陶瓷个性定制营销策划学习教案

1、会计学1陶瓷个性陶瓷个性(gxng)定制营销策划定制营销策划第一页，共18页。1.1.公司公司(n s)(n s)概述概述& &环境环境分析分析Company overview & environmental analysis第1页/共18页第二页，共18页。P中国政府中国政府推推出环保出环保治理治理政策政策欧盟瓷砖协欧盟瓷砖协会会反反倾销已倾销已立案立案E国际经济发展国际经济发展资本全球化资本全球化S社会文化社会文化环境发环境发展，消费者迈进展，消费者迈进个性化的热潮个性化的热潮社会社会国际国际文化趋文化趋势势环保环保材料材料T喷墨喷墨打印墨水打印墨水配套更为完善配套

2、更为完善第2页/共18页第三页，共18页。竞争对手环境竞争对手环境(hunjng)分析分析进口进口(jn (jn ku)ku)品牌品牌三高定位进入(jnr)了高端市场同时也开拓部分中端市场国产名牌国产名牌积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口品牌中小企业中小企业利用价格优势抢占低端市场第3页/共18页第四页，共18页。公司(n s)概述广东佛山嘉德福陶瓷一家大型陶瓷生产企业品种丰富深得消费者的欢迎陶瓷艺术设计与时尚应用理念倡导者 精研当代陶瓷创新(chungxn)设计理念与先进工艺创造出更适于现代装饰的优质玻化生态砖产品第4页/共18页第五页，共18页。劣势劣势(lish)(lish)缺乏(

3、quf)个性化理念W优势优势(yush)(yush)技术力量雄厚S机会机会个性化需求迫切O威胁威胁国内楼市疲软瓷砖行业的竞争激烈T第5页/共18页第六页，共18页。2 .2 . 营 销 战 略营 销 战 略 & & 市 场市 场( s h c h n g )( s h c h n g ) 选 择选 择Marketing strategy & selection第6页/共18页第七页，共18页。以个性化定制为策划方案进行品牌营销以及文化营销走产品差异化的竞争策略选择战略目标：市场份额最大化确定具体目标：市场占有率第7页/共18页第八页，共18页。3.需求量需求量2.收入收

4、入1.生产类型生产类型低低传统传统(chuntng)批量批量小小高高大大个性个性(gxng)定制定制第8页/共18页第九页，共18页。市场市场(shchng)(shchng)分析分析受限于企业尚未有适合个性化生产的模块设计和模块化制造以及柔性生产线定制服务系统、设计系统、渠道、资源有限需要直接(zhji)跟终端对接短期内只能满足高端大用户第9页/共18页第十页，共18页。目标目标(mbio)(mbio)市场市场有个性定制(dn zh)需求的高端消费群体，如大的地产商以及连锁酒店市场市场(shchng)(shchng)定位定位个性定制瓷砖第10页/共18页第十一页，共18页。3.3.营销策略营销

5、策略& &组织与实施组织与实施( s h s h )( s h s h ) 计 划计 划Organization and implementation plan第11页/共18页第十二页，共18页。产品(chnpn)策略产品(chnpn)定位产品(chnpn)质量功能方案产品(chnpn)包装产品(chnpn)服务价格(jig)策略价格定位定价策略价格体系年终返利奖励渠道策略渠道模式渠道形式 与体系促销策略广告公共关系人员推广第12页/共18页第十三页，共18页。电话电话调查调查 5 5天天问卷调查问卷调查 3 3天天监控产品质量分配 7天产品包装设计 7天产品服务跟进 8天电

6、视广告跟进与联系 3天报刊杂志跟进与联系 3天网络广告跟进与联系 4天更新产品设备更新产品设备与研发与研发 3030天天产品服务跟进产品服务跟进 8 8天天销售销售& &价格定位价格定位 5+35+3天天时间表第13页/共18页第十四页，共18页。4.4.费用预算费用预算& &控制应变措施控制应变措施Expense Budget & Strain Control Measures第14页/共18页第十五页，共18页。策划费用预算策划费用预算市场调查费用预算（100万）员工奖惩方案费用预算(100万)产品包装费用预算（300万）新产品网页(wn y)的费用预算（200万）电视报纸杂志广告， 网络宣传费用预算 （800万）产品售前售后服务预算(y sun)（200万）新销售方法代理商专卖场的销售费用预算(y sun)（200万）人力资源费用预算(y sun)（100万）不可预测费用预算(y sun)(100万)第15页/共18页第十六页，共18页。积极创新工艺Positive innovation process产品种类的支持Products support准备第二广告方案Prepare second advertising pla