太太静心口服液2ppt课件

1、 让女人一直美下去让女人一直美下去Prepared by: Betterway Marketing Solutions2019 . February 让女人一直美下去让女人一直美下去目的人群分析目的人群分析目的人群目的人群40岁以上中年女性岁以上中年女性产品的主要目的消费群体产品的主要目的消费群体任务、家庭压力大，内分泌失调引起失眠健忘、任务、家庭压力大，内分泌失调引起失眠健忘、 心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等病症心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等病症希望能缓解和消除不适病症希望能缓解和消除不适病症20-35岁的女性白领岁的女性白领有一定的经济才干，平常任务忙碌，无法关怀父母有一定的经济才干，平常

2、任务忙碌，无法关怀父母尽孝心，为母亲购买保健品尽孝心，为母亲购买保健品有一定的经济才干，属于潜在消费有一定的经济才干，属于潜在消费 让女人一直美下去让女人一直美下去活动目的活动目的利用评选“魅力太太的活动来 让女人一直美下去让女人一直美下去活动主题活动主题 ？是最有魅力的太太 让女人一直美下去让女人一直美下去主题诠释主题诠释一切的女性都希望本人充溢魅力，得到身边的人关注。经过评选活动，让一切中年女性分发出本人特有的魅力我们可利用女性的这一天性来评选最有魅力的太太活动，让一切的女性都参与到其中评选活动和以往的选美活动有所不同，我们不以中年女性的美丑为最终评选规范，我们要表达中年女性的气质、内涵、

3、涵养等各方面来综合评选 让女人一直美下去让女人一直美下去？是最有魅力的太太？是最有魅力的太太经过媒体和各渠道的活动进展大力宣传构成一个家喻户晓的活动，引起消费者的广泛关注活动战略活动战略活动主题将贯穿一直用 ？的方式来吸引消费者猎奇心，关注活动情况。宣传活动与传统的销售活动融为一体既到达宣传目的也拉动销量举行以静心冠名的“魅力太太评选活动约请名人做为评委，添加对消费者的吸引力和添加媒体的曝光率媒体的支持销售渠道的推动 让女人一直美下去让女人一直美下去消费者教育篇消费者教育篇 让女人一直美下去让女人一直美下去安康义诊安康义诊活动时间活动时间每月双休日每月双休日活动地点活动地点以城市区域划分社区以

4、城市区域划分社区活动方式活动方式女性生理安康咨询女性生理安康咨询安康义诊，血压丈量安康义诊，血压丈量40岁以上的女性登记资料，即可获取派品一份搜集资料可建立消费者岁以上的女性登记资料，即可获取派品一份搜集资料可建立消费者信息库信息库派发宣传手册和传单并附有回执和优惠券派发宣传手册和传单并附有回执和优惠券可报名免费参与关爱女性主题会可报名免费参与关爱女性主题会消费者教育消费者教育安康义诊安康义诊关爱女性主题会关爱女性主题会办公楼派发办公楼派发 让女人一直美下去让女人一直美下去安康义诊安康义诊活动对象活动对象 社区内社区内2555岁女性岁女性活动目的活动目的拉近与消费者的间隔，与消费者深化沟通拉近

5、与消费者的间隔，与消费者深化沟通突出太太产品的质量和品牌突出太太产品的质量和品牌鼓励消费者试用，促进购买鼓励消费者试用，促进购买辅助措施辅助措施在活动前期，在社区宣传栏张贴大型宣传海报在活动前期，在社区宣传栏张贴大型宣传海报将活动宣传将活动宣传DM投入社区居民信箱，告知活动信息投入社区居民信箱，告知活动信息 让女人一直美下去让女人一直美下去办公楼派发办公楼派发活动时间活动时间任务日任务日 活动地点活动地点办公楼办公楼活动方式活动方式派发派发“关爱他的母亲主题的信函关爱他的母亲主题的信函信函内容信函内容感染潜在女性消费群，呼吁她们关爱本人的母感染潜在女性消费群，呼吁她们关爱本人的母亲亲关爱女性主

