733 733 1345 1345 37 37 490 490 860 860 10 10 726 726 1332 1332 38 38 478 478 836 836 11 11 720 720 1319 1319 39 39 465 465 811 811 12 12 713 713 1305 1305 40 40

24、452 452 785 785 13 13 705 705 1292 1292 41 41 439 439 758 758 14 14 698 698 1278 1278 42 42 425 425 731 731 15 15 691 691 1264 1264 43 43 411 411 703 703 16 16 683 683 1250 1250 44 44 397 397 675 675 17 17 676 676 1235 1235 45 45 382 382 645 645 18 18 669 669 1221 1221 46 46 615 615 615 615 19 19 66

25、1 661 1206 1206 47 47 585 585 585 585 20 20 654 654 1191 1191 48 48 553 553 553 553 21 21 646 646 1176 1176 49 49 521 521 521 521 22 22 639 639 1160 1160 50 50 489 489 489 489 23 23 631 631 1143 1143 51 51 286 286 24 24 622 622 1127 1127 52 52 268 268 25 25 614 614 1109 1109 53 53 251 251 26 26 605

26、605 1092 1092 54 54 232 232 27 27 596 596 1073 1073 55 55 214 214 信泰富贵人生两全保险（分红型）信泰富贵人生两全保险（分红型）A A款保险金额表款保险金额表（女性，每（女性，每10001000元年交保险费）元年交保险费） 交费期间交费期间 五年五年 十年十年 交费期间交费期间 五年五年 十年十年 0 0 784 784 1453 1453 28 28 594 594 1075 1075 1 1 779 779 1443 1443 29 29 585 585 1057 1057 2 2 774 774 1433 1433 30 3

27、0 576 576 1038 1038 3 3 769 769 1422 1422 31 31 566 566 1019 1019 4 4 764 764 1411 1411 32 32 557 557 999 999 5 5 758 758 1400 1400 33 33 546 546 979 979 6 6 752 752 1388 1388 34 34 536 536 958 958 7 7 746 746 1377 1377 35 35 526 526 937 937 8 8 740 740 1365 1365 36 36 515 515 915 915 9 9 734 734 13

28、52 1352 37 37 503 503 893 893 10 10 728 728 1339 1339 38 38 492 492 870 870 11 11 721 721 1327 1327 39 39 480 480 846 846 12 12 715 715 1314 1314 40 40 468 468 822 822 13 13 708 708 1301 1301 41 41 456 456 797 797 14 14 701 701 1287 1287 42 42 443 443 772 772 15 15 694 694 1274 1274 43 43 430 430 74

29、6 746 16 16 687 687 1260 1260 44 44 416 416 719 719 17 17 680 680 1247 1247 45 45 403 403 692 692 18 18 673 673 1233 1233 46 46 389 389 664 664 19 19 666 666 1219 1219 47 47 374 374 635 635 20 20 659 659 1205 1205 48 48 359 359 606 606 21 21 651 651 1190 1190 49 49 344 344 576 576 22 22 644 644 1175

30、 1175 50 50 329 329 546 546 22 22 644 644 1175 1175 51 51 313 313 23 23 636 636 1159 1159 52 52 297 297 24 24 628 628 1143 1143 53 53 280 280 25 25 620 620 1127 1127 54 54 264 264 26 26 612 612 1110 1110 55 55 246 246 27 27 603 603 1093 1093 生存金与祝寿金的生存金与祝寿金的数额依据此表而定数额依据此表而定利利益益说说明明1,100,00030,399,08

31、3注：金易通满期账户价值按照中档红利演示注：金易通满期账户价值按照中档红利演示3040万元万元利利益益说说明明产品特色（产品特色（1/2） 1、高额回报，收益稳定、高额回报，收益稳定 被保险人在每年的保单周年日生存的，可获得本合同保险金额10%的高额生存保险金。生存利益每年相伴，收益持续稳定，为您的生活提供丰沛的补贴。2、快速返还，长期受益、快速返还，长期受益 第一个保单周年日起即可领取生存保险金，一直领到被保险人生存至88周岁。生存保险金返还速度快、时间长，投保越早，受益越多。3、祝寿养老，三重大礼、祝寿养老，三重大礼 被保险人年满60周岁、70周岁、80周岁的保单周年日，我们每次按合同保险

32、金额的100%给付祝寿金。三重祝寿大礼为您的晚年生活锦上添花，真正实现养老无忧。4、保本安心，满意一生、保本安心，满意一生 保险期间届满时若被保险人仍生存的，可以享受110%累计年交保险费的满期保险金。本金安全又增值，享受专家理财，让您满意一生。5、投资灵活，抵御通胀、投资灵活，抵御通胀 本产品集保障、养老、理财为一体，依托专家理财优势，收益有保底，上不封顶，轻松实现财富增值，抵御通货膨胀，使您轻松享受生活。6、专业理财，免费尊享、专业理财，免费尊享 附加金易通产品，无需初始费用，无需保单管理费，无需部分领取费用，无需退保费用。7、月月复利，万能相助、月月复利，万能相助 附加金易通为万能险，每

