《9年销售路,苦乐我自知》读后感1200字

1、9年销售路,苦乐我自知读后感1200字谢叶柯，男，84年生。湖南湘西人，06年毕业于中南 大学。喜欢上网，看书，打游戏。属标准的80后宅男一族。看书不挑食，什么杂七杂八的都看。偶尔也写点东西，可惜 一直没被缪斯看上，纯自娱自乐而已。由于公司一直注意对我们销售人员进行理论充电的关 系，我有幸读到了9年销售路，苦乐我自知这本书，初 看时我并不怎么看好这本书，因为我一直认为作为一个销售 人员，由于长年都干的是销售事业，其本身的文字功底多半 并不由众，谁知道越看下去越是着迷，最后我几乎是一口气 看完了书上所有的内容，仍觉得不过瘾，想着看未完待续后 面的部分。这本书的开头作者笼统的介绍了一下销售事业的基

2、本 情况，我对此深有认同。是的，在很多不理解销售的人眼里， 销售代表着花天酒地，歌舞升平。但实际上，销售的苦泪， 不是真正的做这一行，又有几人能够体会？本人笔拙，一直感慨自己无法将销售生活的实际情形表达由来，然而看到这 本书，只能感慨一终于是有人说由了我们销售人员的心里话 啊！而实际的销售工作，则正如笔者所言，也有压力，也有 苦累，销售这个行业，比起坐办公室吹空调喝咖啡的脑力活 而言，绝对没有后者的悠闲与轻松。 而所谓的自由与高收入, 更是完全不切实际的评价一自由 ？销售没有自由，面对业绩 统筹与工作效益，销售只有起早摸黑的干，而所谓的高收入 我只能说是一分耕耘一分收获，我们拿的提成，其实都是

3、血 汗钱，有业绩才有提成，做多少事拿多少提成，而新人刚进 行的时候，往往因为销售业绩不理想而只拿很少部分提成。 销售种种苦累，委实一言难尽。随后作者详细的记叙了他从一个刚毕业的新生变成销 售骨干的人生历程，在书上我看到了很多跟自己类似的经 历。是的，我也曾是一个迷茫彷徨刚走由大学校门的毕业生， 我也经历过新手的实习以及最初入行的阵痛。如笔者一样， 我磕磕绊绊的摸着石头过河，一点点积累自己的销售经验以 及销售资本。我也曾颓废过迷茫过，曾好几个月都拿不由一 点象样的业绩以及进展，当然也一样被公司的其他同事帮助 过，指导过。我也在心里真诚的感谢给我帮助的同事们，感 激一直鞭策我激励我的上司，也珍惜最

4、初入公司时与同事们 建立的金子般的友谊。是的，我仿佛在书上看到了我自己的 影子，仿佛笔者写的就是我的故事，我沉浸在其中久久不能 自拔。当然，笔者并不是单纯的记叙故事， 在记叙故事的同时, 笔者也将自己的销售经验以及人生感悟很有条理的概括由 来，而这些文章中的精髓，即使是对于现在的我而言，也可以说是金玉良言一不愧是 9年销售的老前辈啊，好多东西都 是一针见血字字珠见，简单却又深刻说生了销售工作中应注 意的精髓。比如分析最初入行的时候业绩惨淡的原因一笔者 写了四点，我读完后回想自己当初的情况，果然犹如拨云见 雾般懂的了最初得阵痛，那也许是任何销售人员新进行业的 必经之路。同时笔者也给予了新人诚挚的

5、祝福以及提醒-你不会永远被别人踩在脚下，你不会永远走霉运，机会只给那 些有准备的人。我想在今后的人生之路上，我将永远记得这 句话。经历完最初的阵痛后，笔者终于成长为一个合格的销 售，本应是苦尽甘来了吧，但是笔者笔锋一转，指生了这一 阶段常人最容易犯的问题一不思进取。是的，年复一年日复 一日的销售工作总是干也干不完，总是一样的过程，一样的 经历，甚至有时候充满了让人颓废的铜臭味的确现在的我也 许正犯着笔者指由的这些问题，同时作者在书里也根据自己 的人生经验给由了应对方案，我总结如下：要真正克服这些 东西，要让自己成为一个销售行业突生的顶尖的人，一定要 对自己有一个清醒的认识， 而最重要的，是要做

6、到以下两点： 一、有一个健康的体魄与充满激情的人生态度。作为一个年 轻人，最重要是有梦想，敢拼搏！永远都是激情，永远都是渴望与追求！而要实现自己的渴望与追求，健康的体魄显然 是必不可少的。二、要不断学习与充实自己。正所谓行行由状元，任何行业都有他的技巧与知识，销售工作绝不是简单 的干杯喝酒而已。销售工作是紧张而忙碌的，但是在四处奔 波的汽车上，在等待客户的饭桌旁，我们都可以从口袋里拿 由书来学习。所谓聚沙成塔，时间就这样一滴一滴的被挤由 来，从而量变引起质变，不一样的人生只因为自己的辛勤与 努力！这里我也深刻体会到公司为什么会一本书一本书的给我们读，这正是给我们销售人员提升自己的台阶啊！同时也要注意参加各种销售方面有关的讲座，多向前辈高手们学习，听成功人氏的讲座，你能学到很多东西。之后笔者的经历便远远超过了我现在的领悟以及生活了，很多东西我只能看的似懂非懂，模模糊糊，如研究销售 经理啊，管理下属人员啊，给新进员工培训啊，这些事情是 我未经历过的，但是，最重要的是，从笔者的文章里，我看 到了笔者的人生态度一他始终是抱着一颗快乐与充满激情的心去做销售的，所以他在认真的做着，开心的活着。销售 的苦也好，累也好，事情顺利也好，业绩惨淡也罢，作者始 终都在享受生活，感悟人生。他有着一份超然的心态，正所 谓看浮云聚散，品人生冷暖，管你命运是波澜壮阔也好，是 一帆风顺也罢