6、题会报名表关爱女性主题会报名表派发关爱中年女性的小礼品派发关爱中年女性的小礼品消费者教育消费者教育安康义诊安康义诊关爱女性主题会关爱女性主题会办公楼派发办公楼派发 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会活动时间活动时间建议时间：三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节建议时间：三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节 前后的一个月时间可设在每周末前后的一个月时间可设在每周末活动地点活动地点全国全国社区周边的活动场所社区周边的活动场所活动对象活动对象40岁以上的女性岁以上的女性投递约请函的对象社区活动报名参与的消费者投递约请函的对象社区活动报名参与的消费者办公楼

7、女性为本人母亲报名参与的消费者办公楼女性为本人母亲报名参与的消费者消费者教育消费者教育安康义诊安康义诊关爱女性主题会关爱女性主题会办公楼派发办公楼派发 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会活动目的活动目的情感交流，为产品与消费者情感交流提供了平台情感交流，为产品与消费者情感交流提供了平台直接面对面接触，加深消费者对产品的印象和好感度直接面对面接触，加深消费者对产品的印象和好感度与消费者深化沟通，鼓励消费者试用，促进购买与消费者深化沟通，鼓励消费者试用，促进购买活动方式活动方式以约请函、报名表的方式召集目的消费群的参与以约请函、报名表的方式召集目的消费群的参与丰富主题会的

8、方式丰富主题会的方式如插花艺术、美体健身、美容护肤等女性关注话题，交叉兴趣教育，如插花艺术、美体健身、美容护肤等女性关注话题，交叉兴趣教育，吸引消费者参与吸引消费者参与可当场优惠购买产品可当场优惠购买产品填写调查询卷，可参与抽奖，赠送健身年卡填写调查询卷，可参与抽奖，赠送健身年卡 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会 活动流程活动流程搜集与会者资料搜集与会者资料划分社区划分社区社区周边的社区周边的活动场所活动场所对消费者进展对消费者进展产品教育产品教育提供兴趣教育提供兴趣教育可当场优惠可当场优惠购买产品购买产品参与太太俱乐部参与太太俱乐部经过社区义诊、办公楼宣传、药店活

9、动、卖场活动搜集消费者资料按消费者居住的行政区域划分社区 活动会场选取消费者 社区周边的场所，方便消费者参与 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会活动想象活动想象女性关注的话题吸引目的消费群参与女性关注的话题吸引目的消费群参与经过描画女人遭到丈夫、子女、老板的赞赏局面，吸引消费者的关注经过描画女人遭到丈夫、子女、老板的赞赏局面，吸引消费者的关注主题一主题一 插花插花一位身体匀称、气质优雅的太太出如今画面中，站在阳光一位身体匀称、气质优雅的太太出如今画面中，站在阳光 明丽的窗边，手上拿着含苞欲放的花朵，太太脸上弥漫明丽的窗边，手上拿着含苞欲放的花朵，太太脸上弥漫 着幸福的

10、笑容，纷纷把手上的玫瑰花插到晶莹剔透的水晶着幸福的笑容，纷纷把手上的玫瑰花插到晶莹剔透的水晶 花瓶中。花瓶中。 在太太的背后出现一位男性在太太的背后出现一位男性太太的丈夫，看到太太的丈夫，看到 太太的闲情雅致脸上显露欣赏和关爱的笑容。太太的闲情雅致脸上显露欣赏和关爱的笑容。 主题语：让老公不断爱我主题语：让老公不断爱我 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会活动想象活动想象 主题二主题二 健身健身游泳池场景游泳池场景 ，从游泳池中跃出一位安康身体苗条的女性，在众人的目，从游泳池中跃出一位安康身体苗条的女性，在众人的目光下很自信的走出泳池。不远处一个女孩骄傲的对她的同伴说：

