市场营销学复习题(201512)

1、市场营销学复习题 一、名词解释： 1、市场营销：是指经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。2、市场营销观念：是指市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。3、定性预测：是指根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方法。4、定量预测：是指根据历史和现状完整的统计资料，应用数学方法对预测对象的发展变化趋势进行预测的方法。 5、市场定位：是指根据目标市场的竞争者、需求者状况，旨在为企业及其产品 在顾客心目中建立预期形象和特色，从而确立企业及产品在市场上的位置。6、

2、市场细分：是指根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性，把某种产品的整体市场化分为若干细分市场的过程。 7、目标市场：是指在细分市场和经济评价的基础上，选择决定既能发挥企业相对优势，又能提供获利机会，值得进入的市场。8、无差异营销策略：是指企业只经营单一产品，运用单一市场营销组合，力求吸引尽可能多的顾客为整个市场服务。9、差异营销策略：是指企业同时为几个分市场服务，提供不同的产品，并以不同的营销手段相适应，分别满足各分市场不同消费者的需求。10、集中营销策略：是指企业实力不足，资源受限时，集中所有力量，以一个或几个性质相似的分市场作为目标，采用相应营销组合手段服务于该市场的策略。11、产品

3、线：是指具有相近技术类似功能但规格型号不同的密切相关的一组产品项目。12、现金折扣：是指企业对于现金交易的顾客给与一定的折扣，目的在于鼓励顾客提前付款。13、缓慢掠取策略：是指企业在制定高价格的同时支付少量促销费用以获取更多收益的策略。14、快速渗透策略：是指企业在制定低价格的同时开展大规模促销活动迅速打开市场的策略。 15、经销商：指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。16、代理商：指接受生产企业委托从事商品交易业务，但不具有商品所有权的中间商。17、广 告：是指营销者以付费方式借助媒体向目标受众传递企业产品信息的促销方式。18、人员推销：是指企业派出推销人员通过面对面

4、交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。 19、营业推广：是指企业为刺激需求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。20、营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。二、单项选择题： 1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ ）A. 个人消费者 B. 生产者 C.社会集团 D. 现实与潜在买者2、市场营销的核心是（ ）A. 交换活动 B. 销售活动 C. 生产活动 D. 促销活动3、维护性营销是针对（ ）状态实行的。A.无需求 B.饱和需求 C.过度需求 D.潜在需求4、无需求状态下营销管理的任务是( )A.维持

5、性营销 B.开发性营销 C.刺激性营销 D.再生性营销5、市场营销学产生于( )A.十九世纪末 B.二十世纪初 C.二战末期  D.二十世纪五十年代6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是( ) A.企业利益 B.消费者利益 C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益7、市场营销观念的突出特征是( )A.以产品质量为中心 B.以产品价格为中心 C.以产品产量为中心 D.以消费者需求为中心8、企业奉行“消费中心论”是贯彻( )A.推销观念 B.市场营销观念 C. 产品观念 D. 生产观念9、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )型管理组织结构A.职能 B.地区 C.市场

6、D.产品10、强调各种功能和作用的市场营销组织结构的形式是( )A.职能型组织    B.产品型组织   C.市场型组织    D.地理型组织11、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( )A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.产品观念12、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于( )A.推销观念     B.产品观念    C.生产观念  

7、60;  D.市场营销观念13、下列属于宏观环境的要素是( )A.消费者 B.中间商 C.社会文化 D.竞争者14、生产家用电器的企业与房地产公司是( )A.一般竞争者 B.愿望竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者15、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( )A.市场营销情报系统   B.市场营销研究系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统16、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.上门调查17、 一手资料主要是来

8、自( )A.公司纪录 B.政府的统计资料 C.实地调研 D.数据库18、消费者购买行为的特点主要有( )A.需求多样性 B.需求弹性小 C.感情动机 D.理性决策19、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为( )A.分群随机抽样 B.分层随机抽样 C.简单随机抽样 D.非随机抽样20、按机会均等原则抽取样本的方法为( )A.任意抽样 B.判断抽样 C.配额抽样 D.随机抽样21、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑( )A.人口环境   &

