饲料推销技巧

1、饲料推销技巧 一、饲料推销中的“说”、“问”、“听”给自己定好位：饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人，尊重那些语言得体、 举止高雅的人。推销不能有一丝的乞讨、欺骗， 而是机智与真诚的结合；饲料推销是一门主要与饲料经销商和大的养殖户交往的艺术，但是它首先是一门语言艺术：1、 自我介绍要实事求是，口齿清楚，声音明朗，自然大方。不带话把子，不带粗话、脏字。公司名气大的就先介绍公司：如张老板您好，我是正大公司销售员刘大勇。公司没名气的先介绍自己，再介绍公司。如果您还有个什么经理头衔，后面加上一句：“是销售部经理。”2、要对经销商真诚地感兴趣，赞美经销商一切值得赞美、经销商想要您赞美的地方。3

2、、做个好的听者，不要短短几分钟内滔滔不绝。诱导经销商将其想法、疑问、兴趣点，通通说出来，哪怕是他牢骚满腹也要耐心地听。4、谈话声音要抑扬顿挫，避免赘词，善于沉默。不要“这个”“那个”，不要给经销商匆忙、慌张、无信心的印象。注意停顿可吸引客户的注意力，使经销商有机会评论、提问，给他留下聪明、有信心、可信赖的印象。5、 用积极肯定的、充满活力的语言，避免使用令人不快的语言。 “今天这风吹得真烦人”、 “今天不行吗？”、 “请您赶快决定好不好？”、 “这几天真倒霉，没卖几吨饲料，帮个忙好不好？”, 诸如此类都不行。多练习，要改变您的语言，先要改变您的心情、表情。6、 委婉遣词，避免与经销商正面争论，

3、只要是争论，不管是争赢争输，反正都是您输定了。7、 要让经销商或用户做主。他总想表现教育欲，就让他扮演老师，那您就扮演学生。他想演长辈，您就扮演好晚辈，满足他的虚荣心。8、 说话时不要只顾介绍自己的产品，不顾客户的需求、态度。 说三分， 听七分。在说的语言中，70%的语言用来博得客户好感，20%的语言来向客户说明：经销我们饲料会给他带来的好处，10%的语言用来介绍我们公司的情况。多用客套辞：“劳驾”、“借光”、“请教”、“赐教”、“打扰”、“恭喜”、“拜访”、“失陪”、“恭候”、“奉还”、“留步”、“光临”。避免客户在“买”和“不买”中选择，而是在“买 A饲料”还是“买B饲料”中 选择。9、

4、还可依据经销商的感觉类型将其分为三类：（1）、视觉型的人：爱说“你看”。一般对饲料色泽比着挑剔，拿您的产品反复与竞争对手的竞品对照。应对：销售员的穿戴多注重色彩搭配，推广饲料时，多从色泽的角度去解释。（2）、听觉型的人：爱说“你听”。一般对权威人士、养殖户、其他经销商的意见特别在意。应对：推广饲料时，多转引权威人士的说法，和养殖户的使用说3）、触觉型的人：多谈“你摸摸”。一般爱把您的产品摩挲弄成粉状，反复法。般爱把您的产品摩拳弄成粉状，反复 地找感觉。在推广产品时多把产品让他摸摸。开放式和封闭式提问的妙用1、 开放式提问。这是为了发掘更多的信息，向客户征询更多的意见而设计的，特点是不限定答案范

5、围。如： “您说这个公司的饲料有哪些卖点呢？”又如： “您的销售搞得这么好，有哪些诀窍呢？”2、 封闭式提问。是一个用 “是” 和 “不是”来回答的问题， 有固定可选的答案。如： “这种饲料一个能卖到五十吨吗？”又如： “养殖户选择这个品牌是因为他的价格便宜吗？”3、 聆听的两大障碍：先入为主和早下结论。聆听的 6 个原则：（ 1）、一般开放式发问后再聆听。（ 2）、要明白您是为了了解客户的需求，或解决客户的问题而聆听。（ 3）、您除了听回答者说的表面意思外，还得学会发掘他说的弦外之音。（ 4）、不要打断他的话。（ 5）、不要带着成见去听，要打开自己的心扉。（ 6）、尽量配合自己的身体语言，如

