《经典提案纲要》word版

1、.一、总案开发型态及商品概念确认表1 总案规划概念方案设计a.总方案概念规划b.总体交通动线规划c.分项开发组团建议d.区内功能配套辅助计划表2 规划方案确定a 总体规划平面图b 总体交通计划图c 各分项开发组团分布图d 各分项开发组团阶段进度表表3 项目开发分析a.土地开发范围界定b.开发项目性质评估c.可行项目消费群体评估分析d.可行项目业种业态分析e.可行开发项目分析表4 市场调查报告a.总体市场分析b.原属环境分析c.地理位置分析d.交通流量分析e.科技资源分析f.总案商品主题建议g.分项组团商品建议h.立地将来性研判i.城市配套评估分析表5 总案定位检讨a.城市配套支援检讨b.公共配

2、套定位检讨c.组团分区定位检讨d.开发优惠政策检讨e.各分项合作条件检讨 二、总案定位表1 商品定位 a.业种配置定位b.商业空间定位c.商业主题定位d.附属功能定位e.招商策略定位f.经营计划定位g.物业管理定位表2 目标市场定位a.目标市场描述b.区域c.年龄d.收入e.职业f.生活价值 表3 商品化策略 （一）建筑风格a.风格主题b.色彩计划c.质材计划（外观、铺面）d.设计方案评估检讨e.设计方案定案（二）商业引力a.品牌引力（业种领导品牌）b.主题引力（主题广场、主题活动）c.视觉引力（店招、灯光照明、旗帜）d.文化引力（文化主题）e.附属功能引力（游戏、休闲、约会、观光、水景、绿化

3、、灯光） 表4 本案市场定位确认a.产品组合规划确认b.产品市场接受性确认c.各组团产品投资方利益点确认d.投资报酬分析确认表5 运营计划及财务计划a.运营主题确定b.管理体系确立c.商业力经营计划确立d.促销活动e.事件活动f.广告宣传g.社会参与h.文化活动i.目标客群连接j. 营运预算（开业预算、常态预算）k.广告预算l.活动预算m. 管理维护预算 表6 案前执行工作a.总体规划效果图b.总体项目模型c.公共配套效果图d.各分项组团效果图e.分项土地面积计算表f.目标市场设定g.业种引进设定h.合作开发条件设定i.总体经营模式设定j.优惠政策配套设定k.招商合作方式设定l.销售商品方案定

4、案m.区内管理组织部门调整 三、招商推广表1 商圈及消费市场调查 （一）商圈特性调查a.掌握立地商圈b.主力/次主力商圈设定c.人口/户数/公司行号d.流动客户/分布e.业种/业态分布f.年龄/性别构成g.交通网络构成h.人文地区构成i.都市计划动向j.人口密度k.业态生命周期l.商品构成/商品力m.项目数/价格带n.品质/知名度o.企划力/促销力p.服务力/特色/特质q.主顾客客层分布/层次 （二）竞争者调查a.竞争者基本资料b.立面/面积/停车构成c.经营者/店d.现况e.背景能力f.企图心（三）目标消费群体调查a.消费者基本资料b.消费型态/消费动机c.交通方式/交通时间d.生活想法e.

5、流行趋势及时尚方向 表2 商业结构策略规划a. 店铺策略b.竞争策略c.商圈策略d.进店策略e.设计策略f.出店策略g.人的策略h.促销策略i.商品策略表3 业种业态分析a.业种业态分析b.业种业态分布建议c.全区商业配置d.品牌导入表4 招商条件订定a. 投资效益模型建立b. 品牌导入优惠方案c. 商业营运文化体系建立d. MI：经营理念e. BI：经营规范f. VI：视觉文化体系g. 业种业态的资格审定h. 业种业态经营规范表5 市场开发a.市场调查b.市场资料的收集、整理c.目标市场的确立d.意向客户的开发表6 业务执行a.客户资料收集、整理b.客户资料筛选c.与客户洽谈d.与客户签约

6、表7 企划推广a.行销计划的制定b.行销工作的推展c.品牌形象的推广d.形象包装e.行销工具的制作表8 项目管理a.协调整体工作进度b.与各部门建立良好沟通c.物业整体的维护和管理d.对外事物的处理表9 开业计划及经营管理a.开业整合行销推广b.开业促销活动c.开业知名度宣导d.开业事件行销e.开业公关宣导f.经营管理g.季节促销活动h.个别开业活动i.公建配套管理维护j.长效形象宣传计划k.社会公益活动建立l.文化活动建立 四、行销推广阶段表1 企划作业之市场调查a.区域市场分析b.竞争个案分析c.项目分析d.客户层描述e.客户层定位 5W+H表2 商品化作业a.精神口号b.社区文化定位（V

7、I/MI/BI）c.社区识别系统d.功能包装e.LOGO系统f.全区命名g.分区命名h.主题命名i.情境包装j.功能包装k.全区形象包装整合l.各区形象包装整合 表3 商品力评估a.商品力检查b.商品力评分c.SWOT分析d.商品差异化分析e.商品细分化分析f.行销概念g.行销定位表4 行销战术整合a.AD（广告、通路战术、媒体计划、广告表现）b.SP（促销活动、促进来人、促进成交、促进签约）c.PR（公共关系、媒体、意见领袖、已购客户）d.DDT（直效行销、DM直接信函、DS人员直销、TS电 话销售）e.EVENT（事件活动）f.企业形象g.社会参与 表5 广告企划a.各广告运用类素材收集代

8、发包b.交通示意图设计c.区域环境图设计d.房型平面图册设计e.系列横幅广告设计f.系列展览板广告设计g.销售简册设计h.系列海报设计i.系列楼书设计j.系列资料袋设计k.系列报纸稿l.系列杂志稿m.系列新闻稿n.电视CF脚本表6 业务销售a.业务战术拟定b.项目业务人员条件与编制c.项目业务人员选择组建作业d.销售人员专案培训课程执行e.各商品推广奖励办法与激励制度f.现场业务辅导工作g.买卖契约签定的安排h.现场考勤的制度i.现场客户登记制度j.派夹报计划k.户外指标计划l.说明型SPm.营销型SP 表7 筹备阶段运作a.业务战术b.销售战术c.激励及规范d.现场情境计划e.LOGO计划f.VI设计系列g.行销动脑会议、媒体计划h.会议协调表8 引导阶段运作a.媒体计划b.业务工作c.企划作业d.销售道