9、#160;B.技术环境    C.经济环境     D.社会文化环境22、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )A.理想业务 B.困难业务 C.冒险业务 D.成熟业务23、 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是( )A.简单随机抽样法 B.判断抽样法 C.分群随机抽样法 D.任意抽样法 24、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要25、消费者购买决策过程的顺序通常为( )A.引起需要->收集信息->评价比较->决定

10、购买->购后感受B.引起需要->评价比较->收集信息->决定购买->购后感受C.收集信息->评价比较->引起需要->决定购买->购后感受D.决定购买->引起需要->评估比较->收集信息->购后感受26、根据马斯洛的需要层次理论( )A.需要的层次越高越不可缺少 B.需要的层次越低越重要C.尊重的需要是最高层次的需要 D.层次最高的需要最先需要27、制约顾客购买行为的最基本因素是( )A. 文化因素 B. 经济因素 C.个人因素 D. 社会因素28、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫( )A.完全竞争

11、 B.完全垄断 C.不完全竞争 D.不完全垄断29、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是( )A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者30、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品竞争者 D.品牌竞争者31、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是( )A.实际痕迹测量法 B.行为记录法 C.实验法 D.直接观察法 32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于( )A. 谨慎购买 B.冲动购买 C. 不定购买 D.习惯购买33、市场细分的依据是( )A. 产品类别

12、的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性C. 市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性34、市场细分的客观基础是( )A.不同产品的消费需求的差异性 B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性 D.同一产品的消费需求的多样性35、不属于有效市场细分原则的是( )A.可衡量性 B.可区分性 C.动态性 D.经济性36、批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化37、无差异性目标市场策略面对的是（ ）A.整体市场   B.一个子市场   C.多个子市场 

13、60; D.相关市场38、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂39、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用( )A.集中市场营销 B.差异性市场营销 C.整合市场营销 D.无差异市场营销 40、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略41 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为( )A.产品市场选择型 B.产品市场集中型 C.产品专业化 D.市场专

14、业化42、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是( )A.市场专业化营销 B. 目标市场营销 C.产品差异营销 D.定制营销43、一般来说，企业对问题类业务单位应采取( )战略。A.淘汰 B.维持 C.拓展 D.选择性拓展44、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是( ) A.市场占有率和相对市场占有率 B.行业吸引力和业务力量 C.市场占有率和行业吸引力 D.业务力量和相对市场占有率 45、企业将不同产品推向新市场的发展战略属于( )A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多角化46、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市

15、场的战略，叫做( ) A.水平多角化 B.同心多角化 C.密集性增长 D.集团多角化47、市场渗透战略适用的情况是( )A.现有市场新产品 B.新市场现有产品 C.现有市场现有产品 D.新市场新产品48、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( )战略的表现。A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化49、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于( )A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多角化50、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( )A.保持  B.收割 C.发展增大 D.放弃5

16、1、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于( )A.市场营销组合策略 B.促销组合策略 C.产品组合策略 D.服务组合策略52、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营53、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是( )A.收割     B.发展     C.放弃      D.

17、维持54、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( )A.产品开发    B.同心多角化   C.市场开发   D.水平多角化55、产品组合的长度是指企业所拥有的( )的数量。 A.产品品种    B.产品项目    C.产品品牌   D.产品线56、企业经营产品线的条数称为产品组合的( )A.长度 B.宽度 C.深度 D.密度57、企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）

18、A.长度 B.宽度 C.深度 D.密度58、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为( )A.慢渗透 B.快渗透 C.慢取脂 D.快取脂59、企业对于金牛类产品，宜采取（）战略。A.拓展     B.淘汰    C.维护     D.选择性拓展 60、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A.核心产品    B.有形产品    C.附加产品   D.直接产品61、企业

19、产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( ) A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度62、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( ) A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期63、在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成长期64、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合( )A.比较深 B.比较宽 C.很广 D.关联性强65、营销学中换代新产品是指( )A.应用新技术、新材料而研制成的新产品 B.满足新的需要而仿制的产品C.对现有产