11、光下很自信的走出泳池。不远处一个女孩骄傲的对她的同伴说：“这是这是我妈妈。我妈妈。 女孩的同伴纷纷显露诧异羡慕的表情，仿佛在说他妈妈真年轻真美女孩的同伴纷纷显露诧异羡慕的表情，仿佛在说他妈妈真年轻真美丽。丽。 女孩见同伴如此羡慕，显露得意的表情。女孩见同伴如此羡慕，显露得意的表情。 主题语：让女儿不断为我骄傲主题语：让女儿不断为我骄傲 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会活动想象活动想象主题三主题三 美容护肤美容护肤在忙碌的办公室，很多女性忙得焦头烂额，无所适在忙碌的办公室，很多女性忙得焦头烂额，无所适从，精神形状很差无法处置忙碌的任务。突出显示从，精神形状很差无法处置

12、忙碌的任务。突出显示一位光彩照人、形状极好的中年女性，从容面对任一位光彩照人、形状极好的中年女性，从容面对任务，在一旁的老板不时投来赞许目光，让周围的同务，在一旁的老板不时投来赞许目光，让周围的同事觉的无比诧异羡慕慕。事觉的无比诧异羡慕慕。 主题语：让老板不断欣赏我主题语：让老板不断欣赏我 让女人一直美下去让女人一直美下去关爱女性主题会关爱女性主题会太太俱乐部太太俱乐部对象对象各个渠道搜集的报名参与的消费者各个渠道搜集的报名参与的消费者目的目的培育消费者的忠实度培育消费者的忠实度建立消费者信息库建立消费者信息库便于定期做消费者的维护任务便于定期做消费者的维护任务 让女人一直美下去让女人一直美下

13、去关爱女性主题会关爱女性主题会太太俱乐部太太俱乐部太太俱乐部方式太太俱乐部方式招募免费的会员招募免费的会员 让女人一直美下去让女人一直美下去 药店提升篇药店提升篇 让女人一直美下去让女人一直美下去奥秘人店检奥秘人店检活动时间活动时间2019/32019/12活动对象活动对象目的药店店员目的药店店员活动地点活动地点 全国连锁大药房全国连锁大药房奥秘人店检奥秘人店检药店促销药店促销药店活动药店活动 让女人一直美下去让女人一直美下去奥秘人店检奥秘人店检活动方式活动方式检查首推率检查首推率检查产品的陈列检查产品的陈列奖励方式奖励方式当场奖励当场奖励积分奖励积分奖励药店奖励药店奖励 让女人一直美下去让女

14、人一直美下去 首要引荐率首要引荐率 方式方式 奥秘人店检1首推太太品牌首推其它品牌当场奖励当场奖励记下品牌称号宣传我们的 店检活动 奥秘人店检2首推太太品牌首推其它品牌积分奖励积分奖励记下品牌称号宣传我们的 店检活动药店店员药店店员在奥秘人店检奥秘人店检 让女人一直美下去让女人一直美下去奥秘人店检奥秘人店检目的目的用奖励的方式刺激店员首推太太产品用奖励的方式刺激店员首推太太产品直接提升销量，加深店员的产品印象直接提升销量，加深店员的产品印象了解市场竞争品牌，掌握第一手市场资料了解市场竞争品牌，掌握第一手市场资料积分奖励方法积分奖励方法每周选择一定数量的药店，记录每次店检的首推率每周选择一定数量

15、的药店，记录每次店检的首推率检查的店员可持积分卡，每次由奥秘人进展记分检查的店员可持积分卡，每次由奥秘人进展记分实行积分换奖实行积分换奖奖励积分最高，销量最好的药店奖励积分最高，销量最好的药店 让女人一直美下去让女人一直美下去奥秘人店检奥秘人店检陈列评选陈列评选活动方式活动方式药店按要求对产品进展陈列药店按要求对产品进展陈列奥秘人按要求检查产品的陈列情况及奥秘人按要求检查产品的陈列情况及POP张贴等张贴等对药店陈列进展评价对药店陈列进展评价活动目的活动目的提高产品在药店的陈列面，便于消费者识别购买提高产品在药店的陈列面，便于消费者识别购买对潜在消费者有一定的影响对潜在消费者有一定的影响有利于产