6、点关、微笑。二、语言艺术及礼仪举止注意推销中的非语言艺术：销售员以身份语言向顾客表达的信息占总信息量的70%。1、 仪表、举止及相关礼仪要体现优雅风度。2、 学会微笑。3、 善于用眼神来传递情感，眼睛是心灵的窗户，是最敏感、表达上最传神的部位，不同的眼神表达不同的含义。应用恳切、友好、坦然、坚定的眼神，忌用轻佻、游离、茫然、轻蔑、阴沉等目光。要明白：内涵比外在重要得多。4、 交谈时，不时注视一下对方的眼睛，范围在领结及以上部分。5、 顾客是已婚女性，应注视她的嘴巴，是未婚女性，应注视她的下巴。6、 避免眼睛闪烁不定，回避目光、连续眨眼。7、 只有当对方看见了您的眼珠，才会相信您说的话，不能低头

7、或盯着旁边说话，否则别人以为您是骗子。8、 掌握声调变化，留下好印象。感情表达=40%言语+10%声音+50%面部表情。这个公式也不死的，有时一俊遮百丑。避免：1、声调忽高忽低；2、单调、缓慢；3、假嗓子说话；应该：4、底气十足，每个字都充满力度，显示一个人的刚毅、魄力；5、语调柔和、善良、亲切。口头表达不行的，可多用手机短信。一次，一个销售员去内江一个销售普瑞拉饲料的大客户，他总是推来推去不见，我给他发了一条短信：“袁经理，比尔盖茨每分钟进项四百万也从不拒绝别的发财机会 , 我只所以坚持见您，是听说您的推销能力最棒，并不说除您外我的产品在内江就找不到人接手。”短信发过去仅一分钟他就打电话来约

8、定见面地点了。9、 空间距离：0.41m10、 坐位的方位：应在经销商的左斜面。11、不时点头，表示您赞赏他，如果头左右晃动，如同说“ NO ;必要时作记 录，如果一点不作记录，人家以为您一点不重视；动作举止沉着稳重，如果动作不端庄、 不稳重、 人家认为您轻浮；顾客是抽烟人，您才能抽，如果顾客不抽烟，您不能边谈边抽烟；发出肯定声音： “对”、 “是”、 “没错” , 任何情况下，不能发出叹息声；笑口常开，不能铁青着一张脸。仪表与举止礼仪：1、男士以“洁”为原则，女士以“雅”为原则。2、客人先落座，您后落座，离门远的是上座，右边是主宾座，经销商实在请您上座，您不必过分推辞，尽量不要对面坐，坐姿端

9、正自然前倾，不要驾腿，不要大张双膝，自然分开。3、手势要少，但不能没有，顾客起身离席，您应同时起身示意。4、如果遇到自己不便谈的话题，可以转移话题，不要轻易胡乱表态。5、对方不愿谈的话题，不要究根问底。6、谈话时在场超过三人时，应全部顾及。7、客人来时应迎上三步，客人走时应送出七步，通常说“迎三送七”。招呼、介绍、握手礼仪：1、 招呼应微微鞠躬，用真诚明亮的眼光注视对方，握手，问好。2、 自我介绍，最好尽量用名人或正面人物的名字或正面词汇来做引子，不用负面感觉的词汇。如您叫刘谋西，您可如此介绍：我姓刘， 刘永行的刘，智谋的谋，西方的西。最好不要这样介绍：我姓刘，刘文彩的刘，阴谋诡计的谋，上西天的西 ,3、 握手时稍稍用力略有紧张感为好，时间13 秒，摇动13 次，对方是长者、领导、名人、女士，由对方先伸手。握女士的手时不宜全把紧握，应轻握住手指部位即可。也不能像电视里那些色迷迷的反而人物一样，抓住漂亮、美丽女人的手就老握老握，舍不得放，会让人反感的。如果您是主人，则无论对方是谁，您先伸手。4、 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售员必须多在这方面下功夫。饲料经销商大多是一些品位中等的人，他们终日和农民打交道，您太阳春白雪就可能曲高和寡。与饲料