20、品品质、款式、包装等进行改造的产品 D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品66、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是( )A. 延长产品寿命，巩固市场占有率 B. 努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润 D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解67、在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低 C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高68、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是( )A.可感知性    B.可分离性 

21、60; C.相互差异性    D.拥有所有权69、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的( )A. 有形产品 B. 附加产品 C.核心产品 D.期望产品70、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于( )A.明星产品 B.金牛产品 C.风险产品 D.衰退产品71、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是( )A.大量市场营销  B.差异市场营销 C.集中市场营销   D.无差异市场营销72、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的

22、需求价格弹性为( )A.无弹性    B.缺乏弹性   C. 富有弹性    D.单元弹性73、企业产品订价的最终目的是( )A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求74、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做( ) A.垄断竞争 B.寡头竞争 C.完全竞争 D.完全垄断75、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做( )A.撇脂定价 B.渗透定价 C.目标定价 D.加成定价.76、中国服装设计师李艳萍设

23、计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )A.声望定价  B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价77、在完全竞争情况下，企业只能采取( )订价法。A.成本加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际成本78、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。A.招徕订价 B.俘虏产品订价 C.捆绑式销售 D.选择产品订价79、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是( )A.现金折扣 B.累计折扣 C.非累计折扣 D. 数量折扣80、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距

24、离收取运费为( ) A.统一交货定价 B.分区定价 C.基点定价 D.免收运费定价81、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )A.成本加成策略  B.差别定价策略 C.心理定价策略   D.组合定价策略82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是( )A.批发销售 B.间接销售 C.直接销售 D.寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )A.批发商 B.运输公司 C.制造商代表 D.零售商84、生产者批发商零售商消费者称为( )A.一阶渠道 B.二阶渠道

25、 C.三阶渠道 D.四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于( )渠道决策A.直接渠道与间接渠道 B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道 D.单渠道与多渠道86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于( )渠道决策A.直接渠道与间接渠道 B.长渠道与短渠道 C.宽渠道与窄渠道 D.单渠道与多渠道87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取( )A. 选择分销策略 B.独家分销策略 C.人员推销策略 D.密集分销策略 88、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。A.渠道类型 B.同类型中间商 C.不同类型中间商 D.储运服务商89、生产资料分销渠道

26、中最重要的类型是( )A.生产者批发商用户 B.生产者用户C.生产者代理商用户 D.生产者代理商批发商用户90、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。( )A.短而宽 B.短而窄 C.长而宽 D.长而窄91、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是( )A.经纪商 B.销售代理商 C.厂商代理商 D.寄售代理商92、促销的实质是( )A. 扩大销售 B.占领市场 C. 信息沟通 D.参与竞争93、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 ( )A.报纸  B.电视 C.广播 D.杂志94、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志95

27、、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。A.使消费者偏爱和购买企业的产品 B.使消费者了解有关产品的信息C.消除顾客购买产品的后顾之忧 D.使消费者经常想到本企业的产品96、POP广告是指( )A.产品广告 B.促销广告 C.价格广告 D.售点广告97、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于( )A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系98、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( )A.固定薪金加奖励 B.佣金制 C.浮动工资 D.固定工资99、企业开展公共关系活动的基础是( )A.消费者公众 B.政府公众 C.金融公众 D.内部公众1

28、00、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为( )A.需求价格弹性 B.需求收入 C.交叉弹性 D. 平行移动三、多项选择题： 1、市场可以表述为（ ）A.商品交换场所 B.商品交换关系 C.商品交易过程 D.商品流通过程 E.具有购买力的顾客群2、具有派生需求的市场有（ ）A.消费者市场 B.生产者市场 C.中间商市场 D.社会集团市场 E.垄断性市场3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 ( )A.耐用品  B.便利品  C.选购品  D.特殊品  E.非渴求品4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）A.供应者 B