33、月结算一次，复利增值，享受万能投资收益。8、高额保障，人性关怀、高额保障，人性关怀 保险期间内若被保险人身故的，可以获得最高200%累计年交保险费的高额身故保障。另附加105%金易通个人账户价值。高额保障，呵护一生，真正体现人性关怀。产品特色（产品特色（2/2） 富贵人生的开发背景富贵人生的开发背景富贵人生的认识富贵人生的认识富贵人生销售技巧富贵人生销售技巧产品销售的本身，产品销售的本身， 就是信心的传递！就是信心的传递！ 如果你对产品非常有信心，想如果你对产品非常有信心，想不成功都很难。让客户相信你比让不成功都很难。让客户相信你比让他相信产品更重要！他相信产品更重要！n 客户投保客户投保就开

34、始领取就开始领取回报快！回报快！快捷！快捷！ n交费交费5 5年或年或1010年，一边交一边领，交年，一边交一边领，交费结束继续领，一直领取到费结束继续领，一直领取到8888周岁。周岁。划算！划算！ n每年一笔可供每年一笔可供自由支配的现金自由支配的现金子女教育、子女教育、养老补充、旅游、保健、医疗津贴养老补充、旅游、保健、医疗津贴任您安排。任您安排。n还可以不领还可以不领进入投资账户进入投资账户，获取，获取更高收益更高收益。n投资账户随时可以领取，领取不限次数。投资账户随时可以领取，领取不限次数。灵活！灵活！ n满期满期保证给付：保证给付：全部所交保费全部所交保费* *110%110%+ +

35、个人账户价值全部收益个人账户价值全部收益惊喜！惊喜！ 意外身故保险金：意外身故保险金：按累计年交保险费的按累计年交保险费的200%200%+ +附加金易通个人账户价值的附加金易通个人账户价值的105%105%一般身故保险金：一般身故保险金：较高者较高者（所交保费（所交保费* *110% OR 110% OR 主险合同现金价值）主险合同现金价值）+ +附加金易通个人附加金易通个人账户价值的账户价值的105%105%保障！保障！ 在主险赔付基础上，在主险赔付基础上，另附加另附加金易通个人账户价值的金易通个人账户价值的 105%105%。 理财富，定增值理财富，定增值！ n财富账户：旨在促进家庭财富

36、增值，确保家庭资产保全与财富传承。n亲子账户：旨在保证承载家庭希望的孩子能健康成长，及拥有足够的教育金。n养老账户：旨在保证老有所养,提供未来晚年品质生活的稳健养老金来源。n健康保障账户：旨在保障遭遇健康危机时，有足够的应对资金，以减轻家庭负担。n家庭收入保障账户：旨在保证家庭经济支柱遭遇人生不测时，家庭财务仍然安全。五大家庭保障账户 仅供参考客户经理：我来介绍一下这个保险理财产品的优势。1、压力小，最低每年仅投资3000元2、保本安心，本金无风险，3、每年领取10%，到期更有一大笔4、分红有保障，收益可预期5、不论何时何地何事，财富只独您领取客户经理：象你们这个年龄的人可以称得上是功成名就了

37、，手里有充足的资金，孩子也已经成家立业，要考虑的就是自己的养老问题以及怎样让退休生活过的丰富多彩，现在政府不是在提倡过有尊严的生活吗？那前提必须是靠充足的养老金的保证。您肯定想让您手上的资金又稳定又有好的收益。单靠银行利息是不行的，利息赶不上物价上涨，养老的钱是血汗钱，不打理就会贬值。 客户经理：您平时的理财方式就是把钱存到银行，对吗？短期内来看，存银行可能是最安全方便的，但长期来看却面临资产缩水的风险。您这个年龄，正是事业的上升期，可以说有理财的想法，却不一定有理财的时间。理财最重要的就是没有失去本金的风险，现我们公司正在发售的富贵人生保险计划，能帮您规划专属于您的“富贵人生”。 客户经理：

38、这个保险理财计划的优势非常明显。1、缴费时间短，领取时间长2、领取比例高，年年能见利3、到期能返本，稳定又放心4、分红有保障，收益可预期5、另外有保障，保驾又护航 年年见利、综合投资、到期返本、有力保障 1、收益低 您是一位美女，但您也知道终会有一天我们的容颜会褪去，那怎样才能延长我们的“魅力”呢？那就是要做财女。没有后顾之忧的女人才能魅力四射。只有保本的理财才能让您无后顾之忧，而别的高收益投资是不一定保本的，如果有一天我们连本金都没有了，哪来的自信呢？您说是吧？我们要作一个美貌与智慧并重、将来养老无忧的财女。您说是吗？ 2、这笔钱我有别的安排 A、是的，这笔钱我们可以买上漂亮的衣服和高档的化妆品，或者去旅游慰劳一下自己，但如果把钱这样花掉了，到退休的时候就会恐慌了，因为我们那个时候不能像今天这样拼搏了。其实您现在那么漂亮，还用不上那些东西，10年后当我们需要用衣服来突出自己，用雅诗兰黛来“装修门面”的时候，您会发现10年前，您已经准备好这笔钱，您还将如此风华绝代。您将会在退休时得回自己的本金加上所有的收益，应该能满足您相当多的需求。 B、其实我们辛辛苦苦工作几十年，都想退休的时候安享晚年。退休时候我们的收入来自几个方面，一个是社保，一个是儿女给你钱花，还有就是自己存一笔钱。但是我相信，政府的