16、品的宣传和产品引荐率的提高，推进销售有利于产品的宣传和产品引荐率的提高，推进销售 让女人一直美下去让女人一直美下去奥秘人店检奥秘人店检陈列评选陈列评选检查规范检查规范陈列面陈列面陈列规范陈列规范陈列种类陈列种类产品的陈列面产品的陈列面按陈列位置能否按陈列位置能否显著评分显著评分能否按照要求对产能否按照要求对产品和品和POP进展陈列进展陈列和张贴和张贴太太产品在店里陈太太产品在店里陈列的种类的多少进列的种类的多少进行评分行评分 让女人一直美下去让女人一直美下去奥秘人店检奥秘人店检店检信息整理店检信息整理活动方式活动方式每周将检查结果汇总，并进展评价，将结果汇报太太公司每周将检查结果汇总，并进展评

17、价，将结果汇报太太公司每月总结汇报每月总结汇报对店内的陈列拍照对店内的陈列拍照活动目的活动目的及时得到反响信息，对首推率和销量不好的药店，加大宣传力度及时得到反响信息，对首推率和销量不好的药店，加大宣传力度用照片反映药店的陈列情况，及时调整陈列不规范的药店用照片反映药店的陈列情况，及时调整陈列不规范的药店开掘潜在消费者、间接提高产品整体笼统和品牌开掘潜在消费者、间接提高产品整体笼统和品牌 让女人一直美下去让女人一直美下去奥秘人店检奥秘人店检店检任务流程店检任务流程访问员进店后，总体察看店面情况访问员进店后，总体察看店面情况 寻觅店员寻觅店员 讯问产品情况讯问产品情况察看首荐情况察看首荐情况 讯

18、问相关产品知识讯问相关产品知识暴露身份暴露身份 根据检查情况发送奖品根据检查情况发送奖品征得店方赞同拍摄产品陈列照片征得店方赞同拍摄产品陈列照片访问下家商店。访问下家商店。 让女人一直美下去让女人一直美下去药店热卖药店热卖节假日主题店销节假日主题店销新世纪新世纪 新太太新太太活动时间活动时间三八妇女节、母亲节、五一劳动节、三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节前后的一个月时间重阳节、中秋节前后的一个月时间活动地点活动地点全国大城市连锁大药房全国大城市连锁大药房活动对象活动对象40岁以上女性岁以上女性在节假日有送礼需求的消费者在节假日有送礼需求的消费者奥秘人店检奥秘人店检药店促销药店促销

19、药店活动药店活动 让女人一直美下去让女人一直美下去药店热卖药店热卖活动方式活动方式购买太太产品，可进展抽奖购买太太产品，可进展抽奖可为身边的女性填写表格，自动成为可为身边的女性填写表格，自动成为“太太俱乐部会员太太俱乐部会员“太太俱乐部太太俱乐部“会员可参与年底的会员可参与年底的“魅力之星的评选魅力之星的评选每城市选取一名，可获得太太公司提供的每城市选取一名，可获得太太公司提供的“悠长假期之旅悠长假期之旅活动目的活动目的加深消费者对药店渠道的了解和产品印象加深消费者对药店渠道的了解和产品印象树立时髦安康的品牌笼统，直接推进药店销量树立时髦安康的品牌笼统，直接推进药店销量利用节日的气氛，做为礼品

20、进一步提升销量利用节日的气氛，做为礼品进一步提升销量 让女人一直美下去让女人一直美下去药店热卖药店热卖日常店销日常店销活动时间活动时间2019/32019/12活动地点活动地点全国大型连锁药店全国大型连锁药店活动对象活动对象40岁以上的女性岁以上的女性有购买意向的潜在消费者有购买意向的潜在消费者 让女人一直美下去让女人一直美下去药店热卖药店热卖活动方式活动方式制造一本制造一本“消费者证言手册，添加消费者购买自信心消费者证言手册，添加消费者购买自信心鼓励店员进展销售，对销售最好的店员进展季度奖励鼓励店员进展销售，对销售最好的店员进展季度奖励活动目的活动目的加强药店的销售才干，经过刺激店员，添加产