29、.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿5、完全竞争性的市场具有（ ）等特点。A.任一企业无法操纵市场 B.少数企业可以影响交易数量 C.多个竞争企业同时存在 D.企业必须采取随行就市定价法 E.每个企业的产品各有特点6、下市场属于组织市场（ ）A.农产品市场 B.生产者市场 C.工业品市场 D.政府市场 E.转卖者市场7、营销观念是营销过程中如何处理（ ）利益关系A.企业 B.股东 C.员工 D.顾客 E.社会8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（ ）A.面对市场不同 B.营销出发点不同 C.营销产品不同 D.营销手段不同 E.营销目的不同9、营销管理的任务就是要调整市场（ ）以实现

30、企业目标A.需求水平 B.需求时机 C.需求空间 D.需求潜量 E.需求性质10、企业市场营销管理系统主要包括（ ）A.市场营销计划系统  B.币场营销决策系统   C.市场营销组织系统 D.市场营销信息系统  E.市场营销控制系统11、传统营销观念包括的类型（ ）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 E.社会营销观念12、现代营销观念包括的类型（ ）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 E.社会营销观念13、生产观念产生和流行的客观经济条件是（ ）A.产品供不应求 B.产品供过于

31、求 C.环境污染严重 D.产品质量高 E.产品成本高14、企业宏观营销环境因素包括（ ）A.经济环境 B.人口环境 C. 竞争环境 D.社会文化环境 E. 相关社会公众15、企业微观营销环境因素包括（ ）A.经济环境 B.供应环境 C. 竞争环境 D. 社会文化环境 E. 中间商16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（ ）A.储蓄与信贷 B.消费结构与模式 C.价值观念 D.宗教信仰 E.风俗习惯17、下列属于企业可控的营销因素有（ ）A.产品 B. 价格 C.分销 D.促销 E. 政策18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（ ）A.消费者收入变化 B.消费者支出模

32、式 C.消费者价值观念 D.消费者价格反应 E.消费与信贷19、市场营销信息系统包括（ ）A.内部报告系统 B.外部报告系统 C. 市场营销情报系统 D.市场营销研究系统 E.市场营销分析系统20、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（ ）A.机会 B.优势 C.威胁 D. 劣势 E. 状态21、影响消费者市场购买行为的主要因素有（ ）等。A.个人因素 B.企业因素 C.技术因素 D.自然因素 E.社会文化因素22、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ ）A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.转售竞争者 D.产品形式竞争者 E.品牌竞争者23、按顺序排列营销调研的程序为（ ）A.准备表格及抽样

33、设计 B.确定问题 C.现场调查 D.探索性调查 E.制定计划24、市场调查的基本类型包括（ ）A.探测性调查 B.描述性调查 C.预测性调查 D.新产品开发调查 E.因果性调查25、收集第一手资料的方法有（ ）A.询问法 B.交流法 C.观察法 D.实验法 E.报刊摘录法26、非随机抽样方法有（ ）A.分层抽样 B.任意抽样 C.简单抽样 D.判断抽样 E.分群抽样27、随机抽样方法有（ ）A.等距随机抽样 B.任意随机抽样 C.简单随机抽样 D.判断随机抽样 E.分群随机抽样28、决定市场占有率的因素有（ ）A.市场需求潜量 B.行业销售总量 C. 行业可供总量 D.企业可供量 E. 企业

34、销售量 29、定量预测的主要方法包括（ ）A.趋势外推法 B.“德尔菲”法 C.意见归纳法 D.指数平滑法 E.多元回归法30、在下列预测方法中属于定性预测的有（ ）A.德尔菲法 B.推销人员集合法 C.回归分析法 D.经理人员判断法 E.领先指标预测法31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（ ）A.复杂型购买 B.和谐型购买 C.多变型购买 D.同一型购买 E.习惯型购买32、以下是个人直接受其影响的相关群体（ ）A.朋友 B.邻居 C.家庭 D.工会 E.知名人士33、费者购买行为的模式大体包括以下内容（ ）A.何时购买 B.为什么购买 C.何处购买 D.如何购买

35、 E.由谁购买34、生产者购买决策的类型有（ ）A.直接重购 B. 修正重购 C.合同订购 D. 批量购买 E.全新购买35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（ ）等因素。A.消费者生活方式    B.对商品的忠诚程度    C.消费者购买动机 D.进入市场的程度    E.对商品的购买数量36、有效的市场细分必须满足如下条件（ ）A.经济性 B.可衡量性 C.可接受性 D.差异性 E.稳定性 37、生产者市场细分的主要标志有（ ）A.用户行业类别 B.用户地理位置 C

36、.用户购买动机 D.用户购买心理 E.用户购买规模38、市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）A.按顾客规模专业化 B.按服务项目专业化 C.按分销渠道专业化 D.按特定顾客专业化 E.按地理区域专业化39、消费者市场细分的标志有（ ）A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 E.用途40、以下不符合有效市场细分原则的有（ ）A.可衡量性 B.可进入性 C.经济性 D. 动态性 E. 无限性41、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（ ）A.生活方式 B.教育 C.年龄 D.性别 E.收入42、选作目标市场的条件有（ ）A.潜在需求量大 B.有足够购买力 C.企业有竞争优势 D.企业

37、有能力进入经营 E.有完善的物流系统43、选择目标市场策略的条件是（ ）A.企业的资源 B.产品的性质 C.市场变化的状况 D.产品生命周期 E.竞争对手的市场策略44、良好的市场定位的要求企业的产品（ ）A.符合消费者需要 B.有明确的形象 C.价格低廉 D.质量优异 E.有别于竞争者产品45、企业市场定位策略有（ ）A.领导者 B.挑战者 C.跟随者 D.自我发展者 E.补缺者 46、波士顿矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法A.市场潜力 B.市场容量 C.市场占有率 D.市场结构 E. 销售增长率47、通用电器公司矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法A.市场引力 B.市场容量 C.市场占有率

38、 D.市场结构 E.企业实力 48、指出构成企业营销战略目标的具体指标（ ）A.产品规格 B.产品形体 C.利润 D.市场占有率 E.增长率49、密集型发展战略包括（ ）A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.一体化 E.多角化50、现代市场营销的“4C”原则包括（ ）等。A.竞争(Competition) B.沟通(Communication) C.顾客(Customer) D.成本(Cost) E.方便(Convenience)51、一体化增长战略的类型有 （ ）A.前向一体化  B.后向一体化  C.向上一体化  D. 向下一体化 E.水平一

39、体化52、多角化发展战略包括（ ）A.同心多角化 B.水平多角化 C.集团多角化 D.纵向多角化 E.横向多角化53、市场营销组合是（ ）A.可控组合 B. 不可控组合 C.静态组合 D.动态组合 E.多层次组合 54、企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低55、市场定位是一个（ ）的过程A.创造竞争优势 B.明确竞争优势 C.选择竞争优势 D.显示竞争优势 E.延续竞争优势56、在VI中，应用设计系统包括（ ）A.制服 B.名称 C.建筑外貌 D.交通工具 E.标志

40、57、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（ ）A.持续策略 B.集中策略 C.榨取策略 D.渗透策略 E.放弃策略 58、整体产品包括（ ）A.实质层 B.形式层 C.延伸层 D.实体层 E.包装层59、产品的包装具有（ ）的作用。A.保护产品 B.美化产品 C.方便使用 D.增加收益 E.提高声誉60、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是（ ）A.消费者对价格很敏感 B.产品已广为人知 C.竞争者容易进入 D.市场规模小但容量大 E.企业促销能力薄弱61、企业产品组合的要素是（ ）A.广度 B.高度 C. 深度 D.密度 E.长度62、现代营销观认为，满足消费者需求的产

41、品包括以下内容（ ）A.优质产品 B实质产品 C.物美价廉 D.形式产品 E.延伸产品63、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（ ）A.扩大产品组合  B.产品组合国际化  C.缩减产品组合  D.产品延伸  E.产品大类现代化64、品延伸有以下几种做法（ ）A.相向延伸 B.向上延伸 C.向下延伸 D.双向延伸 E.向内延伸65、产品生命周期包括A.开发期 B.投入期 C.成长期 D.成熟期 E. 衰退期66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（ ）A.产品鲜为人知 B.市场规模和容量都较小 C.消费者对价格不敏感 D.企业欲