21、品在终端的拦截力度加强药店的销售才干，经过刺激店员，添加产品在终端的拦截力度利用证言的宣传方式，添加消费者购买自信心利用证言的宣传方式，添加消费者购买自信心直接拉动销量直接拉动销量 让女人一直美下去让女人一直美下去卖场热卖卖场热卖 让女人一直美下去让女人一直美下去卖场活动卖场活动节假日主题店销节假日主题店销新世纪新世纪 新太太新太太活动时间活动时间三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节前后的三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节前后的一个月时间一个月时间活动地点活动地点全国全国KA卖场卖场活动对象活动对象40岁以上女性岁以上女性在节假日有送礼需求的消费者在节假日有送礼需求的消费

22、者 让女人一直美下去让女人一直美下去卖场活动卖场活动活动方式活动方式结合药店活动结合药店活动购买太太产品，可进展抽奖购买太太产品，可进展抽奖可为身边的女性填写表格，自动成为可为身边的女性填写表格，自动成为“太太俱乐部会员太太俱乐部会员“太太俱乐部太太俱乐部“会员可参与年底的会员可参与年底的“魅力之星的评选魅力之星的评选每城市选取一名，可获得太太公司提供的每城市选取一名，可获得太太公司提供的“悠长假期之旅悠长假期之旅活动目的活动目的新世纪时髦女性保健新主张新世纪时髦女性保健新主张提倡全新的保养理念、时髦的产品设提倡全新的保养理念、时髦的产品设计计树立时髦安康的品牌笼统，直接推进卖场的销量树立时髦

23、安康的品牌笼统，直接推进卖场的销量利用节日的气氛，做为礼品包装进一步提升销量利用节日的气氛，做为礼品包装进一步提升销量 让女人一直美下去让女人一直美下去终端视觉宣传终端视觉宣传地点地点产品终端产品终端 全国连锁药店全国连锁药店全国全国KA大卖场大卖场方式方式针对太太品牌设计一系列的符合市场需求笼统展现针对太太品牌设计一系列的符合市场需求笼统展现主题性海报、易拉宝主题性海报、易拉宝让丈夫不断爱我、让女儿不断为我骄傲让丈夫不断爱我、让女儿不断为我骄傲 让老板不断欣赏我让老板不断欣赏我卖场陈列的堆头卖场陈列的堆头促销员服装促销员服装辅助促销道具辅助促销道具 让女人一直美下去让女人一直美下去终端视觉宣

24、传终端视觉宣传目的目的利用立意新颖的利用立意新颖的POP进展视觉的宣传，加强终端的可视度进展视觉的宣传，加强终端的可视度结合视觉和主题理念来吸引消费者购买产品结合视觉和主题理念来吸引消费者购买产品提高产品品牌效应，添加消费者的认知度提高产品品牌效应，添加消费者的认知度 让女人一直美下去让女人一直美下去成熟的全国网络成熟的全国网络百达辉琪上海大区华东大区华北大区上海南京苏州无锡杭州宁波合肥天津大连沈阳哈尔滨青岛济南华南大区北京大区广州深圳东莞佛山福州厦门北京西北大区武汉成都重庆西安郑州长沙 让女人一直美下去让女人一直美下去素质优良的团队素质优良的团队 Betterway Marketing Solutions路演部Roadshow Department客户部Account Department工程部Project Implementation Department工程管理部Project Management Department品控部Quality Control Department 让女人一直美下去让女人一直美下去丰富的行销阅历丰富的行销阅历百达辉琪的脚印几乎踏遍了全国每个地方，胜利地谋划并执行了近千次各种类型的行销工程。 让女