42、树立产品高质高价的形象 E.竞争者容易进入该市场67、从企业营销角度新产品包括（ ）A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D. 仿制新产品 E.品牌新产品68、企业在开发新产品过程中，往往可通过（ ）产生新产品构思A.强行联系法 B.头脑风暴法 C.提喻法 D.产品属性列举法 E.消费者问题分析法69、企业扩大产品组合会（ ）A.增加风险   B.扩大经营范围   C.扩大市场占有率 D.综合利用资源   E.满足更多需要 70、商标设计应考虑的经验规则是（ ）A.简单明了易于记忆 B.构思新颖美观大方 C

43、.富有特色易于识别 D.必须易于接受法律保护 E.必须适合于国际市场71、品牌包括（ ）A.品牌名称 B. 品牌标志 C.可注册商标 D.不可注册商标 E. 品牌化72、在以下条件下，需求可能缺乏弹性（ ）A.市场上没有替代品 B.购买者对较高价格不在意 C.购买者改变购买习惯较慢 D.互补品价格同向变化 E.市场上没有竞争者73、企业的主要定价目标有（ ）A.发展 B.创新 C当期利润最大化 D.市场占有率最大化 E.应付竞争74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ）A.主动降价 B.主动提价 C.被动降价 D.被动提价 E.稳定价格 75、企业订价一般有以下几种导向（ ）A.成

44、本导向 B.供给导向 C.需求导向 D.收入导向 E.竞争导向 76、心理定价策略主要有（ ）A.尾数定价 B.廉价定价 C.整数定价 D.声望定价 E.习惯定价77、企业的促销价策略主要包括（ ）等。A.折扣订价 B.招徕订价 C.零数订价 D.俘虏产品订价 E.特殊事件订价 78、撇脂订价策略的优点是有利于（ ）A.了解市场反映 B.取得丰厚的利润 C.迅速打开销路 D.维护和提高产品质量和信誉 E.取得价格调整的主动权79、针对消费者的折扣让价策略有（ ）A.现金折扣 B.功能折扣 C.季节折扣 D.数量折扣 E.实物折扣80、杂志作为广

45、告媒体，有如下优点（ ）A.传播速度快 B.图文并茂 C.便于保存 D.对象广泛 E.成本低81、属于连锁经营基本形式的有（ ）A.前向连锁 B.正规连锁 C.特许连锁 D.自愿连锁 E.后向连锁82、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ） A.鲜活商品 B.建筑材料 C.机器设备 D.日用百货 E.通用材料83、当企业生产经营的是（ ）产品时，宜采用短渠道分销。 A.单价高 B.耐久性强 C.技术性强 D.市场集中 E.潜在顾客多84、制约分销渠道决策的主要因素有（ ）A.商品条件 B.自然条件 C.经济条件 D.市场条件 E.企业条件85、属于直接分销的形式（ ）A.本地零售店销售 B.

46、合同订购 C.电话订购 D.邮购 E.商家网络营销86、当企业生产经营的是（ ）产品时，宜采用长渠道分销。A.单价低 B.耐久性强 C.技术性强 D.市场集中 E.潜在顾客多87、根据展露宽度可将分销渠道分为（ ）A.广泛分销 B.直接分销 C.间接分销 D.选择分销 E.专营分销88、适合广泛性分销的产品（ ）A.便利品 B.选购品 C. 标准件 D. 精选品 E.特殊品89、促销预算的方法主要有（ ）A.量入为出法 B.竞争对等法 C.市场份额法 D.销售比例法 E. 目标任务法90、营业推广的形式包括（ ）A.商品降价 B.散发宣传材料 C.免费使用产品 D.有奖销售 E.现场展示产品91、人员推销的优点是（ ）A.、针对性强    B.双向信息沟通  C.购销关系稳定   D.可信度高